第 100 章：抉择与谋划
这封摆在张芳芳面前的信，是远在家乡的丈夫柳加林寄来的挂号信。当张芳芳打开信笺的那一刻时，映入眼帘是熟悉的字体：
亲爱的芳芳：近来好吗？学习辛苦了！
好久不见，挺想念你的，我在家里一切都好，爹妈和依依他们整天围着两个宝宝转，而启轩和悦昕也时常会时不时地找妈妈，喊妈妈，我只好拿出你的照片去哄他们，说妈妈在上海学习，到放假了就会回来的，这时，他们看着你的照片才会安静下来。
……
今晚，我坐在桌子前，提起笔给你写这封信，心中也很纠结和无奈。有一些事也想跟你说说。就是近年来，国家政策的也变了，不管你愿不愿意，分田到户都在各地全面推行了，我们大队也不例外。
这股变革的力量来了，好比是，怎么说呢，也就是在为大家带来新的希望的同时，也给我们大队带来了许多难题和麻烦。
这也让大队支书东山舅舅，为此感到头疼不已，他整日里眉头紧锁，唉声叹气，仿佛生活中充满了无尽的烦恼，他说这是他当大队支书以来，第一次遇到过的最为头疼的事。
你知道的，东山舅舅一心扑在大队的发展上，虽然有他自己的想法，但还是全力支持我创办了队办企业，农工商联合社。从头到尾，都是希望咱们洋田村迈向富裕。
咱们联合社旗下企业就是见证，锯板厂的电锯声轰鸣不断，在工人的操作下，顿时粗壮原木就变成了板材和木料。
石雕厂里，师傅们手里拿着刻刀，一篇一篇地精雕细琢，精心打磨，那冰冷石头也能变成了精美的物件。
歙台加工厂内，一块块歙石，通过加工，一件件精美的歙台在此诞生，不久便销往各地。
榨油厂压榨出的金黄茶籽油、菜籽油，香飘十里八村，远销城镇。
建筑施工队几年来，也带出了洋田村的一帮子人，他们凭着自己的勤劳的双手，承接各个建筑工程，也为村子带来一笔笔收入，这都是看得见的变化，摸得着的实惠，大家也都得到了实实在在的好处。
而如今，看到这亲手建起来的联合社，在政策变动的冲击下，也陷入了困境。
分田到户后，劳动力就此分散了，年轻力壮的社员，都把精力都投到了自家田地里，整个联合社各个厂队的用工情况，也不尽人意。
锯板厂因熟练工人短缺，三天打渔，二天晒网，原木也开始堆积，生产断断续续。
石雕厂内，不少技艺精湛的师傅，为了自家田地，也不得顾不了那么多，有时也不得不暂时搁下自己手中的刻刀，忙着自家的事情。
在资金方面，也同样出现了缺口。以前靠的是集体统一调配，资金流转虽不宽松，但也能勉强维持下去。
可当下的情况就不一样了，社员们大都想自己家的事，优先保障自家的农田投入，联合社的资金回笼也有一些困难。
歙台加工厂由于缺乏资金，购置优质石材不足，产品质量下滑，订单量减少了许多。
榨油厂也面临一些困难，由于资金不足，采购新设备无望，老式设备出油率低，在市场竞争中也很困难。
市场环境方面也不乐观。周边一些村子见咱们联合社办得好，也纷纷效仿起来，一时间，类似的锯板厂、石雕厂也多出了好多家。
在市场竞争愈发激烈的情况下，产品价格也在不断被压低，利润空间越来越小。建筑施工队也同样面临着同行激烈的竞争的问题，接到的工程日益减少，工人们常处于半停工状态。
东山舅舅为解决这些问题，日夜奔波，四处寻求办法，却收效甚微。我也有些心急如焚，却又深感力不从心。
芳芳，此时此刻，我十分怀念咱们在一起的日子，咱们在一起心心相通，总有说不完的话。
现在你在上海，见识自然比我广，想法也比我多。真心希望你能为我出谋划策，帮我考虑一下如何引领联合社走出困境，让洋田村发展得更好。
……
张芳芳认真地读着柳加林的来信，一字一句都似求救信号，她的心情也沉重起来。洋田大队，不仅倾注了柳加林多年心血，而且也承载着乡里乡亲的希望，这是乡亲们赖以生存的家园。
不管怎么说，此刻的张芳芳，面对目前洋田大队的状况，都无法不闻不问。就目前而言，她自己的学业，此刻也处在一个关键阶段，每一堂课学习的知识，每一次学术研究的探讨，都好比是建造未来大厦的石料，对她来说，也是意义重大的。
经过几天的考虑，张芳芳终于决心去探究一番。她要在不耽误学业的情况下，尽力帮洋田大队出出点子。这不，她利用课余的时候，便一头扎进了学校图书馆，一份一份地查找有关资料。
在那书架上装满图书的图书馆舍内，就像是一座藏满了知识宝库，她像一个寻宝者，仔细地寻找一本本关于农村经济改革和企业管理与发展的书籍。
接下来，她还熟练地操作先进的资料检索系统，细致地查找国内外有没有像类似洋田大队情况的案例，进行比对参考。
有这些案例中，有的巳经在变革中，成功转型了，实现了经济稳步发展了，也有的却因为决策失误了，陷入了被动，受到了挫拆。张芳芳在这些成功与失败的案例中，得到了启发。
经过好几天的刻苦研究，张芳芳终于搞清楚了接下来该怎么做，她脑海里构想的一幅洋田大队未来发展的画面巳十分清晰。
