秋高气爽,红旗村合作社的院子里堆满了金黄的玉米和红艳艳的辣椒,空气中弥漫着丰收的喜悦气息。
苏念晚抱着沈乐瑶,站在新扩建的厂房前,满意地看着工人们忙碌的身影。自从制定了年产值五十万的目标后,整个合作社都像上紧了发条,干劲十足。
“晚晚,新招的三十个工人都培训好了,随时可以上岗。”大壮媳妇拿着花名册走过来,脸上是藏不住的笑意,“现在咱们合作社正式工加临时工,都快两百号人了!”
苏念晚点点头,把咿咿呀呀乱动的沈乐瑶往上抱了抱:“原料储备够吗?新生产线一旦开动,每天的消耗可不小。”
“放心吧,我跟周边五个村都签了收购协议,保证供应充足。”大壮媳妇信心满满,“而且咱们给出的价格比市场价高出一成,老乡们都抢着把粮食卖给咱们呢!”
正说着,王寡妇急匆匆从实验室出来,手里拿着个小玻璃瓶,脸上带着兴奋的红晕:“念晚,新配方试制成功了!你尝尝这个香菇酱!”
苏念晚把沈乐瑶交给旁边的赵桂香,接过小瓶打开闻了闻,浓郁的香菇香气扑鼻而来。她用筷子蘸了一点尝了尝,眼睛顿时亮了:“好吃!鲜香适中,后味醇厚,比市面上的同类产品强多了!”
王寡妇激动得手都有些发抖:“我按你说的,加了少许花生碎和芝麻,果然口感更丰富了!”
“太好了!”苏念晚拍手笑道,“有了这个新产品,咱们打开高端市场就有希望了!”
原来,在制定了五十万产值的目标后,苏念晚就意识到光靠现有的辣椒酱和咸菜是不够的。必须开发新产品,拓展新市场。这个香菇酱就是她给王寡妇布置的任务。
“王姐,你这手艺真是绝了!”大壮媳妇也尝了一口,赞不绝口,“我看这香菇酱肯定好卖!”
王寡妇不好意思地笑笑:“都是念晚指导得好。她说现在城里人生活水平提高了,对吃的要求也高了,咱们得往精品方向发展。”
苏念晚看着王寡妇自信的样子,心里很是欣慰。自从负责技术研发后,王寡妇整个人都焕发了生机,再也不是从前那个畏畏缩缩的小寡妇了。
“走,咱们开会讨论一下新产品的投产计划。”苏念晚抱着沈乐瑶,带着两人往办公室走。
赵桂香在后面喊道:“晚晚,乐瑶该喂奶了!”
苏念晚这才想起已经过了喂奶时间,连忙把女儿接过来。小丫头早就饿坏了,一闻到妈妈的味道就往她怀里钻,急不可耐的样子逗得大家都笑了。
“这小丫头,性子急得很,随你。”赵桂香宠溺地摸摸孙女的小脸。
喂完奶,苏念晚把已经睡着的沈乐瑶交给婆婆,这才专心开会。
办公室里,合作社的几个骨干都到齐了。苏念晚把香菇酱的样品给大家传看品尝,获得一致好评。
“这么好的产品,得定个高价钱!”会计小李第一个发言,“我看至少得比普通辣椒酱贵三倍!”
销售主管大壮却有些顾虑:“价钱定高了,会不会没人买啊?咱们的主要客户还是普通老百姓。”
大家你一言我一语地讨论起来,意见不一。
苏念晚安静地听着,等大家都说得差不多了,才开口:“我有个想法,咱们把产品分档次。普通版的辣椒酱、咸菜继续面向大众市场,保持现在的价格。新开发的香菇酱、牛肉酱这些高端产品,专门供应大城市的高级商店和涉外饭店。”
这个想法让大家眼前一亮。
“涉外饭店?”大壮媳妇惊讶道,“那可是接待外宾的地方!咱们的产品能行吗?”
“为什么不行?”苏念晚自信地说,“咱们的产品质量过硬,口味独特,完全有资格进入高端市场。而且外宾买了,还能出口创汇呢!”
