各位亲爱的朋友大家好，我是易发老师！
你们有没有听说过一句话，叫做“创业有风险，投资需谨慎”？对于普通的老百姓而言，可能这句话确实是对的！但是对于顶级的投资家，他们可能会把这句话改成为“创业没风险，投资很简单”！
很多人说，你可不要相信这些毒鸡汤，这些都是成功者他们比较骄傲的一些话，然后他们一定有不可告人的成功法则，是不会告诉我们这些穷人的。
但是事实并不是如此。这些成功者，当你真正的走进顶尖的投资家的世界当中，你会发现他们只需要靠把钱投给这家公司，他们就可以获得上百倍甚至千倍万倍的回报！而且他们赢的概率非常的大。
也就是说，他们可以做到只要他们看一眼企业、创业型的企业，了解一下基本的情况，他们很容易就能分析出这家企业到底能不能、会不会成功！到底企业能够做多大，到底未来的前景是什么样子，未来有没有趋势，他们全部都会知道，因为他们在投资这个行业当中，不断的跟各个公司去打交道，然后看到无数公司的企业的兴亡得失成败，全都看得非常的清楚！
所以他们总结了一套底层的商业逻辑，他们惊奇地发现，只要符合这个商业底层逻辑的人，通常成功的概率都比较大；然后只要不符合这个商业底层逻辑的人，成功的概率都很小！
所以各位亲爱的朋友们，你想知道所有的顶尖投资家他们所总结出来的商业底层的逻辑吗？如果你真的知道底层的逻辑的话，那么有没有可能你创业了符合这四条商业思维，你就业能够成功概率变得更大了？
所以今天给大家讲一本书，如果你真的想知道商业的底层逻辑和发现未来的商业秘密，那么推荐的这本书你一定要读！这本书的作者叫做彼得·蒂尔，彼得·蒂尔是美国非常有名的投资大咖，他的独到的商业哲学理念和商业思维给到每一个人足以颠覆的感觉！
看完之后真的颠覆了我的认知，我也发现我为什么能够成功，是因为我某些点上其中的1到2个点，确实符合了彼得·蒂尔他讲的成功公司所有的特质和商业逻辑！那么到底逻辑是什么呢？那么今天给大家推荐这本书的名字叫做---《从0到1》。
首先我们先说一下作者彼得·蒂尔。彼得·蒂尔是在整个美国被称之为创投教父。你想，能成为教父级别的人物，那可是不一般！他做了哪些事情呢？
首先，他创立了美国的paypal公司，就相当于美国的支付宝，可以让很多美国人发电子邮件就可以转账。同时，他还是扎克伯格的投资人，他当时投资了扎克伯格50万美金，就是Facebook。50万美金到今天获得了300亿的回报，相当于回报是上万倍，这个在整个全球都是一个神话！
不止如此，他还投资了埃隆马斯克的Spacex太空探索公司，然后还有很多无数的科技公司。几乎在这个彼得·蒂尔眼中，他是做一个成一个，成功的概率非常的大，失败的概率非常的小！
那么他为什么会这么成功呢？很多企业家也跟他去探讨过，去交流过，发现彼得·尔先生这个人，他的思维完全不一样的，但又不得不去服他，为什么呢？因为他确实在他的领域做得非常成功，他是一个有结果的人。
那么今天，我们就来探讨一下这本书《从0到1》，彼得·蒂尔，这位伟大的投资大咖，他所总结出商业的逻辑。 商业最底层的逻辑思维到底是什么？首先，彼得·蒂尔先生提出一个社会的发展就是要有两种进步，要有什么进步呢？
有两种进步，第一种叫做水平进步，第二种叫做垂直进步。什么叫做水平进步呢？水平进步就是从1到N，以前有了，然后我在有的基础上把它做得更好，再去模仿它，再去复制它，复制到更多的人，给到更多的客户去使用！
我想这一点非常的好理解，对吧？因为身为中国人，非常的明白中国山寨的厉害！除非你没有，只要你有，我就一定能模仿的出来，对不对？这就是中国的山寨能力。所以中国是一个做企业从1到N的一个企业大国。
什么叫做垂直进步呢？垂直进步就是从0到1，原来没有，到后来有了，正是从0到1的过程！但不好意思的是，中国的企业家很少能够做到从0到1，99%的企业都是从1到N。
那么我为什么会说这个呢？是因为我想问大家一个问题，就是我们大家能感受到我们的这种民族情怀和中国还要崛起的感觉，对吧。 这也是我为什么必须要讲这本书的原因，因为这本书跟着中华民族能否崛起息息相关！
