暮色漫进叶青云的卧房时,他正将十颗透明玻璃滴落结晶体摆在木桌上。这些晶体是从沙晶石车间挑出的品相较差的成品 —— 表面带着自然的滴落纹路,边缘不够规整,却透着纯净的透明光泽,在烛火下像极了凝结的月光。他指尖轻轻划过一颗晶体,心里盘算着如何用这些 “人造沙晶石” 解决道观建设的资金难题,门帘忽然被轻轻掀开。
“叶大哥,你在看什么?” 耶律娟端着一碗热气腾腾的玉米粥走进来,目光刚落在桌上的晶体上,脚步猛地顿住,手里的粥碗差点晃倒。她快步走到桌前,小心翼翼地拿起一颗晶体,凑近烛火仔细端详,眼睛越睁越大,声音都带着颤抖:“这…… 这不是西域商队说的‘月魄沙晶’吗?据说一颗就要卖两百两银子,还是有价无市!你从哪弄来这么多?”
叶青云接过粥碗,喝了一口,看着耶律娟惊喜又紧张的模样,忍不住笑了:“什么‘月魄沙晶’,这是咱们自己做的 —— 用沙子高温融化后凝成的,沙晶石车间里还有不少呢。”
“自己做的?” 耶律娟手里的晶体差点掉在桌上,她难以置信地反复看着晶体,又抬头看向叶青云,“沙子能做成这么透亮的东西?比我在西域见过的天然沙晶石还纯净!叶大哥,你太厉害了!”
“厉害有什么用,得能换成粮食和银子才行。” 叶青云放下粥碗,拿起一颗晶体,语气带着思索,“道观建设缺银子,琉璃瓦、青石雕刻、神像塑造加起来要两万多两,咱们总不能一直靠水泥贸易的结余。这些人造沙晶要是能卖出去,正好能解燃眉之急。你觉得,它们能卖出一万两以上吗?”
耶律娟立刻点头,眼神发亮:“当然能!县城的权贵们为了讨好京官,连三百两一颗的普通沙晶都抢着买,咱们这些更纯净的,一颗卖两百两都算便宜!十颗就是两千两,要是多卖几批,别说一万两,两万两都能凑齐!”
她顿了顿,又皱起眉头:“可李掌柜之前压咱们玛瑙的价,要是直接卖给珠宝行,肯定又会被压价,赚不到多少。咱们得想个办法,让这些人造沙晶卖出更高的价钱,争取一次拍卖就凑够一万两。”
叶青云眼前一亮 —— 耶律娟的话正好说到了他心坎里。之前卖玛瑙原石被压价的经历还历历在目,这次绝不能重蹈覆辙。“你说得对,不能直接卖给珠宝行。” 他站起身,在卧房里来回踱步,忽然停下脚步,眼睛里闪过一丝灵光,“咱们可以搞拍卖!邀请知府大人身边的幕僚、周边府城的富商来,让他们竞价,价高者得,这样既能卖出高价,还能打响咱们人造沙晶的名气,说不定一次就能凑够一万两!”
“拍卖?邀请这么大人物,会不会太冒险了?” 耶律娟有些担忧,“咱们又不是珠宝商,他们会不会不信咱们的东西?”
