1992年的省城，春风里都裹着市场经济苏醒的躁动。街头巷尾的个体户多了起来，报纸的中缝和版面也渐渐被各类商业广告占据——从手表、服装到小家电，“邮购”这个新鲜词开始频繁出现在人们视野里。苏念桃每次去报刊亭买《省城日报》，总能看到角落里印着“全国邮寄、款到发货”的广告，那些来自南方的小商品，凭着一纸广告就能跨越千里送到顾客手中，这让她心里动了念头。
这天傍晚，苏念桃把报纸摊在餐桌上，指着一则服装邮购广告对苏卫东说：“你看，现在报纸上都在搞邮购，人家能把衣服寄到全国，咱们的酱菜和卤味为什么不行？”她指尖划过广告上的“真空包装、七天到货”字样，眼睛亮了起来，“咱们有灵泉做底气，产品品质比别人好，要是能通过邮购卖去外地，市场不就一下子打开了？”
苏卫东凑过来细看，眉头微微皱起：“姐，食品不比衣服，保质期是个大问题。长途邮寄路上要耽搁好几天，万一变质了，反而砸了咱们的招牌。”这也是苏念桃最初的顾虑，但她早就留意到，最近市场上开始出现真空包装的零食，比如鱿鱼干、卤鸡爪，据说能延长保质期。她想起前阵子去食品厂考察时，看到过真空包装设备，当时还觉得用不上，现在倒成了关键。
“真空包装能解决保质期问题。”苏念桃笃定地说，“我打听了，现在省内有厂家在卖小型真空包装机，咱们先买一台试试。酱菜本身就是发酵食品，含盐量适中，再加上真空除氧，保存半个月肯定没问题。”她顿了顿，又补充道，“而且90年代大家健康意识越来越强，咱们的产品无添加、用灵泉发酵，这就是最大的卖点，外地顾客肯定愿意试试。”
陆沉渊从里屋出来，刚好听到两人的讨论，当即表示支持：“这个思路好。现在咱们的五家分店都在省内，想往外地拓展，要么开分店要么找经销商，成本都太高。邮购门槛低，一张报纸就能触达全国顾客，正好探探外地市场的反应。”他第二天一早就托朋友联系了省城的食品机械厂家，敲定了一台小型真空包装机，价格虽然要两千多块，相当于普通工人半年的工资，但苏念桃觉得这笔投资值。
设备运到厂房的那天，苏卫东跟着厂家技术员学了一下午，很快就掌握了操作要领。把腌制好的枸杞萝卜干、红枣黄瓜酱装进透明塑料袋，放入机器抽真空、封口，短短十几秒，一袋密封完好的酱菜就做好了。苏念桃拿起一袋掂了掂，袋身紧贴着食材，看不到一点空气，她拆开一袋尝了尝，口感和刚出锅时几乎没差，脆嫩中带着枣香，完全没受包装影响。
解决了包装问题，接下来就是刊登广告。苏念桃带着样品和文案，找到了《省城日报》的广告部。90年代的报纸广告还很朴素，大多是黑白文字配简单手绘图案，广告部经理看了她的产品，又听了她的想法，笑着说：“现在食品类邮购广告不多，你们是第一个吃螃蟹的，我给你们留个好版面。”
苏念桃精心打磨了广告文案，突出三个核心卖点：“灵泉发酵、真空包装、无添加防腐剂”，再标注清楚产品价格——养生酱菜每袋1.8元，招牌卤鸡爪每袋2.5元，全国邮寄费统一每单1元，还特意写明“款到发货，十天内寄出”。广告下方留了厂房的地址和联系电话，她特意让苏卫东负责对接订单，专门准备了一个账本记录汇款和发货信息。
广告刊登的那天，苏念桃心里既期待又忐忑。她不知道这个新鲜事物能不能被大家接受，也不知道外地顾客会不会相信一纸广告就汇款下单。头三天，厂房的电话静悄悄的，账本上一笔订单都没有，苏卫东有些泄气：“姐，是不是大家还不相信邮购食品？要不咱们再等等？”
苏念桃倒不着急，她知道任何新事物都需要时间被接受。她让苏卫东把真空包装的样品送到几家合作的超市，让顾客免费品尝，同时在店铺门口也张贴了邮购广告，让老顾客帮忙宣传。到了第五天，邮局送来第一封汇款单，来自邻省的一个小镇，汇款人在附言里写着：“看到报纸广告，想尝尝灵泉酱菜，麻烦尽快发货。”
