如程树预料的那样，安岭县的生意淡下来，好在她东西不多，也不着急。
九点刚过，袁海平骑着自行车过来。
不用问，那个在货车上热情如火的女孩子应该就是程树。
女孩儿竖着两条羊角辫，额头汗珠晶莹，几缕刘海儿落下，也顾不上整理，口若悬河的跟顾客介绍着商品。
等人少后，袁海平才走过去，做了自我介绍。
“袁哥你好，我就是程树。咱们找个地方聊吧。”程树跳下车。
袁海平带她去了国营厂摊位不远处的茶水摊。
正好能看见牙刷厂的那些人。
牙刷厂的摊子在市场边缘。昨天下午就摆摊，但生意不太好。
本以为是下午逛市集的人不多，谁知道今天大早过来摆摊，依旧无人问津。
两人坐下，叫了两碗茶水。
程树喊得嗓子冒烟，也顾不上客气，喝了大半碗才说：“袁哥，养殖场有活鸡吗？”
袁海平也没卖关子。
“能拨出来一千只。”
程树点头，不算少，可也不多。
袁海平见程树这样反应，是真惊讶了，“你们烧鸡厂这么大的量吗？我看你们开卡车来，也不过卖三四百只。”
程树解释说：“差不多，但我们烧鸡厂主要不是靠着我这么跑。这么跑早倒闭了。油钱都顾不上。”
解释了自己主要是靠着批发给小摊贩们。
还有一些国营厂们订的年节福利。
袁海平说：“原来如此。”
他指着不远处的摊位，“那边就是我们的摊位，效果不怎么好。”
程树看过去，犄角旮旯的摊位，别说顾客，路过的都很少。
有三个职员在那边守着，没一个招揽客户了，都低着头，恨不得别人看不见他们。
程树反应过来，笑道：“袁哥，说句不好听的，您来市场办年货，能买他们的东西吗？”
“这……我还没看到货呢。”
“不说别的，压根就让人看不到啊。就昨天我那俩同学，都比他们会吆喝。”
“你是说宣传不够？”袁海平问程树该怎么办。
看在一千只活鸡的份儿上，程树站起来，朝摊位走去。
袁海平留下茶水钱，跟在她身后。
程树过去，三个售货员谁也没抬屁股，更别说招呼了。
程树也没说话，自顾自的看货。
要说差，也不至于。
国营厂的质量还是不错的。
毛巾、肥皂、袋装的面霜、还有摆放整齐的牙刷牙膏。
“这些东西怎么卖？”
一个售货员说：“毛巾九毛，肥皂二毛一，面霜两毛四，牙刷两毛二，牙膏五毛。”
说完，又加了句不要票。
程树低头看这些这东西，不要票的的确很划算。
“怎么样，东西不错吧？”
袁海平走过来说。
程树摇头，“酒香也怕巷子深呢。”
几个售货员看过来，袁海平拿出工作证在他们眼前晃了晃，“是梁秘书让我过来的。我姓袁，货卖出去多少？”
售货员们赶紧站起来。
一个年长些的售货员忙道：“袁同志，我们来晚了，好位置都让其他个体户占了，不好协调。这……昨天就卖出去八毛的东西。”
程树说：“你们没吆喝啊？”
一个十来岁的小姑娘也教他们做事。
售货员们都不服气：“吆喝也没用啊。人都不过来。”
程树懒得跟他们说，站在街边叉腰喊道：“国营厂直销日用品，不要票，都过来看一看啦，毛巾面霜牙膏牙刷肥皂，年前惠民活动，错过这几天就没有了。”
嘹亮的嗓子，一下子就把周围人都吸引过来。
“不要票？真不要票啊？”
程树笑道：“都不要票啊。您想要什么过来看。”
走过来了几个顾客，一瞧，还真是自己县城的品牌。
“怎么比供销社还贵？”
“都不要票了，你工业票值钱？您看这些东西，都是最新生产的。也是县里惠民政策，让大家不用票证就能买到心仪的东西。跟供销社能差多少钱？还不用去供销社排队。过年供销社多挤啊。”
程树给几个售货员使眼色，奈何那几个都是坐办公室的，根本就没卖过货，有个青年做过销售，还主动对顾客介绍东西，其他人动也不动。
直到有个顾客拿了三条毛巾，程树无奈对其中一个营业员说：“谁收钱？愣着干嘛？”
才有人上来。
袁海平站在旁边看着，也皱起了眉头。
程树跟着卖了一会儿，才又跟袁海平站得远了些。
“咱东西不错的，不要票，价格也还行。不至于卖不出去。”程树有下巴指了指那些人，又说：“但零售有限。”
袁海平已经摸清楚了各大厂里库存积压情况。
“这样吧，要是能帮忙解决这些货物，哪怕就三分之一呢，年前再给你调拨三千只鸡。我们县是没有了，但我在省养殖场还有些门路。我们县平时，也都能供应活鸡。”
程树可不敢打包票。
“袁哥，我没有把握，只能试一试。只卖这些东西？”
“十来家厂吧，有些工业品就我来想办法，日用品还有服装厂的一批工装裤、纺织厂的棉布、酒厂的一些白酒和一批胶鞋。”
程树是真没想到，这些平时都挺抢手的日用品竟然都能剩下。
袁海平笑道：“我们县的产品要是能够进入咱们省百货和省供销社，那还愁什么？你知道光咱们安省，这些小厂有多少家吗？就拿青州啤酒厂来说，整个安省铺货，就算是最偏远的乡镇供销社都有青州啤酒，你说人是选青州啤酒还是本地的啤酒？更何况青州啤酒比当地啤酒还要便宜。下达计划，供销社是会收购这些产品，可是卖不出去，是谁买单？还不是政府？现在政府无力买单，企业就得自救。”
“这我知道，因为规模大，可以均摊成本。”
这么一说，程树就明白了。
程树心里有了底。
“我能进购一批，再分给省城的摊贩。但您知道，光是运输成本，就要花费不少。如果摊贩们没有利润，恐怕也不会在这时候进货。过年谁也不会专门来买这些东西不是？”
“我建议咱们自己厂去偏远的大集自行售卖。这样成本会低一些。”
“写上国营厂大促销，我想农村是能销售出去。可以捆绑销售，全部购买这些产品能够打折。也可以搭配上咱们县的王牌产品。比如脸盆、暖瓶之类的售卖，做出一些让利。”