一、玉华的新课题
嫂子合作社第二次供货顺利结束,分红在手,嫂子们心里甜滋滋的。可笑过之后,矛盾依旧摆在那儿——很多嫂子回到家,还得面对男人的冷脸,甚至是责骂。
玉华心里清楚:挣钱只是第一步,要让嫂子学院真正立得住,就必须解决家庭这一关。
于是,她决定在嫂子学院里开一堂“特殊课”——家庭攻心术。
“姐妹们,今天咱不学做豆腐,也不学种菜。咱学的是——怎么说服男人,怎么让他们从心里接受咱们做的事。”
嫂子们面面相觑,随即忍不住笑:“玉华,这课咋学?难不成咱还得学吵架?”
玉华摇摇头,笑得意味深长:“吵架没用,男人只会觉得你不懂事。真正的本事,是让他们觉得,咱们做的事,是为了他们好。”
二、三个攻心法
玉华在黑板上写下了三个大字:利、情、面。
“第一,利字当头。男人嘴上说体统,心里其实也想过好日子。你就给他算账,让他明白咱们挣的钱能解决什么问题。”
“第二,情理打动。男人也是人,也需要体贴。别光拿钱砸他,偶尔给他买件衣裳,做顿好饭,让他心里明白:咱们不是背着他,而是想着他。”
“第三,面子为先。男人最要面子,咱不能当众顶他,更不能说‘我比你能耐’。要让别人觉得,是他在支持你们,是他有远见。”
嫂子们听得连连点头,像捧着金子似的记在心里。
三、学员实战
课后,嫂子们开始尝试。
刘翠回到家,男人正躺炕上抽旱烟。她把钱放在桌上,轻声说:“老刘,这回挣的,先拿出一半存起来,剩下的给孩子买学本。你辛苦下地,这钱就算是补贴你。”
男人一愣,眼神里闪过一丝骄傲:“这钱……也算我挣的?”
刘翠忙点头:“当然,没你撑着家,我哪有精力去做豆腐。”
男人哼了一声,心里却甜得很。
王嫂更机灵。她特意在邻居面前说:“我男人可有眼光了,他说我去做豆腐肯定能成,还真让我做成了!”
男人正好听见,脸憋得通红,可心里却舒坦得不行,晚上特意多吃了两碗饭。
四、嫂子们的转变
几天过去,嫂子们惊讶地发现:原来以前冷冰冰、横眉竖眼的男人们,态度真的变了。
有的开始主动问:“今天卖多少?”
有的甚至提着篮子,悄悄帮媳妇送货。
嫂子们回到嫂子学院时,脸上都带着笑。
刘翠感慨:“玉华,你这攻心术真灵!原来咱们不是跟男人对着干,而是把他们拉到咱们这边来。”
王嫂附和:“这下,嫂子学院是真正站稳了!”
五、玉华的思考
夜深人静,玉华坐在油灯下,翻看手里的账本。嫂子们的收入在一点点增加,她们的腰杆也挺直了。
可她心里更清楚:这只是开始。
要让嫂子学院长久不倒,不仅要“挣钱”,还要“有声望”。
她轻声对自己说:
“下一步,咱们要让外面的人看到,嫂子们不只是会做豆腐,她们还能干出更大的事!”