翌日一早,李晚和沈安和没有去找村长问何时签契约,而是驾着马车进城了。昨晚她提出的承包方案虽然符合大家的利益,但沈族长一行人怎会善罢甘休,肯定还会从中作梗。不过她无所谓,能签更好,不能签再想其他赚钱的门路就是。不过,临出门前她还是跟沈福说,如果村长找来就转告他,村里有一户算一户都必须在契约上签字按手印,以避免她获利后有人以当初没签字为由而闹腾,虽然她不怕闹腾,但能少些麻烦还是好的。
马车缓缓驶出野猪村。沈安和轻抖缰绳,马儿小跑起来。原本侧坐在车辕上的李晚被惯性带得往他那边一靠,额头几乎碰到他的肩。沈安和吓得赶紧伸出一只手将她扶正:“山路不好走,要不你还是进车厢里,里边要稳妥一些。”
“我不,我就要跟你一起坐在外边。”李晚干脆不动了,就着沈安和肩头的温度,眯眼望着山谷里的景色。
“沈安和。”
“嗯?”
“昨日你跟爹说了吗?”
“说了。”
“爹怎么说?是像原来一样?还是?”
“爹说当时是他的袍泽帮忙办的,应该没有问题”沈安和的声音从她的头顶传来,“那些材料检查后也交给我了,就放在小屋书架上,即便是官府来了也查不出什么。爹还说你的想法很好……”
“是吗?”李晚没想到沈福会赞同她的想法,“安和,你觉得村里的人可靠吗?”
“为何这样问?”沈安和不解的低头看她。
“我是这样想的,”李晚闭眼解释道,“如果我们真的承包了那五十亩洼地,肯定需要很多人手来干活,若是来人可靠还好,若是不可靠……”
沈安和沉思片刻答道:“村里大部分人还是可靠的……到时候我可以先请大牛他们来帮忙……”
“大牛?就是之前你带到我们村来帮忙的那几个人吗?”李晚想起当初被周管事他们诬陷时沈安和带来的那几个少年。
“嗯,他们跟我从小一起长大,人品我还是能保证的。”
车轮辘辘,碾碎晨露。
“先去西市鱼行碰碰运气,”沈安和的声音混在蹄声里,清晰传入李晚耳中,“那里卖鱼的比较多,兴许能收到些零散的鳝苗蟹苗。若不成,再去寻几个相熟的鱼贩子问问门路。”
“嗯,”李晚点头,“先去看看吧。午后……我们回趟李家村。” 她顿了顿,声音轻了些,“二哥走南闯北,见识广,人脉也杂。野猪村山货丰饶,若能搭上二哥的线,寻个稳定销路,也能给村里添些活钱。唉,要是能在城里碰到二哥就好了” 这样她就不用跑一趟李家村了。
沈安和侧头看了她一眼,眼中带着了然与赞许:“好。听你的。” 她总是想得更多,走得更远。
西市鱼行人声鼎沸,腥咸的水汽混杂着汗味、叫卖声。大大小小的木盆、水桶沿街排开,银鳞跳跃的是常见的鲢鲤鲫,更多的是小杂鱼、虾米、螺蚌。
沈安和护着李晚在拥挤的人群中穿行,目光如探照灯般扫过一个个摊位。果然如他所料,没有专门卖黄鳝或螃蟹的。只零星能看到一些被随意扔在角落、半死不活的小鳝。至于螃蟹,更是寥寥无几,偶有几只小河蟹混在杂鱼堆里,品相不佳。
“掌柜的,您这小鳝怎么卖?活的。” 沈安和在一个摊前蹲下,指着盆底几条指头粗细、蔫蔫的小黄鳝问。
摊主是个赤膊的粗汉,正忙着给一条大鱼刮鳞,头也不抬:“那玩意儿?两文钱都拿走!看着就晦气,占地方!”
沈安和付了钱,李晚小心地将那几条小鳝装入带来的木桶,桶底浅浅铺了一层湿润的水草。一会儿放进空间小溪里养养,看能不能精神一些。不过这点收获,杯水车薪。
他们又问了几个摊贩,得到的回答大同小异:没有。黄鳝?那东西土腥味重,卖不出去。螃蟹?那东西难伺候,肉少壳硬,除了穷汉没人要,更没人专门去捞苗卖!
“看来这条路行不通,” 李晚蹙眉低语,“难道要放弃?”
沈安和安慰道:“没事,再到前边去看看。”
“黄鳝苗?小螃蟹?” 连续问了好几家,终于在一个精瘦黝黑的老头那得到了一个答复。听完他们的来意,老头咂咂嘴,“这东西……不好弄啊!”
