转型之路，注定不会平坦。就在“新风”团队潜心“练内功”，尝试向产业链上游延伸时，外部的竞争环境正在悄然发生变化，暗流涌动。
最先感受到这股寒意的，是负责省城一线销售和渠道维护的苏明。
这天下午，苏明像往常一样，骑着自行车去几家有合作的小百货店和供销社送货并结款。来到城西一家合作不错的“为民百货店”时，老板的态度却有些支支吾吾。
“苏同志，这次的货款……能不能缓两天？”王老板搓着手，面露难色。
苏明心里咯噔一下，这家店一向结算爽快。“王老板，是不是有什么困难？咱们可是老合作关系了。”
“唉，不瞒你说，”王老板压低声音，“最近……斜对面新开了一家‘南方百货行’，货品跟你们差不多，也是广州来的衬衫、磁带，价格……比你们低一成五还多！不少老顾客都被拉过去了。我这生意难做啊……”
价格低一成五？苏明暗暗吃惊。这几乎是贴着成本在卖了！“南方百货行”？他隐约听过这个名字，好像是最近两个月才冒出来的，没想到攻势这么猛。
“王老板，价格低不代表质量好。我们的货您是知道的，款式新，质量有保证……”苏明试图解释。
“我知道，我知道，”王老板打断他，“可老百姓认便宜啊！再说，他们那边……好像有点来头，听说跟区里工商所的人熟得很。苏同志，你看这样行不行，货款我先结一半，剩下的一半，等我这批货周转开，立马给你！以后进货，咱们价格上……你也得再让让利才行啊。”
苏明强压着怒火，知道硬逼没用，只好先收了一半货款，心事重重地离开了。接着跑的另外两家小店，也或多或少流露出对价格的抱怨，或者提到了“南方百货行”的低价竞争。
晚上回到办事处，苏明把情况一五一十地告诉了林凡和苏晚晴。
“价格战到底还是来了！”苏明气呼呼地说，“那个‘南方百货行’，分明是冲着我们来的！价格压这么低，还搬出工商所的关系，太欺负人了！”
林凡听完，眉头紧锁，但没有像苏明那样激动。他早就料到会有这一天，只是没想到对方来得这么快，手段这么直接。
“看来，是条过江龙。”林凡沉吟道，“能一下子把价格压到这么低，要么有更便宜的进货渠道，要么就是在烧钱抢市场，背后肯定有资金支持。还扯上工商所的关系，这是想双管齐下，挤压我们的生存空间。”
“那我们怎么办？”苏晚晴担忧地问，“跟他们拼价格？我们的利润空间已经很小了，再降就得亏本。”
“绝对不能拼价格！”林凡斩钉截铁地说，“那是死路一条！我们刚定的转型战略，核心就是跳出低层次的价格竞争。他们打他们的价格战，我们打我们的价值战！”
他冷静地分析并部署对策：
第一，稳住基本盘。 “苏大哥，明天你再去一趟‘为民百货’那几家店，明确告诉他们：第一，我们的产品质量和款式更新速度，不是低价货能比的，目标客户群体不同；第二，我们可以适当给予老客户一点折扣或搭赠小礼品，但绝不会无底线降价；第三，如果他们坚持要进低价货，我们也不强求，但‘新风’的新款和精品，将优先供应忠诚的合作伙伴。态度要不卑不亢！”
第二，强化价值宣传。 “晚晴，你立刻准备一批新的产品说明卡和宣传单，重点突出我们‘独家设计’、‘精选面料’、‘领先潮流’的特点。特别是我们即将推出的、由你改良的那几款连衣裙和衬衫，要作为‘新风精品系列’重点推介。我们要让顾客明白，多花一点钱，买的是品质、是时尚、是独特性！”
第三，深挖渠道关系。 “我亲自去拜访地区百货公司的李科长，巩固关系。只要这个大客户稳住了，我们就有了压舱石。同时，我们要加快与温州‘振华厂’的定制合作，尽快推出我们自己的‘贴牌’产品，形成差异化优势。”
第四，警惕盘外招。 “陈大哥那边，要提醒他留意江州大本营的情况，防止有人捣乱。省城这边，我们一切经营要更加规范，账目清楚，不给对方借题发挥的机会。”
策略对路，团队立刻行动。苏明按照林凡的交代，再次拜访几家小店，有的店主在得到小幅折扣承诺后，表示愿意继续合作；也有一家小店最终选择了低价货，苏明也坦然接受，但收回了所有“新风”的样品和宣传资料。
苏晚晴连夜设计制作了新的宣传材料，突出了“设计师精选”、“流行风向标”等概念，让人耳目一新。
林凡则带着新样品，再次拜访了地区百货公司的李科长。李科长对“新风”尝试自主设计的方向很感兴趣，尤其对苏晚晴改进的那款连衣裙赞不绝口，当场表示可以上柜试销，并承诺在货款结算上继续给予支持。
然而，就在他们积极应对价格战的时候，真正的“暗箭”射来了。
一天上午，两个穿着工商制服的人突然来到省城办事处，表情严肃。
“我们是区工商所市场稽查队的，”为首的一人亮出证件，“有人举报你们销售‘三无’产品（无厂名、无厂址、无合格证），并且涉嫌偷税漏税。请配合检查！”
苏晚晴心里一惊，但想起林凡的叮嘱，强作镇定地接待：“同志您好，我们是合法经营，所有进货都有凭证，依法纳税。欢迎检查。”
