成为正式员工的第二天，钱多多正在整理客户资料时，陈主管走了过来，手中拿着一份厚厚的文件。
钱多多，来一下我的办公室。陈主管的语气中带着一丝神秘，公司有一个新项目要推广，我觉得你很适合参与。
钱多多连忙跟着陈主管来到办公室。办公室里还坐着另外几个同事，都是部门里业绩比较优秀的销售员。
各位，今天叫大家来，是要宣布一个重要消息。陈主管关上门，确保谈话不会被外人听到，公司经过长期筹备，决定推出一项革命性的金融服务——灵石分期付款业务。
他将手中的文件分发给在场的每个人：这份文件是《灵石分期业务操作手册》，里面详细介绍了这项业务的运作模式和销售策略。大家先看看，有什么问题可以随时提出。
钱多多接过文件，发现封面上印着灵商公会内部机密的字样。他翻开第一页，映入眼帘的是一行醒目的标语：让每个修士都能享受高品质的修炼生活——灵石分期，让梦想触手可及！
文件的第一章详细介绍了这项业务的基本概念：
**灵石分期付款业务简介**
传统的修仙资源交易采用一次性付款模式，这给许多资质优秀但经济条件有限的修士造成了困扰。为了解决这个问题，灵商公会推出了创新的灵石分期付款服务，让客户可以先享受产品，再分期偿还费用。
**产品设计理念：**
- 降低购买门槛，让更多人能够购买高品质修炼资源
- 提高客户满意度，增强客户粘性
- 扩大销售规模，提升公司盈利能力
- 培养客户的消费习惯，创造长期价值
这个想法真是太棒了！坐在钱多多旁边的刘小明兴奋地说道，很多客户都是因为价格问题而放弃购买，如果能分期付款，成交率肯定会大幅提升。
没错，陈主管点点头，据公司的市场调研显示，有超过60%的潜在客户因为资金问题而无法购买心仪的产品。如果我们能解决这个问题，销售额至少能增长一倍。
钱多多继续阅读文件，发现这项业务的目标客户群体定义得很清楚：
**目标客户群体：**
1. 资质优秀但经济条件有限的底层弟子
2. 有强烈进取心但缺乏启动资金的年轻修士
3. 追求高品质生活但现金流紧张的中层弟子
4. 有稳定收入来源但不愿意一次性大额支出的谨慎型客户
这些客户的共同特点是什么？陈主管问道。
都有购买需求，但缺乏即时支付能力。一个同事回答。
对，还有呢？
钱多多想了想，说道：他们通常都对未来比较乐观，相信自己的修为和收入会不断提升。
很好！陈主管赞许地看了钱多多一眼，这就是我们的机会所在。这类客户愿意为了更好的未来承担一定的财务风险，而我们要做的就是帮助他们实现这个目标。
文件的第二章介绍了具体的业务模式：
**风控措施详解：**
由于分期付款涉及到信用风险，公司设计了一套完整的风控体系：
1. **修为担保模式：** 客户需要以未来的修为进步作为还款保障。如果客户在约定时间内修为提升，还款能力就有保证；如果修为停滞不前，说明产品效果不佳，可以适当减免债务。
2. **推荐人制度：** 每个分期客户都需要有一名信誉良好的推荐人，推荐人需要承担连带担保责任。这样既能降低风险，又能扩大客户群体。
3. **灵契约束缚：** 所有分期协议都采用灵契形式签订，违约者会受到天道惩罚，从而确保还款率。
4. **阶梯式利率：** 根据客户的信用等级和分期期限，设置不同的利率水平。信用越好，期限越短，利率越低。
钱多多看到这里，不由得佩服公司管理层的智慧。这套风控体系看起来既合理又严密，既保护了公司的利益，又照顾了客户的感受。
大家觉得这个利率水平如何？陈主管指着文件中的利率表问道。
钱多多仔细看了看，发现分期利率分为几个档次：
- 三个月分期：月利率1.5%
- 六个月分期：月利率2%
- 十二个月分期：月利率2.5%
- 二十四个月分期：月利率3%
这个利率看起来不算太高，刘小明说道，比市面上的高利贷要便宜不少。