“老伯,您有办法弄到?”李晚语气笃定的说,“只要您能弄来,我们都要。价格好商量,只要苗子健康。”
陈老头摸着下巴,盘算片刻,压低声音:“我这里没有,不过我认识一个人,就是有点远,在邻县青苇荡,有个绰号‘泥鳅张’的老把头,常年带一帮半大孩子捞些小鱼小虾、鳝苗蟹苗,卖给城里养王八、养乌龟的富户当饵料。价钱吗……” 他伸出三根手指晃了晃,“他们那儿的苗,到我这儿,我给你们这个数,三文一条鳝苗,五文一只蟹苗。你们若直接去,或许还能便宜点,但那老泥鳅滑得很,生人不好打交道。”
这价格比李晚预算的高,但比起去江南,已是天壤之别!而且有稳定来源!
李晚与沈安和对视一眼,果断拍板:“行!我们愿先付定金,不过要是质量不好,我们可不付钱。”
陈老头见他们爽快,也笑了:“二位放心!我老陈头在这条街卖了二十年的鱼,历来是童叟无欺。”
敲定了苗种的大致来源和接头方式,夫妻俩心中一块石头落地。谢过陈老头,又去济世堂买了草药种子和几包常用驱虫药,给沈母挑了针线,已近午时。
“先到大哥那去吃过饭再回去。”看了看日头,李晚提议道。
马车驶入熟悉的巷子,空气中弥漫着饭菜及烤鸭的香味。李奇听闻妹妹妹夫来了,风风火火地从铺子里迎出来。
“晚儿!安和!还没吃饭呢吧!快进来!” 李奇笑容爽朗,让顺子将李晚她们的马车拉到后院拴好。“你们来的刚好,你二哥刚好也在这。”
“二哥也在这,那可真是太好了!我正找他有事呢。”李晚开心极了。
“‘无事不登三宝殿’说吧!找我有啥事?”吃过午饭,李宁问李晚。李晚也不绕弯子,直接道明来意:“二哥,这次来,是想跟你讨个生意经。” 她将野猪村山货的情况细细道来:品质上乘的干蘑菇、木耳、榛子、板栗,还有猎户们偶尔打到的上好皮子(兔皮、狐皮等)。
李宁越听眼睛越亮。他呷了口茶,手指在桌上轻叩:“这是好东西啊!北边来的商队,最爱收这些山野干货!皮子更是硬通货!以前也零星收过,但货量不稳,品质也参差。你们若能统一采收、晾晒、分等,保证品质和一定的量……” 他身体微微前倾,压低声音,“我认识几个专走北线的商队管事,正愁找不到稳定货源!价钱嘛,绝对比零散卖给县里铺子高三成不止!”
这正是李晚想要的!她立刻接口:“二哥,我们正是此意!想请二哥做个中间人,牵个线,定个章程。我们负责组织人按标准采收、初加工、按约定时间送货到指定地点。价格,按二哥说的走,我们信你!只是这头几批,可能需要二哥帮忙掌掌眼,定定品级。”
“哈哈!自家兄妹,说这些!” 李宁大手一挥,满口应承,“包在二哥身上!下月初就有一队北商过来,我提前跟他们管事说好,到时候你们带些样品来,当场验货定价!章程我拟个草稿,回头让人捎给你们看!” 他看向沈安和,“妹夫村里,得有个信得过、压得住场、懂点货的人牵头才行。”
“二哥放心,人选已有。” 沈安和沉稳点头,心中已有人选(他爹可不能放了闲着)。
正事谈妥,气氛更加轻松。李宁有些欲言又止的看着妹妹。
“二哥,你还有什么要说的吗?”李晚奇怪的看向李宁。
“那个……晚儿,”李宁有些不好意思的说,“你和宝珠姑娘比较熟,你说……若是让她做你二嫂可好?”
想到那率真的姑娘,李晚笑道:“二哥看中宝珠妹妹了?什么时候让娘亲请媒人去提亲?我肯定是赞成的!”
“那还请妹妹帮忙说几句好话。”李宁趁势而言
李晚了然,打趣到:“怎么?宝珠妹妹不理你?放心吧,包在妹妹身上!”在她添妆那日她就看出来了,宝珠对二哥应该也有情。
“那就拜托妹妹了!”李宁作揖。
“有时间回家看看,爹娘她们都挺想你的。”出门时,李奇提醒道。
“好的,这段时间有些忙,改日我一定回去看看。大哥,二哥,我们走了。”
“嗯,路上慢些,注意安全!”
告别兄长,夫妻俩赶着马车缓缓出城,如今山货与种苗都有了希望,就看村民们怎么决定吧。