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开业第二天早上,我特意早起做了早饭,还煮了几个茶叶蛋,想着给张超带过去,让他在店里垫垫肚子。婆婆看见我装茶叶蛋,说:“晓啊,我再烙几张饼,你一起带给张超。他昨天忙了一天,肯定没吃好,今天又得早起,得多吃点。”

我点了点头,看着婆婆在厨房忙活。不一会儿,饼烙好了,金黄金黄的,闻着就香。我把茶叶蛋和饼装进保温袋,又给乐乐装了点零食,就跟婆婆一起往建材市场走。

路上,我还在想,今天预定瓷砖的客人应该会来吧?要是能做成第一笔生意,张超肯定能更有信心。婆婆也在旁边念叨:“今天肯定能开张,说不定还能卖不少呢。”

到了店里,我推开门,却看见张超坐在椅子上玩手机,店里空荡荡的,昨天摆好的货还是原样。我走过去,把保温袋递给张超,说:“张超,我给你带了早饭,快吃吧,还热着。”

张超抬起头,接过保温袋,说了声“谢谢嫂子”,却没立刻打开吃,而是继续低头看手机。我心里有点纳闷,问:“昨天预定瓷砖的客人联系你了吗?今天会来吗?”

张超头也没抬,说:“联系了,他说今天没时间,过两天再来。”

我又问:“那装修公司的客户呢?你跟装修公司联系了吗?”

张超说:“联系了,他们说最近没什么客户,等有客户了再跟我联系。”

我听着张超的话,心里有点不舒服。他说话的语气很敷衍,一点都不像之前那么有干劲了。婆婆在旁边说:“张超,你怎么还玩手机啊?快把早饭吃了,然后去建材市场门口发发传单,说不定能吸引点客人过来。”

张超“嗯”了一声,慢悠悠地打开保温袋,拿起一个茶叶蛋,剥了皮,慢慢吃了起来。他吃了一个茶叶蛋,又咬了一口饼,就把剩下的饼放回保温袋里,说:“我吃饱了,嫂子,剩下的你带回去给乐乐吃吧。”

我看着剩下的饼,心里更不舒服了。这饼是婆婆特意给他烙的,他才吃一口就不吃了,一点都不珍惜。我没说话,把剩下的饼收了起来。

接下来的一上午,店里都没什么客人。偶尔有一两个人进来,也是随便看看就走了。张超一直坐在椅子上玩手机,要么就是趴在桌子上睡觉,一点都不主动招呼客人。我看着他这样,心里的火气越来越大,可又不好发作——毕竟是在店里,要是吵起来,影响不好。

中午的时候,婆婆回家做饭了,我留在店里陪张超。我跟张超说:“张超,你不能总这样啊。店里没人,你就出去发发传单,或者跟其他商家聊聊,看看能不能互相介绍点客户。你总坐在店里玩手机,能有生意吗?”

张超抬起头,有点不耐烦地说:“嫂子,我知道了。你别总说我,做生意哪有那么容易?刚开始没生意很正常,等过段时间就好了。”

我听着张超的话,气不打一处来。之前他不是说有很多计划吗?不是说要在网上发帖子宣传吗?怎么现在什么都不做了?我想跟他吵,可看着他无所谓的样子,又觉得没必要——跟他吵也没用,他根本听不进去。

下午的时候,终于来了一个客人,是个中年男人,看起来像是要装修房子。他走进店里,看了看瓷砖,又看了看木地板,问张超:“这瓷砖多少钱一块?木地板多少钱一平米?”

张超慢悠悠地站起来,说:“瓷砖十五块一块,木地板八十块一平米。”

客人说:“能不能便宜点?我家里装修,需要的量不少,瓷砖要两百块,木地板要五十平米。你要是便宜点,我今天就定下来。”

我听着客人的话,心里特别激动——这可是一笔大生意啊!要是能成,店里就能开张了。我赶紧给客人倒了杯水,说:“大哥,您先喝杯水。我们这瓷砖和木地板质量都特别好,价格已经很便宜了,您要是真要得多,我们再给您优惠点,瓷砖十四块五一匹,木地板七十八块一平米,您看怎么样?”

客人接过水杯,说:“行,这个价格我能接受。那我今天先交五百块定金,你们明天把货送到我家里去,行吗?”