“出口?”众人更加震惊了。在这个年代,出口创汇可是了不得的成就。
王寡妇激动地说:“要是真能出口,咱们合作社可就出名了!”
“所以,新产品的质量标准要更高。”苏念晚正色道,“包装也要改进,要用玻璃瓶,贴双语标签。”
说干就干。接下来的日子,合作社兵分两路:一路继续生产现有产品,保证市场供应;另一路全力攻关新产品。
苏念晚亲自设计了新产品的包装——精致的玻璃瓶,配上红底金字的标签,正面是中文品名,背面是英文翻译,看起来十分上档次。
王寡妇带领技术小组反复调试配方,直到每一种新产品都达到最佳口感。
大壮则负责联系省城的销售渠道,目标是那些高级商店和涉外饭店。
然而,开拓高端市场并不顺利。
几天后,大壮垂头丧气地回来了:“省城那些大商店门槛太高了,一听是农村合作社的产品,连样品都不肯收。”
大家听了都很沮丧,唯独苏念晚不慌不忙:“没关系,我早有准备。晓梅,丽丽,该你们出场了。”
原来,农大实习结束后,孙晓梅和周丽主动要求留下来帮忙。她们都是省城人,对省城的情况比较熟悉。
孙晓梅信心满满地说:“晚姐放心,我已经跟我爸说好了,他认识友谊商店的经理,答应帮我们引荐。”
周丽也说:“我舅舅在省政府工作,认识不少涉外饭店的负责人。”
果然,有了这层关系,事情顺利多了。友谊商店的经理在尝过样品后,当即拍板要了五百瓶试销。两家涉外饭店也分别下了订单。
更让人惊喜的是,新产品上架不到一个星期,友谊商店就传来好消息:香菇酱和牛肉酱特别受外宾欢迎,尤其是日本和东南亚的客人,一次就买十几瓶带回国。
“念晚!念晚!大喜事!”大壮举着一封信跑进办公室,激动得语无伦次,“外贸公司来信了!说是有外商看中了咱们的香菇酱,要下大订单!”
办公室里顿时炸开了锅。
“真的假的?”
“多大的订单?”
“哪个国家的外商?”
大壮喘了口气,大声宣布:“日本客商,首批要五千瓶!如果销路好,后续每月都要这个数!”
五千瓶!所有人都惊呆了。按照新产品每瓶三块五的定价,这一单就是一万七千五百元!顶得上合作社过去两个月的总产值!
“我的老天爷...”王寡妇捂着胸口,差点晕过去。
苏念晚虽然也很激动,但还算镇定:“大家别高兴得太早,这么大的订单,咱们得确保质量万无一失。”
她立刻召集全体会议,宣布了这个好消息,同时强调了质量要求。
工人们听说合作社的产品要出口日本,个个与有荣焉,干活更加认真了。
接下来的一个月,合作社全员加班加点,终于按时完成了订单。
交货那天,外贸公司专门派了车来拉货。看着一箱箱包装精美的产品被装上卡车,很多老员工都激动得流下了眼泪。
“想不到咱们农村合作社的产品,也能卖到国外去!”一位老大爷抹着眼泪说。
“这都是念晚带领得好啊!”大家纷纷感叹。
苏念晚站在人群中,看着这一幕,心中感慨万千。从最初的小作坊,到现在的出口企业,这一路走来真是不容易。
就在这时,她脑海中响起系统的提示音:
【叮——检测到宿主成功打开国际市场,奖励积分5000点!】
【叮——新任务发布:建立标准化生产流程。任务奖励:质量管理手册一本。】
苏念晚精神一振。系统这个任务来得正是时候,随着生产规模扩大,确实需要建立标准化流程了。
外贸订单的成功,让合作社名声大噪。不仅省报派记者来采访,连中央人民广播电台都报道了红旗村合作社的事迹。
一时间,红旗村成了全省乃至全国的学习榜样,每天都有来自各地的考察团前来参观学习。
苏念晚作为合作社的负责人,自然成了大忙人。不仅要管理生产,还要接待考察团,介绍经验。
好在有沈墨琛的支持和婆婆的帮助,她才能兼顾工作和家庭。
这天,苏念晚刚送走一批考察团,正准备回家喂奶,就看到沈墨琛抱着沈安邦站在办公室门口。
“你怎么来了?”她惊喜地迎上去。
沈墨琛把怀里的儿子递给她:“安邦一直哭闹,妈说可能是想你了。”
苏念晚接过儿子,小家伙一到妈妈怀里就不哭了,睁着乌溜溜的大眼睛看着她,那小模样可爱极了。
“这小家伙,比他妹妹还黏人。”苏念晚亲了亲儿子的小脸,心里软成一片。
沈墨琛看着她疲惫的神色,心疼地说:“别太累了,有些接待工作可以交给别人。”
“我知道。”苏念晚点点头,“等这批订单完成,我就轻松些了。”
正说着,赵桂香抱着沈乐瑶也来了:“乐瑶也闹着要找妈妈呢!这俩孩子,一个比一个黏人!”
