十二月一日，朔风初起，铅灰色的云层沉沉地压着大学城的上空。
刘天金和段雪玉默契地翘掉了上午的课，连同今天排班的周宏，三人早早地聚在了城中村他们那间新租的小小店面里。
没有花团锦簇的祝贺花篮，没有招摇过市的开业横幅，只有三个年轻人带着点紧张和更多兴奋，埋头整理着第一批货物——那些即将为他们赚取“第二桶金”的御寒小物。
空气里弥漫着新布料特有的、略带生涩的气味，还混杂着灰尘的味道。刘天金前一天可是做足了功课，像个侦探似的把周边几家杂货铺、小超市、服装店里同类商品的价格摸了个底朝天。
他一边对照着笔记本上的记录，一边和段雪玉、周宏商量着最终定价。段雪玉拿着标签纸和笔，写得飞快；周宏则负责把打好价格的小标签，小心翼翼地贴到对应的商品下方。
“价格不能标太低，”刘天金拿起一双厚实的毛线手套，语气很认真，“虽然想抢生意，但恶性竞争对谁都没好处，尤其是咱们这种刚起步的小店，把附近邻居得罪了更麻烦。”他深谙“和气生财”和“共生”的道理。最终，经过一番讨论，清晰的价格标签诞生了：
袜子：3元\/双，或 10元\/5双
手套：6元\/双，或 10元\/2双
围巾：15元\/条，或25元\/2条
针织帽：10元\/顶，或 18元\/2顶
棉衣棉裤：30元\/套，或 50元\/2套
刘天金特意强调了那些“或”字后面的组合价，这是刺激顾客多买的“钩子”。
为了增加开业吸引力，刘天金灵机一动，跑去跟合租的文具店老板商量。一番讨价还价后，他以一个极其优惠的价格（文具店老板事后咧着嘴笑，心里盘算着这一单就净赚了小一百块）抱回来一百本最基础的两块钱练习本。
“开业赠品！”他宣布，“买满20块送一本，买满50块送两本！”周宏看着堆成小山的练习本，有些不解其意，段雪玉却眼睛一亮，明白了刘天金想用这种实用的小东西撬动更大消费的心思。
就在他们刚刚把最后一张价格标签贴好，把赠品练习本堆放在显眼角落时，窗外的天色彻底暗沉下来。气温仿佛被一只无形的手猛地拽下深渊，紧接着，细密的雪粒开始急促地敲打窗棂，很快就变成了漫天飞舞的鹅毛大雪。世界在短短一两个小时内，被裹上了一层厚厚的银白。
上午，只有零星几个被风雪阻了路的行人匆匆进来避避寒，好奇地张望几眼，真正买东西的几乎没有。
刘天金心里有点打鼓，段雪玉默默整理着货架，周宏则不时搓着手望向门外白茫茫的一片。店里的寂静与外界的风雪呼啸形成鲜明对比。
转机出现在中午。风雪稍歇，但寒意更甚。饥肠辘辘的学生们从学校涌出，习惯性地拐进物价更亲民的城中村觅食或闲逛。
刺骨的寒冷像无数根细针，扎透了他们单薄的秋装，让“保暖”成了最迫切的需求。不知是谁先发现了这家新开张、货品看起来又很新潮的小店，“新店开业”的消息在学生中口耳相传。
人潮，毫无预兆地涌了进来。
小小的店铺瞬间被塞满。呼出的白气、带进来的寒气、挑选商品时衣物摩擦的窸窣声、此起彼伏的询问价格声……交织在一起，驱散了上午的冷清。段雪玉、刘天金、周宏三人立刻像上了发条的陀螺，高速旋转起来。
段雪玉迅速占据了唯一一张小桌子，铺开出货单和收据簿。她语速飞快，一边询问顾客买了什么，一边麻利地在出货单上划记，同时复写一式两份的收据，一份麻利地撕给顾客，一份小心地按顺序叠好留底。
她的手指冻得有些发红，写字却依旧清晰有力，眼神专注得像在解一道复杂的数学题，生怕记错一笔。汗水悄悄沁湿了她额角的碎发。
刘天金和周宏则化身为“人形收银机+导购”。刘天金凭着对货品和价格的熟悉，一边帮顾客拿取商品，推荐搭配（“天这么冷，手套围巾一起买更划算！”），一边快速心算价格、收钱、找零。
周宏动作稍显生涩，但也努力跟上节奏，帮忙递货、解释促销规则、发放赠品练习本。找零时，他捏着冰冷的硬币和纸币，手忙脚乱地拉开那个简陋的铁皮钱盒。
小小的空间里，三人几乎要撞到一起，递货、收钱、找零、解释，动作快得带风，脸上都因忙碌和店内的热气泛起了红晕。
合租的文具店老板也乐开了花，不断有学生顺便也买走了几支笔、几个本子，生意比平时好了不少。他看着店内的火爆场面，由衷地替这几个年轻人高兴。
下午两点多，汹涌的人潮终于退去一小波。刘天金抹了把额头沁出的细汗，看着门外依旧纷飞的大雪，一拍脑袋：“都饿坏了吧？我去买饭！”他特意买了四份热腾腾的快餐，给文具店老板也送了一份，“叔，今天多谢您支持了！”老板接过饭盒，脸上笑开了花。