这封薄薄的汇款单，让整个厂房都热闹起来。苏卫东赶紧按照地址打包，用泡沫垫把真空包装的酱菜裹得严严实实，再装进硬纸盒，贴上邮票送到邮局。紧接着，第二封、第三封汇款单陆续而来，有来自东北的，有来自西南的，甚至还有远在新疆的订单，附言里满是“慕名而来”“想试试灵泉风味”的期待。
短短半个月，苏念桃和苏卫东就收到了200多份订单，账本记得满满当当。这些订单大多来自中小城市和乡镇，那里的顾客很难买到省城的特色食品，报纸广告正好给了他们一个机会。苏卫东和两个工人每天忙着打包、写地址、送邮局，手指都被胶带粘得发黏，却乐此不疲。
但邮购的问题也很快暴露出来——物流速度远不如预期。当时邮政包裹主要靠铁路和汽车运输，省内邮寄尚且需要3-5天，省外往往要7-10天，偏远地区甚至要半个月。有位云南的顾客来信抱怨：“等了十五天终于收到了，幸好酱菜没坏，味道确实好，就是等得太久了。”还有顾客反映，个别包裹在运输过程中包装被挤压，虽然真空袋没破，但外观有些变形。
苏念桃把这些反馈都记在本子上，一边改进包装——在硬纸盒里多加一层气泡膜，防止挤压；一边和邮局沟通，尽量选择更快的挂号包裹寄送。她知道，90年代的物流条件有限，慢是难免的，但这些订单背后，是全国各地顾客对产品的信任，更是拓展全国市场的宝贵机会。
让她惊喜的是，尽管物流较慢，顾客的好评却占了绝大多数。一位上海的顾客在回信中写道：“吃过很多酱菜，你们的灵泉酱菜最清爽，低盐不齁，还有红枣和枸杞的香味，老人孩子都爱吃，下次还要订购。”还有乡镇的顾客说，当地的酱菜都是散装的，卫生没保障，真空包装的“念桃酱菜”既干净又方便，还能当作礼品送给亲戚。
这些回信让苏念桃更加坚定了做邮购的决心。她让苏卫东统计了订单分布，发现华东和华北地区的订单最多，这些地方距离省城较近，物流时间相对较短，顾客接受度也更高。她决定针对这些地区加大广告投放，同时推出“买五送一”的优惠活动，鼓励顾客批量订购。
随着订单量越来越大，那台小型真空包装机已经跟不上需求了。苏念桃又添置了两台，还专门培训了两名工人负责包装和发货，形成了“接单—打包—发货—回访”的完整流程。她还在广告里增加了“售后保障”条款，承诺如果收到的产品有变质、破损，可凭邮局回执退款，这在当时的邮购行业里，算是相当有诚意的承诺了。
这天晚上，苏念桃看着账本上密密麻麻的订单地址，从漠河到三亚，从东海之滨到内陆小镇，心里充满了成就感。虽然200多份订单的销售额加起来只有几千块，远不如门店生意，但这是“念桃食品”第一次走出省城，走向全国。更重要的是，它打开了一条全新的销售思路——不用开店，不用找经销商，凭着一纸广告、一套真空包装设备，就能把产品卖到千里之外。
陆沉渊给她端来一杯热水，笑着说：“没想到这邮购真能成，以后咱们的产品说不定能卖到全国各地。”苏念桃点点头，眼中闪烁着对未来的憧憬：“这只是开始。现在是报纸邮购，以后说不定会有更方便的方式，比如电话订购、甚至网上买卖。咱们先把基础打牢，把产品品质做好，等时代变了，咱们才能跟上脚步。”
窗外的月光洒在厂房里，真空包装机还在嗡嗡作响，打包好的包裹堆得像小山一样，等待着被邮局的货车拉走，送往全国各地。苏念桃知道，这小小的包裹里，装的不仅是酱菜和卤味，更是“念桃食品”走向全国的希望。在电商萌芽的90年代，她凭着对时代机遇的敏锐把握，迈出了拓展全国市场的第一步，而这一步，终将引领着“念桃食品”走向更广阔的天地。