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李二那张年轻憨厚的脸,此刻拧巴得像被连阴雨泡透的田垄,糊里糊涂辨不清条理。他直勾勾地瞅着陈琅,喉头上下滚动了半天,才讷讷地重复,那语气里的不信几乎要漫出来:“先生是说...... 用...... 用半块炊饼,就能让俺的米,比王掌柜的更招人买?”

在他眼里,做买卖就是银钱换货物的实在营生,天底下哪有这等玄乎道理。

陈琅没直接回应,只静静回望他。那双眼睛深不见底,像村西头的老井,不起半分波澜,偏能照见人心里藏着的那点盼头。他慢悠悠开口,声音带着股说不清的稳当:“李二兄弟,你想过没?乡邻来买米,真就只为那升斗里的粮食?”

李二挠挠后脑勺,更懵了。不为米,还能为啥?

“为的是让家里老小填饱肚子的踏实,是省下几文钱的窃喜,更是...... 盼着日子能强上那么一星半点。” 陈琅走到盛精白面的麻袋旁,捻起一撮粉在指尖搓着。那雪白雪白的颜色,跟周遭粗粝的黄粟、黑小豆比,扎眼得很。

“这白面,对咱村这些靠粗粮填肚子的庄户人来说,是啥?” 陈琅转头看向李二,“它不是吃食,是个念想,是逢年过节才敢想的‘好光景’。平常日子,谁家舍得掏钱买?”

李二下意识点头。自家婆娘就总念叨,想给娃儿烙回白面馍,可他摸了摸空瘪的钱袋,从没敢应。

“所以,” 陈琅的声音添了几分透亮,“咱不卖炊饼,咱送。送的不是那点本钱,是个意外喜,是个盼头,是让他们觉得‘占了大便宜’的舒坦。咱做桩勾当:凡买五升米往上,就白送半块上好白面烙的、热乎气直冒的炊饼。你说,会咋样?”

“轰!”

李二脑子里像炸了个响雷,眼前豁然亮堂了。半块白面炊饼!还热乎的!他几乎能瞧见,哪个婆娘提着米袋,手里攥着这意外之喜回家时,她男人和娃脸上能乐成啥样。他咽了口唾沫,声音因激动发颤:“这...... 这...... 先生,可...... 可本钱咋算?这不得赔死?”

“账不是这么算的。” 陈琅眼里闪过点赞许。他要的不是个只知听话的,是个能琢磨事的。“咱细算算。半块炊饼的本钱,算三文,中不?”

李二连连点头。白面金贵,加上柴火人工,三文钱是实打实的。

“你卖五升粗米,比王家少要半文,总共能落多少?” 陈琅又问。

李二扒拉着手指头算了算,红着脸说:“一升赚不到两文,五升...... 也就八九文。”

“好。” 陈琅伸手指点着,“你用三文本钱,换了个本该去王家的主顾,还落五六文。更要紧的是,换了啥?换了这主顾的笑脸,换了他回家跟邻里念叨的由头,换了‘李记心善,买米送饼’的好名声。这名声,值多少?”

李二愣住了。他从没寻思过,一桩买卖背后,还有这么多看不见摸不着的讲究。

“再者说,” 陈琅的声音里多了几分笃定,“这才刚开头。等王家见主顾都往咱这儿跑,他能咋办?要么跟着咱降价送东西,自个儿砸了他那独霸米价的规矩;要么,就使些见不得人的手段来搅扰。不管他选哪样,咱都占了先。”

李二猛地抬头,眼里亮闪闪的,混着崇拜和兴奋:“先生...... 您...... 您这是通着神呢!”

陈琅微微笑着,走到铺子门口,瞅向街对面王记粮铺那冷清的门面:“李二兄弟,你把‘买五升米赠半饼’的木牌竖出去。剩下的,咱瞧着便是。”

“好!” 李二望着陈琅那双深稳的眼,心里的疑和怕全散了,涌上来一股从没见过的劲头。他咬了咬牙,重重点头:“先生咋说,俺就咋做!”