时不宜迟，她当却决定坐下来，给柳加林写一封回信，在信中上，她详细阐述自己的一些观点和想法，并提出了一些针对性的意见与建议。
一开始，她对柳加林在锯板厂推行股份制试点的举措，给予了肯定。信中她这样写道。
加林，锯板厂的股份制试点可以说是一次勇敢的尝试。
从目前的情况来看，这种尝试可以有效地激发了员工的积极性，增强了企业的凝聚力。咱们可以将这一成功例子逐步推广到其他队办企业中去。
比方说咱们拿石雕厂作个例子，工匠们的技艺，是企业核心技术。我们可以按照技艺高低来细分，让这些工匠凭手艺吃饭，而获得较高的股份额。
同样的道理，工作年限也是一个考量因素，多年的老工匠，为企业作出了宝贵贡献，也积累丰富经验，理应该得到相应股份，这样才能平衡一定的关系。
再拿歙台加工厂来说，同样也可以参照这一模式，按照工匠师傅们对企业实际贡献，来合理分配股份，这样让每一个员工切实感受到，自己和企业命运是紧密相连的，他们就会更加积极主动地为企业发展，贡献自己的一份力量。
而对于榨油厂，张芳芳也提出了经营的创新思路，她是这样写道：
榨油厂可以拓宽生产渠道，不要局限于传统食用油生产。咱们洋田大队周边自然资源比较丰富，可以在这方面深入地挖掘其潜力。
举个例子，当地就生长着一些具有营养价值的植物，我们可以尝试开发一些具有保健功能的特种油产品。
在产品研发过程中，可以找找专业科研机构进行合作，这样才能确保产品质量与功效，有了科学的验证。
要是产品生产出来了，那么在产品包装设计上，还可以融入一些洋田大队的文化元素，打造品牌形象。
这样一来，通过提升产品附加值，不仅能提高榨油厂的经济效益，还能进一步提升洋田大队的知名度，一举两得。
在谈到建筑施工队上，张芳芳同样也有她的想法，她写道：建筑施工队要在稳定现有业务基础上，需要具备开拓进取精神。当前农村基础设施建设这一块，处于快速发展阶段，这也是一个难得机遇，可以深入挖掘一下。
需要注意的是，要积极主动与当地政府相关部门建立良好关系，积极了解基础设施建设项目规划与招标信息，争取能得到政策支持与项目合作机会。
还有，施工队成员的专业技能水平，也得进一步提高，这也关乎着项目质量与进度。可以定期地组织队员参加一些专业技能培训，邀请行业专家来现场指导，以提升施工质量与效率。
唯有在业界树立良好的口碑，方能在激烈市场竞争中脱颖而出，承接更多优质项目。
关于知青联合公司与队办企业的关系，张芳芳认为二者具备巨大协同发展空间，知青联合公司在市场信息方面，获取与销售渠道拓展方面独具优势，而队办企业恰拥有丰富生产经验与本地资源。
咱们要凭借对市场调研，把握市场需求，整合双方资源，实现优势互补。
她这样认为，共同开发具洋田大队特色的产品，可将传统石雕、歙台工艺与现代生活需求相结合，打造兼具实用性又有艺术价值的文创产品。
然后借助知青联合公司广泛销售网络，将产品推向更广阔市场，让更多人了解洋田大队特色文化与优质产品。
在此基础上，张芳芳深知分田到户政策，赋予了农民更多自主经营土地权利，这也为洋田大队实现产业升级提供了契机。
随着政策全面推行，要引导社员们在确保粮食生产安全基础上，科学合理调整种植结构。经调研分析，将部分经济作物与队办企业生产原料需求相契合。
举个例子，种植某些油料作物，可为榨油厂提供稳定原料供应，不仅能降低企业生产成本，还能增强大队抵御市场风险能力。
在实施过程中，加强对社员们技术指导与培训，确保种植科学规范，提高农作物产量与质量。
信寄出后，张芳芳的心依旧牵挂着洋田大队。她利用有限的周末时间，带着整理好的资料与问题，去拜访学校里在农村经济领域的有关专家教授。
在明亮的办公室里，张芳芳向专家们介绍了洋田大队的现状、所面临的问题及自己初步设想的发展规划。专家们听了，不时地提出了一些的问题，并给予耐心解答与具体指导。
他们觉得张芳芳的想法还是可行的，根据他们自身多年的研究与实践经验，也提出一系列宝贵的建议，比如：要注重人才培养，不仅要引进外部专业人才，更要挖掘培养本地技术骨干与管理人才，为大队长期发展储备力量。
在加强对市场调研上，要深入了解消费者需求变化趋势，及时调整产品结构与营销策略；合理规划土地资源，确保发展经济的同时，保护好农村生态环境，实现可持续发展。
张芳芳回到宿舍后，将这些建议整理出来，再次给柳加林写信，并在信中表示，“加林，到时候我还可以利用假期回来的日子，和你一起实地去参与大队的发展规划。”
柳加林收到张芳芳的来信后，立刻找到了杨东山舅舅等人，在大队部会议室里，大家围坐一起，认真地听着柳加林念张芳芳来信，分享着信中的内容。。
柳加林首先把信从头到尾念了一遍，然后又一字一句地念着信中建议，每念完一段，大家便展开热烈讨论一段。每个人都全力以赴参与其中，他们知道，有了这些宝贵建议，就像大江里航行有了一个航标，为洋田大队在变革浪潮中提供了航行方向。