工商人员仔细检查了营业执-照、税务登记证，又抽查了部分商品的进货单据和纳税记录。由于林凡一直强调规范经营，这些基础工作做得比较扎实，一时找不到明显破绽。
但对方显然有备而来，指着柜台里几款从温州“振华厂”来的、贴着“新风”临时标签的针织衫问：“这些衣服，标签上只有你们‘新风’的名字，生产厂家、地址、成分标识都不全，属于‘三无产品’吧？”
苏晚晴心里一沉，这确实是目前贴牌生产的薄弱环节。她连忙解释：“同志，这是我们的试制品，厂家信息在总合同里，标签正在完善……”
“试制品也不能违规销售！”工商人员打断她，语气严厉，“根据规定，这些商品要暂时扣押，等候处理！另外，你们的账本我们需要带回去详细核查！”
眼看对方要动手清点货物，苏晚晴急得额头冒汗。一旦货物被扣，不仅损失惨重，声誉更会受损。
就在这时，林凡闻讯从外面赶回。他一看这阵势，心里明白了七八分。他上前一步，不卑不亢地说：“两位同志，辛苦。我是负责人林凡。我们的标签确实不够规范，我们立刻整改，所有试制品立刻下架。至于账目，我们绝对经得起检查，是否可以请贵所指定时间，我们带着全部材料上门接受检查，也免得影响我们正常经营？”
林凡的态度既承认了瑕疵，又表达了配合的意愿，同时提出了变通方案，让对方不好强行扣押。他暗中给苏晚晴使了个眼色，苏晚晴会意，悄悄将两包未开封的好烟塞进了对方的公文包。
两个工商人员交换了一下眼神，语气缓和了些：“下不为例！标签问题限期三天内整改完毕！账本核查，下周一到所里来说明情况！”说完，又训诫了几句，便离开了。
虚惊一场，但危机感更重了。
“肯定是‘南方百货行’搞的鬼！”苏明气得直跺脚。
“八九不离十。”林凡面色凝重，“这是警告，也是试探。看来，对方不仅要在市场上打压我们，还想从根子上找我们麻烦。”
这次事件，让团队更加清醒地认识到竞争的残酷性。光有好的产品还不够，必须补齐合规性的短板，同时要建立更稳固的“防护网”。
林凡当机立断，一方面让苏晚晴全力整改标签，规范所有商品标识；另一方面，他通过李科长的关系，宴请了区工商所的一位副所长，委婉地说明了情况，表达了合法经营、愿意接受监督的立场，并适当“沟通”了一下感情。虽然花费不小，但初步建立了沟通渠道，缓解了眼前的危机。
就在他们疲于应对各种明枪暗箭时，转型的努力终于见到了第一缕曙光。
温州“振华厂”的第一批小批量“新风”定制款针织衫到货了！这批衣服完全按照苏晚晴改良的版型和色彩方案生产，领口、袖口做了独特设计，并缝上了精心设计的“新风”布标，看起来精致又时尚。
同时，苏晚晴主导设计的几款连衣裙和衬衫样品也做了出来，王淑芬和孙姨凭借精湛的手艺，将图纸完美地变成了实物。
林凡决定，不再像以前那样铺货试销，而是搞一个小型的“新品品鉴会”。他邀请了地区百货公司的李科长、几位合作较好的批发商，以及一些老顾客，在办事处举办了一个简单的茶话会，展示新品。
效果出奇地好！独特的款式、良好的做工、以及“新风设计”的概念，让来宾们眼前一亮。李科长当场拍板，将新款连衣裙和衬衫列入下一季采购清单。几位批发商也表现出浓厚兴趣，当场签订了试销订单。
“林经理，苏同志，你们这个路子走对了！”李科长赞赏地说，“有自己特色的东西，才能卖上价，才有竞争力！老是跟人在价格上纠缠，没出息！”
品鉴会的成功，像一针强心剂，极大地鼓舞了团队的士气。它证明，跳出价格战，走差异化、品牌化的道路，是可行的！
晚上，忙完所有工作，林凡和苏晚晴并肩走在回住处的安静小巷里。月光如水，洒在两人身上。
“今天，多亏了你。”林凡轻声说，目光柔和地看着苏晚晴，“要不是你设计的款式打动李科长，我们这次真的很难过关。”
苏晚晴微微脸红，低下头：“我只是画了几笔草图，是妈和孙姨手艺好，还有大家共同努力的结果。”
“不，是你的眼光和心思，让我们的货有了灵魂。”林凡停下脚步，认真地看着她，“晚晴，有你在，我真的觉得很踏实。”
他的话语真诚，带着不易察觉的温柔。苏晚晴的心跳漏了一拍，抬头迎上他的目光，夜色中，他的眼神格外明亮。一种无声的情愫在两人之间静静流淌。
“我们……会挺过去的，对吧？”苏晚晴轻声问，像是在问林凡，又像是在问自己。
“一定会！”林凡语气坚定，带着令人安心的力量，“暗流再急，也挡不住真正要起航的船。我们有最好的团队，有对的路子，还有……”他顿了顿，没有说下去，但目光中的含义不言而喻。
苏晚晴听懂了他的未尽之语，心中涌起一股暖流和勇气，她用力点了点头：“嗯！”
月光下，两人的影子拉得很长，依偎在一起。前路仍有风雨，但历经磨砺的团队和悄然滋长的情感，将成为他们穿越暗夜、迎接曙光最温暖的力量。新风的故事，在挑战与希望交织中，继续向前。