生日宴会热热闹闹地过去了，这几天我一直还沉浸在那天的欢乐氛围中，脑海里不断地回味着那天的热闹场面。
我清晰地记得那天四哥与五哥谈论起汉硚区拆迁工地的事情，但话还没说完就被五哥打断了，他笑着说：“今天是生日宴，喝酒就喝酒，不谈工作。”
然而，现在回想起来，我突然意识到这里面可能隐藏着一个存款的机遇。于是，我毫不犹豫地拨通了五哥的电话。
电话那头很快就传来了老五哥那熟悉的声音：“老六呀，这时候打电话给我，有什么事吗？”
我赶忙回答道：“五哥，这不又到季末了嘛，还是季末对公存款的事情需要您帮忙呀。”
五哥爽快地回应道：“哦，原来是这事啊，我等会儿催一下那几个甲方，看看能不能在这个月底之前要一些工程进度款回来。”
我心中暗喜，觉得有戏，接着说道：“对了，五哥，那天生日宴的时候，四哥提到了拆迁款的事情，我想问问是哪个街道的拆迁呀？这不仅涉及到拆迁公司的款项，还关系到拆迁户的拆迁款发放呢。您看，这个事情您能不能帮忙联系一下呢？”我小心翼翼地试探着，生怕五哥觉得我太贪心。
电话那头沉默了片刻，随后五哥笑道：“老六啊，你这嗅觉还挺灵敏。这拆迁是汉硚区的古田街道，不过这事儿有点复杂。拆迁公司那边资金流转有问题，拆迁款还没完全到位呢。”
我心里一紧，忙问道：“那五哥，您看咱们能不能让拆迁公司先把一部分资金存到我们银行，等款项到位了再做后续安排？”
五哥沉吟道：“我可以帮你去和拆迁公司的负责人沟通沟通，但结果怎么样我不敢保证。毕竟人家也有自己的财务规划。”
我赶忙说道：“五哥，您出马肯定没问题的。要是成了，我请您好好吃一顿。”
五哥哈哈一笑：“行，我尽力而为。不过你也别把宝全押在这上面，季末存款还是多找找其他渠道。”
挂了电话，我既期待又忐忑，只能盼着五哥能顺利说服拆迁公司。
说起来，还真是多亏了五哥的提醒啊！“鸡蛋不能放在一个篮子里”，这句话说得太对了。上次去新七的时候，我仅仅只是和余琳董事长见了个面，而对于余珍董事长，我也只是在会议上远远地看了一眼，就连宴会的时候都没能碰上。这样看来，我确实应该去拜访一下余珍董事长了。
想到这里，我赶紧给欣隆房地产办公室熊主任打了个电话，跟她说明了一下情况，然后就开着车，马不停蹄地朝着欣隆房地产开发有限公司疾驰而去。
一路上，我一边开着车，一边思考着。自从离开邾洲支行到现在，已经快半年时间了。这半年里，我一直都在忙着处理内部事务和应对市场客户，对于之前的那些客户，我都还没有来得及去全面地走动一下呢。
不知不觉间，车子已经开到了山洪广场。这里离欣隆房地产开发有限公司已经很近了，他们的办公地点就在洪广大厦的十楼。
我停好车，深吸一口气，整理了下衣衫，便朝着洪广大厦走去。走进电梯，我心里有些紧张，不知道见到余珍董事长该怎么开口。
到了十楼，我来到欣隆房地产开发有限公司的前台。“您好，我是来拜访余珍董事长的，我和熊主任联系过。”
前台小姐礼貌地让我稍等，然后拨打电话确认。不一会儿，一位秘书模样的人走了过来，微笑着说：“请跟我来，余董在等您。”
我紧跟着她的步伐，一同走进了一间宽敞而明亮的办公室。一进门，我便看到余珍董事长正端坐在办公桌后，他似乎早已注意到我的到来，见到我走进房间，他连忙站起身来，快步朝我走来。
余珍董事长面带微笑，伸出右手与我握手，并热情地说道：“尧主任，你怎么到了城区就变得这么生疏啦？怕我去打扰到你？。”
我赶忙笑着回应道：“哎呀，余董，您这是哪里的话呀！我可是一直都惦记着您呢，只是有点不好意思过来罢了。”
接着，我环顾四周，不禁感叹道：“哇，这才没几天没来公司，怎么感觉变化这么大呢？公司好像又新来了不少人吧？我刚才进来的时候，又是登记，又是请示的，这是要跟国际接轨啦？”
余珍董事长听后，哈哈大笑起来，然后解释道：“哈哈，我这也是在向大公司学习嘛。不过，从这一点也能看出来，你确实有段时间没来公司啦。”
“这不是我刚刚到一个新单位嘛，人生地不熟的，各方面的关系都需要去处理，到处都得去熟悉一下情况。
