杨晟(长孙晟):隋代“巧立规矩”高手!一句“香草”让突厥可汗亲除草,凭“暗示立威”破局
隋炀帝巡视榆林时,长孙晟随行。他看到突厥可汗染干的牙帐周围杂草丛生,想让染干亲自除草,以此彰显隋朝天子的威严,于是故意指着帐前的草说:“这草的根真香啊!”染干赶紧凑过去闻了闻,疑惑道:“一点都不香啊!”
长孙晟说:“天子出行,所到之处的诸侯都会亲自洒扫庭院、清除道路上的杂草,以此表达对天子的最高敬意。现在你的牙帐周围这么荒芜,我还以为是特意留下的香草呢。”染干瞬间醒悟,连忙说:“这是我的罪过!”说完就拔出身上的佩刀,亲自动手除草。其他突厥部落的贵族们见状,也纷纷跟着效仿。
从榆林往东一直到蓟地,绵延三千里、宽百步的道路,都被开辟成了供天子通行的御道。
【管理智慧】
一、核心逻辑:破解“突厥不敬天子”困局,关键在“暗示引导+规则传递”
长孙晟能让突厥可汗主动除草、彰显隋威,核心逻辑是“不直接命令,用‘虚假夸赞+规则解读’让对方主动践行敬意”:
1.以“香草”为引子,降低抵触情绪:不直接指责“牙帐荒芜、不敬天子”,而是用“草香”的虚假夸赞制造悬念,让染干主动追问,为传递规则铺垫;
2.借“天子礼仪”立标准,明确核心要求:顺势引出“天子出行,诸侯躬亲洒扫”的礼仪规则,点破“芜秽≠留香草”,让染干明白“除草是表达敬意的必要动作”;
3.靠“可汗带头”树榜样,带动群体践行:通过暗示让染干主动认错除草,再借助其可汗权威,让各部贵族争相效仿,最终达成“开辟三千里御道”的立威目标。
二、核心启示:遇“需立威+不便直接命令”,别硬压,用“暗示引导+规则示范”破局
这种“以巧代硬、借势立规”的思路,对现在应对“跨合作立规矩、客场立威、需他人主动践行要求”等场景超有借鉴意义:
- 职场遇“跨部门合作,对方不重视你的要求,需立规矩”:比如对接的合作部门敷衍你的工作需求,不配合准备材料,别直接催促。像长孙晟那样:“我还以为你们准备的材料有特殊考量,特意留到最后完善呢(暗示铺垫)。按咱们之前约定的合作规则,重要项目材料得提前三天同步,这样才能保证后续流程顺畅,也是对双方工作的尊重(规则传递)”,让对方主动补齐配合;
- 生活遇“客场做客,对方招待不周,需委婉提要求”:比如去合作方公司对接,对方安排的会议室杂乱无章,别直接抱怨。可以说:“我还以为这会议室是特意保留的特色布置呢(暗示铺垫)。一般重要的商务对接,大家都会提前整理场地,既显重视,也能让沟通更专注(规则传递)”,引导对方主动整理;
- 合作遇“对方忽视合作礼仪,需彰显自身立场”:比如与合作方谈判,对方频繁打断你的发言、态度随意,别直接翻脸。可以说:“我还以为你们这边的沟通风格就是这样直接呢(暗示铺垫)。按商务谈判的常规礼仪,双方应互相尊重、轮流发言,这样才能高效推进合作,也体现对彼此的重视(规则传递)”,让对方主动规范行为。
简单说就是:“面对需立威、不便直接命令的场景,别硬压也别妥协。关键是用‘巧妙引子’勾起对方兴趣,再顺势传递核心规则,让对方主动意识到自身不足并践行要求,既达成立威或规范的目标,又不激化矛盾,还能带动群体跟随。”
【原文】杨晟
炀帝幸榆林,长孙晟从。晟以牙中草秽,欲令突厥可汗染干亲自芟艾,以明威重,乃故指帐前草谓曰:“此根大香。”染干遽嗅之,曰:“殊不香也!”晟曰:“天子行幸,所在诸侯躬亲洒扫,芸除御路,以表至敬。今牙中芜秽,谓是留香草耳。”染干乃悟,曰:“是奴罪过!”遂拔所佩刀,亲自芟草。诸部贵人争效之。自榆林东达蓟,长三千里,广百步,皆开御道。