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从小算命的就说我小手指过三关,不愁吃也不愁穿。

这话,像一句谶语,更像个甩不掉的牛皮癣。我,大学数学系毕业,同学们都在用微积分和概率论构建金光闪闪的未来,我却一头栽进了“不愁穿”的预言里,妄图用服装生意提前兑现它。

结果呢?预言只兑现了一半。网店就倒闭,那天,我坐在堆满滞销衣物的客厅中央,四周是摞到天花板的纸箱,里面塞满了“韩版爆款”卫衣、“复古港风”衬衫,还有几千条号称“明星同款”的打底裤。空气里弥漫着新布料那股略带刺激性的味道,混合着积尘和一丝若有若无的霉味。我随手翻开一个箱子,里面是码得整整齐齐的、荧光绿色的t恤,当初就是听信了“这个颜色夏天绝对爆”的鬼话,一口气进了五百件,如今它们像一片凝固的、绝望的韭菜田。

“不愁穿……”我喃喃自语,随手扯起一件荧光绿t恤,苦笑着比划了一下,“挺好,这辈子运动服、睡衣、抹布,都齐活了。”

可我不服气啊!胃袋的饥饿感是真实的,房东催租的敲门声是真实的,支付宝里个位数的余额更是真实得刺眼。“不愁吃”这三个字,像个遥不可及的饼,挂在算命先生那张布满褶皱的嘴边。

转机来得充满烟火气。发小赵胖子,就是那个当年高数考了三次才勉强及格,现在体重快赶上他当年高分数值的家伙,开着他那辆浑身乱响的破面包车,把我从“衣服坟墓”里捞了出来。

“瞅瞅你这德行!跟这堆破布殉情呢?”他嗓门洪亮,一身肥肉随着动作乱颤,浑身散发着一股混合了豆瓣酱、牛油和汗水的复杂气味,但这气味,比我这屋里的死气沉沉强了千百倍。

那晚,他把我拽到了他的地盘——大学城后街的“胖子麻辣烫”。晚上九点半,正是夜宵的黄金时段。窄小的门脸前人头攒动,白色的水蒸气从门里汹涌而出,混着辣椒的焦香、骨汤的醇厚、麻酱的浓腻,形成一股强大的、具有吸附力的气场,仿佛能把所有路过的饥肠辘辘的灵魂都卷进去。

店里更是热火朝天。逼仄的空间挤满了穿着随意的大学生,有的趿拉着拖鞋,有的还背着书包,围在那个巨大的、冒着寒气和雾气的选菜柜前,七手八脚地往自己的篮子里夹菜。赵胖子系着一条沾满油渍的围裙,额头亮晶晶的全是汗珠,手里拿着计算器和夹子,眼神像雷达一样扫过每个顾客的菜篮,嘴里报出的价格又快又准:“素菜一块五,丸子两块五,肉三块五……鹌鹑蛋算丸类!豆皮算素菜!你这盆,二十三块五,扫码还是现金?”

“叮咚!微信到账,二十五元!”

“叮咚!支付宝到账,十八元!”

那一声声清脆的电子提示音,在我听来,简直比任何交响乐都悦耳动听。我看着那些年轻的面孔,围着热气腾腾的麻辣烫碗,嘶嘶哈哈地吃着,聊着课堂趣事、社团活动、懵懂的爱情,生活的压力和未来的迷茫,似乎都被这滚烫的、带着强烈味觉刺激的食物暂时驱散了。

我的心,像被投入了一块烧红的烙铁,滋滋作响。一种强烈的、近乎本能的欲望涌了上来——我要在这里,我要拥有这样一家店,我要听到那“叮咚”声为我而响!