上次七月一号建党节前夕，我在会上看到你，心里还想着等会议结束之后一定要去拜访一下你呢。结果谁能想到啊，这会一结束，我就眨了下眼睛的功夫，再一抬头，你人就不见了！”我有些焦急地解释着，生怕对方会误会我的意思。
余董听我这么说，稍微愣了一下，然后露出恍然大悟的表情，说道：“哎呀，原来是这样啊！我还纳闷呢，怎么那天没看到你呢。其实那天中午我有个特别重要的接待任务，会议一结束我就赶紧走了，都没来得及跟大家打招呼。”
他稍稍停顿了一下，接着又笑着说：“不过话说回来，如果我当时知道你也去了的话，肯定会邀请你一起去陪客人喝几杯酒的。”
我笑着调侃道:“那天你没有看见我，对于我来讲，真是一大损失呀，这么重要的场合没参加，遗憾呀！”
寒暄过后，我切入正题：“余董，我现在到了北江支行，还是希望你们公司到我们网点开户，而且这季末对公存款的事儿，还得请您多多支持呀。”
余珍董事长笑着示意我坐下，说道：“尧主任，你这事儿我一直记着呢。不过最近公司资金方面也有点周转不开。”
我心里一沉，但还是赶忙说道：“余董，您看能不能先想想办法，让一部分资金在我们银行存到季末，就当帮我个大忙了。”
余珍董事长摸着下巴思索片刻，“这样吧，明天我叫财务室先到你们网点去开户，这几天我和财务那边再商量商量，尽量给你凑个数目出来。”
我心中一阵狂喜，脸上的笑容如春花绽放一般，连忙向余珍董事长道谢：“余董，真是太感谢您啦！您的帮助对我来说简直就是雪中送炭啊！”
余珍董事长微笑着摆了摆手，豪爽地说道：“哎呀，咱们都是老朋友了，这么客气干嘛呀！”他顿了一下，接着说道：“对了，你刚才说我们公司变化大，其实最近我们确实接了几个大项目，资金需求确实比较大。”
我一听，眼睛立刻亮了起来，急忙追问道：“哦？是什么样的好项目呀？这次我可得在您这儿排个优先号啦，项目一旦有了眉目，与银行合作的事宜您可一定要优先考虑我们北江支行哦！”
余珍董事长看着我急切的样子，不禁笑出声来，“哈哈，你呀，还是像以前一样敬业！不过呢，这个项目目前还在洽谈阶段，具体情况还不太清楚。等有了确切的消息，我肯定第一时间通知你，怎么样？”
我连连点头，“好的好的，那就太感谢您了，余董！我相信您的眼光和决策能力，这个项目一定会非常成功的！”
与余珍董事长聊完项目的事情后，我们又闲聊了一会儿其他的话题，气氛十分融洽。最后，我心满意足地向余董告辞，离开了欣隆房地产公司。
走在路上，我心里暗自感叹，今天来欣隆房地产公司真是来对了。以后不管有事没事，都要多来走动走动，这样才能及时掌握到第一手的情况，对工作也会有很大的帮助呢。
我一边美滋滋地想着，一边往停车场走去。突然，手机铃声大作，我一看是五哥打来的。
“老六，拆迁公司那边我沟通了，他们资金缺口实在太大，暂时没办法往你银行存钱。”五哥有些无奈地说道。
他考虑了一会儿，他继续说道:“不过这件事，我还是给你盯着，一旦有什么风吹草动，我及时通知你跟进。”
我的心瞬间凉了半截，刚燃起的希望之火一下子熄灭了。不过我很快调整状态，笑着对五哥说：“五哥，辛苦你了，没关系，我再想想其他办法。”
挂了电话，我有些沮丧，但随即又振作起来。毕竟还有余珍董事长这边，说不定他能帮我解决季末对公存款的问题。我决定接下来几天多和余董保持联系，及时了解项目进展和资金情况。
同时，我也不能把希望全寄托在这一件事上，还得再去拓展其他的客户资源，多管齐下，争取顺利完成季末对公存款的任务。想到这，我脚步坚定地走向自己的车，准备开启新的客户拜访之旅。
我刚坐进车里，手机又响了，是熊主任打来的。“尧主任，余董安排，公司财务那明天到你们网点开户，请你把你们网点的地址发给我。”
“好的，熊主任，我马上发给你。”我心里一阵激动，看来还是一如既往地大力支持呀。
“太感谢余董和你了，熊主任，帮了我大忙！明天我在网点恭候你们！”
挂了电话，我立马把网点地址，发给了熊主任。熊主任电话来得太及时了，我重新燃起了斗志。
