孟昭明也跟着点头赞同：“是啊，赵总。
智慧养老服务综合体同样面临诸多挑战。
拿沪市的‘温馨养老院’来说。
他们虽然耗费大量资金搭建了智能化健康监测系统。
但由于对服务人员的培训不到位。
导致服务人员对系统操作不够熟练。
在解读老人健康数据时出现了不少错误。
这引起了老人和家属的强烈不满，对养老院的声誉造成了负面影响。
因此，我们在推进智慧养老项目时。
必须高度重视人员培训工作。”
赵长天认真倾听着他们的发言，不时微微点头。
待两人说完，他说道：“你们提出的问题非常关键。
这也正是我们接下来要重点关注和解决的。
所以，接下来我们要对市场进行全面、深入的调研。
林晚晴、孟昭明，你们各自组织人员——
针对绿色环保和智慧养老市场展开全方位调研。”
赵长天详细且深入地阐述了调研的重点内容：“在潜在客户需求方面。
我们要精准了解不同年龄段、不同消费层次人群——
对绿色环保和智慧养老服务的具体需求。
比如，年轻业主普遍对环保设施的科技感和智能化程度，有着较高的要求。
他们更希望能够通过手机 App 等便捷方式。
实时了解小区环保数据，参与环保活动。
而老年业主则更看重养老服务的安全性和舒适性。
他们需要的是贴心的生活照料、及时的医疗关怀。
以及丰富且适合他们身体状况的文化娱乐活动。
在竞争对手分析方面。
我们要深入研究‘阳光物业’。
他们在绿色环保领域推出了创新的绿色积分制度。
业主通过参与环保活动。
如正确分类垃圾、参与社区绿植养护等，可获得相应积分。
这些积分不仅可以用来兑换物业费，还能换取环保礼品。
这一举措极大地提高了业主参与环保活动的积极性和主动性。
再看‘和谐养老服务公司’。
他们在智慧养老服务中，独具匠心地打造了‘虚拟养老院’模式。
通过整合周边各类商家资源，为老人提供丰富多样的上门服务。
涵盖了理发、送餐、家电维修等日常生活的各个方面。
我们要详细分析他们的服务模式、市场占有率、价格策略以及市场推广手段。
从中找出我们的差异化竞争优势，。
以便在市场中脱颖而出。”
话毕，赵长天将目光转向吴宇轩和负责周雨薇：“宇轩、雨薇，你们俩要立刻着手制定——
进入这两个新领域的资金预算和初期采购计划。
就以‘星海物业’为例，他们在进入绿色环保领域时。
由于对资金预算缺乏合理规划。
前期在设备采购上盲目追求高端产品，花费过多。
导致后期运营资金严重不足，项目一度陷入停滞，差点夭折。
我们绝不能重蹈他们的覆辙。
资金预算要充分考虑到技术研发、设备采购、人员培训、市场推广等各个方面的费用。
做到科学合理规划、精准细致预算。
初期采购计划要紧密根据调研结果和业务规划来确定。
明确所需的关键设备、技术产品以及服务采购项目。
比如说，如果我们要引入智能化垃圾分类系统。
就需要详细了解市面上不同品牌系统的价格、性能、售后服务等各项指标。
经过全面对比和评估后。
选择最适合我们公司实际情况的产品。”
吴宇轩一边认真记录，一边说道：“赵总，资金预算方面。
我会尽快组织财务团队，参考类似项目的成功经验和失败教训。
结合我们公司的实际财务状况和未来发展规划。
制定出详细且合理的预算方案。
不过，需要提醒的是，进入这两个新领域所需的资金投入较大。
我们可能需要考虑多种融资渠道，以确保项目资金的充足和稳定。”
周雨薇也紧接着说道：“赵总，采购计划我会安排经验丰富的专人负责。
对市场上的各类产品进行详细且全面的调研和对比，货比三家。
确保采购的设备和服务具有最高的性价比。
