“悦茶”的促销热潮像夏天的雷阵雨，来得猛，去得也快。
七折的喧嚣持续了一周多，大学城的学生们薅够了羊毛，新鲜劲过去，客流渐渐回归理性。
“璃光”的生意虽然没能立刻恢复到从前，但总算稳住了基本盘，每天进店的，多是认准了口味和氛围的老顾客。
价格战没把“璃光”直接打死，这结果似乎在陈风来的意料之中，又似乎让他有点不爽。
促销结束后没两天，更隐蔽也更狠的招数来了。
先是东科大店旁边那家空了卖饰品的铺面，突然挂上了“悦茶”的装修围挡，看样子被收购后是要开一家规模小点、但离得更近的“便捷店”，摆明了要贴身肉搏。
接着，给“璃光”送鲜奶和糖浆的几个小供应商，接二连三地打电话来，语气为难地表示“原料紧张”、“产能不足”，要求削减供应量或者……小幅涨价。
高洁气得在店里直跺脚：“太欺负人了！堵门！断粮！这是要把我们往死里逼啊！”
赵昭没说话，只是把最新的成本报表又算了一遍，眉头拧成了疙瘩。
原料成本微涨，客流略有下降，利润空间被进一步挤压。
殷英从东海农大打电话来，语气也带着担忧，说看到“悦茶”在农大周边也开始物色铺位了。
山雨欲来风满楼。
苏璃站在东科总店二楼的休息室，看着窗外“悦茶”那刺眼的装修围挡，心里那点因为空间道茶顺利发芽而产生的喜悦，被现实的压力冲淡了不少。
她知道，不能坐以待毙，必须主动出击，而且要多条腿走路。
第一招，巩固基本盘，稳定军心。
晚上打烊后，她把高洁、赵昭、殷英三人留了下来。小小的休息室里，气氛有些凝重。
苏璃没绕弯子，直接把目前面临的困难和接下来的打算说了。
然后，她拿出三个早就准备好的信封，推到三人面前。
“这是什么？”高洁疑惑地拿起信封，摸出里面的东西。
是一份简单的补充协议和一张银行卡。协议上明确写着，从下个月起，她们三人的基本工资涨到每月两千元，并且，每年可根据店铺净利润，获得一定比例的分红。
银行卡里，是这个月的工资和第一笔分红预支。
两千块！在2005年，对于一个在校大学生兼职店长来说，这绝对是高薪了！
更别提还有年底分红！
高洁眼睛瞬间瞪圆了，拿着卡的手有点抖：“璃姐！这……这也太多了吧！”
赵昭仔细看着协议条款，手指微微收紧，没说话，但眼角微微发红。
殷英相对冷静，但呼吸也急促了些，她抬头看向苏璃：
“苏璃，店里的情况我们清楚，你不用……”
“正因为清楚，才更要这样。”
苏璃打断她，目光扫过三张年轻却已能独当一面的脸庞，
“钱不多，是个心意。‘璃光’能走到今天，靠的是我们大家一起拼。
现在遇到坎了，更不能亏了自家姐妹。这钱，不是施舍，是你们应得的。接下来，担子会更重。”
她顿了顿，语气严肃起来：“从明天起，我们启动‘店长培训计划’。
高洁，你要开始学怎么策划跨店联动的大型促销活动，怎么写宣传文案；
赵昭，三家店的进销存数据、成本核算、现金流管理，你要尽快全部摸透，做出预警模型；
殷英，你除了盯好农大店，新品研发不能停，还要带两个学徒，把标准流程固化下来。”
三人看着苏璃，眼神从惊讶、感动，慢慢变成了坚定和斗志。
涨工资和分红是实实在在的激励，而委以重任、规划成长路径，则是更深的信任和捆绑。
“没问题！璃姐！交给我！”高洁第一个拍胸脯，眼睛亮得吓人。
赵昭郑重地点点头：“我会尽快拿出方案。”
殷英也微笑颔首：“好，我会把流程梳理出来。”
人心，暂时稳住了。这是应对一切外部挑战的根基。
第二招，暗中积蓄技术壁垒。
白天忙碌店里的事，晚上夜深人静时，苏璃几乎把所有空闲时间都泡在了空间里。
那半亩“道茶”实验田，成了她最大的希望和寄托。
空间加速25倍区域：“云栖龙芽”的嫩芽已经破土，在模拟晨雾的环境下舒展着银绿色的叶片；
“岩骨仙韵”的扦插枝干上冒出了米粒大的新芽，顽强地扎根在掺了灵石碎屑的“岩土”中；
“太乙银针”对环境要求最高，生长最慢，但每一片新叶都纯净得近乎透明；
“岁月沉香”的老茶种才刚刚有苏醒的迹象；
而“百味凝神”则最为奇特，似乎真能隐隐吸纳空间里游离的各类灵气，叶片颜色微微变幻。
苏璃像照顾婴儿一样呵护着它们，每天用稀释的灵泉浇灌，按照《云栖茶典》记载的粗浅法门，尝试用自己那微弱得可怜的神识去感受它们的生长状态。
进展缓慢，但她能感觉到，这些茶苗蕴含的生机远超普通植物。
它们将是未来对抗“悦茶”标准化产品的核武器，但现在，还只是幼苗，需要时间和耐心。
看来还得搞些中品灵石来升级加速空间，争取能达到50倍，这样灵茶生长应该能赶上新品推出。
