大乾朝的九月初,京城已染上秋意,正阳门大街上的青娘染布庄却依旧暖意融融。铺面门口的两株桂树开花,甜香与染布的草木气息缠绕在一起,引得路人纷纷驻足。此时,铺内正围着一群身着华服的年轻女子,她们指着展示架上的布料,叽叽喳喳地讨论着,眼神里满是向往。
“我就要这匹苏木红的,太子妃的嫁衣就是这个颜色,多喜庆!”
“我觉得那匹月白配浅紫的好看,绣上兰草纹,做陪嫁的披风正好。”
“还有那个香包礼盒,里面的龙凤纹香包和布料纹样配套,送亲友也体面!”
青娘正耐心地给姑娘们讲解布料的保养方法,沈行舟端着刚泡好的龙井走过来,笑着对众人说:“各位姑娘别急,咱们的布料都是现染现绣,若是定制纹样,只需留下样式,三日后就能取货。今日下单,还送定制的布料小样呢。”
自从太子婚礼上青娘染布庄的布料惊艳亮相后,京城便掀起了一股“嫁妆风尚”。无论是王公贵族还是寻常百姓,嫁女儿时都以拥有青娘染布庄的布料和香包为荣。铺内每日人头攒动,订单排到了三个月后,甚至有外地的富商专门派人来京城定制,只为给女儿备一份体面的嫁妆。
这日午后,一位来自苏州的富商夫人带着管家来到铺内,一进门就开门见山:“青娘东家,我是苏州张记绸缎庄的夫人,听闻您这里的布料是御用品质,特意来为小女定制嫁妆。我要二十匹红色主布、十匹紫色配饰布,还要五十个香包和二十份茶布礼盒,务必在一个月内做好,我派管家在此等候。”
青娘连忙招待夫人坐下,仔细询问了纹样偏好和规格要求:“夫人放心,我们会优先安排您的订单。红色用苏木和红花混合染制,保证色泽鲜亮持久;纹样方面,您想要龙凤呈祥还是百子图?我们的绣娘都是苏州过来的,手艺您绝对放心。”
富商夫人闻言更是满意:“太好了,还是家乡的绣娘手艺靠谱!就按我说的,一半龙凤纹,一半百子图,再在布料边角绣上我家的徽记。”
待富商夫人走后,温景然拿着一份药材清单走进来:“青娘,沈兄,苏州的订单加上之前的本地订单,苏木和红花的库存快不够了。我已经写信给沂州分号,让他们加急调配,但最近各地都在赶制嫁妆,药材价格涨了不少,咱们得想想办法。”
沈行舟放下手中的账本,沉思道:“价格上涨是暂时的,咱们不能因为成本增加就降低品质。我有个主意,咱们可以和沂州的药农签订长期供货协议,提前预付一部分定金,让他们专门为咱们种植苏木、红花等染料药材,这样既能保证原料供应,又能稳定价格。”
青娘点头附和:“这个主意好!温兄,你抽空回一趟沂州,和药农们洽谈协议细节,最好能划定一片专属种植区,确保药材品质统一。另外,咱们可以在苏州开设一个临时办事处,对接当地的订单,以后江南的业务就能逐步展开了。”
温景然领命,第二日便启程前往沂州。他抵达后,立刻召集当地的药农商议,提出以高于市场价一成的价格收购药材,前提是药农需按要求种植,不得使用劣质种子和农药。药农们听闻后纷纷应允,毕竟跟着青娘染布庄干活,不仅价格有保障,还不用担心药材卖不出去。很快,温景然就与二十多户药农签订了长期协议,划定了五十亩专属种植区,原料供应的问题彻底解决。
与此同时,青娘和沈行舟也没闲着。青娘优化了染布和绣制流程,将工匠和绣娘分成不同小组,每组负责特定的纹样和色系,既提高了效率,又保证了品质;沈行舟则在苏州开设了临时办事处,聘请了当地熟悉市场的伙计,还与苏州的成衣铺达成合作,让他们代销青娘染布庄的产品,进一步扩大销售范围。
随着嫁妆风尚的蔓延,青娘染布庄的天然染布理念也渐渐传遍京城乃至周边地区。百姓们不仅认可布料的品质,更认同其“天然无害、健康环保”的理念。不少家长特意来铺内给孩子定制衣物布料,说用天然药材染的布,孩子穿起来放心;甚至有一些染布同行也私下派人来打探,想学习天然染布的工艺。
这日,一位京城的老染匠来到铺内,找到青娘后诚恳地说:“青娘东家,我做染布生意几十年了,一直用的是化学染料,虽然成本低,但染出的布总有股味道。看到您的天然染布这么受欢迎,我也想跟着您学习,改用天然药材染色,您能教教我吗?”
青娘看着老染匠真诚的眼神,没有拒绝:“老师傅,天然染布的关键在于药材配比和染色时间,我可以把基础的配方和工艺教给您,但您必须保证,用优质药材染色,不能以次充好,坏了天然染布的名声。”
老染匠闻言激动不已,连忙作揖道谢:“多谢青娘东家!我定当恪守规矩,绝不砸了您的招牌!”
消息传开后,又有几位外地的染匠前来拜师学艺。青娘索性在青州开设了一个天然染布工艺培训班,由温景然和核心工匠授课,免费向同行传授基础工艺。沈行舟不解地问:“青娘,咱们把工艺教给别人,不是增加竞争对手吗?”
青娘笑着说:“独乐乐不如众乐乐。天然染布理念只有得到更多人的认可和践行,才能真正普及开来。咱们教给他们基础工艺,同时坚守自己的品质和特色,反而能带动整个染布行业的进步,咱们的品牌影响力也会更大。”
沈行舟和温景然听后恍然大悟,纷纷称赞青娘有远见。果然,随着越来越多的染匠采用天然染布工艺,百姓对天然染布的认可度越来越高,青娘染布庄作为“开创者”,名声更是响彻大江南北。
九月末的一天,内务府李公公再次来到铺内,带来了一个好消息:“青娘东家,皇后娘娘听闻你们普及天然染布工艺,十分赞赏,特命我来传达,以后宫廷的日常采买都由你们负责,还会在全国范围内推广你们的理念。另外,下个月的京城商品博览会上,皇后娘娘让你们设主展位,展示天然染布工艺和产品。”
青娘三人闻言欣喜不已,这意味着他们的天然染布理念得到了朝廷的认可,即将在全国范围内传播。沈行舟立刻着手准备博览会的展品,挑选了最具代表性的布料、香包和茶布礼盒;温景然则整理了染料药材样本和工艺说明,打算在博览会上进行科普;青娘则安排绣娘赶制一批精品绣布,作为博览会的展示重点。
夕阳下,青娘染布庄的“御用染布坊”牌匾熠熠生辉。铺外,百姓们依旧络绎不绝;铺内,工匠和绣娘们忙着赶制订单,一派繁忙景象。青娘站在窗前,望着京城的繁华街市,心中充满了成就感。从青州的小染布庄到京城的御用染坊,从单一的染布业务到跨界协同,从开创天然染布工艺到普及理念,她和伙伴们用坚守和智慧,不仅成就了自己的事业,更带动了整个行业的变革。
她知道,这不是终点,而是新的开始。随着天然染布理念的传播和业务的拓展,青娘染布庄终将成为大乾染布业的标杆,而她的商业智慧和坚守品质的理念,也会被后人铭记。