但目前存在一个问题，部分环保和养老领域的专业设备供应商数量较少。
市场竞争相对不充分。
这可能会导致我们在价格谈判上遇到一定的困难。”
赵长天沉思片刻后说道：“宇轩，融资渠道方面你要多下功夫研究。
主动和各大银行等金融机构沟通联系。
详细了解有没有适合我们公司此次项目的贷款政策。
同时也可以考虑引入战略投资者，为项目注入充足的资金。
雨薇，针对供应商较少的情况。
你要提前和他们建立良好的沟通关系。
深入了解他们的产品特点、价格构成以及合作意向。
在谈判过程中，充分展示我们公司的优势和合作诚意。
争取更有利的合作条件。
如果有必要，我们可以联合其他有类似需求的物业公司进行联合采购。
通过集中采购的方式增强我们的议价能力，降低采购成本。”
会议在热烈的讨论中持续进行。
大家又针对可能出现的各种问题展开了深入探讨。
有人提出市场调研可能会遇到数据不准确的问题。
因为部分竞争对手为了保护自身商业机密，可能会故意隐藏真实信息。
赵长天建议可以通过多种渠道收集数据。
除了直接的市场调研，还可以参考专业的行业报告、咨询机构发布的数据等。
对不同渠道获取的数据，进行相互印证和分析。
从而确保数据的准确性和可靠性。
在讨论智慧养老服务综合体的人员招聘和培训时。
林晚晴面露难色，表示专业的养老服务人员和技术人员可能比较难招。
市场上这类人才竞争激烈。
赵长天则提议与相关院校建立紧密的合作关系。
提前预订相关专业的毕业生，为公司储备人才。
同时，加强内部员工的转岗培训。
制定系统的培训课程。
提升现有员工的专业技能，使其能够适应新业务的发展需求。
由于事关重大，会议持续了很长时间。
临近五点时，会议才逐渐接近尾声。
赵长天神情严肃地总结道：“今天的会议明确了我们接下来一段时间的工作方向和重点任务。
市场处和市场拓展处。要全力以赴做好调研工作。
确保获取全面、准确的市场信息。
财务部和采购部要精心制定好预算和采购计划。
为项目的顺利推进提供坚实的资金和物资保障。
大家在工作过程中要注重细节。
每一个环节都可能影响到项目的成败。
遇到问题要及时沟通、共同解决。
我们这次进军新领域，对于公司未来的发展具有极其重要的战略意义。
希望大家能够全力以赴。
为公司的发展贡献自己的力量。”
会议结束后，赵长天回到自己的办公室。
他坐在办公桌前，重新梳理下午会议的内容和各项工作安排。
他深知，虽然已经为进军新领域明确了方向。
但在实际操作过程中，必然会遇到各种各样意想不到的困难和挑战。
他需要进一步深入思考——
如何更好地协调各部门之间的工作，形成高效协同的工作机制。
同时，他也在考虑如何根据市场调研结果及时、灵活地调整策略。
以应对市场的变化。
此外，他还在思索如何建立一个科学有效的监督机制。
确保各项工作能够按照预定计划稳步推进。
晚上六点，赵长天结束了一天的工作。
开车返回家中。
简单地洗漱过后，他来到餐桌前。
晚餐是他点的外卖，刚被送过来不久。
一份简单的意面和蔬菜沙拉。
值得一提的是，赵长天是用自家的“极速外卖”软件点的餐。
目前，极速外卖已经进入南方多个城市。
其中，也包括广市。
对于极速外卖的发展速度，赵长天还是很满意的。
吃过晚餐，他来到书房。
打开台灯，柔和的灯光洒在堆满资料的书桌上。
赵长天坐在书桌前。
再次仔细审视下午会议记录以及与专家交流的笔记。
他深知，公司踏入绿色环保和智慧养老领域的每一步都必须谨慎规划。
容不得半点马虎。