同时，她也没放下对现有饮品的微创新。
利用空间少量出产的、品质极佳又升级了的中品灵果，她尝试开发了几款口感更浓郁、层次更丰富的“季节限定”果茶，
准备在“悦茶”便捷店开业时推出，打一个品质差异战。
第三招，合纵连横，寻找外援。
硬拼资本是死路一条，必须借力。
她想起了陆沉之前提过的“寻求合作”。这天，她主动给陆沉发了条信息，约他在老地方“雕刻时光”见面。
陆沉到的时候，苏璃已经点好了两杯咖啡。
他依旧是一身简单的深色衣服，神色淡漠，但眼下有淡淡的青黑，似乎最近也很忙。
“有事？”他坐下，直接问。
苏璃把“悦茶”最近的小动作和自家的情况简单说了，然后切入正题：
“陆沉，你上次说，可以引荐…‘悦茶’的其他竞争对手？”
陆沉抬眼看了她一下，眼神里闪过一丝不易察觉的欣赏。
这丫头，没被压力冲昏头，知道找帮手了。
“嗯。”他端起咖啡喝了一口，“有两家。
一家是‘蜜果时光’，主打水果茶，南方品牌，近几年扩张很快，和‘悦茶’是死对头。
另一家是‘本味的茶’，走高端新中式茶饮路线，规模不如前两家，但品牌调性高，有一批忠实粉丝。”
他放下杯子，看着苏璃：“你想接触哪家？或者都接触？”
苏璃沉吟片刻：“‘蜜果时光’模式和我们有点像，但更偏重水果，合作可能更有基础，但也可能同质化竞争。
‘本味的茶’路线不同，或许能互补，但不知道他们看不看得上我们这小打小闹。”
“可以先和‘本味的茶’接触一下。”
陆沉给出建议，“他们创始人我认识，是个有点理想主义的技术派，或许对你的‘独特原料’和‘空间氛围’感兴趣。
不谈深度合作，哪怕只是交流一下，或者拿到他们一部分区域的原料供应资格，对你也是条路。”
技术派？独特原料？苏璃心里一动。
空间水果和未来的道茶，或许真能引起对方兴趣。
“好，听你的。麻烦你帮忙引荐一下。”苏璃真诚道谢。
陆沉“嗯”了一声，没再多说。两人沉默地喝了一会儿咖啡。窗外华灯初上。
“对了，”陆沉忽然开口，状似无意地问，“航大那边，‘悦茶’开业了一周了。苏毅没给你出出主意？”
苏璃正想着和“本味的茶”怎么谈，闻言愣了一下，抬头看向陆沉。
他正看着窗外，侧脸线条没什么表情，但苏璃莫名觉得，周围的空气温度好像低了两度。
“学长他……学业忙，而且这商业上的事，他也不太懂。”苏璃斟酌着词句。
陆沉转回头，目光平静地看向她：“嗯，也是。搞飞机的，是不用懂这些。”
语气平淡，但苏璃怎么听怎么觉得有点……怪怪的？
她没接话，低头搅动着咖啡。
就在这时，苏璃的手机响了，是个陌生的省城号码。
她抱歉地对陆沉笑笑，接起电话。
“您好，请问是‘璃光灵饮’的苏璃苏总吗？”
电话那头是一个年轻、礼貌但透着职业疏离感的男声。
“我是，您哪位？”
“苏总您好，我是悦茶餐饮集团东海分公司总经理陈风来先生的助理，我叫张伟。”
对方语速平稳，吐字清晰，
“我们陈总对贵司的创业项目非常欣赏，希望能有机会与苏总见面聊聊，探讨一下双方合作的可能性。不知苏总近期是否方便？”
来了。苏璃的心微微一沉。收购？还是合作？她握紧了手机，声音尽量保持平稳：
“张助理您好，感谢陈总厚爱。不知陈总想聊哪方面的合作？”
“陈总的意思是，见面详谈会更好。无论是品牌合作、股权投资，甚至是整体并购，我们都可以基于共赢的原则进行探讨。”
对方的话术很熟练，姿态摆得不高，但那种大公司对初创团队的优越感，隔着电话线都能感受到。
苏璃沉默了几秒。她知道，这才是“悦茶”真正的杀招。
前面的价格战、断供、围堵，都只是开胃小菜。现在，硬菜来了。
“好的，张助理。麻烦你把见面时间和地点发到我手机上，我需要看一下日程安排再回复你。”
“没问题，期待您的回复。再见，苏总。”
挂了电话，苏璃长长吐出一口气，发现陆沉正看着自己。
“悦茶？”他问。
“嗯。要约我谈合作，入股或者…并购。”
苏璃扯了扯嘴角，露出一丝嘲讽的笑，“宴无好宴。”
陆沉没说话，只是拿起咖啡杯，将里面剩余微凉的咖啡一饮而尽。然后，他站起身。
“见见无妨。听听他们开什么价。”
他语气没什么波澜，“但记住，无论他们说什么，主动权，一定要握在自己手上。”
说完，他拿起外套，转身离开。
苏璃独自坐在咖啡馆里，窗外“悦茶”的霓虹招牌流光溢彩。
手机屏幕上，是张助理刚发来的见面邀请：后天下午两点，锦江酒店顶层咖啡厅。
苏璃把手机熄屏，脸上没有任何表情起伏。
真正的较量，终于要开始了。
（本章完）