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张瑛介绍给田馨的人叫铃兰,听着像是一种花的名字。具体是不是真名田馨没问,但这人却是实实在在的生意人。

铃兰做的是服装批发,一般到下午才会有休息时间,田馨一下火车就跟她约好了。见面地点选在距离服装城不远的一家咖啡馆里。

林周不认识路,车子在路上绕了远。等到的时候,这人已经坐在里面等了她接近半个小时。

咖啡馆环境清雅,里面只设了零星几个卡座。铃兰坐在靠窗的位置上,一见人进来,马上起身朝两人招手:“这边!”

她看起来有三十多岁,个头不高,身材偏瘦,穿着一件裁剪的特别合体的旗袍。五官虽称不上明艳动人,却有一种江南水乡女子的温婉,且皮肤保养的极好,白皙又透亮,看着比田馨还要嫩一些。

“实在不好意思!”田馨匆匆走过去,朝她躬了躬身子,第一句话就表示了歉意:“我俩今天刚来,有点不认识路,半道上绕远耽误了功夫,给您添麻烦了!”

“没关系,都是朋友,别那么生分,坐!”铃兰操着一口并不标准的普通话,跟她可客气了几句。转眼看见田馨身边站着的林周,问了句:“这位是?”

“哦,这是我朋友!”田馨拉着林周介绍道:“我第一次来这么远的地方,有点认生。”

“你好!”林周朝铃兰点了点头,算是打了招呼。

三人随即坐下,铃兰招手叫来服务员,把手边的菜单推过去:“想喝什么随便点,今天我请客!你们这么远来一趟,我也尽尽地主之谊!”

说着,她把椅子往田馨身边挪了挪,开始了聊天模式:“我听张瑛说,你现在是带着村民们在网上做销售?是真的吗?

“当然!”田馨应道:“姐,您对这方面了解吗?”

“听说过,目前这边也有些一些商家在做尝试。”

铃兰抿了一口咖啡,望着外面马路上来来往往的人群说道:“义乌这几年不断推陈出新,这种新兴产业比比皆是。不过,这种模式对于个体户来说,可能比较合适。像我们做批发的,搞不来这个。”

说完,她对着田馨笑了笑:“不好意思啊,我这个人做事儿呢,比较保守。不像张瑛,什么都敢尝试,什么都敢做。之前她还没回去的时候就跟我说过想做网店,我犹豫着没做!没想到她还是做起来了!”

“是啊!张瑛姐做事儿还是很有魄力的!”田馨笑了笑说:“其实网络销售这个事儿,目前来说是个很好的机会。不管是个体还是批发,用不了几年,可能就会走进千家万户。您可以试试!”

这波安利只是田馨话赶话随口说的,并没有其他意思。但铃兰脸上可还是闪过一丝尴尬:“再说吧!”

她对田馨笑了笑:“开网店这个事情,我没什么经验给你。不过,你要是来找货源,或者是选品类,我倒是知道一点点!”

“那正好啊!我这次来义乌,就是来选品的。”

田馨接过林周递过的咖啡,朝他笑了笑。又转过头对铃兰继续说道:“姐,其实不管是线上开网店还是线下做实体,只要是做销售,本质上还是要产品过硬。这方面您是行家,要不张瑛姐也不会让我来找您了。”

呵,这话说的!

论起吹捧人的功力,田馨实在算不上什么高手。但这番话吹到了铃兰的心尖上,立马冲淡了刚才那点尴尬。她一说完,对方脸上就露出了笑脸,马上谦虚起来:“不敢不敢,行家谈不上!”

铃兰笑着说:“张瑛过于夸大事实了,我也就做了几年,有一点点经验。但也不多,能不能帮上你还不好说呢?”

“没关系的,姐!”田馨马上回应道:“帮是情分,不帮是本分!我来这一趟,除了选品找货源,也是想见见世面!这一趟到了义乌,能坐这跟您聊聊,就算不虚此行!”

简单几句话,她说的情真意切,又滴水不漏、进退自如。既化解了铃兰对张瑛“非帮这个忙不可”的压力,又给自己找了台阶下。这样即使后面铃兰没有给她提供实质性的帮助,两方也都不会那么尴尬。

林周在一旁无所事事,就专心听她跟铃兰寒暄。这番话一说完,他禁不住在心中暗笑:认识这么久,竟不知道她也会这样跟人虚与委蛇。

“那你这次来,对选品有什么想法?”

铃兰搅了搅杯子里的咖啡,一脸认真的问道:“是想继续做女装?还是换个其他的商品?”

“品类当然还是女装!”田馨说:“只不过,我想在这里找找看有没有我想要的那种风格!”

“什么风格?职场风还是休闲风?”

“都不是!”田馨笑着朝她摇了摇头。”

“都不是?”铃兰不解,脸上的表情写满了疑惑:“那你想要什么风格?目前对于女装来说,不就这两大类吗?”

“目前是这样没错,不过,很快就不是了。”

田馨解释道:“姐,新中式风,您了解吗?”

“什么?新中式风?”铃兰听完一愣,脸上写满了不解:“什么意思?”

别说了解了,听都没听过。

田馨见她疑惑,顿时心中明了。这个若干年后火出半边天的新词汇现在还尚在“襁褓”之中,铃兰不知道很正常。

“意思就是,将一些传统元素融合到现代的服饰设计当中。”她解释道:“这种服饰既能体现我们的传统文化,又不至于像古人穿的那么繁琐。最重要的一点是它很新颖,而且不挑年龄层。要是推广开,就算是儿童款,也能很快走向市场。”

说完,她把目光又转向林周,笑着问他:“你听明白了吗?昨晚我要说的,就是这个!”

林周怎能不明白,从她说出“中式风”的那一句开始,他就知晓了田馨这趟来义乌的目的。难怪她之前对那件衣服爱不释手,没想到竟是因为这样的原因。

“嗯!”他应了一声:“你应该早告诉我的!”

“现在知道了也一样,总之还是得谢谢阿姨!”田馨说道。

铃兰听了半天,还是没明白田馨说的是什么意思,俩人的这番对话更是听的云里雾里。想了半天,她还是忍不住问道:“你说的这种现在市面上有吗?”

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