我想问你们一个问题：中国要崛起，势必要成为龙头老大，对吗？如果一个国家不能够崛起的话，你不能够成为老大的话，你会发现你还会受别人的欺负，你还要看别人眼色行事，你只能谴责他，你还不能对他怎么样，对吧？
就比如说美国，我们一边很恨美国，一边又不能对美国怎么样，是因为美国它掌握了很多的核心技术，我们不能没有它。为什么呢？因为美国的企业大部分都是从0到1，而中国的企业大部分是从1到N，一个是在做复制、做山寨、在做精进，而另外一个是在不断的创新！
一个复制的人怎么可能会领先过创新的人，别忘了创新才是第一生产力，只有能够创新的人才能够成为领袖，才能够屹立在世界之巅！所以我们中国未来要有更多成为从0到1的的企业家！从0到1的特质是什么呢？以前没有的到有！
比如说以前没有电灯，后来爱迪生发明了电灯，立刻让全世界发生了改变，对吧；再比如说蒸汽机，瓦特发明的蒸汽机改变了整个人类的交通情况；再包括互联网，互联网的发明也让整个地球变成了地球村，缩小了无数的倍！
所以你看，这些都是从0到1的发明。你会发现，只有从0到1的发明，才是真正能够推进社会和世界的进步的！再反之，小一点，只有从0到1的这种精神，才能让一个国家不断的进步，才能让中国超越美国，成为世界第一名！
那么从0到1有一个典型的特征是什么呢？首先彼得·蒂尔先生说，我的独特的视角就是我们每一个在硅谷创业的企业家，我们都信奉一句话，叫什么呢？因为要创新，所以才成功！ 就是我们之所以能够成功，不是因为我们是想成功，是因为我们对创新有执着有信仰，所以我们后来才成功了！
但是今天你会发现，当你走进更多的中国企业家，你会发现，中国的企业大部分是因为要成功，所以在创新！虽然也想创新，但是你会发现发心是完全不一样的，这就是区别。所以我们一定要去学习！
那好了，彼得·蒂尔说如何才能获得创新呢？如何才能让一个人有创新的思维呢？如何才能让一个企业有创新的灵感和种子发芽呢？
他说首先，我们必须要把一句话时不时地装在脑海里，这句话叫做：在什么问题上，你跟别人有什么不同。就是彼得·蒂尔，他不管是在招聘还是跟朋友聊天还是在一起聊各种事情的时候，他特别喜欢问他不认识的朋友或者刚刚认识的朋友，问他们一个问题，就是你觉得在什么事情上你跟别人的认知不同。
比如说有些人会说，我觉得美国的教育体制不好，或者是这个世界根本没有上帝，或者是说种族歧视不好，然后等等。彼得·蒂尔说，你这种理论、观点不叫做在什么事情上跟别人不一样，因为你提出的这个观点已经有人提出了，你只是站在了少部分人的立场，仅此而已，但并不是创新，但并不是唯一。
他说我们必须要先有了不一样的认知，才可能拥有不一样的创新。为什么呢？因为所有的创新都来源于认知！认知的创新才有世界的创新，对吧？你看，举个例子，比如说打火机的发明，对不对，很多人说点火柴都麻烦，你看打火机多方便。他有了这个想法，他才会有发明，同意不同意？
或是有人说我怎么能发明望远镜呢，或者是我怎么能发明电灯泡呢，能让它亮起来呢，都是先有了认知才有了发明，同意吗？所以就是所有的创新的不同，都来源于认知的不同！
他说第二条，要想去创新，跟企业是脱不开关系的，因为80%的创新都来源于背后企业的支持，因为只有企业支持他，给他人力财力资源，创新才会变得更加的快，才不会被历史所埋没！
这就是彼得·蒂尔他经常在大脑中装的一句话，就是在什么问题上在什么地方，你的看法跟别人不同，完全不一样。他把这句话奉为信仰，因为只有我不断地有好奇心，不断地知道不一样得地方，我才可能做出更加有创新的企业！
好了，不止如此，他的商业逻辑也跟所有人不一样。比如说你像在九几年到零几年的时候，美国当时经济非常的衰退，然后Gdp不断的下滑，遇到了金融泡沫、互联网泡沫，很多企业倒闭的倒闭，破产的破产！
后来存活了一批苟延残喘的企业家，这批企业家他们就在一起总结了一下，他说能够在社会上活下来活着的企业，必须要具备以下四条理论、以下四条商业逻辑！只要具备了，你就能活下来；如果你不具备，你有可能会死的更惨。
但是你会发现，后来彼得·蒂尔跟他们交流的时候，彼得·蒂尔提出的这四条逻辑跟他们完全相反，甚至是背道而驰！完全不一样，一个向东，一个向西。我们来首先看一下分别是哪四条不一样的逻辑。
