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“不知道!”田馨尴尬的笑了笑,解释道:“我们那边目前没有,义乌有没有就不清楚了!姐,您没有听说过吗?”

铃兰摇了摇头,脸上还是那副不可思议的表情:“我干了这么多年了,中式风格的衣服除了旗袍,没听说过你说的这种新中式风!是怎么个意思?传统元素和现在服饰结合,那能好卖吗?”

“不试试怎么知道?”田馨笑道:“推陈出新在服装这一行,不是常有的事儿吗?

现如今的女装,早已经不是只要能穿就行的那种年代了!人们的需求从保暖到好看,再到体现风格。每一次改变都是女性自我意识的觉醒。

我说的这种风格,除了以上这些功能,还有一点,就是宣扬文化自信。综合说起来,要是能推广,这种风格将来在市场上的迎合度,绝对会超过同类的其他产品。”

她说的信誓旦旦,好像已经预见了这种服装在市场上受到青睐。

铃兰却只是淡淡的笑了笑,并没有立即认同她的说法。

“那你的意思是,你要自己创造这么一个风格出来?”

“不不不,不是,您可能误解了我的意思!”田馨连连摆手,笑道:“我可没那么大的本事。”

“那你是……”

“先找找看。”她说:“据我所知,目前义乌市场上有一些类似这种风格的衣服。只不过,在我们当地没有。”

“哦……”铃兰若有所思的点了点头。

听完田馨这番话,她心里的疑惑更深了。

张瑛跟她说的是,田馨想来义乌为网店找一款主打产品,能够保证网店的经营一直持续下去。让她带着田馨到处转转,了解了解行情,适当的在给点意见,推荐一些新出的产品。毕竟这姑娘年轻,对瞬息万变的市场不像她们那么了解。

她听完当即就答应了。虽然她没经营过网店,但服装行业什么品类好卖?什么品类利润高?哪些品类受女性欢迎?她还是清楚的。

但眼下听这个田馨这么一说,似乎完全不是她理解的那个意思。

不仅如此,她的这番话,让她着实有些震惊。

什么“新中式风?”,她听都没听过。

义乌是什么地方?全国各地做生意的都聚集在这儿淘金,要是真出了什么能快速打开市场的新品,她怎么可能听不到风声?

可听她说的这么有鼻子有眼,还真不能确定市面上就一定没有。要是没有,那她是怎么知道的?又凭什么这么确定,这种风格一定会受到欢迎?

看这姑娘年龄也不大,说起话来却老气横秋,完全不是信口开河的样子。难不成真的是她孤陋寡闻了?还是说眼下这个时候,已经有一些新的、她不知道的风口正在出现,只是她不知道而已。

如果是这样,那还真是后怕!市场瞬息万变,抓不住机遇的商人迟早会被这个时代淘汰。看来最近得抽空恶补一下了。

想到这儿,她思考了一下,试探着问田馨:“那你计划先从哪儿开始找?这边我熟,要不我带着你找?”

“那会不会太麻烦您了?”田馨有些不好意思。

“不会不会,有什么好麻烦的?跑几步路的事儿。这地方我熟,找起来比你一个人去跑效率高。再者说了……”

铃兰停下来笑了笑,似乎有些难为情:“你说的这种风格,我还没见过,正好开开眼,长长见识。”

“哦……这样啊!”田馨松了口气,眉间终于舒展开了:“那就辛苦您这几天。不过,您要是忙的话,随时可以离开!”

“那是自然。”铃兰点头说道。

“不过……”她话锋一转,又皱起了眉头:“我有些不太明白哈!既然你知道这个风格目前可能市面上都没有,那为什么要费这么大功夫想做这个呢?恕我直言啊,我是这么想的……”

铃兰顿了顿,一脸认真的跟田馨分析道:“目前网店是个新型的产业,很多人都还不知道有这么个事儿!那么你确定现在这么做不会有风险吗?”

“不会!”田馨脱口而出。

“要是等想清楚了再去做,可能这件事就没有做的必要了!”

她转过头快速和林周对视了一眼,又把视线转回到铃兰身上,说道:“市场变化多快啊?这一点您应该比我懂。机遇转瞬即逝,如果犹犹豫豫,不早做打算,我那网店迟早会被淘汰。

不瞒您说,我们那儿的货源,对比您这里,落后了将近一年的时间差!

一年是什么概念?现在在义乌流行起来的衣服,到了明年这时候,才会出现在我们当地的市场。

对于传统店铺来说可能还好,冲击力不是那么大!但网店就不一样了!

您也知道,网店的消费群体面向的是大众。目前能接受网购、还有消费能力的,更多的其实是城市里那些比较潮流的年轻人。

我们那边的货品跟不上潮流,前段时间出现了很多退货,要是后面还以这种老套的模式经营,恐怕……”

说到这,她停下来,转头看了眼窗外来来往往的人群,轻叹道:“很快就会被市场淘汰!”

“原来是这样!”

铃兰低声嘀咕了一句,心里的疑惑顿时解了大半。

这样说来,也的确没错。

做服装行业这么多年,她对此也是深有体会的。

早些年,在大多数人们对穿衣的需求还仅仅是保暖的时候,她就错失过一次机会。

那时候,张瑛意识到做服装应该精细化区分,按照每个年龄段的需求去考量定位。这样可以直接定位到精准人群,消费者的粘性也更高。

她当时的想法却是满把抓,不管什么风格需求,只要有利润都混在一起做。

结果后来的事实证明,张瑛的想法更具有前瞻性。因为她只做了一件事,就是坚持只做潮流女装,而且对年龄段做了细致的分析。这样精准化的操作后期爆发出极大的产品效应,因为张瑛只用了一年时间就赚到了她几年的利润。

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