我斗志昂扬地回到网点，开始精心准备迎接欣隆房地产公司财务的到来。第二天，我早早来到网点，把接待区域收拾得干干净净，还准备了精美的茶水和点心。
临近中午，一辆黑色轿车停在了网点门口，从车上下来两位穿着职业装的人，为首的正是欣隆房地产公司的财务负责人王会计和周会计。我赶忙上前热情地招呼她们，将她们迎进了网点。
在详细介绍了我们的开户流程后，王会计露出了满意的神情。经过一番沟通和协商，他们当场就办理了开户手续，还表示会尽快安排一笔资金存入。
我心里乐开了花，感觉季末对公存款的任务有了着落。同时，我也没忘记继续拓展其他客户资源，一边跟进欣隆房地产项目进展，一边又开始联系其他潜在客户，争取在季末打一场漂亮的胜仗。
九月下旬的某一天，支行里气氛凝重，一场重要的网点主任会议正在紧张地召开着。
这次会议的核心议题，便是对三季度各项目标的完成进度进行严格的督导。会议由元行长亲自主持，他面色严肃，言辞犀利，让人不禁感受到压力的沉重。
“同志们，时间紧迫啊！三季度末只剩下不到八天的时间了，但目前全行各项目标任务的完成情况却并不十分理想。”元行长的开场白，让在座的各位网点主任都心头一紧。
接着，他详细地分析了各项数据：“在两项存款方面，储蓄存款虽然有所回暖，但也仅仅是弥补了上半年的倒挂，只是略微增加了 2200 多万元而已。而对公存款呢，也仅仅完成了 88%，距离我们的目标还有相当一段距离。其他各项指标虽然基本上完成了进度计划，但这远远不够，我们必须要有更高的要求！”
元行长的话语如重锤一般，敲在每个人的心上。各网点的完成情况参差不齐，有的网点表现出色，有的则不尽如人意。他强调道：“希望各网点能够正视问题，迎头赶上，不要有丝毫的松懈。我们要全力以赴，争取在最后的时间里把差距缩小，甚至超越目标！”
接着各网点就各自目标任务分别作了汇报，长条会议桌两端摆着热茶，水汽氤氲里，各网点负责人轮流翻开笔记本。崇仁网点负责人手指在Excel表格上划动，“q3新增商户120家，超额完成15%，重点突破了社区生鲜店”，他抬眼时镜片反着投影屏的光，语气里带着点压不住的笑意。
而利济网点的汇报则多了几分凝重，负责人把笔在桌面上顿了顿，“老城区改造影响了三个核心点位，客流下降30%，我们正在跟街道协调临时服务点，下周就能落地”，他指尖在地图上圈出红色标记，旁边密密麻麻写着备选方案。
汉中网点负责人突然把手机连上台式机，投影屏上跳出短视频画面——穿着工装的员工在夜市支起服务台，“我们搞了三场‘夜市快办’，年轻人扫码咨询量涨了两倍”，她声音清亮，引得后排有人低头记笔记。
轮到我汇报时我重点汇报了三季度对公存款的拓展情况以及近段各客户的走访情况。
最后我保证道:“确保完成三季度各项任务指标。”
窗外的天色渐渐暗下来，接下来汇报声此起彼伏，偶尔穿插着键盘敲击声和翻页的沙沙声，每个人面前的笔记本上，目标数字旁都添了新的批注，有的画着勾，有的打着问号，却都在笔尖落下时，透着一股往前赶的劲儿。
会议结束后，我回到自己的办公室，心情格外沉重。距离季末只剩不到八天，对公存款还差那么多。我重新梳理了一遍手头的客户资源，决定重点跟进欣隆房地产的项目。
我再次拨通了余珍董事长的电话，询问项目资金的安排情况。余董告诉我，项目资金还在审批流程中，最快也要过两天才能有结果。我心里有些焦急，但还是耐心地和他沟通，希望他能尽量加快进度。
挂了电话，我又开始联系。新八几位项目经理的劳务企业和商贸公司负责人表示愿意考虑在季末存入一笔资金，但具体数额还不确定。我立刻抓住这个机会，详细介绍了我们银行的优惠政策和服务优势。
接下来的几天，我几乎每天都在和客户沟通、协调。终于，在季末的前一天，欣隆房地产的资金到账了，新八几家小型企业也确定了存款数额。五哥终于也从甲方要回了新分工程款。看着账户里不断增加的数字，我心里的石头终于落了地。季末冲刺，我终于又打了一场漂亮的胜仗。