首先，在美国经济受挫的时候，那一批活下来苟延残喘的企业家，他们是这么分析的。他说一个商业逻辑应该这么做，他这个思想一直影响到了今天，包括我们很多中国的企业家也受到了这四条商业逻辑的影响！ 哪四条呢？
首先第一条叫做循序渐进，说一个人做企业不能够老沉浸在宏大的愿景当中，是吧？应该脚踏实地，不要说我成为世界首富，我要做改变世界的事情，不要这么讲，为什么呢？
他说一般可以成大事的人，心存改变世界的人都是比较谦虚的，不会天天讲出口中，而且都是慢慢的一小步一小步的成长，然后才会找到唯一进步的通道，这是第一条。
但彼得·蒂尔认为什么呢？彼得·蒂尔说大胆尝试胜过平庸保守！你看，思想完全不一样！
你看再比如说第二条，叫做保持简洁和灵活性。很多企业家认为，所有的公司都必须留出一定的空间，不要事事严格计划，为什么呢？因为你不知道你的事业会走向哪里，也许你当时瞄的是A，但有可能走着走着走到了b！你会发现原来b才是你这个企业能够获得利润并且会让你成功的那个点。
但是彼得·蒂尔不这么认为，彼得·蒂尔他说坏计划好过没计划，是不是？他说你干嘛事事都不做严格计划，还要空出来一部分呢，还要做未知数？你应该做计划，是不是？
你害怕你以前做的计划是坏的，但是我告诉你坏计划都好过没计划，我发现这一条就比较认同，因为前一段我公司也会出现这样的问题，我们都知道我们的平台发展到今天，用户量还不是特别的大，为什么呢？
我们都在不断的打磨产品本身，希望能够把平台的体验感打造的更好，然后讲述讲的更棒，可以让更多的客户一进来都觉得这个产品好，才能够留下来，我们才好做推广，对吗？
所以到今天我们认为，自认为我们的产品还是很不错的，我们讲的内容也是很棒，所以现在我们公司准备做另外一个条道路，就是想要去推广这个平台。
要在各个地方和平台去打广告，比如说在微信上打广告，在抖音上打广告，在各大所有的写字楼的电梯间去打广告，可是说实话，我们以前没有做过打广告的事情。
我们可能做经营很擅长，我们可能做管理很擅长，我们可能讲述很擅长，但是说实话打广告这件事情，从这个平台开发到现在从来没有干过，那我们怎么办呢，我们也不敢轻易打广告，为什么？
因为你想象一下，如果广告打的不好，扔了500万 扔了1000万出去，那岂不是白白打水漂了，没有任何效果，对吗？所以我们公司很多的高层高管以及股东都说了，这件事情不能着急不能着急，我们应该严格策划。
策划好了才能做到一击必杀，其实思想对吗，也没有问题啊，但是后来我发现对于一个从来没有试过第一次人，他永远都不可能准备好，我们已经准备了三个月的时间了，都还没有研究出来一个非常完美的计划，不可能这个计划不存在。
所以我就做出了一个改变，我就开了个会，我就告诉他们，我说坏的计划，好过没有计划，对吗？我说我们先不要投资这么多，我们先扔个5万，先扔个50万进去试一试，我们先扔到市场中，看看市场有没有什么回应，我们小范围的测试一下。
不管是赚也好还是亏也好，我们就把它拿来当数据反馈了，我们通过数据反馈看一下我们哪里可以做得更好，哪里可以做一下改善，以至于我们才知道未来怎么去做，否则我们一直拖着企业一直不发展，一直不进步，同意吗？
所以你看，坏计划好过没计划，这是第二条，第三条说专注产品而非营销，对吧，很多企业家认为有好产品就够了，好产品会说话，好产品就可以人带人，好产品就是你不用推广，也有更多人会成为你的客户。
但是彼得·蒂亚说，营销和产品同样重要，就是说产品重要，营销更重要，因为如果产品好，再加上营销推广的话，那么你会发现产品推广的更快，这是第三个不一样的点。
第四条，很多企业家说要在改进中竞争，说不要贸然创造一个新的市场，因为创造一个新的市场非常的冒险，成功者已经创造出了已经被认可的产品，我们只要加以改正和精进，那么我们就会有自己的市场，依然也能赚到钱，没错吧。
但是彼得·蒂尔不这么认为，彼得·蒂尔说，竞争市场很难挣到钱，你虽然失败的概率会很小，但是你一样赚不到钱，而且会很残酷，这就是彼得·蒂尔提出的理论。
然后他总结了一条，总结这四点以上，他说要做企业就要做垄断型企业，为什么要做垄断性企业，他说首先只有垄断性企业，才可以造成让社会和世界的发展和进步。