关键是我们的服务更专业，风险更可控。陈主管解释道，而且客户通过分期付款获得了修炼资源，修为提升后收入也会增加，这样就形成了良性循环。
钱多多心中暗自计算了一下。以月利率3%计算，年利率就是36%，这确实比高利贷要低，但也不算便宜。不过考虑到修仙界的特殊情况，这个利率水平似乎是可以接受的。
文件的第三章详细介绍了销售策略和话术技巧：
**销售策略核心要点：**
1. **需求引导：** 不要直接推销分期付款，而要先激发客户对产品的渴望，让他们意识到这些产品对自己的重要性。
2. **痛点放大：** 强调一次性付款的困难和风险，比如资金压力、机会成本、流动性不足等问题。
3. **解决方案：** 在客户感到困扰时，自然而然地提出分期付款方案，让客户觉得这是为他们量身定制的解决办法。
4. **价值包装：** 强调分期付款的各种好处，比如减轻财务压力、保留现金流、分散风险等。
5. **紧迫感营造：** 适当制造紧迫感，比如限时优惠、库存紧张、政策变化等，促使客户尽快做决定。
钱多多仔细研读着这些策略，发现每一条都很有针对性。特别是第一条需求引导，这与他之前学到的销售技巧完全吻合。
现在我给大家演示一下具体的销售话术，陈主管站了起来，假设我现在要向一个筑基期修士推销一套价值五千灵石的功法秘籍。
他清了清嗓子，开始表演：王师兄，您现在修炼的这门功法确实不错，但我注意到您的进步速度似乎有些放缓。以您的天赋，本来应该能够更快突破到筑基中期的。
陈主管停顿了一下，观察在座各人的反应，然后继续：我们公司最近获得了一套珍贵的功法秘籍——《九转龙象功》，这是一门专门为筑基期修士设计的高级功法。修炼这门功法的修士，平均突破速度比普通功法快50%以上。
但是，他话锋一转，这套功法的价格确实不菲，需要五千灵石。我知道这对大部分修士来说都是一笔不小的开支。
不过，陈主管的语气变得轻松起来，我们公司推出了一项特殊服务，可以让您不用一次性支付五千灵石，就能立即获得这套功法。您只需要先支付一千灵石的首付，剩下的四千灵石可以分两年偿还，每月只需要还200灵石。
您想想，每月200灵石，也就是您现在月收入的一小部分。但您却能立即获得价值五千灵石的顶级功法，提前一年甚至两年突破到筑基中期。以筑基中期的收入水平，这点月供根本不算什么。
钱多多听得目瞪口呆。陈主管的演示简直太精彩了，层层递进，环环相扣，让人不知不觉就被说服了。
大家看出这段话术的精妙之处了吗？陈主管问道。
先激发需求，再提出方案，最后算经济账。刘小明总结道。
对，还有一个关键点，钱多多补充道，把分期付款包装成了一种投资行为，让客户觉得这是在投资自己的未来。
很好！陈主管满意地点点头，钱多多说得对，这就是金融产品销售的核心理念——让客户觉得他们不是在花钱，而是在投资。
接下来，陈主管又演示了几种不同情况下的销售话术，包括如何处理客户的异议，如何强调分期付款的好处，如何计算投资回报率等等。每一种话术都经过精心设计，针对不同类型的客户有不同的策略。
现在开始实战演练，陈主管说道，我们分成两组，互相练习刚才学到的话术。钱多多，你来演示一下如何向一个练气期弟子推销筑基丹分期服务。
钱多多深吸一口气，开始模拟销售场景：李师弟，我注意到您最近修炼很刻苦，看起来已经到了练气九层大圆满。按说以您的天赋，早就应该尝试筑基了，是什么原因让您迟迟没有行动呢？
扮演客户的刘小明回答：主要是筑基丹太贵了，而且成功率不高，万一失败了就血本无归。
您的担心很有道理，钱多多点点头，筑基确实是修仙路上的一道大关，容不得半点马虎。不过我要告诉您一个好消息，我们公司最近引进了一批顶级筑基丹，纯度高达90%，成功率超过60%。
那得多少钱？刘小明问道。
如果是一次性付款，需要三千灵石。但考虑到您现在的情况，我可以为您申请分期付款服务。您只需要先支付500灵石的首付，剩下的2500灵石可以分十二个月偿还，每月只需要250灵石。
