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小院门前短暂的“门庭若市”,并未持续太久。沈清徽深知,过度的热情和毫无原则的接纳,非但无益,反而会稀释她好不容易建立起来的威望,甚至引来不必要的麻烦和依赖。水能载舟,亦能覆舟,这股主动涌来的“水”,需得筑起堤坝,加以引导,方能化为己用。

她并未被这突如其来的“拥戴”冲昏头脑,反而愈发冷静。在仔细听取了王婆子对这几日上门村民情况的汇报后,心中已有了清晰的盘算。

“王婆婆,”她放下手中孙老六制作的小木匣,语气平和却带着不容置疑的决断,“劳你再去一趟吴寡妇家,告诉她,日后她家的鸡蛋,我们按市价全数收下,让她不必再零散送往集市。另外,我看她浆洗衣物甚是洁净,问她是否愿意闲暇时,帮着浆洗作坊里工人用的布巾、围裙等物,按件计酬,工钱日结。”

王婆子眼睛一亮,立刻领会了沈清徽的意图。吴寡妇家境贫寒,为人本分勤快,给予她稳定收购鸡蛋的承诺,是雪中送炭;让她做些力所能及的浆洗活计,是给予她凭借劳动改善生活的尊严和机会。这不仅是施恩,更是“授人以渔”,传扬出去,沈清徽“仁善”之名将更为扎实。

“好!我这就去!吴寡妇指定感激不尽!”王婆子兴冲冲地去了。

果不其然,当王婆子将这话带到时,吴寡妇愣了片刻,随即眼泪就落了下来,拉着王婆子的手,哽咽道:“王婆婆…沈姑娘…沈姑娘真是活菩萨!这…这让我说什么好…请您一定转告沈姑娘,我…我一定把活干得干干净净,绝不辜负她的信任!”

消息不胫而走。村民们听说沈清徽不仅按市价收了吴寡妇的鸡蛋,还给了她一份稳定的活计,心中对沈清徽的敬佩和好感更是大增。这才是真正的善人!不摆架子,真心实意地帮衬困难人家!

然而,并非所有上门的人都能得到这样的“青睐”。

村中一个颇有些油滑、名叫李四的汉子,也闻风而动,提着一只瘦巴巴的母鸡上门,言辞恳切地表示自家婆娘手脚麻利,想来作坊里学做香膏。

王婆子按照沈清徽事先的吩咐,并未直接拒绝,而是笑着道:“李四啊,你的心意沈姑娘知道了。不过咱们这作坊眼下刚起步,手艺活要求精细,人手也有限。你家婆娘若真想找点活计,不如先去问问里正家或者别家富户,是否需要短工?等日后咱们这儿扩大规模,需要人手时,再说不迟。”

这话说得客气,却明确表达了拒绝之意。李四在村里的风评并不算好,有些偷奸耍滑的小毛病,沈清徽自然不会让这样的人接近核心产业。这番婉拒,既全了对方颜面,也无声地划下了一道界限——并非所有人,都能轻易踏入她的圈子。

李四悻悻而归,虽有不满,却也不敢多言。其他一些抱着类似心思、但品性或能力并未得到王婆子“认可”的村民,见李四碰了软钉子,也便息了心思,只将自家产的菜蔬蛋禽按规矩送来售卖,不敢再提非分要求。

对于木匠孙老六,沈清徽则采取了另一种方式。她让周瑾带着几张初步构思的、用于分装香膏的微型木盒以及改良蒸馏器所需木质部件的草图,去找孙老六。

“孙师傅,”周瑾按照沈清徽的交代,语气客气却带着审视,“姑娘看了您做的匣子,觉得您手艺确实精湛。这里有几张图样,您先看看,能否制作?需要多少工时,用料几何,工钱如何计算,都需您报个详细的章程过来。姑娘说了,凡事需有规矩,方能长久。”

孙老六接过图样,只看了一眼,便被那精巧复杂、前所未见的设计吸引住了,心中又是激动又是忐忑。激动于能接触到如此精妙的活计,忐忑于对方要求如此严格。他深知,这是对他能力和诚意的进一步考验。

他不敢怠慢,连夜研究图样,估算材料工时,第二日一早,便带着一份详尽的计划和报价,再次来到了小院。

沈清徽仔细看了他的计划,对其中的几个细节提出了疑问,孙老六均能对答如流,显然是用心思考过的。最终,沈清徽认可了他的方案,并预付了部分材料钱。

“孙师傅,活计的质量和进度,我便托付与你了。”沈清徽语气平和,却自有一股威仪,“按时保质完成,后续自有更多活计。若中途有变,或是力所不及,需提前言明,不可耽误。”

孙老六感受到那份信任背后的压力,连忙躬身保证:“沈姑娘放心!我孙老六定当竭尽全力,绝不敢有负所托!”

如此一番操作下来,主动靠拢的村民被清晰地分成了几个层次:

核心考察层(如孙老六): 有手艺、品性尚可,通过严格考验后,可接触部分非核心技术环节,以合作形式绑定。

稳定帮扶层(如吴寡妇): 家境困难、品性敦厚,给予稳定的采购渠道或简单的计件工作,既解决其生计,也赢得仁善之名。

外围交易层(大多数村民): 按市价收购其富余农产品,维持良好关系,但不轻易纳入麾下。

婉拒疏离层(如李四): 品性有瑕或动机不纯者,客气疏远,划清界限。

这套清晰而有层次的“接纳”策略,通过王婆子的嘴和村民们的亲眼所见,迅速传播开来。

村民们并未因沈清徽的“挑剔”而感到不满,反而更加信服。

“沈姑娘做事,真是有章法!”

“是啊,帮人是真帮,但也不是什么人都收,心里明白着呢!”

“吴寡妇那样的,是该帮一把。李四那种想钻空子的,活该被拒之门外!”

“跟着沈姑娘这样的人做事,心里踏实!有规矩!”

恩威并施,赏罚分明。沈清徽既展现了仁慈的一面,救助真正需要帮助的人;又保持了绝对的权威和清晰的界限,不滥发善心,不让投机者得逞。

她的“仁善”之名,因此而更加熠熠生辉,不再是虚无的夸赞,而是建立在智慧和原则之上的、令人信服的德行。

她的“权威”,也并未因施恩而削弱,反而因为这种有选择的、带着审视的接纳而更加稳固。村民们清楚地意识到,想要得到沈姑娘的青睐,光靠嘴皮子是不够的,需要的是实在的品性和能力。

小院内,沈清徽听着王婆子兴奋地汇报着外面的反响,神色平静。

她铺开纸张,开始起草一份简单的“用工契书”和“采购规条”。既然要规范化,便要立下文字规矩,明确双方权责,避免日后纠纷。

笔墨在纸上沙沙作响,如同她正在为这片刚刚汇聚而来的人心,修筑起一道坚实而有序的堤坝。

有选择地接纳,不是为了拒人于千里之外,而是为了更稳固地……拥有。

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