我赶紧看向张超,让他跟客人谈细节。可张超却站在那里,一动不动,说:“定金要交一千块,少了不行。而且我们不送货,您得自己来拉。”

客人听了,皱了皱眉,说:“小伙子,你这就有点不讲理了吧?刚才你嫂子说的价格,我已经同意了,定金交五百怎么就不行了?而且我家离这儿挺远的,自己拉太麻烦了,你们怎么就不能送货呢?”

张超说:“我们店小,没车,送不了货。定金必须交一千,这是规矩。您要是不同意,就算了。”

客人听了,生气地说:“你这小伙子怎么回事?有你这么做生意的吗?我看你这店也开不了多久!”说完,客人就转身走了。

我看着客人的背影,又看了看张超,气得浑身发抖。我跟张超说:“张超,你是不是疯了?这可是咱们店里第一笔生意啊!你怎么能这么跟客人说话?五百块定金怎么了?送货的事咱们可以商量,大不了找个三轮车帮他送过去,花不了多少钱!你怎么就把客人赶走了?”

张超满不在乎地说:“嫂子,你别生气。这种客人就是想占便宜,就算这次成交了,以后也少不了麻烦。再说了,咱们又不缺他这一个客户,以后还有很多客人呢。”

我看着张超无所谓的样子,心里彻底凉了。我终于明白,他根本就没把开店当回事,之前说的那些计划,都是骗人的。我不想再跟他说话,拿起自己的包,说:“我回家了,你自己在店里看着吧。”

张超“嗯”了一声,又坐回椅子上,拿起手机玩了起来。

我走出店里,心里特别难受。我想起当初把钱投进来的时候,婆婆和张超说的那些话,想起自己对未来的期待,觉得自己像个傻子一样,被他们骗得团团转。

回到家,婆婆看我脸色不好,问:“晓啊,怎么了?是不是店里出什么事了?”

我把店里的情况跟婆婆说了,包括张超赶走客人的事。婆婆听了,皱了皱眉,说:“张超这孩子,怎么能这么不懂事呢?我晚上好好说他一顿。晓啊,你别生气,他还小,不懂怎么跟客人打交道,我好好教他,他肯定能改。”

我听着婆婆的话,心里一点都不相信。张超都二十五岁了,不是小孩子了,怎么会不懂怎么跟客人打交道?他就是没把开店当回事,没把我的钱当回事。我没说话,走进房间,把自己关在里面。

晚上,张凯下班回来,我把店里的情况跟他说了。张凯听了,也很生气,说:“我明天去找张超谈谈,他要是再这么下去,这店就别开了!”

我点了点头,说:“你跟他好好谈谈,让他别再这样了。那十五万是我爸妈的心血,我不想就这么打水漂了。”

张凯说:“你放心,我肯定跟他好好谈。要是他还不改,我就把钱要回来,这店不开了。”

我听着张凯的话,心里稍微好受了点。也许张凯跟他谈了之后,他能改过来呢?

第二天早上,张凯没去上班,直接去了建材市场。我在家带乐乐,心里一直很忐忑,不知道张凯跟张超谈得怎么样了。

中午的时候,张凯回来了。他脸色不太好,我赶紧问:“怎么样?跟张超谈得怎么样了?他同意改了吗?”

张凯叹了口气,说:“我跟他谈了一上午,他刚开始还不服气,说我多管闲事。后来我跟他说,要是他再这么下去,我就把钱要回来,他才勉强同意以后好好干,不再玩手机,主动招呼客人。”

我听着张凯的话,心里的石头稍微落了点。只要张超能好好干,就算生意慢点,也总有好转的一天。我问:“那他今天在店里表现怎么样?有没有主动招呼客人?”

张凯说:“我在店里待了一上午,他表现还不错,没有玩手机,有客人进来,也主动上去招呼了。虽然没成交,但比昨天好多了。”

我点了点头,说:“那就好,只要他能好好干,慢慢就会好起来的。”

接下来的几天,张凯每天下班都会去店里待一会儿,看着张超。张超的表现确实比之前好了点,不再玩手机,也会主动招呼客人了。可店里的生意还是不好,偶尔能成交一两笔小生意,赚的钱连房租都不够。

我心里越来越着急,问张超:“你之前不是说要在网上发帖子宣传吗?怎么还没发?你赶紧发啊,说不定能吸引点网上的客户。”

张超说:“嫂子,我发了,可没什么人看。网上的人都不信,觉得咱们店小,不靠谱。”

我又问:“那你跟之前说的那个做建材的朋友联系了吗?让他带点老客户过来啊。”

张超说:“联系了,他说最近很忙,没时间过来,等有空了再跟我联系。”

我听着张超的话,心里的不安越来越强烈。我总觉得他在骗我,可又没有证据。我开始后悔,当初要是签了合同就好了,至少现在有个保障。

有一天,我去店里的时候,看见张超正在跟一个男人吵架。我赶紧走过去,问:“张超,怎么了?出什么事了?”