首先，他将注意力集中在市场调研方面。
他深知市场调研是整个项目的基石。
精准的调研结果将直接影响后续决策的方向。
林晚晴和孟昭明带领的市场团队肩负重任。
他们需要深入挖掘潜在客户的需求。
赵长天在纸上写下不同客户群体的特点。
年轻业主对环保设施的智能化追求。
老年业主对养老服务舒适性和安全性的看重。
这些细节都可能成为未来业务的突破点。
同时，对于竞争对手的分析也至关重要。
像“阳光物业”的绿色积分制度——
以及“和谐养老服务公司”的“虚拟养老院”模式。
都是值得深入研究的案例。
他思考着如何引导市场团队不仅要了解表面的服务模式和价格策略。
更要深入剖析背后的运营逻辑和成本结构。
以便为黎光物业找到差异化竞争的路径。
接着，赵长天的思绪转向资金预算和采购计划。
吴宇轩和周雨薇的工作同样重要。
资金是项目的血液，必须合理规划每一笔开支。
他回想起“星海物业”因资金预算失误而陷入困境的案例。
心中暗暗提醒自己，一定要确保资金分配的科学性和合理性。
在采购方面，周雨薇需要在有限的供应商中——
挑选出最具性价比的产品和服务。
这不仅需要敏锐的市场洞察力，还需要出色的谈判技巧。
赵长天考虑着是否要组织一场采购谈判技巧的培训。
帮助周雨薇团队更好地应对挑战。
然后，赵长天开始思考各部门之间的协调问题。
市场调研、资金预算、采购以及后续的业务开展。
各个环节紧密相连，任何一环出现问题都可能影响全局。
他设想建立一个定期的跨部门沟通会议机制。
确保信息的及时传递和问题的迅速解决。
同时，他也在思考如何建立一个有效的监督机制。
不仅仅是对工作进度的监督。
更要对工作质量进行把控，防止出现执行偏差。
随着时间的推移，时针逐渐指向晚上 7 点。
赵长天起身活动了一下身体。
他站在书房窗前，点上一支烟，望着窗外逐渐亮起的万家灯火。
抽完一支烟，他回到书桌前，重新整理了一下思路。
将重点问题和初步解决方案一一罗列在纸上。
继而，赵长天再次检查了一遍自己整理的内容。
确保没有遗漏重要信息。
他觉得，目前的规划虽然已经较为全面。
但仍需要根据市场调研的结果进行动态调整。
忙完手头的工作，赵长天正打算与英伦的红颜知己们通电话时——
安静的书房里突然响起手机铃声。
他拿起手机一看，屏幕上显示的是“王芷萱”。
他轻轻滑动屏幕，接通了电话：“芷萱，怎么想起给我打电话了？”
电话那头传来王芷萱略显焦急的声音：“学长，我有点事想跟你说，你现在方便吗？
能不能出来一趟，咱们找个地方聊聊。”
赵长天迅速回应道：“行，你说个地方吧，我这就过去。”
“那就上一次我们去的那家清吧，我在那儿等你。”
王芷萱说道。
挂断电话，赵长天简单收拾了一下，便出门前往清吧。
夜晚的广市，街道依旧热闹非凡。
车水马龙的喧嚣声透过车窗传进来。
赵长天的思绪却被王芷萱的电话打乱，猜想着到底是什么事这么着急。
没过多久，赵长天驱车来到了清吧。
一进门，熟悉的柔和灯光和舒缓音乐扑面而来。
他一眼就看到了坐在角落的王芷萱。
王芷萱穿着一件简约的白色连衣裙。
头发随意地披在肩上，脸上带着一丝愁容。
赵长天走过去，在王芷萱对面坐下：“芷萱，这么着急找我，出什么事了？”
王芷萱抬起头，眼神中透露出一丝无奈与担忧：“学长，我跟你说——
我合租的室友高
小玲搬走了，而且已经离开了广市。
我问她去哪，她就说是老家那边家里出事了，必须得回去。
但我总觉得不对劲，我怀疑她可能是去找苏逸辰了。”
