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吉祥胡同的正月初十,风里裹着股混了松墨香和包装纸的味道 —— 老槐树上的红灯笼新挂了 “非遗周边量产点” 的黄绸(刘梅昨儿踩着凳子挂的,绸子缠了三圈还歪着,说 “缠得紧才不容易掉”),风一吹 “哗啦” 响,跟院里的动静凑成了热闹曲儿:陈阳核对物流单的 “沙沙” 声单子堆了半人高、张大爷给门墩钥匙扣穿绳的 “咔嗒” 声绳子是王老板送的老棉线、应大妈给酱料装小罐的 “咕嘟” 声罐上印着 “吉祥院非遗伴手礼”,连周快递的电动三轮车都 “突突” 地载着包装纸箱冲进胡同,车斗里的 “非遗物流指南” 掉了两本,正好砸在晓星脚边 —— 她刚帮李建国整理完马锡五的榫卯演示工具(第 3 卷 6 章央视拍摄用的),手里还攥着块擦工具的麂皮布。

“晓星丫头!可算等着您了!” 周快递跳下车,裤腿上沾着胡同口的冰碴子,从兜儿里掏出个皱巴巴的信封,“物流站刚给我打电话,说海外展会的展品得提前三天寄!我瞅着指南上写‘非遗展品要贴双语标签’,就顺了两本给你们,赶紧核对标签,别寄错了!”

这话刚出口,刘梅 “嗖” 地从包装堆里钻出来,手里攥着卷透明胶带刚帮着封箱子,头发上还沾着点纸毛,胳膊上贴满了 “门墩钥匙扣” 的标签:“贴标签?我会!我昨儿贴了一百个,比陈阳贴得还快!就是…… 就是把‘门墩’俩字贴反了,不过不碍事,反正外国人也看不懂!”

“您可别介!” 孙剃头匠扛着剃头挑子从屋里出来,铜盆里的热水冒着白气,“您上回把‘非遗’写成‘非衣’,这次又贴反标签,一会儿外国客商以为咱卖的是‘墩门钥匙扣’,还以为咱没文化呢!上回帮萌萌打包爆肚,您把‘真空包装’贴成‘真心包装’,客户还问是不是加了心意,您这手哪是‘贴’,是‘创作’!”

刘梅脸一红,赶紧把标签藏在身后,嘴硬道:“那是以前!我昨儿跟陈阳学了‘双语标签贴法’,还练了写‘门墩’的英文 —— 就是写得有点像‘门蹲’,晓星丫头跟我一组,她运气好,就算我贴错了也能救回来!”

晓星刚想接话,院门口突然传来 “吱呀” 一声 —— 王老板推着三轮车过来,车斗里装着两袋 “特级老榆木”,还有个小盒子:“晓星丫头,听说你们要做展会展品,我特意挑了纹路最好的榆木,做出来的钥匙扣能显包浆;这盒子里是我爷爷传的‘木作抛光布’,擦完能亮三倍!”

李建国也跟着进来,手里拎着个红木盒:“我把爷爷的‘榫卯演示模型’找着了,比陈阳做的还小,展会上演示正好;对了,我还联系了木作协会的雕刻师傅,能帮着在周边刻‘非遗传承’的英文,免费!”

“太好了!” 陈阳赶紧放下物流单,从帆布包里掏出 “非遗出口补贴申请表”,“我刚查政策,非遗产品出口能申请 10% 的补贴,最多能补 10 万!晓星,您帮着看看表填得对不对,上次您帮着填的文创补贴,一下就批了!”

晓星刚接过申请表,刘梅突然凑过来想帮忙递笔,没注意脚下的纸箱,“哎哟” 一声摔了个 “屁股墩”,手里的标签飞出去,正好贴在王老板送来的抛光布上 —— 标签上 “门墩钥匙扣” 的 “墩” 字被摔得翘了边,看着像 “锦鲤钥匙扣”。刘梅爬起来刚要撕,周快递突然喊:“别撕!刚才物流站打电话,说有客户问有没有‘锦鲤款’周边,说沾喜气,您这摔出来的标签,正好当限定款卖!”

“限定款?能卖更贵不?” 刘梅眼睛一亮,赶紧把其他标签也故意贴歪两个,“那我多贴几个‘锦鲤款’,就说限量 100 个,谁抢着算谁的!”

全院都笑了,王老板笑着说:“您这歪打正着,比特意设计的还管用!我这就回去让木工多做 100 个,就叫‘锦鲤限定款’!”

接下来的几天,院里忙得脚不沾地:晓星整理马锡五的工具时,发现工具盒底藏着张泛黄的纸 —— 是 “榫卯快速演示法”,用简单的步骤就能让外行人看懂,晓星照着改了演示脚本,还在每个周边上刻了小榫卯凹槽,方便展会上演示;陈阳对接物流时,发现可以申请 “非遗海外推广资金”,不仅补贴 10 万,还能免费入驻跨境电商平台;赵大夫把养生茶包做成 “非遗伴手礼套装”,跟周边捆绑销售,买钥匙扣送茶包,游客抢着订;萌萌的爆肚真空包装也印上了 “吉祥院非遗美食” 的 logo,准备跟周边一起寄到展会。

出发去展会前一天,刘梅忙着收拾行李,偷偷把 “锦鲤限定款” 塞了两个在包里,想自己留着,结果收拾时没拿稳,样品掉在地上,正好被来送物流单的外国客商看到 —— 客商叫托马斯,是来对接非遗产品进口的,一眼就看中了钥匙扣上的榫卯凹槽:“this is amazing!the chinese traditional craftsmanship is really magical!”(这太神奇了!中国传统工艺真了不起!)

