靖安城通商市的布摊前，陈掌柜把最后一匹云纹布叠好，叹了口气。半个月前，这布在中原还抢着要，现在却堆了十几匹卖不出去——中原的布商拿着几匹褪色的“云纹布”来找他，说北境布质量差，洗一次就掉成白坯，要退单。陈掌柜拿起那匹“问题布”，手指一捻，麻线又细又脆，云纹歪歪扭扭，根本不是北境纺织坊织的：“这是仿冒的！俺们的布用的是北境轮作的麻，织得密，洗三次都不掉色！”
可中原商户不信，拿着“问题布”去通商点投诉，说北境商家以次充好。消息传回来，北境的布、瓷、农具销量都跟着掉，陶瓷坊的老吴看着窑里烧好的雪山纹瓷，愁得睡不着：“俺们的瓷釉色莹白，敲着声音清脆，怎么就没人要了？”铁匠铺的王匠头也皱着眉，刚打好的二十把“靖安造”犁，只卖出去三把，全是因为有人说北境的铁是次矿锻打的，用不了三个月就会弯。
林玥看着手里的投诉信，心里清楚，不是产品不好，是没标识、没标准，才让仿冒品钻了空子，坏了北境的名声。“得给咱们的东西立个‘招牌’，让别人一看就知道是北境的正品，还得定个规矩，不合格的绝不能卖。”林玥把陈掌柜、老吴、王匠头叫到一起，摊开一张白纸，“咱们给每种产品设计个专属商标，再定个质量标准，以后只有符合标准、印了商标的，才能叫‘北境货’。”
商标设计费了不少劲。陈掌柜想在布上织朵云，老吴觉得不够显眼；王匠头想在农具上刻个“靖”字，又怕太简单容易仿。最后林玥提议，用北境的“麒麟”做核心图案——麒麟是祥瑞的象征，还能体现北境的特色。布上就织“麒麟绕云纹”，青色的麒麟缠在云里，织在布角，不显眼却难仿；瓷上就烧“麒麟踏雪山纹”，釉色烧成白雪山，麒麟用褐釉勾勒，烧在瓷底；农具上就刻“麒麟衔铁纹”，旁边再刻“靖安造”三个字，用特制的钢凿，刻出来的纹路深，不容易磨掉。
“商标得难仿，还得能追溯。”林玥让人给每个商标加了“暗记”：布的云纹里藏着一根细银线，只有对着光才能看见；瓷的雪山纹里有个极小的“玥”字，是她名字的简写；农具的麒麟眼睛是个小凹点，用指甲能摸到。“这样就算有人仿商标，也仿不了暗记，一查就知道是假的。”
质量标准更细致。布要“三过检”：麻线拉力得够（用拉力器测，至少能拉断半斤重的铁块）、织得密（每寸布至少有二十根经线、二十根纬线）、洗三次不褪色（用温水煮半个时辰，水不变色）；瓷要“三不”：不裂釉、不发黑、敲着声音脆（像敲铜铃）；农具要“三耐”：耐摔（从三尺高掉下来不弯）、耐锈（泡在水里三天不生锈）、耐用（正常使用至少三年）。
可实施起来却没那么顺。纺织坊的女工春桃觉得织暗记费时间：“俺们一天能织两匹布，加了银线，一天只能织一匹半，工钱还不涨，不划算。”老吴也抱怨釉里加银线成本高：“每窑瓷得多花五两银子，卖价要是不涨，俺们就赔本了。”
林玥没硬逼，而是带他们去算“长远账”。她拿着一匹正品云纹布和一匹仿冒布，当着工匠们的面煮：正品煮完，水还是清的，布面依旧鲜亮；仿冒布煮了一刻钟，水就变成浅蓝，布上的云纹都模糊了。“你们看，正品和仿冒品一眼就能分清，只要咱们坚持标准，顾客就愿意多花钱买正品。”她又拿出中原的订单记录，“以前咱们的布卖五十文一匹，品牌化后，能卖到六十文，甚至七十文，就算产量降一点，利润也能涨三成。”
春桃算了算，要是一匹布多赚十文，一天织一匹半，反而比以前多赚五文，点头答应了；老吴也松了口，釉里加银线虽然贵，但瓷的卖价能涨，还能防仿冒，值了。
可刚推进没几天，更大的麻烦来了——中原最大的布商“裕丰号”突然放出消息，说北境的云纹布用的是“陈年麻”，里面有虫卵，还伪造了一份“检测报告”，说北境布的麻线里查出了蛀虫幼虫。消息一传开，中原的商户更不敢进货了，连西漠的苏木勒都来问：“俺们牧民买布做帐篷，要是有虫卵，帐篷就毁了，你们的布到底有没有问题？”