听到“苏逸辰”这个名字，赵长天微微皱眉。
眼神中闪过一丝厌恶：“苏逸尘的人品确实不怎么样。
你室友怎么就……唉，希望她别被苏逸辰妈妈给骗了。
你现在一个人住，没问题吧？”
王芷萱轻轻叹了口气。
捋了捋耳边的头发：“暂时还行，就是有点担心小玲。
她有点单纯，别到时候吃了大亏。”
两人沉默了一会儿，王芷萱又开口说道：“学长，还有件事，是关于周放的。
你还记得她吧？
咱们在大学读书那会，她和我一届。”
赵长天回忆了一下，点了点头。
脸上浮现出一丝温和的笑意：“记得啊，挺腼腆的一个女孩。
说话轻声细语的，给人的感觉特别温柔。
怎么了，她出什么事了？”
王芷萱抿了口酒，眼神中满是心疼与无奈。
缓缓说道：“她和男朋友王海伟一周前一起来广市打工发展。
我今天中午和周放见了一面。
她状态特别不好，整个人看起来特别憔悴。
眼神里都是疲惫和迷茫。”
顿了顿，王芷萱接着说道:“学长，你知道吗？
当年在学校的时候，其实周放一直暗恋着你呢。
那时你是学生会主席，又高大帅气，在学校里风头无两。
好多女孩都偷偷喜欢你。
周放就是其中一个。
她把这份喜欢藏在心里。
因为和我关系特别好，才跟我说过这件事。
除了我，她从来没跟别人说过。”
赵长天有些惊讶，微微瞪大了眼睛。
“我还真不知道这事。
那后来呢，她怎么和王海伟在一起了？”
王芷萱苦笑了一下，继续说道：“后来，周放在前两年和一个富家公子谈恋爱。
她是真的投入了感情。
可没想到最后被对方抛弃了。
这对她打击特别大，整个人都消沉了好长一段时间。
就在她最难过、最无助的时候，王海伟一直在她身边关怀她。
陪她度过了那段艰难的日子。
慢慢地，两人就走到了一起。
刚开始的时候，周放觉得王海伟虽然没什么大本事。
但人还算老实，能给自己安全感。
可在一起之后，周放才发现他们性格差异很大。
而且王海伟这人特别懒惰，整天得过且过，对未来没有一点规划。
他还痴迷于游戏，一天到晚就知道坐在电脑前打游戏
什么正事都不干。”
赵长天皱着眉头，轻轻摇了摇头：“怎么会这样……那他们怎么想着来广市打工了？”
王芷萱无奈地叹了口气，说道：“他俩老家在江省。
在那边王海伟就不好好工作。
为了玩网络游戏充钱，跟不少同学朋友都借了钱，欠了一屁股债。
在老家实在混不下去了，又急需用钱还债。
这才想着来广市打工，多挣点钱。
来之前王海伟信誓旦旦地保证一定会痛改前非，好好工作。
周放也是看他态度诚恳，才又给了他一次机会。
可没想到，来了广市之后，他还是老样子。
整天待在家里玩游戏，根本不找工作。”
赵长天的眉头皱得更紧了，语气中透露出一丝气愤：“这王海伟也太不像话了，怎么能这样呢！
周放跟着他可怎么是好。”
王芷萱咬了咬嘴唇，眼神中满是担忧：“学长，这还不是最糟糕的。
王海伟还有一个很大的毛病。
他有时候玩游戏如果不顺心，一旦周放劝他不要再玩游戏了。
他就会很暴躁，甚至还打过周放。
中午周放与我见面的时候，她的脸都是肿的。
就是被王海伟打的。
学长，你是没看到周放当时的样子，我看着都心疼死了。”
赵长天脸色一变：“什么？居然动手打人！
这还是人干的事吗？”
王芷萱眼中泛起泪花，继续说道：“每次王海伟打完周放。
周放想要跟他分手的时候，王海伟就苦苦哀求，甚至下跪。
如果下跪不行的话，王海伟就会拿起一把菜刀架在脖子上。
表示如果周放与他分手，他就去死。
周放本来就心软，又念着之前王海伟在她受伤时的照顾。
所以虽然想跟王海伟分手，但又心有顾忌，一直狠不下心来。”
