接下来,腊月二十到腊月二十八的上午,周国强跟着周娉婷姐弟俩轮番“征战”,忙得不亦乐乎。
“爸,明天就是除夕夜了,要不明天你就带妈,还有莉莉早点回雅安好了。余下的后溪滩集就让我和伟康去好了,反正也就摆一个上午,再说货也不多了,我们自己就能轻松搞定。”晚上,雅安集收摊时,周娉婷对着周国强如是说道。
周国强看着满地狼藉,到处都是透明包装袋的现场,再看看眼前已余货不多的蛇皮袋,也就顺势点了点头,同意了女儿的建议。
刚好白天,老爷子过来的时候也问过自己什么时候带曾孙回家了。
“那行,那明天爸就不跟你们一起了。老家还有一堆活要忙活呢。你们明天后溪滩集收完摊后也就直接回雅安吧。”
“好勒,那爸,明天你可得等我和你一起贴对联哈!”周伟康插嘴道。
“行,我等你这个新晋奶爸一起贴!”周国强笑着回应道。
突然,周娉婷的小灵通响了起来。周娉婷接起来一看,原来是王姐。
“喂,娉婷,你收摊了吗?”王爱芹女士的声音清晰地从听筒那边传了过来。
“正在收。王姐你已经收好了?”周娉婷反问道。
“是呀,是呀。娉婷,那个……我明天就不出摊,要在家里忙活了。可我这里还有些棉衣外套,我能拿到你那里去,麻烦你帮我卖一下吗?唉,我手里就三个集,那两款腊月十五吃进来的尾货委实有点卖不动了。那时真该听你的话,不要这么贪心……”
王爱芹女士心情有些许低落。
年前最后一次去杭城补货时,自己有点托大,一口气低价吃进了一百多件滞销的棉服外套。
那时,周娉婷就委婉地提醒过自己,滞销的款式吃下来会有风险,要谨慎点。可那时的自己委实有点飘,又实在是抵抗不了那诱人的低价格,还是一股脑地都给拿下了。
结果,不出所料的,到现在还剩下五十多件没有卖完。
“可以的,那你去盛世嘉华小区门口等我们吧。章叔叔他们回来过年了,我这段时间回我妈那儿住了。”周娉婷爽快地同意了。
挂完电话,周伟康便贱兮兮地凑上前来,好奇地问道:“姐,这么晚了,谁打你电话啊?是不是那个……”
“瞎说什么呢?是王姐,她待会儿会拿些卖不动了的外套过来,让我们帮忙卖一下。”周娉婷忍不住翻了一个大大的白眼,可耳尖却抑制不住地泛起了红。
“这时节还能有卖不动的外套?我们的可是都不够卖了,王姐这刚好算是给我们补充弹药了,嘿嘿。”周伟康一听,还有这好事,开心得声音都飘了。
“你先别高兴得太早。她余下的是年前最后一次进货吃下来的滞销尾货。既然批发商都能砸手里了,那就说明这两款衣服肯定有它卖不动的原因。”周娉婷立马给周伟康泼了一盆冷水。
“哎呀,姐,安啦,凭我们的能力,分分钟就把它们都卖光光!”周伟康有些不以为然。
“你闭嘴吧,都当爹的人了,能不能稳重一点?低调一点?”一家之主周国强对着周伟康就是一顿劈头盖脸地数落,实施了血脉压制手段。
“吧唧”一声,刚飘起来的周伟康就这么水灵灵地从空中飞人,摔回了地面,老老实实地脚踏实地了。
“娉婷啊,待会儿你先和那个什么‘王姐’,先把丑话说前面,不要太托大!”周国强忍不住“教育”起了女儿。
“我知道的,爸。”周娉婷乖巧地应道。
一个小时后,盛世嘉华小区门口。
“娉婷,喏,就是这两个包,还有五十三件没卖完。”王爱芹有点不好意思地说道。
“没事,王姐,你先放我这里吧,我给你卖卖看,但我不保证能全部卖完哦。明天能卖几件卖几件,卖不完的我给你年后再卖卖看。”周娉婷的回答仿似给王姐吃了一颗定心丸。
王爱芹就是莫名地觉得,周娉婷她就不会有卖不掉的款。
“好的,好的。我那边已经挂版卖了三个转集了,老客也审美疲劳了,你能帮我分销,真是太幸运不过了。”王爱芹女士顿时喜笑颜开。
“没事,不过下一次这种滞销款,你再拿时可得悠着点了哈。”周娉婷笑着回应道。
“嗯嗯,一定一定。‘吃一堑长一智’嘛!嘿嘿。”王爱芹女士俏皮地吐了吐舌头。只是她做这动作,略显些些不和谐。
腊月二十九,后溪滩集。这也是千禧年的最后一个集。
这天,集市上赶着出来采买年货的接踵而至,喧嚣无比。
当然,周娉婷他们今天的开张也是异常顺利。来人是上个集嫌贵没舍得下手的一位阿姨。
她相中的正是周娉婷温城定做的那两款羽绒服中的长款。这两款的版型、做工非常受欢迎,余货已所剩无几。
“老板娘,那款羽绒服你再给我算便宜点呗。你看,我是诚心想买,这集又回来了。多少再优惠些嘛。”这阿姨一看就是持家的一把好手。
“行吧,阿姨,开张生意,我给您再少个10块钱,275。这款衣服我给你的真的是最低价了。”
“行,那帮我装起来吧。”
接下来,周娉婷和周伟康开始卖力的叫卖:“清仓!清仓!年前最后半天!所有衣服便宜卖喽!走过路过不要错过!”
意料当中,又收获了一波生意,连带着王爱芹的那两款外套也销出去了七八件,自己家的外套更是一扫而空。
过了中午12点,人潮渐歇。姐弟俩便也干脆利落地收了摊,赶回了雅安老家。
走进家门口的那一刻,眼前是一片繁忙热闹的景象。
爷爷周跃进正拿着长竹竿,和堂哥周志强搭配着粘着大红灯笼,小心翼翼地往屋檐下挂。
奶奶胡兰芬系着蓝布围裙,和大伯母金琳琳,还有自己的母亲施丽艳一起炸着响铃、肉丸和酥脆藕盒子。
堂嫂蔡雅雯和莉莉则在堂屋里看顾家里的两个小朋友。
好一个热热闹闹,阖家团圆的场面。
下午两点多的时候,周娉婷姐弟俩进了西厢房,开始了激动人心的盘账环节。
周娉婷拿出了记账本,姐弟俩一个报数,一个算,足足盘了一个多小时,除去成本和开销,不包括余货,姐弟俩这短短的三个多月就赚了二十四万五千四百六十块!
特别是腊月这一个月,姐弟俩就赚了足足十一万六千三百多。
只能说,在风口上,不管是谁,都是能飞一飞的。
2000年,千禧年——完美收官!