每月250灵石...刘小明装出犹豫的样子。
李师弟，您算算这笔账，钱多多继续说道，如果您现在就筑基成功，立即就能获得内门弟子的身份，月例会从现在的30灵石提升到150灵石。光是这个收入增长，就足够支付月供了。更不用说筑基后还有更多的赚钱机会，比如接任务、炼丹、制符等等。
而且，钱多多补充道，您现在每个月都在购买各种修炼资源，平均也要花费一两百灵石。如果能够筑基成功，修炼效率大幅提升，反而能节省很多修炼成本。这样算下来，分期付款不仅没有增加您的负担，反而减轻了压力。
听起来确实很有道理，刘小明说道，那利息高不高？
我们的利率非常合理，月利率只有2.5%，远低于市面上的高利贷。钱多多回答，而且这还是在您投资自己的前提下，等于是用未来的收益来支付现在的投资，这是最明智的理财方式。
好吧，我考虑一下。
李师弟，机会难得，我建议您不要犹豫太久。钱多多制造紧迫感，这批顶级筑基丹数量有限，而且公司的分期政策也不是长期优惠。错过了这次机会，下次再想获得这样的条件就很难了。
演练结束后，陈主管对钱多多的表现给予了高度评价：很好，基本上掌握了分期销售的核心技巧。不过还有一些细节需要注意，比如在计算投资回报时，要更加具体化，用数字说话，这样更有说服力。
接下来的几个小时里，大家轮流进行演练，陈主管不断指出问题和改进建议。钱多多发现，分期付款的销售确实比普通销售复杂得多，需要考虑的因素更多，话术设计也更加精巧。
最后强调一点，陈主管总结道，分期业务虽然利润丰厚，但风险也不小。大家在推广时一定要严格按照公司的风控要求执行，不能为了业绩而降低标准。
同时，他的语气变得严肃起来，这项业务目前还在试点阶段，属于公司机密。大家不能向外泄露任何相关信息，违者将承担严重后果。
会议结束后，钱多多拿着厚厚的操作手册回到自己的工位。他仔细研读着每一个细节，心中涌起一阵兴奋。这项业务确实很有创新性，不仅能帮助客户解决资金问题，还能为公司带来更多利润，可谓双赢。
更重要的是，他敏锐地意识到，这可能是一个巨大的机会。如果能够在分期业务上取得突破，他的业绩肯定会大幅提升，在公司内的地位也会随之上升。
当天下午，钱多多就开始在客户中寻找合适的目标。他想起了上个月接触过的一个客户——孙小四，是个外门弟子，修为已经到了练气八层，一直想购买一套高级的护身法宝，但因为价格问题而迟迟没有下决心。
钱多多查看了孙小四的客户档案，发现他的基本情况很符合分期业务的目标客户特征：年轻有为，收入稳定，有强烈的进取心，但现金流不够充裕。
第二天，钱多多主动联系了孙小四，约定在宗门的茶楼见面。
钱师兄，好久不见！孙小四热情地打招呼，今天找我有什么事？
小四，我想到你了。钱多多笑着说道，上次你不是对那套《青风护体甲》很感兴趣吗？我这次来就是为了这件事。
那套法宝确实不错，孙小四叹了口气，可惜价格太高了，一千八百灵石，我一时拿不出来。
我就知道你会这么说，钱多多神秘地笑了笑，所以我今天带来了一个好消息。我们公司推出了一项特殊服务，可以让你不用一次性付款就能获得这套法宝。
什么服务？孙小四好奇地问道。
分期付款服务，钱多多解释道，你只需要先支付360灵石的首付，剩下的1440灵石可以分十二个月偿还，每月只需要还140灵石。
孙小四的眼睛亮了：真的吗？还有这种好事？
当然是真的，钱多多拿出一份精美的宣传册，你看，这是我们公司最新推出的金融服务，专门为像你这样有需求但资金紧张的客户设计的。
孙小四接过宣传册仔细看着，发现上面详细介绍了分期付款的各种好处和申请流程。
每月140灵石，这个数额我还是能够承受的，孙小四说道，不过这样计算下来，总价会不会比原价高很多？
钱多多早就准备好了这个问题的答案：总额确实会稍微高一些，十二个月一共需要还1680灵石，比原价多了240灵石。但你想想，这240灵石相当于什么？相当于你一年的利息支出，年利率大概是13.3%。
