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一九九零年八月二十日,傍晚。广州的天空被晚霞染成一片绚丽的橙红,暑热渐消。租赁小屋内,气氛却比天气更加热烈。桌上铺开的旧报纸上,堆放着面额不一的钞票,经过仔细清点,分类叠放,宛如一座象征着希望的小小山丘。

经过近十天的连续奋战,萧远、马婷婷和周伟华三人组成的“临时救灾物资销售小队”取得了辉煌的战果。他们精准地抓住了台风过后对照明和应急物资的迫切需求,将最初投入的六百元本金,通过高效采购和销售,滚雪球般变成了眼前这一千五百多元的现金!刨去本金,净利润高达九百多元,几乎是在短短十天内实现了资产翻倍还多。

这笔钱,对于经历过被骗后身无分文、靠打零工度日的萧远和周伟华来说,无疑是一剂强心针;对于拿出全部积蓄入股的马婷婷而言,更是证明了其眼光和信任的巨大回报。屋内,煤油灯的光晕映照在三人年轻而充满朝气的脸上,每个人都难掩兴奋之色。

“远子,婷婷,咱们……咱们真的成了!”周伟华搓着手,看着那堆钱,声音都有些哽咽。这不仅仅是钱,更是他们从泥潭中爬起后,第一次凭借自身努力获得的巨大成功,意义非凡。

马婷婷小心地将清点好的钱用一块干净的布重新包好,脸上洋溢着喜悦和踏实:“这下好了,不仅本钱回来了,赚了这么多,连我弟弟的学费都能轻松解决了,还能剩下不少做本钱。”

萧远相对最为冷静,但眼底深处的振奋和自信的光芒是掩饰不住的。他深吸一口气,说道:“这笔钱,是我们三个人齐心协力挣来的。它证明了我们的判断是对的,我们的努力是有回报的。但这只是一个开始,我们不能满足于此。”

他走到窗前,望着窗外逐渐亮起的万家灯火,思路清晰地说道:“台风带来的需求是暂时的,现在电力基本恢复,这种爆发式的生意很快就会萎缩。我们必须立刻规划下一步,找到一条可持续的、能稳定发展的路子。”

【系统经验值结算:基于近期成功商业活动(风险规避、市场需求把握、团队协作、资金周转效率),经验值获得显着提升。当前等级:LV5(78%\/100%)。预计在下一阶段稳定经营中可升级至LV6。】

【资讯简报(摘要):近期广州及周边地区,对廉价电子表、计算器、石英钟等小型电子产品的需求呈现稳定上升趋势,主要消费群体为年轻打工者和学生。相关批发渠道成熟,利润空间可观。】

系统的提示适时而至,既肯定了近期的成长,也为他指明了下一个可能的方向。电子表……萧远想起之前和马婷婷闲聊时,她曾提到过厂里很多年轻女工都喜欢戴那种亮晶晶的、显示数字的电子表,价格不贵,又显得时髦。

“婷婷,”萧远转过身,目光炯炯地看向马婷婷,“你上次说,你们厂里很多女工都喜欢电子表,具体是什么样子的?大概什么价钱?”

马婷婷见萧远问起,立刻来了精神,详细地描述起来:“就是一种塑料壳的,表带是彩色橡胶的,屏幕上显示数字,晚上按一下按钮还会亮灯!便宜的好像七八块钱就能买到,贵的也就十几块。她们觉得比机械表便宜,样子又新潮,看时间也准。”

周伟华也插话道:“对对,我在工地也见人戴过,确实挺显眼的。”

萧远结合系统提供的信息,迅速在脑中分析:需求存在、受众明确、单价低易于销售、利润空间相对不错(批发价可能更低),而且这东西技术含量不高,不容易出大问题。这确实是一个比修理旧电器更规模化、比灾后物资更常态化的好方向。

“好!”萧远一拍大腿,下了决心,“那我们下一步,就主攻电子表,还有类似的计算器、小收音机这种小电子产品!”

他拉过两条板凳,示意马婷婷和周伟华坐下,神情变得严肃而正式:“今天,趁这个机会,我们三个开一个会,把我们这个小团队的事情定一下。”

马婷婷和周伟华也收敛了笑容,认真坐好。他们感觉到,萧远要说的,将是关乎未来走向的重要事情。

“首先,是钱怎么分,怎么用。”萧远开门见山,“这一千五百多块钱,我的想法是:先把我之前借婷婷的两百块本金还上。”他拿出两百元,郑重地推到马婷婷面前。

马婷婷想推辞,萧远摆摆手,继续说道:“婷婷,这钱必须还。亲兄弟明算账,这是我们合作的基础。然后,剩下的钱,我的建议是,暂时不分红,全部留作我们下一步生意的启动资金!我们需要更多的本钱去进货,才能把生意做大。”

周伟华立刻表态:“我没意见!钱放远子你这里,我放心!跟着你干!”