一提到垄断性企业，我们大部分人的第一反应就是，可不要有垄断性企业，因为垄断性企业很惨的天天剥削我们的消费者，企业有竞争多好，你看这个做了竞争便宜了我们消费者。
就像当年蒙牛和伊利竞争，还有很多牛奶市场竞争的时候，那打的热火朝天的多好，以前是买一箱牛奶就是一箱牛奶，后来蒙牛说买一箱我送一箱，伊利说我也买一箱送一箱，后来蒙牛说我买一箱送两箱，结果有一些牛奶公司买一箱我送三箱，完全就是亏本在卖牛奶。
但是消费者多开心呀，你看我又可以买到更便宜的产品了，但是这只是短期的利益而已，但是它不利于社会国家长期的发展，他说包括不只是蒙牛市场，包括当年滴滴和快滴也是一样，我们都知道原来滴滴和快滴两家是竞争的公司，对不对？
天天抢单你给司机补贴十块，我就给司机补贴20块，你给客户补贴20块，我就给客户补贴30块，然后真的到最后一分钱的利润都没有了，后来怎么办呢？
握手言和是吧，合好，咱们不打了，我们合并行不行，你百分之五十，，我百分之五十，我们共同享有这一个市场，对吧，就好像当年优酷和土豆在竞争的时候，打得也非常激烈，后来怎么了，合并了你50我50，大家重新把价格拉高，创造一个更好的市场多好。
很多朋友听到这里说这多不好，刚才易发老师你都说了，合并了之后这种垄断会再次提高产品的价格，受害的不是我们的消费者吗？
短暂的看好像受害的是我们的消费者，但长远的看是对我们国家民族这个世界是有巨大利益的，为什么呢？刚才我们提到了创新才能够成为世界的老大，才能够走上巅峰，对吗？
但是我想问你创新难不难，太难了，创新怎么可能这么容易，你们知道吗？要想做到0到1，要花费大量的金钱，大量的时间，大量的人力，但是你告诉我，如果一家企业竞争到最后都没有利润了，他怎么可能拿出研发的费用来去做创新呢？ 他做不到，所以不可能会有创新，所以你会发现凡是竞争的公司，他们没有什么典型最大的创新，没有，对不对？
我举个例子，比如说两家公司，一家美国的航空公司，还有一家美国的谷歌公司，航空公司每年可以做到1500亿的产值，但是你知道吗？
他们没有什么利润，因为航空公司竞争很激烈，你要知道美国的航空公司，可是比中国的航空业发达很多，是因为他们为什么不造高铁，就是因为美国的航空业实在是太发达了，他们只能在每个客户身上赚到37美分，你看就这么一点点，对吧。
但是你知道吗，谷歌虽然每年的市值，比如说12年的市值，他们做到了500亿美金，但是他们就有21%的纯利润，他们是航空公司的多倍，所以你会发现谷歌这家公司会不断的有创新，而航空公司没有，对吗？
因为谷歌有巨大的利润，我可以去消耗，我可以去投资我的研发费用，我才能做到更多的创新，你看这就是谷歌，包括今天的华为也是一样，华为它2018年他们说，我们拿出了一千多个亿人民币，来去做研发，做研发费用，这也是为什么，4G是从华为出现的，而不是从联想出现的，不是从中兴出现的，不是从小米oppo出现的。
当你去了解中国所有企业的创新的研发费用，你会发现在全中国，能够每年拿出一千个亿人民币来去做创新的，包括华为到目前已经研发将近4000亿的费用了，没有第二家只有华为一家，把第二名第三名甩的老远，包括我们所知道的联想oppo小米，他们每年拿出100亿人民币来创新，就已经很了不起了。
搞研发就已经很了不起了，所以说华为因为有了巨大的利润，对吧，他才有大量的钱去做研发，做了研发才会有创新，有了创新，美国才会怕我们，世界才会怕我们，我们才会屹立在世界之巅，这就是创新的魅力，这就是垄断的魅力。
所以说一个企业要做企业家，你必须要做垄断性市场，不要做竞争性市场，这是第一个为什么要垄断，垄断的好处，而且我们要知道，改变这个社会的永远是企业家，不是慈善家。
我看到很多人都抨击企业家，说你赚这么多钱，你为什么不去做慈善，你看古天乐捐了多少所小学多好呀，当然了，古天乐捐小学真的很好，是吧，我们打心里佩服他。
因为他可能只是一个艺人，他能拿出很多的钱去捐小学，但是同样你们不要小看企业家，因为企业家才是真正对这个社会，对这个世界能产生巨大帮助的人，因为改变世界的永远是商业组织，不是慈善组织，你没有听说过哪个慈善组织能够改变世界，没有，只有企业可以。