张超说:“嫂子,这个人昨天在咱们店里买了瓷砖,今天过来退货,说瓷砖质量不好。可这瓷砖明明是他自己不小心摔碎的,跟咱们没关系,他还非要退货,不然就闹到市场管理处去。”

那个男人说:“你别胡说!这瓷砖就是质量不好,我刚铺上去就裂了好几块!你们要是不给我退货,我就去市场管理处告你们,让你们店开不下去!”

我看着那个男人手里的瓷砖,确实有几块裂了。我问张超:“这瓷砖真的是他自己摔碎的吗?你有没有证据?”

张超说:“我当然有证据!昨天他买瓷砖的时候,我跟他说了,瓷砖易碎,让他小心点。他自己不小心摔碎了,还赖咱们质量不好,这不是讹人吗?”

那个男人说:“你别狡辩!我不管,今天你们必须给我退货,不然我就不走了!”

说完,那个男人就坐在店里的椅子上,不肯走了。张超想跟他吵,我赶紧拉住他,说:“张超,别吵了。咱们跟他好好谈谈,要是真的是咱们瓷砖的质量问题,咱们就给他退货;要是他自己摔碎的,咱们就跟他讲道理,实在不行,就找市场管理处来评评理。”

张超甩开我的手,说:“嫂子,你别管!这种人就是想讹钱,跟他没什么好谈的!”

我看着张超冲动的样子,又看着坐在椅子上不肯走的男人,心里特别着急。要是真闹到市场管理处,对店里的影响就太大了。我想了想,跟那个男人说:“大哥,你先别生气。咱们这样吵也解决不了问题,你跟我说说,你买了多少瓷砖?裂了几块?要是裂的不多,咱们给你换几块新的,你看怎么样?”

那个男人听了,想了想,说:“我买了五十块瓷砖,裂了五块。你们要是给我换五块新的,我就不跟你们计较了。”

我点了点头,说:“行,没问题。张超,你去拿五块新的瓷砖,给大哥换上。”

张超不愿意,说:“嫂子,凭什么给他换啊?这又不是咱们的错!”

我瞪了张超一眼,说:“别废话,快去拿!要是闹到市场管理处,对店里的影响更大,到时候你后悔都来不及!”

张超没办法,只好去货架上拿了五块新的瓷砖,递给那个男人。那个男人接过瓷砖,说了声“这还差不多”,就走了。

那个男人走后,张超生气地说:“嫂子,你就是太好说话了!这种人就不该给他换,就该让他去告,看他能告出什么来!”

我看着张超,说:“张超,做生意要以和为贵。要是今天真闹到市场管理处,别人会怎么看咱们店?以后谁还敢来咱们店里买东西?你要是连这点都不懂,这店就别开了!”

张超没说话,坐在椅子上,脸色很难看。我不想再跟他说话,心里的失望越来越深。我知道,这店要是再这么下去,迟早会倒闭,我的十五万,也会跟着打水漂。

接下来的日子,店里的生意越来越差,有时候一整天都没一个客人。张超又恢复了之前的样子,每天坐在店里玩手机、睡觉,对店里的事不管不顾。我跟张凯说了好几次,张凯也跟张超谈了好几次,可张超根本不听,还是老样子。

我看着店里冷清的样子,看着张超无所谓的态度,心里越来越绝望。我开始想,是不是该把钱要回来了?可我又不知道该怎么要——当初没签合同,没写欠条,张超要是不认账,我也没办法。

我看着窗外,心里特别难受。我想起爸妈给我嫁妆的时候,说的那些话,想起自己当初的犹豫,后悔得肠子都快青了。要是当初没把钱投进来,现在也不会这么被动,这么难受。可现在说什么都晚了,我只能走一步看一步,希望事情能有转机。

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