第二天天还没亮透,李记粮铺门口就支起块新削的木牌。上面用掺了锅底灰的墨汁写着:“本店新起炉灶,做桩让利勾当:凡购米五升往上,赠上等白面炊饼半块,热乎现烙!每日只送五十份,先来先得!” 字迹歪歪扭扭,却在晨雾里瞧得真切。

这消息像块石子投进静水塘,眨眼就在李家村炸开了。半块白面炊饼的诱头,对庄户人来说太狠了。起初还有人犯嘀咕,可当第一个提着米袋的妇人,手里捧着那半块还冒热气、麦香直蹿的炊饼走出来时,所有疑心都变成了疯抢。

没多大工夫,李记门口就排起了长队,队尾甩到巷子口,成了村里头回见的新鲜事。

街对面,王记粮铺的掌柜王继勋,眼睁睁看着往日的主顾像被磁石吸走的铁屑,一股脑扎进李二的铺子。他那张胖脸阴得能拧出水,在铺子里来回踱步,双手攥得死紧,指甲掐进肉里,咯吱咯吱响。

王继勋可不是简单的土财主,他背后靠着县里的高官亲戚,在这李家村乃至周边,向来横行无忌。平日里,他强占村民土地,勾结土匪打压竞争对手,手段狠辣。这次米价被李二搅局,他怎能善罢甘休。

“憨货!真是个不知死活的憨货!” 他派伙计打探明白后,气得在柜台拍了一巴掌,“这种赔本赚吆喝的营生,我倒要看看他能撑几日!”

可接下来几天,李记的生意不光没淡,反倒火得越发厉害。王继勋盼着的李二赔本关门的场面没见着,自家铺子倒冷清得伙计比主顾还多。

李二和他婆娘忙得脚不沾地,脸上却笑开了花。陈琅则揣着手混在人群里,没上前搭手,只像个蹲点的猎户,盯着王继勋的一举一动。他心里门儿清,这条被惹毛的地头蛇,绝不会善罢甘休。

果然,第四天早上,四个凶神恶煞的泼皮晃到李记的队伍前。他们不光插队推搡,还抬着一具发臭的死狗,嘴里大声嚷嚷:“大家可别买这黑心铺子里的米!我们兄弟吃了他家的米,喂狗,狗都被毒死了!”

排队的乡亲们吓得纷纷往后缩,面露惊恐和疑虑。李二急得满头大汗,搓着手团团转,没了主意。

这时,陈琅慢悠悠从铺子里走出来。他没动怒,反倒对着那几个泼皮拱了拱手,脸上挂着笑:“几位老哥说笑了。咱李记开门做买卖,讲究的就是货真价实。这米好不好,乡邻们这几天吃进肚子里,心里最清楚。可你们抬着死狗来闹事,这是何意?”

陈琅话音刚落,人群里就有人小声嘀咕:“是啊,我家吃了几天,也没啥事啊。”

陈琅见状,提高音量,对着排队的乡邻朗声道:“乡亲们,王掌柜家大业大,瞧不上咱这小本生意,可派人来用死狗诬陷,不让大伙儿吃上便宜米、热乎饼,这就太过分了。难道咱李家村的米价,就该他王家一人说了算,容不得别家活路?”

这话像火星子点着了干柴,乡邻们憋了许久的不满一下子冒了头。人群里立刻有人喊:

“就是!王家的米卖得比金子还贵,还不许李二兄弟讨口饭吃?”

“吃不着葡萄说葡萄酸,忒欺负人!”

那几个泼皮见犯了众怒,还想狡辩,却被陈琅一眼看穿,他大声喝道:“你们几个,若是真吃了我家米毒死了狗,为何不早早报官,却在这儿撒野?分明是受人指使,来捣乱的!”

乡邻们一听,更加愤怒,纷纷围上来要讨个说法。那几个泼皮见势不妙,脖子一缩,在众人的白眼珠子里,灰溜溜地跑了。

陈琅知道,这只是头一遭试探。要彻底扳倒王继勋,还得有更狠的凭据。

他拿这几日赚的钱,比市价多给了几文,悄悄去村里最穷的人家走动,收他们手里剩下的余粮。不过这次,他多带了样东西 —— 一个用黏土新捏的、巴掌大的 “省柴灶”。

他找到第一章里卖他 “肉包子边角料” 的赵老汉。当陈琅帮他在院里垒好那省柴灶,只用几根干树枝,就把一锅糙米饭焖得喷香时,赵老汉一家子都看直了眼。

“神了!真是神了!” 赵老汉瞅着灶膛里蹿得旺旺的火苗,激动得老泪直流,“先生,您这...... 您这是仙法啊!”