苹果的发明，是不是推动了整个社会30年的经济发展，是吧，马云的支付宝淘宝，还有马化腾的微信和游戏，让全中国人民都会使用了互联网，都一举成为了移动互联网的大国，是吧，移动支付这么的先进，这么的名列在世界各国之间，这就是企业家所做的贡献。
并且这些企业家提供了多少就业单位，提供就业的多少岗位，让多少个家庭可以能够吃得起饭，可以养家糊口，这就是企业家所做出的贡献，对不对？那么他们想持续做的更好，我们必须要让他们成为垄断性企业，或者是我们自己就要做一个垄断性企业，那什么样的企业才是垄断性的企业呢？
怎么样可以打造出一个垄断性企业呢？首先垄断性企业有四个标准，第一个叫做专利技术，就是很多人都知道申请专利这么一回事吧，对吧，当然了专利技术分为两种，第一种确实你自己申请了专利，或者是第二种你提供了一个服务，这个服务是比以前的消费方式，要快十倍以上，效率要高十倍以上，那么你就可以称之为叫做专利技术。
我举个例子，华为发明了4G这叫专利技术，对不对，比如说某某公司发明了液晶屏，这是专利技术，对吧，别人都仿不来，这叫专利技术，那还有一种就是它的效率是做到了十倍，比如说支付宝，比如说手机转账，网上银行手机转账这件事情，它就能代替去银行前台去转账，它的效率就要比你亲自去银行转账，要快十倍以上。
所以你看你就会使用这个产品，对不对，这就好比你要想开一家公司，开一家企业，或者是哪怕你在你小区楼下开一个店，如果你不能给当地的人，带来十倍以上的效率的话，那么你是做不到垄断的，他有可能有时候会去A家，也会去b家，也会去c家。
但只要你能提供一个高效十倍以上的方法，别人一定会认准你的公司认准的你的企业，这就是专利技术，你们知道专利技术有多牛吗？专利技术才是真正的垄断。
就是今天我们在实现中国梦的同时，在复兴伟大中华民族复兴的同时，我们经常会很讨厌一些妨碍我们复兴的一些国家，比如我们跟日本会发生冲突，我们跟韩国发生冲突，也会跟美国发生冲突，跟意大利发生冲突，对吧。
但是通常我们中国人做法是怎么做的，就是跟日本人发生冲突了我们抵制日货，跟韩国人发生冲突了，我们抵制韩货，但是你们有没有发现，当我们今天跟美国人发生冲突的时候，我们怎么没有听说过要抵制美货呢，没有，为什么？
因为美国什么都不多，多的就是专利技术，而不是产品，就是今天你会发现，你不能没有美国的技术，今天你自己想一想，你电脑里装的windows系统是谁的，美国人的，你今天手机里装的Android系统是谁的，美国的，苹果系统是谁的，美国的，你用的办公软件是谁的，office，word，Excel，美国的，就是中国人研发不出来在目前。
就算是今天华为有了鸿蒙系统，但它依然还不够特别的实用，它只能作为备胎而已，没有办法的办法，但它一定会有很多的漏洞，一定会有很多不残缺的东西，会让我们用起来很困难。
你今天如果离开了美国技术，你有可能生活真的将会倒退十年二十年，这就是我们一边又很恨美国又怎么样，又没有办法，又必须要去用它的产品，所以我们必须要自强，我们必须要发明更多的专利技术，我们才可能会战胜他们。
好了，这就是第一个专利技术，第二个叫做网络效应，什么叫做网络效应，就是一个产品一家公司能够做到，该产品能够人带人，对吧，会有口碑效应自动来给你推广，那这个就叫有了网络效应。
说句简单点的，就好像跟传销一样，但是呢，它又不是传销，是合法的，然后它会做到自动自发，然后去带领更多的朋友来一起入驻。
举个例子，像拼多多，我相信很多人有玩过拼多多吧，有没有邀请朋友给自己砍过价的，有没有，有没有靠拼多多还能赚点小钱的，有没有，有很多人有吧。
你看，这就是拼多多用了一个商业模式，让更多的人下载拼多多这款App，并且注册成为拼多多的用户，拼多多的市值才会越做越大的原因，这就是网络效应。
你再比如说饿了么，饿了么，他们又给客户补贴，又给骑手补贴，是吧，相互的才可以做得更好，这就好比滴滴一样，我给大家举一个滴滴的故事，滴滴跟饿了么是完全一模一样的一个网络效应，就是在我们圈中讲过这样的一个故事。
我觉得可信度非常 的高，就是你们知道吗？当年发明滴滴的时候，滴滴公司的老板有多么愁，这件事情，首先我们来先来看一下，滴滴这个App好不好呢，当然好，它确实解决了我们打车难的问题，是吧？