“胖子,”我抓住他擦汗的间隙,声音因为激动有些沙哑,“教我,带我入行。”

赵胖子抹了把脸上的油汗,上下打量我一番,咧开大嘴笑了,露出被烟渍熏得微黄的牙齿:“咋?咱数学系的高材生,要改行研究流体力学(指熬汤)和组合优化(指配菜)了?成啊!不过哥们儿得给你打预防针,这活儿,可比解偏微分方程累多了!起早贪黑,烟熏火燎,挣的是辛苦钱,沾的是满地油。”

“我不怕辛苦!”我斩钉截铁。在几千件卖不出去的衣服和还不完的平台欠款面前,所谓的“辛苦”显得那么具体,甚至带着一种令人安心的踏实感。

学徒生涯:汗水与算计

我的学徒生涯就此开始。赵胖子没藏私,但教的东西,完全颠覆了我过去的认知。这里没有公式定理,只有眼到手到的经验和锱铢必较的算计。

第一课:认识“商品”。

他带我去的不是菜市场,而是城郊的大型批发市场。凌晨四点,天还是墨黑,批发市场里却已是人声鼎沸。赵胖子像个灵活的胖子,在拥挤的摊位间穿梭。

“看蔬菜,别光看水灵不水灵。”他指着一堆菠菜,“得看出成率!叶子太大的,杆子太长的,损耗都大。要这种小叶短杆的,看着不起眼,但实惠。”

走到土豆摊前,他拿起一个,掂了掂:“皮要薄,芽眼要浅,这种好削皮,省工。别小看省这点人工,积少成多!”

来到丸类区,他更是如数家珍:“这个牌子的鱼丸淀粉太多,煮了容易烂,影响口感。那个牌子的牛肉丸虽然贵点,但含肉量高,有嚼劲,能拉拢回头客。还有这种廉价的蟹棒,纯粹是充数的,颜色要选这种橙红自然的,那种亮得不正常的,加了色素,少吃为妙。”

我拿着本子飞快地记录,不是记数学公式,而是记“菠菜损耗率约15%”、“xx牌牛肉丸进货价xx元,性价比最高”……这些,才是生存的法则。

第二课:熬制“灵魂”。

熬汤远不是把骨头扔进水里煮那么简单。赵胖子的汤桶像个小型反应釜。

“猪大骨,一定要选敲开的,骨髓才能熬出来。先冷水下锅,大火烧开,看见这浮沫没?”他指着锅里翻滚的灰色泡沫,“这都是血水和杂质,必须撇干净,不然汤色浑,味道腥。”

撇净浮沫后,放入老姜块、几段大葱,还有他那个秘而不宣的香料包(后来我知道,无非是些常见的草果、八角、白芷,但比例是关键)。然后,转为小火,“咕嘟咕嘟”地慢熬。

“火候是汤的灵魂,”赵胖子盯着那微微翻滚的汤面,眼神像个老道的巫师,“大火滚汤,小火吊鲜。这汤,至少得熬四个钟头,才能把骨头里的精华都逼出来,汤色奶白,味道醇厚。偷不得懒!”

我守着那桶汤,看着它从清澈变得微白,再变得如同玉液琼浆,空气中弥漫的香气越来越浓烈,仿佛在熬煮的不是骨头,而是时间本身。

第三课:洞察“人心”。

赵胖子还是个粗糙的心理学家。他一边抓菜算账,一边给我低声讲解:

“看见那个扎马尾、背画板的姑娘没?每次都点青菜、豆皮,清汤。这种姑娘,不是减肥就是预算紧,你给她抓菜时,手稍微松一点,多片豆皮,她能记你的好。”

“那边几个穿篮球服的,浑身臭汗,正是能吃的时候。多给他们推荐肉和丸子,特别是午餐肉、肥牛卷,单价高,他们舍得花钱。辣度往高了推荐,出汗多,口味重。”

“情侣一起来,一般是男的买单。可以适当推荐点贵的,比如虾滑、乌鸡卷,男的在乎面子,多半会答应。要是女的抢先开口点素菜,那这男的可能就有点悬喽……”

我听着,心里暗暗咋舌。这哪里是卖麻辣烫,这分明是人性观察室。每一个细节,都指向同一个目标——多卖钱。

自立门户:精打细算的“多多”

一个多月的学徒生涯,我晒黑了,手上添了几个烫伤的水泡和刀口,但心里却前所未有地充实。出师那天,赵胖子拍着我的肩膀:“兄弟,地方我给你物色好了,大学城西侧那个转角,原来是个打印店,位置偏点,但租金便宜,门口还能摆桌子。能不能成,看你的造化。”

我用几乎低于废品价处理掉最后一批“潮升阁”的库存,换来了薄薄一沓钞票,加上我所有的积蓄,开始了“多多麻辣烫”的筹建。每一分钱,都要花在刀刃上。

跑断腿的采购:

二手市场是我去得最勤的地方。跟那个精明的、总叼着烟卷的老板为了一个双开门冰柜磨了半小时嘴皮子。

“老板,你看这锈迹,这噪音,肯定用了好多年了,再便宜点!”