赵长天摇摇头：“我真没有想到当初那个看起来还算老实的王海伟居然会变成这样的人。
周放不能再跟他在一起了。
再这样下去，迟早会被王海伟彻底毁掉。
王海伟如果一直痴迷于游戏，不做出改变，他自己的人生也毁掉了。
芷萱，你得劝劝周放，让她赶紧离开王海伟。
这种人不值得她留恋。”
王芷萱轻轻点头，擦了擦眼角的泪花：“我也一直劝她！
可周放就是狠不下心。
学长，你说该怎么办啊？”
赵长天思索片刻，说道：“找个时间，你安排一下，我们和王海伟聊聊。
看看能不能让他清醒清醒。
如果他还是执迷不悟，周放就必须果断离开他。
芷萱，你也多陪陪周放，别让她一个人扛着。”
王芷萱感激地看着赵长天：“谢谢学长，有你这句话我就放心多了。
我也不想看着周放一直这么痛苦下去。”
就在这时，王芷萱的手机突然响了起来。
她看了一下，原来是周放打来的。
王芷萱急忙接通电话。
对面瞬间传来周放悲恸的哭声。
那哭声像是决堤的洪水，裹挟着无尽的绝望与无助。
直直地冲进王芷萱的心里，令她的心猛地揪成了一团。
“芷萱……我……我今天除了中午和你见面休息了一会儿。
找了整整一天的工作。
两条腿都快走断了，累得仿佛身体都不是自己的了。
可回到家，却看见王海伟还像往常一样，死死地盯着电脑屏幕。
沉浸在游戏里。
手指在键盘和鼠标上疯狂敲击着。”
周放泣不成声，话语伴着抽噎，断断续续地传来，“我实在是忍不住了。
就跟他说，咱们在广州，人生地不熟的，物价又高。
生活成本压得人喘不过气来。
他不能再这么混日子了，得赶紧找份工作。
不然等钱花完了，我们在这儿连口饭都吃不上。
该怎么生活下去啊。”
王芷萱心疼得眼眶泛红，声音里满是关切与焦急。
忙不迭地安慰道：“周放，你先别激动，别太难过了。
慢慢说，咱们一起想办法。”
周放却像没听到一般，只是自顾自地哭诉着。
情绪愈发激动：“刚开始我说的时候，他就跟个木头人似的。
坐在那儿一声不吭，眼睛都不抬一下。
完全把我的话当成了耳边风。
我看着他那副样子，又气又急。
心想无论如何得让他清醒清醒。
就冲过去想抢他的手机。
结果……结果他居然抬手就狠狠打了我两巴掌！”
说到这里，周放的哭声陡然拔高，愈发悲切。
仿佛要把这些日子以来积攒的所有委屈和痛苦。
都借着这哭声一股脑地宣泄出来。
王芷萱气得双手紧紧握拳。
声音都忍不住颤抖起来：“这个王海伟太过分了！
简直不是人！
周放，你别伤心，我们一定会帮你解决的。
他怎么能对你动手呢！”
周放只是不停地哭着，声音里满是绝望。
像是被黑暗彻底吞噬，找不到一丝光亮。
“我感觉好绝望啊，芷萱。
在广市找工作太难了，到处都是竞争。
每次去面试，都是几十个人抢一个岗位。
我每天累死累活地跑面试，腿都快跑断了，却总是碰壁。
可他呢，整天就知道打游戏。
一点都不考虑我们的未来，一点都不在乎我的辛苦。
当初为了帮他还那些乱七八糟的债。
我把爸妈仅有的 5 万块钱积蓄都拿出来了。
现在我在广市混得这么惨，回老家也没脸见人。
我真的不知道该怎么办了。
我…都不想活了……”
“周放！你可千万别胡思乱想，没有过不去的坎！”
王芷萱焦急地打断她，“你现在在哪里？
告诉我，我马上过去找你。”
电话那头沉默了一会儿，周放抽噎着说出了地址：“我……我在珠江边上……”
等周放说出具体位置，王芷萱挂断电话后——
把情况向赵长天做了简单描述。
“我和你一起去，周放现在情绪这么不稳定。
不能让她一个人在那。”
王芷萱连忙点头，两人匆匆离开清吧。