很多司机态度不好的问题，对不对？所以当他们发现人类有这个需求之后呢，就发明了滴滴专车，滴滴这个App，这款程序，可是有人用吗？没有人用，为什么？
因为开始没有网络效应，然后当时滴滴的创始人就望着他面前的大屏幕，就是看到全中国只有六个灯在亮着，什么意思呢？就是只要有汽车有司机装了他的滴滴正在使用，那么他们就会亮一个灯。
他们后来发现一推出去的时候，刚开始有很多人装，亮了很多的灯，但后来一个一个的全部灭了，灭到最后就灭了六个灯了，后来他们自己公司人都没有信心了。
说我们到底要不要干了，干脆要不然不干了这太难了，难在哪里，难在很难形成网络效应，难在，比如说今天我们大家都装了是吧，大家都是将信将疑的，司机也不想用，你作为客户也不想用。
你打开App你叫不到车是吧，司机打开App没有人去叫车，你会发现这有什么东西，然后就把它卸载了，就把它删除了，是吧，所以你知道滴滴这家公司最后用的办法是什么吗？
就是他们雇了两大波人，上千人，知道吧？都只在干一件事情，就是天天在北京市，天天打车是吧，分为A组和b组，A组的大学生只要一上出租车，就跟出租车司机说，你下载滴滴软件了吗，打车软件了？
司机说什么是滴滴，滴滴是干嘛用的，然后大学生早都被培训好了，说滴滴是可以打车，你不用在路上天天瞎逛悠了，你可能只要停在哪个地方，你的手机就能收到单，你只要去按地点去接客户就可以了，司机说真的吗？
真的可以吗？他说真的，于是这些大学生就天天给司机推广滴滴，让所有的滴滴司机都下载上什么呢，都下载上这款App，然后后来呢，另外一拨人就开始出动了，他们天天下载好滴滴之后开始打滴滴叫车。
从城东跑到城西，从城南跑到城北啥都不干，就专门让这些滴滴司机真的觉得还真的有人叫车，这玩意真管用，司机他会很开心，后来连续干了好久之后，连续干了一两个月，司机真的靠滴滴多赚了很多钱。
在整个司机圈中传开了，说这玩意还真有效，是吧，真能赚到钱，然后这个时候呢，滴滴公司给司机补贴，然后滴滴司机真的赚了很多钱了。
于是呢，这个时候他们又在打任何广告，然后告诉一些基础用户，告诉他，如果你带一个新用户来注册我的滴滴账户打车，然后我再给你补贴，补贴十块二十块三十块。
于是这时候你会发现滴滴的用户越来越多了，然后形成了一个正循环，滴滴司机愿意用滴滴等客户叫车，客户愿意用滴滴来去叫车，这时候形成了一个正循环，形成了一个正循环的网络效应，这家公司才成长。
所以你看这就是网络效应，第三个是什么呢，叫做规模经济，他说什么才是好公司，什么才是垄断性的公司，就是要形成规模经济，什么叫做规模经济？
就是这家公司有一个特质，就是客户越少成本越高，客户越多成本越少，客户多到更多的时候，成本可能归为零，就无限编辑成本为零，就这个意思，什么意思呢？
就举个例子，我们有没有，有过生产制造的，普通制造业的伙伴有没有，如果你是做制造的话，你们有没有发现，刚开始生产的时候，或者是做印刷的时候都要有一个模板，是不是？
比如说你印刷名片，假设你说老板印刷一盒多少钱，老板说一百块，你说印刷两盒呢，两盒一百八，三盒呢，三盒可能就更便宜一点，可能200过一点，就是你会发现你印的越多越便宜，你说为什么？
他说因为很简单，第一个板的模板比较贵，只要有了模板，你后面如果能印1万盒，你会发现到最后一盒可能只需要几块钱特别的便宜，但是你会发现健身房就做不到，是吧，瑜伽就做不到，你会发现有场地限制的就做不到。
因为你不能无限扩大，你扩的越大，你的成本和你的收入是成正比的，永远是成正比的，所以这就不是一个好公司，这你就做不到绝对的垄断，这就是规模经济，第四个叫什么呢？叫做品牌优势。
什么叫做品牌优势，就是同样是开餐厅的，同样是做手机的，同样是做这家企业的，你有什么跟别人不一样的地方，然后能够传播在所有的人的耳朵里，你只要有了这个，你就有了品牌优势，如果没有的话，那么你将会死的更惨。
这就是垄断企业的四个特征，这就是今天我讲的第一部分，就是独到的商业思维，这就是彼得·蒂尔他说这才是一个好企业，只有这样的企业，只有这样的企业家具备这种垄断的精神，具备这种创新的精神，打造出垄断的企业。