刘梅慌得赶紧藏样品,却把另一个样品碰掉在茶包上,茶包泡开的水正好浸湿钥匙扣,露出里面的老榆木纹路。托马斯更激动了,拉着陈阳说要订 500 套,还想跟四合院长期合作。

展会当天,晓星穿着中式旗袍,拿着李建国的榫卯模型演示,托马斯带着其他客商围过来,晓星照着马锡五的 “快速演示法”,三分钟就拼好了迷你门墩,客商们纷纷鼓掌。刘梅想帮着递样品,没注意展台的台阶,“哎哟” 一声摔了个 “锦鲤摔”,手里的染料罐飞出去,正好洒在周边的包装布上 ,染料晕出了门墩图案,托马斯指着包装布说:“this packaging is unique!we want to order 1000 sets with this pattern!”(这个包装太特别了!我们要订 1000 套带这种图案的!)

“1000 套?能赚多少钱啊?” 刘梅爬起来也顾不上疼了,赶紧帮着递样品,还跟托马斯说:“this is our‘lucky fall’,every fall brings good luck!”(这是我们的 “锦鲤摔”,一摔就有好运!)托马斯被逗笑了,当场签了合同,还邀请四合院去国外办非遗展。

展会上,晓星和陈阳的榫卯演示被评为 “最佳非遗展示”,获得 “国际木作传承奖”,奖金 5 万,还能免费参加明年的国际非遗展。刘梅的 “锦鲤摔” 也成了展会的小热门,不少客商都来问 “有没有锦鲤款周边”,刘梅趁机推销,又多签了 300 套订单。

回来的路上,陈阳掏出 “蹭运笔记”,笔都快握不住了:“蹭运第 31 次:晓星整理工具发现马锡五演示法,刘梅摔贴生成锦鲤限定款,展会获国际奖 + 1800 套海外订单,获批 10 万出口补贴,好运值 + 1500!晓星的锦鲤气连外国人都罩着,太神了!”

晓星凑过来看,忍不住笑:“陈阳哥,您这笔记连托马斯的名字都记下来了,比我记得还细!”

陈阳不好意思地挠了挠头,从包里拿出个小盒子,递给晓星:“晓星,这是我给您买的‘展会纪念锦鲤吊坠’,上面刻着‘国际传承’,跟您的榫卯吊坠配成一套 —— 这次展会能成功,全靠您的好运气和认真准备。”

晓星打开盒子,里面是个银质吊坠,正面是展会的 logo,背面是条小锦鲤,在阳光下泛着光。她抬头看着陈阳,眼睛亮晶晶的:“谢谢陈阳哥,这是我们一起努力的结果!”

刘梅眼尖,凑过来看了一眼:“陈阳,你这吊坠真好看!要是做成周边卖,准能赚钱!我帮您卖,提成给我一成就行!”

大家都笑了,车厢里充满了笑声,裹着成功的喜悦,飘向吉祥胡同。

回到院里,庆功宴摆了满满一桌:应大妈蒸的酱肉包,萌萌的真空爆肚,张大爷炒的花生,赵大夫的养生茶,还有王老板送的老北京点心。吴书记也来了,手里拿着 “胡同非遗工坊” 的批文:“你们这海外订单一签,全胡同的手艺人都想跟你们合作!这工坊批下来了,以后大家一起做非遗周边,一起赚钱!”

张大爷举起茶杯,对着晓星说:“晓星丫头,这杯我敬你!要不是你帮着找演示法、显纹路,咱也拿不到国际奖,签不了海外订单!你这锦鲤体质,真是咱院儿的福气!”

“我也敬你!” 陈阳也举起茶杯,手里还拿着海外订单,“这 1800 套订单,能让咱的周边卖遍国外,还能带动胡同里的手艺人一起创收;这 10 万补贴下来,咱先把工坊的设备买齐,再给大家涨工资!”

晓星笑着说:“这都是大家的功劳!没有王老板的好木料、李建国的模型、赵大夫的茶包,咱也成不了;以后咱还要开发更多非遗产品,让老手艺走得更远!”

刘梅也举起茶杯,脸上还沾着点没洗干净的染料:“我也敬大家!以后我帮着卖周边、贴标签,再也不偷偷拿样品了 —— 要是拿,也先跟大家说!对了,托马斯说下次来要学‘锦鲤摔’,我还得好好练练!”

大家都笑了,笑声飘出四合院,裹着酱肉包的香味、老木料的清香,还有成功的喜悦,飘满了吉祥胡同。老槐树上的红灯笼晃了晃,老座钟的钟摆 “咔嗒咔嗒” 走得更顺了,乾隆铁牌在夕阳下泛着暖光,像是在为四合院祝福,也像是在为这院里的非遗传承喝彩。

傍晚的时候,托马斯突然发来视频,说国外的客户收到周边后特别喜欢,想再订 2000 套,还想邀请晓星和陈阳去国外做非遗讲座。刘梅凑在镜头前,用刚学的英文说:“wele to Jixiang hutong!we have‘lucky fall’for you!”(欢迎来吉祥胡同!我们有 “锦鲤摔” 等着您!)托马斯被逗笑了,当场答应下个月来胡同考察。

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