“舌战群儒”的消息很快传到了孙权耳中，这让他对这位神秘的“卧龙”先生更加好奇，也愈发重视接下来的正式会面。
在庄严肃穆的议事大殿上，孙权大会文武，正式接见诸葛亮。文武分列两旁，主降派与主战派界限分明，气氛凝重。孙权高坐其上，碧眼紫髯，虽年轻，却自有一股威严。
诸葛亮行礼毕，孙权赐座，开门见山地问道：“今曹操平定河北，南下荆州，众寡悬殊，孤欲战，恐力不及；欲降，又恐操不相容。敢问先生，计将安出？” 他言语间透露出内心的矛盾和犹豫。
诸葛亮没有直接回答战或降的问题，而是先分析了曹操的实际情况，将其兵力“八十万”的谎言戳破，指出其真实兵力不过二十余万，且久战疲惫。然后，他话锋一转，开始“激将”。
“将军，”诸葛亮目光平静地看着孙权，“若能以吴、越之众与中国抗衡，不如早与之绝；若其不能，何不按兵束甲，北面而事之？今将军外托服从之名，而内怀犹豫之计，事急而不断，祸至无日矣！”
这话的意思就是：你要是觉得能打过曹操，就赶紧下定决心打；要是觉得打不过，就干脆早点投降算了！现在你这样表面上服从，心里又犹豫不决，大祸马上就要临头了！
这话如同针刺，一下子戳中了孙权内心的敏感处。他脸色一沉，反问道：“苟如君言，刘豫州何不遂事之乎？”（如果像你说的那样，刘备为什么不投降曹操？）
诸葛亮正色道：“田横，齐之壮士耳，犹守义不辱。况刘豫州王室之胄，英才盖世，众士仰慕，若水之归海。若事之不济，此乃天也，安能复为之下乎！” 他直接将刘备比作守义不辱的壮士田横，表明宁死不降的决心。
这既是表明刘备的态度，更是进一步刺激孙权：连兵微将寡的刘备都誓死不降，你坐拥江东六郡，兵精粮足，难道还不如刘备吗？
果然，孙权被彻底激怒，也是被激发了骨子里的傲气，他勃然变色，拂袖而起：“吾不能举全吴之地，十万之众，受制于人！吾计决矣！非刘豫州莫可以当曹操者！然豫州新败之后，安能抗此难乎？”
见孙权终于表露了抗战的决心，诸葛亮心中暗喜，知道火候已到，便不再刺激他，转而为他详细分析敌我优势，指出曹军不习水战、粮草补给困难等弱点，并强调刘备虽败，仍有关羽水军精兵万人，刘琦江夏战士亦不下万人，双方联手，只要指挥得当，破曹有望。
最后，诸葛亮坚定地说：“曹操之众，远来疲敝，轻骑一日一夜行三百余里，此所谓‘强弩之末，势不能穿鲁缟’者也。且北方之人，不习水战；又，荆州之民附操者，逼兵势耳，非心服也。今将军诚能命猛将统兵数万，与豫州协规同力，破操军必矣！操军破，必北还，如此则荆、吴之势强，鼎足之形成矣！成败之机，在于今日！”
一番剖析，如同拨云见日，让孙权看到了胜利的希望和未来的格局。他心中的犹豫一扫而空，用力一拍案几，朗声道：“先生之言，顿开茅塞！吾意已决，即日商议起兵，共灭曹操！” 随即，他转头对周瑜道：“公瑾，此事便交由你与子布（张昭）、子敬（鲁肃）等速办，不得有误！”
至此，孙刘联盟，在诸葛亮的智慧和口才下，终于得以正式确立！历史的车轮，滚滚驶向了那个决定命运的战场——赤壁。