六月的香江,海风带着南中国海特有的咸湿,卷过铜锣湾的霓虹,也漫过南区浅水湾的细软沙滩。
况美芸前一日才在尖沙咀的茶餐厅里,跟两位相熟的太太打听别墅的事 —— 一位是船运大亨的夫人,另一位则嫁了地产行的高管。
两人听闻她要帮李默然找房子,当即就说 “浅水湾的盘得盯着,就是难等”,还顺手把常合作的中介电话抄给了她。
没成想,次日清晨九点,中环 “利嘉地产” 的中介陈生就揣着文件夹,汗涔涔地站在了李默然住的酒店门口。
“李生,况小姐,” 陈生把遮阳帽攥在手里,腰微微躬着,递过来的名片还带着衣兜的温度,“昨儿听王太说您要找浅水湾的别墅,我连夜查了库里的盘,就 27 号那栋最合您心意,今儿天好,我们现在去看看?”
李默然刚结束晨练,身上还穿着米白色运动服,接过名片扫了眼,指尖在 “资深物业顾问” 几个字上顿了顿,抬眼道:“走吧。”
出租车沿浅水湾道往南开,车窗摇下一半,凤凰木的艳红花瓣时不时飘进车里,落在况美芸的浅杏色裙摆上。
道旁的矮墙后,零星能看见几栋隐在绿树里的别墅,灰瓦红墙,透着股不张扬的贵气。
陈生坐在副驾,一路没停地介绍:“您看这路两边,都是近十年建的豪宅,住的不是商界大佬就是高管,私密性绝了 —— 前面拐个弯就是 27 号,您从这儿就能瞅见点影子。”
车子停在一扇雕花铁门跟前,陈生按了按门边的密码锁,铁门缓缓向两侧拉开,露出一条铺着青石板的车道,车道尽头就是那栋三层别墅。
李默然率先走下车,目光扫过别墅外立面,米黄色石材在阳光下泛着温润的光,红砖拼接的纹路里还留着雨水冲刷的浅痕,白色雕花栏杆绕着二楼露台,拱形窗棂里嵌着透亮的玻璃,深灰色瓦片铺成的屋顶顺着山势微微倾斜,倒真像陈生说的,“跟后面的太平山余脉凑成了一幅画”。
“李生您这边请,” 陈生引着两人往玄关走,脚步放得很轻,“这栋楼是十年前建的,前业主就住了两年,后来移民了,一直空着,我们每月都派人来打扫,您看这玄关的大理石地面,一点灰都没有。”
推开厚重的实木门,6 米挑高的玄关瞬间让人觉得开阔 —— 头顶挂着一盏水晶吊灯,灯光透过棱镜洒在米白色大理石地面上,映出旋转楼梯的影子。
楼梯扶手是铜制的,磨得发亮,踏步上铺着深棕色地毯,踩上去没一点声音。
“您往客厅这边看,” 陈生推开侧边的门,“整个客厅朝海,这落地窗是去年刚换的防弹玻璃,您站在这儿,能把浅水湾的沙滩和远处的岛都瞅得清清楚楚。”
李默然走到落地窗前,指尖轻轻碰了碰玻璃,冰凉的触感透过指尖传来。
窗外,南中国海的海面泛着粼粼波光,远处的大屿山像一块青灰色的玉嵌在水里,南丫岛的轮廓隐约可见,几艘渔船慢悠悠地划过海面,留下一道道白色的水痕。
沙滩上稀稀拉拉坐着些游人,五颜六色的遮阳伞像一朵朵小花。
“周边的配套怎么样?” 他忽然开口,声音比海风还平静。
“您放心,” 陈生赶紧接话,从文件夹里掏出一张周边地图,“步行到浅水湾沙滩就五分钟,前面那条街上有便利店和水果店,开车五分钟能到‘南湾广场’,里面有米其林餐厅和奢侈品店。”
“教育方面,香港国际学校和嘉诺撒培德小学都在十分钟车程里,医疗的话,港安医院的救护车到这儿也就八分钟。”
“要是去中环工作,走浅水湾道转港岛干线,不堵车的话半小时准到。”
况美芸沿着客厅的沙发走了一圈,浅灰色的丝绒沙发摸上去柔软顺滑,旁边的实木茶几上摆着一个青瓷花瓶,里面插着几支新鲜的百合。
“这房子实用面积真有 600 平?” 她转头问陈生,语气里带着点惊讶。
“绝对足尺,” 陈生拍着胸脯,“一层是客厅、餐厅和厨房,厨房带个小露台,您要是喜欢烧烤,在那儿弄特别方便。”
“二层是三个卧室,每个卧室都带独立卫浴,主卧还有个超大的观景阳台,您晚上在那儿看星星绝了。”
“三层是书房和储藏室,还有个屋顶花园,能种点花花草草。单层净高 3.8 米,您看这空间,一点不压抑。”
