在天工高材的会议室内,气氛与之前在锐风时截然不同。
没有奢华的布置,只有简单的长条桌和办公椅,墙壁上挂着生产工艺流程图和安全生产条例。茶水也是最普通的绿茶,但冲泡得极为浓酽。
第三席并未坐在主位,而是很随意地坐在了赵总旁边,姿态放松,仿佛不是来谈判,而是来交流技术的。
“赵总,各位工程师,非常感谢今天的详细介绍和毫无保留的展示。”第三席开门见山,语气真诚,“说实话,我非常震撼。在华夏,能有天工这样沉下心来攻克最基础、最核心材料技术的企业,实属难得,也令人敬佩。”
赵总和几位技术骨干听到这番话,脸上都露出了受到肯定和理解的欣慰笑容。
“但是,”第三席话锋柔和地一转,带着些许遗憾,“也正是因为你们技术的尖端和应用的特殊性,我想,在发展过程中遇到的困难,恐怕也比普通企业大得多吧?尤其是在资金、高端设备进口,以及…后续的市场准入和应用验证方面?”
赵总脸上的笑容淡了下去,化作一声沉重的叹息:“唉,张董您说到点子上了。搞材料,尤其是我们这种面向顶尖领域的材料,就是个烧钱的无底洞。一台进口的高端烧结炉,动不动就上亿,还得看人脸色。研发周期长,失败率高。好不容易出点成果,要得到总体单位的认可和采用,流程漫长得很啊…”
他的话匣子打开了,似乎找到了能理解他们艰难处境的人,将资金压力、技术瓶颈、人才流失的困扰一一倾诉。
第三席认真地听着,不时点头,表示理解和共鸣。
等到赵总说完,第三席才缓缓开口,声音沉稳而充满力量:“赵总,你们的困境,我感同身受。这也是我们星辰集团此次归国,希望重点发力解决的痛点。我们带来的,不仅仅是钱。”
他环视在场的每一位天工技术人员:“我们可以动用全球资源,帮助你们打通受限的高端装备和特殊原材料的采购渠道;我们可以引入国际最顶尖的材料模拟和测试分析软件,提升你们的研发效率;我们甚至可以在海外建立联合实验室,与世界顶级研究机构合作,共同推进下一代材料的研发;更重要的是,我们可以凭借我们的影响力和信誉,为你们的技术成果背书,加速其在高端领域的应用和认证流程。”
每一句话,都像一把钥匙,精准地插在天工高材目前最难解的那些锁上。
赵总等人的眼睛越来越亮,呼吸都微微急促起来。这简直是雪中送炭,而且是全方位的送炭!
“张董…您…您说的这些,都是我们梦寐以求的!”赵总的声音有些颤抖。
thomas适时地接口,语气依旧专业而冷静:“当然,赵总,如此大规模的战略性资源投入,我们需要对天工的技术资产和价值进行最审慎的评估。我们需要贵方提供全套的技术资料,包括所有核心材料的详细成分设计、精确的制备工艺流程参数、所有批次的关键性能测试原始数据、以及全部的核心专利和know-how文档。我们需要确信,天工的技术壁垒足够深厚,值得我们将如此宝贵的资源倾注于此。”
同样的要求,但从thomas口中说出,配合着第三席之前描绘的美好蓝图,听起来不再像是掠夺,而更像是一种严谨且必要的投资前尽职调查。
赵总脸上闪过一丝犹豫,但比起尚总那种本能的反抗,他的犹豫更多是出于技术人员的谨慎:“张董,thomas先生,资料给肯定是要给的…只是里面很多数据非常敏感,有些甚至…”
“我们完全理解技术的敏感性。”苏颖柔声开口,她的声音似乎带着一种让人安心的魔力,“我们可以签署最严格的保密协议,所有资料的传递和查阅,都可以在你们指定的物理隔离环境中进行,由双方人员共同在场。我们只需要验证技术的真实性和独特性,绝不会复制或带走任何一片纸、一个字节。”
刘峻也推了推眼镜,补充道:“我们甚至可以提供一个经过我们安全加固的离线服务器,资料仅存入该服务器,供双方授权人员在指定机房内查询分析,断绝任何网络泄露的可能。”
这套组合拳下来,既展现了极大的“诚意”和“灵活性”,又牢牢抓住了对方最迫切的需求。
赵总和技术团队们互相看了看,眼神交流中,挣扎明显比锐风那边少了很多。巨大的诱惑和看似周全的保密措施,正在迅速瓦解他们的心理防线。
“好…好吧…”赵工深吸一口气,仿佛下定了决心,“我相信张董和星辰集团的声誉!我们会尽快准备资料,就按您说的,在我们的保密室进行查阅!”
第三席脸上露出了欣慰而真诚的笑容,伸出手:“赵总,感谢您的信任!这是天工高材走向世界的关键一步,我相信,这绝不会是您后悔的决定!”
两只手紧紧握在一起。
一方看到了摆脱困境、迈向辉煌的未来。
另一方,则看到了又一份至关重要的华夏核心工业机密,即将落入囊中。
黑色的轿车驶离天工高材时,夕阳正将天边染成一片瑰丽的橘红色。
车内,第三席闭目养神,淡淡吩咐:“下一个目标,‘新华动力’,主营新一代舰船用综合电力推进系统和能量核心。他们的总工,据说是个技术偏执狂…刘峻你提前做好准备,我要看到他们实验室最真实的实时数据流。”
狩猎,仍在高效而冷静地继续。