王秀娟表姨婆,凭借其坚韧不拔的意志和“老板亲姨婆”的身份,成功在“灵感星球”占据了一席之地——虽然徐莹洁严正声明只是“临时体验”,并且严格规定了她的活动范围(主要是一楼公共区和水吧附近),但这位姨婆显然有自己的理解和节奏。
“灵感星球”的宁静,从王秀娟踏入的那一刻起,便正式宣告终结。
第一幕:土特产式营销
“走过路过不要错过啊!纯天然无公害的土鸡蛋!吃了灵感爆发,文思泉涌!搭配这个……这个啥笔记本,绝配!”
王秀娟不知从哪儿弄来个小篮子,铺上红布,里面整齐码放着十几枚还沾着点草屑的鸡蛋,就放在水吧旁边的推荐书籍展架上。她操着略带乡音的普通话,声音洪亮,见人就推销。
一个戴着眼镜、正准备买杯咖啡去看书的文艺青年被她拉住:“小伙子,看书费脑子!买俩鸡蛋补补?阿姨给你便宜点!”
文艺青年一脸懵逼:“阿、阿姨,这里是书店……”
“书店咋了?书店不吃饭啊?”王秀娟理直气壮,“你看这鸡蛋,多新鲜!跟你手里那本书……《活着》?对,活着就得吃好点!”
苏念在一旁看得目瞪口呆,赶紧上前解救顾客:“姨婆!这个不能在这里卖!”
王秀娟振振有词:“咋不能卖?我看你们那文创小玩意儿,一个小本子卖几十块,我这鸡蛋才五块一个!多实惠!这叫……差异化经营!”
最终,那篮鸡蛋在徐莹洁的强硬要求下被撤下,但“土鸡蛋搭配文创”的传说,已经在部分顾客中小范围流传开来,居然还真有几个觉得新奇好玩的大学生买走了几个……
第二幕:背景音乐的革命
王秀娟对店里循环播放的舒缓爵士乐、轻音乐表达了强烈不满。
“这放的啥?软绵绵的,听得人想睡觉!没点精神!”她趁林晓薇去洗手间的空档,偷偷连接了自己的老年手机蓝牙。
下一秒,震耳欲聋的《最炫民族风》响彻整个“灵感星球”!
正在安静阅读的顾客们被吓得一哆嗦,正在打游戏的秦屿手一滑,角色直接冲进了敌营被乱枪打死。正在茶室品茗的韩阳手腕一抖,茶水洒了出来。连在二楼办公室处理数据的陆璟琛都皱紧了眉头。
徐莹洁几乎是飞扑到音响控制台,切回了原音乐。
“姨婆!!”徐莹洁感觉自己血压在飙升。
“咋了?这多热闹!你看,大家都不打瞌睡了!”王秀娟指着几个确实被吓精神的顾客,一脸“我都是为了店里好”的表情。
第三幕:中老年相亲角企划
这是王秀娟最具“颠覆性”的创举。她不知从哪里打印了几十张粗糙的传单,上面用加粗宋体写着:“‘灵感星球’中老年精英交友角,每周三下午,邂逅第二春!名额有限,速来报名!” 下面还留了她自己的电话号码。
她试图把这些传单塞给每一个看起来像单身的、年龄超过四十的顾客,甚至想贴在店门口的玻璃上。
“姨婆!我们是创意空间!不是婚介所!”徐莹洁感觉自己快要崩溃了。
“创意空间咋了?中老年人就没创意了?交友就是最大的创意!”王秀娟反驳得有理有据,“你看现在生育率多低,我这是响应国家号召,解决社会问题!顺便给店里拉拉人气!”
鸡飞狗跳,不足以形容“灵感星球”这几日的状况。团队成员们从最初的震惊、无奈,到后来的麻木,甚至开始带着一种“今天姨婆又会整什么新活”的诡异期待感上班。
然而,事情的发展出乎所有人的意料。
王秀娟那种接地气、充满生活气息(或者说蛮力)的“营销”方式,虽然粗糙,却意外地吸引了一批特定的受众。
一些被她的“土鸡蛋”逗乐的大学生,觉得这阿姨挺有意思,反而更愿意来店里坐坐,顺便看看热闹。
几个被《最炫民族风》震撼到的年轻人,把这当成了搞笑段子发到网上,配上“书店阿姨硬核打碟”的标签,竟然引来一小波猎奇的打卡人流。
甚至,还真有几个被王秀娟“精准投放”传单的、附近社区感到孤独的中年阿姨,偷偷打电话来咨询那个“交友角”……
客流量数据,在经历了几天的震荡后,竟然诡异地……稳中有升?!
“这……这算怎么回事?”林晓薇看着后台数据,表情复杂。
苏念扶额:“难道这就是……乱拳打死老师傅?下沉市场的力量?”
四位大佬自然也听闻了这场风波,反应各异。
陆璟琛直接给徐莹洁发了一份《关于规范非正式员工行为及规避潜在法律风险的若干建议》,并附言:“此人行为不可控性过高,建议尽快清退。”
顾夜则觉得好玩,跑来店里“观摩”,结果被王秀娟一眼认出,拉着他热情询问娱乐圈八卦,并试图给他介绍“我们村最水灵的姑娘”,吓得顾夜落荒而逃。
韩阳尝试与王秀娟进行“文化交流”,委婉地解释“雅俗共赏”的界限,被王秀娟一句“大兄弟,你说的俺听不懂,但人活着就得热闹!”给顶了回来,铩羽而归。
秦屿是唯一一个似乎能跟王秀娟“过两招”的人。他某次来店里,正好撞见王秀娟试图用广场舞动作教一个顾客“活动筋骨”,他抱着胳膊在旁边看了一会儿,居然点评了一句:“动作力度可以,节奏感差点。”
王秀娟一看是他,撇撇嘴:“你小子懂啥?我这可是跟网上最红的‘彩虹舞团’学的!”
就在徐莹洁纠结于这位“营销鬼才”是去是留时,一个更严重的问题浮出水面。
林晓薇神色严肃地找到徐莹洁:“洁哥,我们下周就要启动的‘城市灵感漫步’活动的详细策划案,好像泄露了。”
“什么?”徐莹洁心头一凛。这个活动是他们团队精心策划了数月,旨在带领参与者探索海市隐藏的创意角落,是本季度最重要的线下活动。
林晓薇压低声音:“我刚收到消息,‘奇点文化’明天要发布一个几乎一模一样的活动企划,连我们设计的几条秘密路线和合作的小众艺术家都完全重合!这绝对不是巧合!”
泄密范围极小,只有核心团队几个人知道完整方案。怀疑的阴影再次笼罩下来。
而这一次,新来的、行为鬼祟、对店里事务表现出过度热情、并且经常在各个角落“帮忙”(实则晃悠)的王秀娟姨婆,因其不可控性和试图打探各种信息的举动,自然而然地被列入了……重点怀疑对象名单。
“会不会是……姨婆她……不小心说漏了嘴?或者……”苏念小声猜测,虽然觉得不太可能,但眼下似乎没有更合理的解释。
徐莹洁看着窗外,王秀娟正热情地(或者说强行地)给一个试图安静看书的顾客推荐她刚从老家带来的、据说是“开过光”的辣酱。
内鬼疑云,亲情困扰,商业危机……新年的波澜,似乎才刚刚开始。