“老丈,俺不是神仙。” 陈琅趁机说,“就是想让大伙儿都能吃上口热乎饭。不像有些人,就知道从咱庄户人身上刮油水。”

赵老汉听了,脸上的笑僵住了,长长叹了口气,眼里冒着火。见陈琅是真心帮衬,他像是下了天大的决心,转身进屋,从床底下一块松了的地砖下,摸出个用油布裹了又裹的小本子。

“先生,这是俺这几年记的烂账。” 赵老汉的声音发颤,“王继勋那杀千刀的,每年青黄不接时,就用不到一半的价钱逼咱卖粮。谁不依,他就断谁家的井,不让上后山拾柴!这里头,一笔一笔记着呢!不光如此,他还强占村里寡妇的田地,逼得人家上吊自杀!”

陈琅接过那本沉甸甸的账册,心里落了底。这就是他要的铁证!

正要告辞,赵老汉又喊住他,脸绷得紧紧的:“先生,俺...... 俺还有件东西,许是...... 对您有用。” 他再进屋,捧出个破旧的木匣子。

匣子里,是张用粗麻纸画的图,纸都黄透了,边角也磨破了,正是那张 “猛油火柜” 的图谱。这图谱边缘有一些奇怪的符号,像是某种神秘标记,陈琅此前从未见过。赵老汉低声说,这图谱背后似乎藏着关于村子起源的秘密,多年来一直被人追查。

“这......” 陈琅装作不解。

“是俺那苦命的儿留下的。” 赵老汉眼圈一红,“他前年被拉去当兵,跟北汉兵打仗,没回来...... 就剩这物件了。俺听人说,北汉人就是用这会喷火的怪物,烧死了俺儿他们一整个营的弟兄...... 先生您是有本事的,这东西留俺手里是废物,许在您这儿,能...... 能有点用场。”

陈琅的心猛地一揪。他小心翼翼接过图纸,那纸不再是冰冷的器械图谱,倒像是压着一个老父亲的丧子痛,和一股子没处撒的恨。这图纸的分量,一下子重得像块石头。

他对着赵老汉深施一礼:“老丈,俺收下了。”

他隐隐觉得,从这一刻起,自己的路,竟和那些能改了战局的厉害物件,缠到了一处。而这一切的由头,竟是眼前这场小小的米粮之争。

回李记粮铺时,他见王继勋终于出了最后的招 —— 降价。王记门口也竖了块木牌,米价竟比李记还低了半文。不光如此,王继勋还在村里散布谣言,说李记的米都是从死人嘴里抠出来的,吃了会倒大霉。

李二急得像热锅上的蚂蚁:“先生,他...... 他降价了!还造谣!咱咋办?”

陈琅却笑了,笑得敞亮:“他总算坐不住了。自个儿破了他定的规矩。从今儿起,李家村的米价,再不是他王家说了算了。”

他拍了拍李二的肩,眼里闪着锐光:“明日,你就说,咱米价不变,但凡买米,送一整块炊饼!另外,凡在咱这儿买米的人家,都有机会参与抽奖,奖品是崭新的农具!咱再把王继勋这些年的恶行写成告示,张贴在村里显眼处,让乡亲们都知道他的真面目。”

他瞅着街对面气得吹胡子瞪眼的王继勋,心里冷笑。

你当这是价钱之争?不,是人心之争,是日子该往哪走的争。

陈琅把记着罪证的账册贴身藏好,又摸了摸怀里那张还带着体温的图纸。

半块炊饼,撬动的哪只是李家村的米价。它掀了垄断的根,转了乡邻的心,更隐隐推着一个波澜壮阔的世道,往新处去了。

天,要变了。

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