《保底质保条款》公布后的第三日，将军府的账房里坐满了商户，个个面色凝重。
“苏姑娘，这质保金的事儿，我们真的接受不了。”布商王老三率先开口，“我们做生意本来就是现钱现货，哪有先交钱再供货的道理？”
“就是！”铁匠张五附和道，“我们辛辛苦苦做出来的货，还要先交两成的保证金，这不是为难人吗？”
油商李四也点头道：“苏姑娘，您这规矩一出，我们这些小本买卖的，哪里拿得出那么多现银？”
苏锦听完众人的抱怨，并不着急，而是慢慢地从桌案后站起身，走到一旁的小黑板前。
“诸位的担心我理解，”苏锦拿起粉笔，在黑板上写下几个数字，“不过，咱们先算笔账。”
她转身面向众人：“王老三，你上个月给我们供的布料，总价值多少银子？”
王老三想了想：“大概八十两。”
苏锦在黑板上写下“80两”，然后继续问：“按照质保金两成的比例，你需要交多少保证金？”
“十六两。”王老三有些不情愿地回答。
苏锦点点头，又在黑板上写下“16两”：“那么，如果你的货品出现质量问题，需要三倍赔偿，是多少银子？”
王老三愣了一下：“二百四十两。”
苏锦在黑板上重重地写下“240两”，然后转身看着众人：“诸位看到了吗？交十六两保证金，可以避免二百四十两的赔偿。这笔账，怎么算都是划算的。”
她放下粉笔，走到王老三面前：“更何况，如果你的货品质量没问题，这十六两保证金在合同期满后会全额退还，还有利息。但如果出了质量问题，赔一次就要亏十年的利润！”
众商户面面相觑，苏锦的算术确实让人无法反驳。
这时，一个陌生的声音响起：“苏姑娘说得不错，不过有个问题——万一将军府故意挑刺，说我们的货品有问题怎么办？”
众人回头一看，说话的是个中年男子，穿着绸缎衣服，一看就不是普通商户。
苏锦眯了眯眼：“这位是？”
“在下胡致远，京城胡氏商会的当家。”男子拱手道，“听说将军府有新规矩，特来了解一下。”
苏锦心中一动，这胡致远应该是沈放的人。她淡淡一笑：“胡当家的担心不无道理。不过，我们的检验标准都是公开透明的，而且还会有第三方见证。”
胡致远冷笑一声：“第三方见证？谁来见证？还不是你们说了算？”
苏锦不慌不忙地说：“这个胡当家不用担心。我们会邀请京城商会、工匠协会、以及朝廷的相关部门派人监督。每一次检验都会有详细记录，任何人都可以查阅。”
她顿了顿，看向胡致远：“而且，如果商户对检验结果有异议，可以申请复检。复检费用由败诉方承担。”
胡致远被噎了一下，但很快又找到了新的攻击点：“那质保金的退还呢？万一你们拖着不还怎么办？”
苏锦早有准备：“质保金的退还有明确的时间节点。合同期满后十日内，如无质量问题，保证金连同利息一并退还。如果逾期不还，我们愿意承担双倍赔偿。”
她从袖中掏出一张纸：“这是我拟定的《质保金管理办法》，里面详细规定了保证金的收取、保管、退还等各个环节。胡当家可以过目。”
胡致远接过一看，脸色越来越难看。这个办法考虑得极其周全，几乎没有漏洞可钻。
苏锦见状，趁热打铁：“另外，为了保证公平公正，我们还会建立供货商准入评分制度。”
她走回黑板前，重新拿起粉笔：“每个供货商都会有一个基础分数，比如100分。根据供货质量、交货及时性、服务态度等因素进行加减分。分数高的供货商，可以享受更优惠的政策。”
王老三好奇地问：“什么优惠政策？”
苏锦在黑板上画了个表格：“比如，90分以上的供货商，质保金可以减半；95分以上的，可以享受优先结算；100分以上的，还可以获得年终奖励。”
众商户眼睛一亮，这些优惠政策确实很有吸引力。
胡致远却冷哼一声：“说得好听，谁知道你们怎么打分？还不是你们一句话的事？”
苏锦笑道：“胡当家又多虑了。评分标准都是公开的，而且每个月都会公布所有供货商的得分情况。如果有人对自己的分数有异议，可以申请复核。”
她指着黑板上的表格：“而且，这个评分不是我一个人说了算，而是由采购部、质检部、财务部三个部门共同评定。任何一个部门都不能单独决定分数。”
胡致远被说得哑口无言，只能悻悻地说：“那万一你们三个部门串通起来呢？”
苏锦哈哈一笑：“胡当家这话就有意思了。如果我们真的要故意为难某个供货商，还用得着这么复杂的制度吗？直接不跟他合作不就行了？”
她环视众人：“制定这些规则，就是为了保护大家的利益，让所有人都能在公平的环境下竞争。”
王老三点点头：“苏姑娘说得对。有了这些规则，我们心里也踏实。”
其他商户也纷纷表示赞同。
胡致远见势不妙，又换了个角度：“那违约赔付的问题呢？三倍赔偿是不是太重了？”
苏锦正色道：“胡当家，你觉得军中将士的生命安全值多少钱？如果因为质量问题导致将士受伤甚至牺牲，三倍赔偿够吗？”
她的声音变得严厉：“我们制定这个赔付标准，就是要让所有供货商都明白，质量问题不是小事，容不得半点马虎！”
胡致远被说得面红耳赤，再也找不到反驳的理由。
这时，陆在行适时开口：“诸位，小姐的这些规定，都是为了大家好。有了明确的规则，大家做生意也更安心。”
他看向众商户：“而且，小姐还准备了一些配套措施。比如，对于资金确实困难的小商户，可以申请分期缴纳质保金；对于信誉良好的老客户，可以适当减免部分费用。”
众商户听了，纷纷松了一口气。
苏锦点点头：“陆伯说得对。我们的目标不是为难大家，而是建立一个良性的合作关系。只要大家诚信经营，保证质量，我们愿意提供各种便利。”
她走到黑板前，在上面写下几个大字：“诚信为本，质量第一，互利共赢。”
“这就是我们的合作理念。”苏锦转身看着众人，“希望所有的供货商都能认同这个理念，与我们一起建设一个更好的商业环境。”
王老三率先表态：“苏姑娘，我们愿意按照新规矩来！”
其他商户也纷纷点头赞同。
胡致远见大势已去，只能灰溜溜地离开了。
目送胡致远离去，苏锦对众人说：“诸位回去后，可以仔细考虑一下。愿意按照新规矩合作的，三日内来签署正式协议。不愿意的，我们也不勉强，但以后就不能参与将军府的采购了。”
众商户纷纷表示理解，带着满意的心情离开了。
等人都走后，陆在行对苏锦说：“小姐，这个胡致远明显是来捣乱的，恐怕是沈公子的人。”
苏锦点点头：“我也看出来了。不过没关系，兵来将挡，水来土掩。只要我们的制度公平合理，他们就找不到破绽。”
她看着黑板上的字，若有所思地说：“陆伯，你觉得还有什么地方需要完善的吗？”
陆在行想了想：“小姐考虑得已经很周全了。不过，我觉得可以再增加一个申诉渠道，让商户有地方说话。”
苏锦眼睛一亮：“好主意！我们可以设立一个商户意见箱，定期收集大家的建议和意见。还可以每个月召开一次商户座谈会，让大家畅所欲言。”
陆在行点点头：“这样一来，就更加公开透明了。”
苏锦满意地笑了：“有了这套制度，我看沈放还能玩出什么花样来。”