马婷婷也点了点头,将两百元钱收好,说道:“嗯,我也同意。钱放在一起,力量才大。”

“好!”萧远感激地看了两人一眼,“那这笔资金,就是我们共同的‘创业基金’了。以后每一笔收支,我们都要记账,公开透明。”

“其次,是分工。”萧远继续说道,“我们三个人,各有所长。我的想法是:我主要负责找货源、谈价格、定方向,算是……嗯,牵头的人。伟华你力气大,人也活络,主要负责进货、搬运、还有在外面销售时的照应。婷婷你心细,懂女孩子喜欢什么,而且会算账,你主要负责管钱、记账,还有帮我们参谋哪些款式好卖。你们觉得怎么样?”

这个分工充分考虑了三人的特点,周伟华和马婷婷都表示非常合理和满意。一种清晰的权责结构开始形成。

“最后,也是最重要的,”萧远的声音低沉而有力,“我们是一个团队,是合伙人。以后有福同享,有难同当。有什么想法,直接说出来,大家一起商量。不能再像以前那样,我一个人头脑发热,差点把大家带进沟里。”他这是在反思上次被骗的教训,也是在确立团队决策的原则。

“远子,过去的事不提了!咱们现在是一条心!”周伟华用力拍了拍萧远的肩膀。

马婷婷也微笑着说:“萧远,我们相信你。以后我们一起商量着来。”

一种坚实的、基于信任和共同目标的伙伴关系,在这个狭小的租赁屋内正式确立。这远比赚到一笔钱更为重要。

接下来的几天,三人按照新的分工,高效地运转起来。

萧远带着马婷婷和周伟华,跑遍了广州几个大型的小商品批发市场。他利用系统的【信息查询】功能,快速比对不同档口电子表的价格、质量和款式,结合马婷婷对年轻人喜好的判断,进行筛选。他谈判时更加沉稳老练,既不过分压价导致关系紧张,也绝不轻易被忽悠,充分运用了之前积累的经验和系统提供的底线参考。

周伟华则充分发挥了他的体力优势,扛着大包的货物穿梭于市场和人流中,毫无怨言。在初步尝试性地摆摊销售时,他洪亮的吆喝和憨厚的笑容也吸引了不少顾客。

马婷婷则小心翼翼地管理着“公共钱箱”,每一笔支出和收入都记录在一个崭新的笔记本上,字迹工整清晰。她还细心地观察顾客的反应,记录下哪种颜色、哪种款式的电子表最受欢迎,为下一次进货提供了宝贵的建议。

他们不再局限于固定的夜市,而是开始尝试在工人下班时段去工业区门口,在周末去年轻人聚集的公园附近销售。新颖的电子表、计算器果然吸引了大量的目光,销售情况比预想的还要好。资金快速回笼,又立刻投入到新一轮的进货中,雪球开始滚动。

八月二十五日晚上,再次清点完一周的营业成果后,三人惊喜地发现,他们的共同资金已经突破了三千元大关!这不仅仅是一个数字,它标志着他们彻底摆脱了生存危机,正式踏上了稳健的创业积累阶段。

萧远唤出系统面板,看着那已经增长到92%的经验条,心中充满期待。他感觉到,随着生意的稳定和团队的正规化,系统升级的契机即将到来。而下一级,或许会带来更实用的功能。

他站在窗前,望着夜色中璀璨的广州城。与半年前刚抵达时那种浮夸的憧憬不同,也与被骗后消沉迷茫的心境迥异,此刻他的目光沉稳、坚定而深邃。眼前的城市,不再是不切实际的黄金幻梦,也不再是令人畏惧的复杂迷宫,而是一片需要他一步步去丈量、去开拓、去征服的真实疆场。挑战依旧无数,但他已不再孤单,并且拥有了清晰的路线和愈发成熟的心志。

“新的起点,开始了。”萧远轻声自语,嘴角勾起一抹自信的弧度。身后,是正在热烈讨论着明天要去哪里开拓新市场的马婷婷和周伟华。灯光将三人的身影投在墙上,紧密地联结在一起,仿佛一个不可分割的整体,充满了蓬勃的生机与无限的可能。

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