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第二天一早,苏锦屏就带着她连夜赶出来的一份新的“章程”,亲自去了尚宫局,求见崔嬷嬷。

崔嬷嬷对苏锦屏的到来,倒是有些意外。她也听说了内务府那边收到了不少“价廉物美”的报价单,正等着苏锦屏这边拿出评选结果去向皇后娘娘报喜呢。

“慧嫔啊,这么早过来,可是……商家评选的事情,有眉目了?” 崔嬷嬷看着苏锦屏,脸上带着几分期许。

“回嬷嬷的话,正是为此事而来。” 苏锦屏恭敬地行了个礼,然后才将手里的那份新章程呈上,“只是……嫔妾经过这几日的仔细考量,觉得……之前的评选法子,似乎……还有些不妥之处。所以,斗胆……又想了个新主意,想请嬷嬷您给掌掌眼。”

“哦?新主意?” 崔嬷嬷接过章程,好奇地看了起来。

这一看,她的眉头就渐渐皱了起来。

只见那章程上,写着一些她闻所未闻的新鲜词儿——

“宫廷采买供应商综合评估章程(草案)”

下面分了好几条:

第一条:价格评估。占总评分三成。报价越低,得分越高。

第二条:样品质量评估。占总评分四成。由尚宫局、内务府、御膳房三方共同派人,对各家样品进行盲评(即不看商家名字,只看东西),从质地、成色、新鲜度等方面打分。

第三条:商家信誉及背景评估。占总评分三成。需派人暗中查访该商铺在京城百姓及同行中的口碑如何?东家品行是否端正?有无欺诈顾客、以次充好的前科?甚至……有无乐善好施、扶危济困的善举?

最后,还附上了一句总结:宫廷采买,国之颜面,当择价廉物美、且德行兼备之良商合作。不可唯利是图,只重价格,而轻品质与德行。

崔嬷嬷看得是一头雾水,又……心惊不已!

这……这都是些什么规矩?!

采买东西,不就是看谁家便宜、谁家东西好吗?怎么还要……评估什么“信誉”和“德行”?!还要占三成分数?!

这……这不是胡闹吗?!

“慧嫔!” 崔嬷嬷放下章程,脸色有些凝重,“你这……是什么意思?这采买之事,自然是价低者得,物优者取。你为何还要加上这劳什子的‘信誉德行’评估?这不是……多此一举吗?”

她虽然欣赏苏锦屏的才干,但也觉得她这次的想法,有点……太异想天开了。

苏锦屏似乎早就料到崔嬷嬷会有此一问,不慌不忙地解释道:

“嬷嬷息怒,请听嫔妾慢慢道来。”

“嫔妾以为,咱们宫里采买,与寻常百姓家买东西,是不同的。” 她缓缓说道,“百姓家买东西,求的是实惠。而咱们宫里,代表的是皇家的脸面!用的东西,不仅要好,更要……‘干净’!”

她加重了“干净”二字的读音。

“一个商家,如果为了眼前的利益,连价格都能压得比市面上低那么多,那咱们就得想想,他这利,是从哪里来的?是不是……在别的地方,用了什么见不得光的手段?比如,克扣伙计的工钱?或者……用劣质的原料以次充好?”

“再者,” 苏锦屏继续说道,“一个口碑不好、品行不端的商家,就算他这次给咱们的东西是好的,那下次呢?下下次呢?咱们能保证他永远都老老实实吗?万一……他在咱们的吃食、用度里,动了什么手脚,那后果……不堪设想啊!”

“所以,嫔妾以为,选商家,就像选人一样。价格和质量固然重要,但……人品和信誉,才是长久合作的根本!咱们选的,不仅仅是一个供货的,更是一个……能让咱们放心、信得过的伙伴!”

她这番话,把现代企业的“供应商风险管理”和“企业社会责任”理念,用最朴素、最符合古代人价值观的“德行”、“脸面”、“长久合作”等词语,包装了起来。

崔嬷嬷听着,眉头渐渐舒展开了。

是啊……慧嫔说的,有道理啊!

宫里的东西,安全和体面,才是第一位的!如果为了省那点银子,选了个心术不正的商家进来,万一出了什么纰漏,那可是天大的事!

“嗯……” 崔嬷嬷点了点头,觉得苏锦屏这番话,确实是老成之言,“你说的……倒也不无道理。只是……这‘信誉德行’,虚无缥缈,又该如何评估呢?”

“这个不难。” 苏锦屏笑了笑,“京城就这么大,哪个商家是什么底细,哪个东家是什么人品,派几个机灵的小太监,装扮成普通百姓,去茶馆酒肆、街坊邻里间多听听,多问问,总能打听出个七七八八。假的真不了,真的也假不了。”

崔嬷嬷彻底被说服了。她看着苏锦屏,眼神里充满了赞许和……一丝惊叹。

这个慧嫔,想事情……真是比别人深远得多!也周全得多!