趁着下午三点左右难得的短暂清静，段雪玉立刻开始核对出货单。她的眉头时而舒展时而微蹙，指尖划过一行行记录：“袜子……55双？嗯？等等……”她仔细一看，惊讶道：“买袜子的顾客，竟然全都是买的5双！一个买一双的都没有！”手套30双，围巾36条（大部分也是按两条的组合买的），帽子20顶（组合购买也占了多数），棉衣棉裤20套（大部分也是组合买的。这个发现让她和刘天金对视一眼，都看到了彼此眼中的惊喜——组合定价策略奏效了！
刘天金也抓紧时间清点现金。他把钱盒里的纸币按面额理好，硬币摞整齐，然后拿出段雪玉留底的收据，开始一笔笔加总。最后算出来，现金总额和根据出货单计算的理论销售额相差无几，只少了十几块钱。
“可能是人太多，找钱时忙中出错，多找了零，”刘天金释然地笑笑，“第一天，难免的，就当交学费了。”他报出一个数字：“接近1600。”段雪玉点点头，又数了数送出去的练习本，约莫四十来本，赠品成本控制得也很好。
“这大雪，真是帮了大忙！”周宏灌了口水，感叹道。刘天金深以为然。他们进的货，款式确实比城中村其他老店新颖不少，色彩更年轻，设计也更符合学生口味。再加上这“天时”——突如其来的、多年未遇的寒潮大雪，直接把他们的保暖用品变成了“刚需中的刚需”。
刘天金出去买饭时，就留意到街上不少店铺都用上了大喇叭循环播放广告。他灵机一动，回来时直接找到文具店老板，买了个最便宜的录音喇叭。
段雪玉对着喇叭，字正腔圆地录了一段：“新店开业！袜子手套围巾帽子棉衣棉裤搞活动了！优惠多多！活动多多！”她没有直接报价格，故意留了个钩子，吸引路人好奇进店。
傍晚六点一过，天色迅速暗沉下来，雪虽小了些，但气温降到了冰点以下。被冻了一整天的学生们再也扛不住了，大批涌向城中村采购御寒装备。
刘天金新买的喇叭在店门口循环播放，声音在寒冷的空气中显得格外清晰，成了最有效的引流器。
小店再次被挤得水泄不通，比中午更加火爆。三人的忙碌程度也直线上升，几乎连喝口水、喘口气的时间都没有。
段雪玉登记的手腕发酸，刘天金收钱找零的手指冻得有些麻木，周宏来回取货、发放赠品，额头上竟冒出了细密的汗珠。
小小的店铺里，三人的呼吸都带着白气，身体因持续的忙碌而微微发热，与门外的严寒形成了奇妙的对比。
晚上九点半，最后一位心满意足裹着新围巾、揣着练习本的学生离开。段雪玉累得几乎瘫在小桌子旁，但还是强打精神，把留底的收据全部汇总。她拿着计算器按了好一会儿，才抬起头，声音带着疲惫却掩不住兴奋：“算出来了，今天……大概卖了3600块！”
刘天金的心猛地一跳。他和段雪玉心里飞快地盘算着：进货价他们都清楚，定价基本是成本的两倍甚至更多（尤其是组合购买时利润更可观），扣除房租、人工、水电（按天折算）、赠品成本（练习本和喇叭）……两人心中几乎同时跳出一个数字：今天的净利润，稳稳地超过了两千块！这个数字像一股暖流，瞬间驱散了所有的疲惫。
看着同样累得够呛却依旧满脸兴奋的周宏，刘天金觉得必须做点什么。他清了清嗓子，对两人宣布：“今天大家都辛苦了！干得特别棒！我想了下，咱们不能吃大锅饭。从明天起，兼职的同学，咱们采取‘底薪+提成’！”
他详细解释：底薪一天80元，提成按当天销售额的千分之十计算（即每卖1000元提成10元），但前提是日销售额必须超过500元才有提成。“咱们的固定成本（房租+基础底薪）每天最少也得180块左右，定这个门槛，也是希望大家一起努力把生意做上去！”这个方案既保证了基本收入，又把个人收益和店铺业绩直接挂钩。
周宏听完，眼睛都亮了。他今天可是扎扎实实忙了近十个小时。段雪玉很快帮他算了出来：“底薪80块，销售额3600块，提成是36块，今天工资总共……116块！”
当刘天金把一张百元大钞和十六元零钱郑重地放到周宏手里时，这个大男孩拿着人生中靠自己劳动挣来的第一笔“巨款”，咧开嘴，露出了一个无比灿烂、几乎要咧到耳根的笑容，一天的疲惫仿佛都被这笑容融化了。
“谢谢天金哥！谢谢雪玉姐！”他的声音里充满了干劲。
送走周宏，刘天金和段雪玉关上店门。风雪似乎小了些，但寒意依旧刺骨。
两人站在堆满货物、略显凌乱却充满生机的店铺里，看着玻璃门上凝结的雾气，听着门外隐约的风声。
虽然身体疲惫不堪，但胸腔里却像点燃了一小簇火焰，驱散了严寒，照亮了眼前的路。这间在风雪中开张的小小店铺，仿佛成了他们梦想的第一个坚实锚点。