“小伙子,这制冷效果杠杠的!要不是那家KtV倒闭,也轮不到你捡漏!”

最终,以一个我认为胜利的价格成交。桌椅也是二手的,塑料凳,有些腿还不平,我用硬纸片仔细垫好。唯一的“大件”是那个厚重的实木柜台,也是在旧货市场淘的,样式老旧,但用料扎实,价格不贵。卖家老头说以前是开杂货铺用的,我根本没往别处想,只觉得它够大,能放东西,能当操作台,划算。

亲力亲为的装修:

店面墙皮剥落得厉害。我没钱请人,自己买了最便宜的白色涂料、滚筒和刷子。调涂料,比例没掌握好,有点稀,刷上去盖不住底色,只好一遍又一遍地刷。粉尘和涂料滴得我满头满身都是,像个滑稽的白脸小丑。刷到高处时,踩着晃晃悠悠的凳子,心惊胆战。但看着斑驳的墙壁一点点变得洁白平整,一种微小的成就感在心里滋生。

招牌是红底黄字,宋体加粗,毫不美观,但足够醒目——“多多麻辣烫”。下面一行小字:“多食材,多口味,多实惠”。这是我的愿景,更是我的营销策略。

琐碎的准备:

办理《食品经营许可证》、《个体工商户营业执照》,跑街道,跑工商,跑卫生防疫站,盖不完的章,填不完的表。和各种调料供应商、啤酒饮料批发商打交道,比较价格,争取账期。设计菜单和价格牌,反复计算成本,既要看起来有竞争力,又要保证有利润空间。素菜1.5元,丸类2.5元,肉类3.5元……主食、汤底免费。我把价格定得比赵胖子那里普遍低五毛钱,薄利多销,这是我初期唯一的武器。

最繁琐的是清洗和预处理食材。几百斤的蔬菜要一根根摘洗干净,土豆要削皮切薄片,泡在水里防止氧化;菌菇要去根撕开;海带结要反复冲洗去掉泥沙……每天累得腰酸背痛,手上不是水就是油。

开业前夜:孤注一掷的期待

开业前夜,我独自一人留在店里。

所有的准备工作都已就绪。二手冰柜嗡嗡作响,里面分门别类地码放着新鲜的食材,在灯光下泛着水润的光泽。墙上贴着我的手写价目表,字迹工整。消毒柜里,碗筷摆放整齐。门口,几张折叠桌和塑料凳也擦得干干净净。

角落里,那口最大的不锈钢汤桶正咕嘟咕嘟地唱着歌。乳白色的汤汁翻滚着,大骨和鸡架在汤中沉浮,释放出最后一丝精华。浓郁的香气充盈着整个小店,这香气里,有我熬汤时被蒸汽烫红的手臂,有我砍骨头时磨出的水泡,更有我全部的家当和希望。

我靠在那个厚重的旧柜台上,手指无意识地敲击着冰凉光滑的台面。口袋里,是仅剩的五百多块现金,那是明天的找零和应急钱。手机屏幕上,是赵胖子的微信:“明天我带几个哥们儿去给你壮声势,挺住!”

窗外,大学城的霓虹闪烁,年轻的学生们三三两两走过,喧闹声隐约传来。而我的小店里,只有汤沸的声音和我自己的心跳。

我拿起抹布,又一次擦拭着已经光可鉴人的选菜柜玻璃。心里反复盘算着:明天骨汤够不够?蔬菜会不会不新鲜?准备的肉丸会不会卖不完?价格定的是否合适?会不会根本没人来?

“多多麻辣烫……”我低声念着这个名字,像是在进行一场虔诚的祈祷。什么命运公式,什么周易卦象,都遥不可及。此刻,我满脑子都是最世俗、最迫切的愿望:

明天,一定要有人来。

明天,一定要开张。

明天,一定要听到那声“叮咚”!

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