才可能让这个社会这个世界在不断地进步，这就是从0到1，那么我再接下来跟大家分享第二部分，第二部分叫做独到的商业哲学和人生，除了他给大家分享完了商业的底层逻辑之外，他还分享了他几个非常着名的一些商业生存法则。
举个例子，比如说，你们觉得成功跟能力有关系还是跟运气有关系，是靠能力还是靠运气，很多人可能说靠运气，彼得·蒂尔说不是，他说如果成功真的靠运气的话，那只是成功者他的谦虚，成功怎么可能靠运气呢？
成功完全靠能力，如果成功靠运气的话，那你会发现，为什么埃隆·马斯克做一个公司会成功一个公司，为什么乔布斯做一个会成功一个，为什么比尔·盖茨做一个会成功一个，为什么很多有名的企业家做一个就会成功一个呢，什么巴菲特投资一家公司就会成功一家公司呢，因为他们不是靠运气，是靠能力，对吧。
他说成功者持续都可以持续成功的，然后他引用了艾默生的一句名言，说爱默生说，浅薄的人才会相信是靠运气，是吧，成功的人都相信靠因果，叫有因就有果，什么叫做因果，他说这个世界上有两种法则。
第一种法则叫做社会法则，第二种法则叫做自然法则，什么叫做社会法则呢，他说社会法则有时候会有用，比如说行贿，对吧，比如说混关系，溜须拍马，请别人吃饭会抽烟喝酒，你会发现有时候社会法则有没有用呢，它确实有用，因为可能溜须拍马了。
然后让自己得到晋升了，或者是因为行贿了，所以这件事情解决了，因为行贿了让自己升官发财了，然后因为作弊了让考试通过了，你看这些都是社会法则，对吧，请问有没有用呢，有时候确实有用。
但是彼得·蒂尔说，他说当你把时间无限拉长之后，你会发现社会法则会越来越不起作用，而起作用的是自然法则，什么叫做自然法则？自然法则就是指，指什么呢？
指春天播种，然后细心的呵护它，给它浇水，给它施肥，不断地保护它，不断地呵护它，到秋天之后生长了果实，有了那个结果，这就是自然法则，对吧，他说一个，把社会法则奉为成信仰的人会是什么样的人。
比如说你们会不会见过这样的人，比如说他一毕业他就会想，我怎么样能混个官当，是吧，天天会吹嘘拍马屁，是吧，天天抽烟喝酒吹牛，会跟领导搞关系，让自己的业绩越来越好，是吧，让自己的生活越来越好，请问有没有这样的人呢，有，或者是你会发现这样的人到最后的结果是什么呢，时间久了你会发现过了五年十年之后，你只学会了喝酒抽烟吹牛拍马屁，是吧。
跟领导混在一起，但是你什么都不会，你的内心非常的空虚，你没有学到东西，或者是你们有没有见过这样的人，比如说在我们公司就会存在这样的人，比如说在我公司的销售部门，大家都知道销售是要靠实力，对吧，我们会经常见过很多销售员辞职，对不对，不干了。
你问他为什么，因为很简单，不是我能力不行，你这家公司太烂了，在你这家公司就赚不到钱，可是问题是为什么有人能赚到钱，你会发现只要一家销售型的公司，有人能赚到钱，而你赚不到钱是谁的问题，一定是自己的问题。
你再去到任何一家公司，你也赚不到钱，哪怕即使你赚到了一点钱，你找了有风口的企业，赚到了一点钱，那也没有意义，很快就过去了，因为你的能力自身并没有得到提升。
你的销售水平，你的人性的洞察，你的管理能力并没有得到提升，所以你不会游泳怎么换游泳池都是没有用的，你看这就是很多人不信奉自然法则，而信奉社会法则的原因，他相信赚钱靠趋势，靠风口，对不对？
当然趋势风口很重要，但是如果你没有能力，风口和趋势来了你又能抓得住吗，就算你能抓住这一时你能抓住一辈子吗，你不会，所以我就经常告诫我公司的销售伙伴，我说要学会扎根，你要想跳槽没关系，你要学会在这能赚到钱，你再跳槽也不迟。
因为你在这能赚到钱，我相信你在别的公司就能赚到钱，而且我开公司好多年以来，确实发现了这样的一个秘密，凡是在我们的公司没有赚到钱的，去到别的公司几乎也没有赚到钱，凡是在这家公司赚到钱的，他去了别的公司，他依然也能赚到钱。
你看就是因为他在不断的扎根，这就是自然法则，对吧，那各位亲爱的朋友们，你奉承的是社会法的还是自然法则呢，这就是彼得·蒂尔提出的一个，对他人生非常有影响的一个法则，他说还有第三个法则，叫做幂次法则。
什么叫做幂次法则，幂次法则有两个板块，第一个是投资板块，第二个是个人成长板块。