沈乐瑶看到妈妈,立刻张开小手要抱抱。苏念晚只好一手抱一个,好在两个孩子都不重,她还抱得动。
看着妻子抱着两个孩子的样子,沈墨琛眼中满是温柔。他伸手接过沈安邦:“我来抱吧,你歇会儿。”
一家四口其乐融融的景象,正好被前来采访的省报记者拍了下来。后来这张照片登在了省报头版,标题是《新时代的女性:事业家庭双丰收》。
照片上的苏念晚笑容灿烂,眼中满是幸福和自信,完全看不出是那个曾经被大伯一家欺负的小孤女。
这张照片引起了很大反响,很多女性读者来信表示深受鼓舞。苏念晚一下子成了新时代女性的代表。
然而,人红是非多。就在合作社事业蒸蒸日上的时候,一场危机正在悄悄逼近。
这天,苏念晚突然接到外贸公司的电话,说日本客商投诉产品质量有问题,要求全部退货!
这个消息如同晴天霹雳,让整个合作社都陷入了恐慌。
“怎么可能?我们的质量把关一直很严格啊!”王寡妇不敢相信。
大壮急得团团转:“要是真退货,咱们的损失可就大了!而且信誉也会受影响!”
苏念晚强迫自己冷静下来:“先别慌,把同一批次的留样产品拿来检测,同时联系日方,要求提供具体的问题说明。”
经过检测,留样产品完全合格,没有任何问题。
而日方提供的问题产品,经过对比,发现根本不是合作社生产的!
“这是假冒产品!”苏念晚愤怒地说,“有人仿冒我们的产品,以次充好!”
大家这才恍然大悟,但新的问题又来了:是谁在背后搞鬼?为什么要陷害合作社?
沈墨琛得知消息后,立即请假回来。经过调查,他们发现仿冒产品的包装几乎可以乱真,只是标签上的英文翻译有几个拼写错误。
“看来是熟悉合作社的人干的。”沈墨琛分析道,“否则不可能把包装仿制得这么像。”
苏念晚立刻想到了一个人——正在服刑的苏月柔。但她在劳改农场,应该没有这个能力。
那么,会是谁呢?
就在大家一筹莫展时,孙晓梅提供了一个重要线索:“晚姐,我前几天在省城看到一个人,很像苏月柔的表哥刘建军。他鬼鬼祟祟地从一个小作坊出来,手里拎着的正是仿冒咱们产品的包装箱!”
苏念晚和沈墨琛对视一眼,立刻明白了。
原来是大伯家的亲戚在背后搞鬼!他们眼见合作社越办越好,心生嫉妒,就想出了这种损招。
事不宜迟,沈墨琛立即向公安机关报案。经过侦查,果然在省城郊区端掉了一个造假窝点,主犯正是刘建军。
真相大白后,日本客商撤销了投诉,反而加大了订单量。这场危机最终化险为夷,合作社的声誉不降反升。
经历这次事件,苏念晚更加意识到品牌保护的重要性。她立即注册了商标,同时加强了防伪措施。
晚上,哄睡两个孩子后,苏念晚靠在沈墨琛肩上,轻声说:“等忙过这阵子,咱们去南岭研究所看看吧?我想见见哥哥姐姐。”
沈墨琛揽住她的肩膀:“好,我陪你一起去。”