他又领着两人去看了紧急避难室 —— 在地下室,不大,但里面放着应急电源和饮用水储备,墙上还装着监控屏幕。
“24 小时电子监控,整个别墅区都有保安巡逻,您住这儿,安全绝对没问题。”
一圈看下来,况美芸悄悄拉了拉李默然的衣角,眼神里带着认可。
李默然却没立刻表态,走到露台的栏杆边,看了下周边风景。
“多少钱?” 他终于问出了关键问题。
陈生的心跳猛地快了半拍,他攥了攥手心的文件夹,咽了口唾沫,尽量让语气显得平静:“李生,这房子实用面积 600 平,每平 2 万港元,总共 1200 万港元 —— 您要是诚心要,这个价格真不贵,浅水湾现在新盘都快2.3 万了。”
李默然闻言,忽然笑了,烟蒂在栏杆上轻轻磕了磕,烟灰落在青石板上。
“我之前让人查过,这附近的别墅,近三年没卖出 5 栋吧?” 他的目光落在陈生脸上,带着点审视。
陈生心里一紧,知道李默然做过功课,赶紧解释:“是,成交量是少,但这正是豪宅的稀缺性啊!您想,浅水湾的地就这么多,以后再想建这么好的别墅难了,长期投资准升值。”
“而且您住这儿,邻居都是有头有脸的人物,您是大明星,以后跟这些人打交道,人脉不就拓开了?”
“你说得有点道理,” 李默然的语气里多了点笃定,“不过他们以后会因为我住这里,而感到荣幸。1 千万港元,一次性付清,同意的话,我们现在就去签合同。”
讨价还价是意料之中的事,陈生心里盘算了一下 。
这栋别墅挂了快2年,前前后后看了十几拨客户,不是嫌贵就是嫌位置偏,现在好不容易碰到李默然这样有实力又痛快的,可不能错过。
“李生,1 千万太少了,” 他搓着手,脸上堆着笑,“您看 1188 万怎么样?‘要要发发’,多吉利!”
李默然没接话,转身走回客厅,拿起桌上的水杯喝了一口,目光又落回窗外的海面。
“1100 万。” 他的语气没什么起伏,却带着不容置疑的坚决。
陈生咬了咬牙,心里飞快地算着账 —— 公司规定中介费是成交价的 3%,要是 1100 万成交,中介费就是 33 万,他能拿 50% 提成,再加上本月的绩效,差不多能有 17 万港元。
1986 年的香江,普通职员一个月工资也就几千块,17 万足够付一套普通公寓的首付了。
可他还是想再争取一下:“李生,1166 万行不行?‘要要顺顺’,您住这儿顺顺利利的,多好!”
李默然终于转头看向他,眼神里带着点不耐:“1111 万,要么成交,要么我再看别的盘。”
这话一出,陈生立刻松了口气 —— 他最怕李默然转身走了。
“成交!” 他赶紧点头,声音都有点发颤,“我们现在就回公司签合同,我这就给经理打电话说一声!”
其实按规矩,他得回公司跟经理商量,但他怕这工夫李默然变卦,干脆省了这个步骤 —— 反正这栋别墅难卖,经理知道成交了只会高兴。
回中介公司的路上,陈生坐在出租车后座,手一直攥着别墅的资料夹,手心全是汗。
况美芸悄悄问李默然:“不再多看看?这可是 1100 万呢。” 李默然拍了拍她的手,眼神温和:“我看了这么多盘,就这栋合心意,位置、配套都好,以后你住着也舒服。”
利嘉地产的办公室在中环一栋写字楼的十楼,陈生一进门就喊:“王经理!27 号那栋成交了!”
正在喝茶的王经理差点把杯子摔了,赶紧站起来:“真的?跟谁成交的?”
“李默然先生!” 陈生把李默然和况美芸引到会客区,又忙着叫文员拿合同。
合同是早就准备好的,李默然接过笔,仔细看了一遍条款,确认没什么问题,才在签名处写下自己的名字。
签完合同,王经理亲自把两人送到电梯口,递上名片:“李生,以后您要是有房产方面的事,随时找我!”
电梯门缓缓关上,李默然看着电梯里的倒影,嘴角微微上扬。
窗外,中环的霓虹灯已经亮了起来,双层巴士在街道上穿梭,南中国海的风似乎也吹到了这里,带着属于家的温暖。