这是林玥没料到的反转——不是简单的仿冒，是有人故意抹黑，想把北境布挤出中原市场。王匠头气得拍桌子：“裕丰号肯定是怕咱们抢生意，故意造谣！俺们的麻都是新收的，晒了三遍，怎么会有虫卵？”
林玥却没慌，她知道，谣言得用证据破。首先，她让人把北境的麻样、布样送到中原最公正的“诚信行”检测，请他们出正规报告；然后，她带着陈掌柜和一匹刚织好的云纹布，亲自去中原的洛阳通商点，现场演示：当着几十个商户的面，把布拆开，取出麻线，放在放大镜下看，没有任何虫卵；再把麻线点燃，只有草木灰，没有异味（有虫卵的话会有焦臭味）；最后，她把布剪成小块，煮了半个时辰，水依旧清澈，布面完好。
“大家看，这就是北境的布。”林玥举着煮好的布，声音响亮，“裕丰号的报告是假的，他们怕咱们的布好，抢了他们的生意，才故意造谣。要是大家不放心，欢迎去北境的纺织坊考察，看看咱们的麻田、咱们的织机、咱们的质量检测，亲眼看看北境的布是怎么织出来的。”
几个胆子大的商户真的跟着去了北境。他们看到，北境的麻田是轮作的，今年种麻，明年种豆，地养得肥沃，麻秆长得比手指粗；纺织坊里，麻线要先晒三遍、捶打两次，才会用来织布；每匹布织好后，都要经过三个师傅检查，不合格的当场剪碎，绝不流入市场。“以前只知道北境布好，没想到做得这么细。”洛阳的商户张老板叹着气，“裕丰号真是瞎了心，居然造谣坑我们。”
考察完，张老板当场订了五十匹云纹布，还拉着其他商户一起订：“以后我只卖北境的正品布，有商标、有暗记，放心！”
为了让更多人信任北境品牌，林玥在靖安城和中原的洛阳、豫州都设了“北境品牌展销区”。展销区里，布、瓷、农具分类摆放，每样产品旁边都放着原料样品（麻秆、铁矿砂、瓷土）、制作流程图，还有质量检测报告。墙上挂着织工、瓷匠、铁匠的照片，旁边写着他们的名字和口头禅——春桃的照片旁写着“俺织的布，洗十次都不掉色”；老吴的写着“俺烧的瓷，能传三代”；王匠头的写着“俺打的犁，能耕五荒地”。
更贴心的是，林玥还搞了“追溯制”：每匹布的角落都织着织工的编号，每个瓷的底部都刻着窑工的名字，每把农具都印着铁匠的代号，顾客要是发现质量问题，能直接找到责任人，不仅能退换，还能获得赔偿。“这样不仅顾客放心，工匠们也会更用心，因为他们的名字就印在产品上，丢不起人。”林玥笑着说。
苏木勒听说后，特意带着西漠的牧民来展销区：“俺们要订一百匹云纹布，做帐篷；五十个雪山纹瓷碗，给部落的老人用；三十把‘靖安造’犁，翻草原的荒地种燕麦。”他摸着布上的麒麟商标，“有这个记号，俺们就不怕买到假货了。”
品牌化的效果很快显现。三个月后，北境布的价格涨了20%，订单却比以前多了40%；雪山纹瓷卖到了江南，每只碗能卖八十文，比中原的粗瓷贵一倍，还供不应求；“靖安造”犁成了西漠和北蛮的“抢手货”，牧民们说“用北境的犁，翻地快，还不费力气”。
春桃现在织布更用心了，她的编号“春08”成了畅销款，不少顾客点名要她织的布：“春08的布，织得密，摸着软，俺们信得过。”老吴的窑里，每天都要烧两窑瓷，他特意在每个瓷的雪山纹里加了点西漠的羊毛灰，釉色更特别，成了“限定款”；王匠头的铁匠铺招了十个学徒，专门打“靖安造”犁，还改进了工艺，在犁铧上刻了防滑纹，更受牧民欢迎。
林玥和萧天奕站在展销区里，看着往来的顾客，听着他们的称赞，心里满是踏实。萧天奕握着林玥的手：“以前总怕北境的东西比不过中原，现在看来，只要咱们用心做，有品牌、有标准、有信誉，就能比他们做得更好。”
“这品牌不是一个标志，是北境的脸面，是工匠们的心血，是流民们的希望。”林玥指着墙上的商标，“以后，不管是中原还是西漠，不管是江南还是草原，只要看到这个麒麟纹，就知道是北境的好东西，就知道北境的人用心做了。”