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党建国确实有些意外,连忙握住那只骨节分明、带着薄茧(显然不是养尊处优的手)的手说到:

“你好,苏珊小姐!

欢迎欢迎!

真没想到,你的汉语说得这么标准!

字正腔圆,比我这个‘北佬’可地道多了!”

党建国开了个无伤大雅的小玩笑。

汉德在一旁爽朗地笑起来,接过话头说到:

“苏珊可是港大的高材生,主修工程管理,副修中文。

毕业后一直留在香港工作,

负责家族在东南亚的一些能源和基建项目,算是个‘香港通’了。

哦,对了,”

汉德像是想起什么,不经意补充道,

“苏珊还是一位虔诚的天主教徒,属于香港教区。”

他提到宗教时,语气很自然,更像是在介绍一个客观事实。

党建国笑着点头说到:

“宗教信仰自由嘛!

理解理解。

真没想到苏珊小姐是在中国长大的,难怪如此了解我们的文化。

欢迎加入工业区的建设,希望我们合作顺利,早日让工业区通上强劲的‘血脉’!”

他用了个形象的比喻。

苏珊碧蓝的眼睛亮晶晶的,似乎对党建国的话很感兴趣,红唇微启似乎想说什么。

但站在她侧后方的汉德,极其轻微地摇了摇头,递过去一个眼神。

苏珊立刻会意,将到了嘴边的话咽了回去,只是保持着优雅的微笑。

汉德随即转向党建国,笑容不变的说到的说到:

“党,发电厂的事情千头万绪,细节繁多。

要不,我先回去?

让苏珊留下,和你这边具体负责的团队详谈技术参数和采购细节?

你们可以深入交流一下。”

“哎!汉德先生,这可不行!”

党建国立刻摆手,语气坚决的说到:

“今天说什么我也得尽地主之谊!

设备要谈,饭更要吃!

我已经让人在食堂安排好了位子,专门请了从四九城过来的老师傅掌勺,让你尝尝什么叫真正的宫廷融合菜!

可不是那些糊弄洋人的‘左宗棠鸡’、‘李鸿章杂碎’能比的!

至于发电厂的具体事务,”

党建国提高了声音,朝着门外喊道:

“陈秘书!”

隔壁办公室的门应声而开,陈秀梅步履从容地走了进来,手里拿着记事本和笔说到:

“董事长,您找我?”

就在陈秀梅进门的一刹那,党建国敏锐地捕捉到,一直神态自若的汉德,身体几不可察地僵硬了零点几秒,扶眼镜框的手指也微微顿了一下,眼神中飞快地闪过一丝混杂着惊讶、了然和某种复杂戒备的情绪。

虽然他很快恢复了常态,但这瞬间的失态没能逃过党建国的眼睛。

陈秀梅的目光平静地扫过办公室内的三人,在汉德脸上没有任何停留,仿佛只是看到一个普通的商业伙伴。

她对着党建国微微颔首说到:

“董事长?”

“哦,陈秘书,”党建国仿佛没注意到刚才的微妙,吩咐道,

“这位是苏珊·菲茨兰小姐,我们发电厂项目的设备对接负责人。

麻烦你带苏珊小姐去会议室,和刘侠、刘贤一起,详细洽谈一下发电厂设备采购的具体技术规格、合同条款和交付时间表。

相关资料都在刘贤工那里。”

“好的,董事长。

”陈秀梅转向苏珊,脸上露出职业化的微笑,伸出手,说到:

“苏珊小姐,这边请。”

苏珊好奇地打量着眼前这位气质沉静、容貌清丽的年轻秘书,也伸出手与她相握:

“有劳陈秘书。”

她的目光在陈秀梅脸上停留了一瞬,似乎也察觉到了某种难以言喻的特质。

两个风格迥异却同样出色的女子并肩离开了办公室。

党建国这才看向汉德,脸上带着一丝探究的笑意,状似随意地问道:

“汉德先生,看您刚才的神情……

似乎认识我们陈秘书?”