“好!” 崔嬷嬷一拍桌子,“就按你说的办!老身这就去禀报皇后娘娘!老身相信,娘娘也一定会赞同你的想法!”

……

皇后的反应,比崔嬷嬷预想的还要好。

当她听完崔嬷嬷转述的苏锦屏那套“综合评估体系”后,也是凤眸一亮,连连称赞!

“好一个‘德行兼备’!好一个‘长久合作’!” 皇后抚掌笑道,“这个慧嫔,看事情……总是能看到别人看不到的地方去!她说的对!我皇家采买,岂能只看价格?商家的品行和信誉,才是最重要的!这不仅关系到宫里的用度安全,更关系到……我皇家的颜面和德行!”

她当即就准了苏锦屏的这份新章程,并且下令,此次商家评选,必须严格按照这个“综合评估体系”来执行!

消息一出,内务府那些原本等着看苏锦屏笑话的管事们,都傻眼了!

什么?!不光看价格了?还要查口碑?查人品?!

这……这还怎么玩?!

而那些之前联合起来,准备用“低价”策略来抢占市场的七皇子、梁家和许家的商铺,更是……直接懵了!

他们本以为,自己这边物美价廉(至少样品是美的,价格是廉的),拿下这次竞标是十拿九稳的事情。

却没想到,苏锦屏居然不按常理出牌,直接把游戏规则给改了!

漱玉轩内,七皇子赵佑听到张德海的汇报后,第一次……在他那张温和谦恭的脸上,露出了阴沉的表情。

他手里的书卷,被他捏得紧紧的,指节都有些发白。

“综合评估?还要查……商家德行?” 他冷笑一声,声音里带着几分寒意,“这个苏锦屏……还真是……有点意思啊。”

他本以为,苏锦屏不过是个有点小聪明、会点手艺活的女人。却没想到,她居然……还懂这些“管理”和“制衡”的门道?

“殿下,那……那咱们怎么办?” 张德海有些慌了,“咱们那几家铺子,虽然表面上看起来没什么问题,但……要是真让人去深查……特别是查东家的品行和过往……怕是……经不起查啊!”

他们那些铺子,为了赚钱,暗地里没少干些囤积居奇、欺行霸市的勾当!东家也大多是些唯利是图、名声不怎么好的商人!这要是被查出来……别说竞标了,怕是连铺子都得被封了!

七皇子沉默了。

他知道,苏锦屏这一招,看似只是改了评选规则,实则……是釜底抽薪!直接打在了他们的七寸上!

他精心设下的“低价陷阱”,还没等发挥作用,就直接被人家给拆了!

“好……好一个苏锦屏!” 七皇子眼中闪过一丝狠厉,“本王……还真是小瞧你了!”

他知道,自己这次……怕是又要输给这个女人了。

但他不会就这么认输的!

“德海,” 他沉声吩咐,“你去!告诉梁、许两家的人!让他们……立刻收手!把那些报价单都撤回来!另外,想办法……把咱们那几家铺子最近的账目和往来,都处理干净!千万不能留下任何把柄!”

他知道,现在再硬着头皮去竞标,只会自取其辱。当务之急,是……止损!是保全自己!

“是!殿下!” 张德海赶紧领命去了。

七皇子看着窗外,眼神阴沉得可怕。

苏锦屏……你给我等着!

这次算你狠!

但下次……下次我一定要让你……连本带利地还回来!

……

最终的商家评选结果,自然是毫无悬念。

那些由七皇子、梁家、许家在背后操控的、报价极低的商铺,在“信誉德行”这一项上,几乎全军覆没!有的被查出有欺诈前科,有的被揭发东家品行不端,有的甚至……还牵扯上了一些不清不楚的官司!

这些“黑料”,都被小林子他们仔仔细细地记录在案,呈给了崔嬷嬷和皇后。

而最终入选的,则是几家虽然报价不是最低,但货品质量上乘、在京城里信誉极好、东家也素有“乐善好施”之名的老字号商铺。

苏锦屏的“采买改革”,取得了圆满的成功!

她不仅成功地为宫里节省了大量的开支,杜绝了贪腐的源头,还……光明正大地,将七皇子等人的黑手,挡在了宫门之外!

更重要的是,她通过这次事件,向皇后和崔嬷嬷,完美地展现了自己超凡的“管理才能”和“远见卓识”!

皇后对她,是越发地倚重和信任了。

崔嬷嬷更是把她当成了自己的“得意门生”,有什么宫务上的难题,都喜欢找她商量。

苏锦屏在后宫之中的地位,也因此……更加稳固了!

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