这个利率在修仙界算是很低的了，钱多多继续说道，而且你要考虑到通胀因素。现在的140灵石和一年后的140灵石，购买力是不一样的。从这个角度看，你实际上是赚了的。
更重要的是，钱多多拿出了杀手锏，你现在就能获得这套护身法宝的保护。你经常外出做任务，多一分保障就多一分安全。万一在任务中受伤，治疗费用可能远超240灵石。从这个角度看，这套法宝不是消费品，而是投资品。
孙小四被说得心动了：那申请流程复杂吗？需要什么条件？
很简单，钱多多拿出申请表格，你只需要填写这张申请表，提供收入证明和修为证明，再找一个信誉良好的推荐人就行了。
推荐人？孙小四有些疑惑。
这是为了保障双方的利益，钱多多解释道，推荐人相当于担保人，需要承担连带责任。不过你不用担心，这只是一个形式，一般情况下不会给推荐人造成任何麻烦。
孙小四想了想，说道：我师兄李铁柱信誉不错，可以请他当推荐人吗？
当然可以，李师兄我认识，确实是个值得信赖的人。钱多多高兴地说道，那你今天就可以填写申请表，我明天就能给你答复。
孙小四下定决心，开始填写申请表格。
填写完表格后，钱多多又详细介绍了还款方式和注意事项。整个过程非常顺利，孙小四对这项服务表现出极大的兴趣和满意。
钱师兄，真的太感谢你了，孙小四握着钱多多的手说道，如果没有这个分期服务，我可能还要再等一年才能买得起这套法宝。
不用客气，我们是朋友嘛，钱多多笑着说道，而且这对我们公司来说也是好事，能够帮助更多的修士实现自己的目标。
当天晚上，钱多多将孙小四的申请材料提交给了公司的风控部门。第二天下午，审批结果就出来了——通过！
钱多多立即联系孙小四，约定第二天办理正式的购买和分期手续。
在灵商会馆的业务大厅里，孙小四正式签署了分期付款协议。这是一份用特殊灵纸制作的合同，具有法律效力，一旦签署就会形成灵契束缚。
恭喜你，小四，钱多多将包装精美的《青风护体甲》递给孙小四，这套法宝从今天起就是你的了。
孙小四激动地接过法宝，仔细端详着这件心仪已久的宝物。这是一套看起来朴素无华的青色软甲，但钱多多知道，它的防护能力足以抵挡筑基期修士的攻击。
谢谢钱师兄，真的太感谢了！孙小四再次表达了感谢，有了这套法宝，我再也不用担心在外面执行任务时的安全问题了。
记得按时还款哦，钱多多提醒道，每月15号之前，将当月的还款存入指定账户就行。
一定，一定！孙小四连连点头。
送走孙小四后，钱多多回到自己的工位，心情异常愉快。这是他第一次成功推销分期业务，不仅获得了比普通销售更高的提成，还积累了宝贵的经验。
更重要的是，他发现自己对这种金融创新有着天然的敏感性。分期付款的本质就是用时间换空间，用未来的收益来支付现在的消费，这是一种非常精巧的商业模式。
钱多多，干得不错，陈主管走了过来，听说你第一次就成功推销了分期业务？
是的，客户很满意，钱多多谦虚地说道，主要是公司的产品设计得好，很容易推广。
别谦虚，陈主管拍了拍钱多多的肩膀，分期业务的难度比普通销售高得多，你能够一次成功，说明确实有天赋。公司决定让你专门负责分期业务的推广，怎么样？
钱多多心中一阵狂喜，但表面上保持着冷静：我愿意接受这个挑战。
很好，陈主管满意地点点头，从明天开始，你的主要工作就是推广分期业务。公司会给你更高的提成比例，但同时也对你的业绩有更高的要求。
当晚，钱多多躺在床上，心中充满了对未来的憧憬。分期业务的推出，不仅为客户提供了便利，也为他自己打开了一扇新的大门。他相信，凭借自己的努力和天赋，一定能够在这个领域取得突出的成绩。
每月只要3%的利息，客户能够提前享受产品，公司能够获得更多利润，我也能够赚到更多提成。钱多多在心中盘算着，这真是一个三赢的方案。
他开始制定详细的客户开发计划，准备在分期业务上大展拳脚。