汉德推了推金丝眼镜,镜片后的蓝眼睛闪过一丝精光,随即化为商人惯有的圆滑笑容,打了个哈哈道:

“哦?有吗?

可能是我记错了。

陈小姐气质出众,也许曾在某个酒会或慈善晚宴上有过几面之缘?

香港的社交圈说大不大。

不过,党,

趁着现在方便,我确实有件重要的事情想和你单独谈谈。”

党建国心中一动,抬手示意道:

“愿闻其详!请讲。”

汉德耳语几句,党建国有些惊讶。

会议室里,空调送出阵阵凉风,驱散了夏日的燥热。

长方形的会议桌两侧,泾渭分明地坐着两方人马。

一方是刘飞刘侠、刘贤(律师)和陈秀梅(秘书兼协调)。另一方则是独自前来的苏珊·菲茨兰。

巨大的工业区规划图铺在桌上,发电厂的位置被用红笔醒目地圈了出来。

旁边散落着各种设备参数表、意向书草稿和英文资料。

陈秀梅作为会议主持,开场简洁明了的说到:

“苏珊小姐,欢迎。

时间宝贵,我们直入主题。

根据初步规划,熊猫工业区首期对稳定电力的需求是50兆瓦(mw),二期预留扩容至100兆瓦。

我们倾向于采购一套以燃气轮机为主、柴油发电机组为辅的联合循环系统,兼顾效率和应急备份。

这是根据地质勘测和未来负荷计算出的详细参数需求表。”

说完她将一份厚厚的文件推到苏珊面前。

苏珊接过文件,并未立刻翻看,而是从自己公文包里也取出一份装订精美的册子,推到桌子中央说到:

“陈秘书、刘工,这是我们能提供的、符合贵方需求的最新型燃气轮机(Gas turbine)和配套余热锅炉(heat Recovery Steam Generator, hRSG)的技术方案书:

型号是Gt-7系列。

请注意第3.5节关于冷却水系统(cooling water System)的特殊要求,以及第5.2节列出的对燃料气质(Fuel Gas quality Specification)的详细指标,这直接关系到热效率和设备寿命。

贵方提供的参数与我们方案的核心部分匹配度很高,但在峰值负荷下的冗余设计(Redundancy design)和黑启动(black Start)能力要求上,似乎比我们标准方案更高?”

她的英语流利而专业,夹杂着大量工程术语,但目光却主要落在陈秀梅和刘飞身上。

刘贤作为律师,主要负责法律和合同部分,对技术细节只是记录要点。

党建国是个务实派,立刻接话,指着图纸上的几个点,用英语,夹杂着中文解释起来:

“苏珊小姐,工业区初期会引入精密仪器制造和电镀生产线,对电压骤降(Voltage Sag)和频率波动(Frequency Fluctuation)非常敏感。

所以我们要求的冗余度并非过度设计(over-Engineering),而是基于最坏工况(worst case Scenario)下的保障。

至于黑启动能力,考虑到香港台风季可能造成的外部电网瘫痪,是保障核心生产区域最低限度运转的生命线,必须纳入考量……”

双方围绕着技术参数展开了第一轮务实的探讨。

苏珊展现出了扎实的专业功底,和对设备的深入了解,陈秀梅等人也据理力争,毫不退让。

会议室里回荡着英语和中文的讨论声,气氛认真而高效。

陈秀梅一直冷静地记录着要点,观察着双方的交流节奏。

当技术讨论告一段落,进入商务条款的初步意向阶段时,她适时开口,声音清晰的说到:

“技术框架基本达成共识,这是良好的开始。

刘律师,

麻烦你根据目前讨论的要点,以及我方之前提供的采购范本,起草一份设备采购合同的初稿

。关键要素包括设备清单、技术规格附件、价格机制、付款节点、交货期、验收标准、质保条款(warranty period)和违约责任(Liquidated damages)。

日期、最终金额、设备序列号等具体信息暂时留空。

合同需要准备中英文两个正式版本。”

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