我们先说投资板块，他说这个世界有两种分布，你相信这个世界是，一个非常圆滑的抛物线曲线分布的，还是一个幂次这个曲线分布的。
就是刚开始比较缓慢直接上升对吧，什么叫做正态分布呢，就是有些人没钱，有些人有钱，有些人偏富有一点，有些人稍微偏穷一点，有些人不富不穷，对吧？
你还是你们认为这个世界上是，很多人都没有钱，只有那么一小部分是有钱的，他说很显然，这个世界上只有少部分人才是有钱的，二八定律。
这个世界上20%的人，拥有这个世界上80%的财富，而这个世界上80%的人，只能拥有这个世界20%的财富，他说一个拥有正态分布的一个思维方式，是怎么做投资的呢？
他们信奉什么呢？他们信奉说不要把鸡蛋放在一个篮子里，对吧，要分散投资，然后投五家不一样的企业，指不定有一家企业就成功了，对不对？很多投资家都这么做的，这种行为叫做什么，叫做祈祷，对不对？
天天说上帝保佑，老天爷保佑，你看吧，我投了五家，哪家能成吧，对不对？这就是正态分布法则，但彼得·蒂尔说，我投资了这么多年，我的成功是因为我用了幂次的法则来去做，是什么呢？
是只要我看中这个企业，我会把我所有的精力，所有的资源，所有的时间，都全部全身心放在这家公司，只有这样子这家公司才一定会成，他说这就是我的投资法则。
包括个人成长也是一样，在个人成长这一块，很多人就是正态法则的思维理念，你们有没有见过很多人是这样子的。
比如说白天一天上八个小时的班，对吧，一个月可能赚5000块，然后他平时上班的同时还开个网店对不对，开个淘宝搞个微商，没事搞点小单又能赚个一两千，对吧，然后呢，晚上回家的时候还怎么样呢，还顺便再拉个快车，是不是，再赚点小钱。
然后下完班之后回到家里再送个外卖，对吧，天天很努力，感觉人生非常的充实，充实到最后一个月可能从5000块钱的工资，赚了1万块，好不好呢，当然也很不错了，确实让自己的收入提高了。
当然了如果你觉得这样的生活很好了，你可以这么干，但如果你是一个想赚大钱有梦想的人，你有没有想过你这么干十年，你会有变化吗，你没有变化，你不如运用幂次法则。
什么叫幂次法则？把所有的精力投在一个地方，是不是，你选择一个最有前景最有趋势的一个兼职的工作，比如说开网店，对不对，开网店我就把网店开好，我就要想尽一切的办法去学习。
怎么样能让网店一年做几百万几千万的营业额，或者是我在一家公司上班，那我就在公司上班好了，我还开什么网店，我还送什么外卖，我把多余的时间能不能做在加班，能不能为公司创造更多的业绩，能不能为公司创造更多的贡献上，是不是？
然后彼得·蒂尔先生说，他说，你自己拥有一家百分之百的企业，你不如跟着一家非常成功的企业混着，你可能拥有谷歌的0.01的股份，都强于你拥有百分之百的股份要强得很多吧。
你看这就是，你争取哪怕是打工，你也是争取在打工中成为这家公司的股东，是不是，或者是拿到这家公司分红，你才可能有希望，否则你五年后十年后，也许可能没有外卖了呢，也许可能没有滴滴呢，也许可能没有网店了呢，你能说得清吗？你说不清。
你会发现你十年后你还是一无所有，就是幂次法则，你看这三个法则，一个是自然法则，一个是社会法则，一个是幂次法则，你就明白了，这三个法则对他人生的影响有多么的长远。
他说，这个社会没有对和错，就看谁的眼光可以比得更加长远，对吧，为什么有些人短视呢，短视就是因为他只看到了社会法则，什么叫做眼光长远的人呢，眼光长远的人就是，看到了自然法则，所以那么你是一个什么样的人呢，这就是今天易发老师带给大家的，《从0到1》开启商业与未来的秘密，彼得·蒂尔先生的巨作。
他独到的商业见解以及人生哲学，我觉得真的值得你读一读，你也可以不断的问一下你自己，你这几年你的生意是怎么做的，你的公司是怎么做的，你符合垄断性企业？，你想为中国做出一点贡献吗？你想做出从0到1的企业吗？你想让自己变得更加成功吗？
那么我相信刚才我在视频中讲的所有的，不管是商业逻辑也好还是人生法则也好，我相信一定能帮得到你，如果你听完这本书真的非常有感悟，那么我们在评论区见，打出对于你感悟最深的评论，让我们互相学习，感谢大家，今天易发老师的分享就到此结束，感谢我们下期不见不散，