“咱们可以找翠花牵线,她认识不少权贵的家眷,能帮咱们递话。” 叶青云想起之前在县城拒绝翠花邀请的场景,“另外,咱们给沙晶起个更贵气的名字,叫‘凝月晶’,再包装成‘西域进贡的稀世珍宝’,抬高它的身价。底价就定一百五十两一颗,每次加价不低于十两,十颗下来,总成交额肯定能突破一万两。”
耶律娟恍然大悟,连忙补充:“咱们还得先造声势!让翠花在悦来楼举办‘品晶宴’,提前邀请贵客来看样,让他们亲眼见识‘凝月晶’的纯净,勾起他们的购买欲。另外,咱们可以说‘凝月晶’只有十颗,以后很难再弄到,制造稀缺感,让他们在拍卖时拼命竞价。”
叶青云笑着点头,越来越觉得这个方案可行:“就这么办!明天我就去找翠花,许她拍卖总收入的两成抽成,她肯定愿意帮咱们牵线。拍卖当天,咱们在悦来楼二楼设雅间,让袁七带着青壮在楼下守着,防止有人闹事。”
两人越聊越兴奋,很快就把拍卖的细节敲定下来:第一步,叶青云带一颗 “凝月晶” 找翠花,许两成抽成,让她邀请知府幕僚、周边府城富商共二十位贵客;第二步,举办 “品晶宴”,让贵客亲眼查看 “凝月晶” 品质,营造稀缺氛围;第三步,在悦来楼二楼举办拍卖,由翠花主持,叶青云和耶律娟在雅间监督,袁七带青壮维持秩序。
第二天清晨,叶青云带着一颗用锦盒包装的 “凝月晶”,独自前往县城。他直接来到悦来楼,翠花正站在门口招揽客人,看到叶青云,眼睛立刻亮了,笑着迎上来:“叶首领,稀客啊!这次怎么有空来姐姐这里了?”
叶青云没有绕弯子,直接打开锦盒,露出里面的 “凝月晶”:“翠花姑娘,我这次来,是有笔大生意想跟你合作。这是‘凝月晶’,西域进贡的稀世珍宝,打算在你这里举办拍卖,一共十颗,拍卖所得给你两成抽成,你帮我邀请知府幕僚、周边府城的富商来参加,能不能做到?”
翠花接过锦盒,凑近阳光一看,顿时被晶体的纯净透亮惊住了 —— 这晶体比她见过的任何珠宝都要耀眼,绝对是权贵们争抢的宝贝。“叶首领,你这东西要是真的,别说邀请贵客,就是让我亲自去府城递帖子都愿意!两成抽成不用,一成就行,我就想借这事儿,让悦来楼的名气再上一层!”
“千真万确。” 叶青云笑着说,“三天后举办‘品晶宴’,让贵客先看样,第五天正式拍卖。你放心,‘凝月晶’的品质绝对能让他们满意,到时候拍卖肯定火爆。”
翠花立刻答应:“叶首领放心,我这就让人去府城递帖子,保证二十位贵客都能到齐!”
接下来的三天,“凝月晶” 的名声在县城和周边府城悄悄传开。知府幕僚王大人听说有 “西域进贡的稀世珍宝”,特意让人去悦来楼打听;青州府的张富商更是直接带着随从赶来,就为了提前看看 “凝月晶” 的品质。
“品晶宴” 当天,悦来楼二楼坐满了贵客。叶青云让翠花把 “凝月晶” 摆在玉盘里,依次传给贵客查看。王大人拿着晶体,对着阳光看了半天,感慨道:“这晶体纯净无杂质,比宫里的琉璃还透亮,确实是稀世珍宝!” 张富商更是直接问:“翠花姑娘,这‘凝月晶’多少钱一颗?我愿意出两百两买一颗!”
翠花笑着说:“张老爷别急,第五天正式拍卖,到时候价高者得。”
拍卖当天,悦来楼被围得水泄不通。二楼的拍卖厅里,二十位贵客端坐其中,每个人面前都放着竞价牌。叶青云和耶律娟坐在最里面的雅间,透过屏风观察着外面的情况;袁七带着十个青壮,守在楼梯口,防止无关人员上楼。
翠花穿着华丽的织金衣裳,站在拍卖台上,手里捧着装有 “凝月晶” 的锦盒,笑着说:“各位贵客,今天咱们拍卖的‘凝月晶’,一共十颗,颗颗纯净透亮,是难得的稀世珍宝。现在,第一颗‘凝月晶’拍卖开始,底价一百五十两,每次加价不低于十两,现在请各位出价!”
“一百六十两!” 张富商第一个举牌,语气带着势在必得。
“一百八十两!” 知府幕僚王大人立刻跟上,他想把 “凝月晶” 送给知府大人做寿礼。
“两百两!” 兖州府的李富商也加入了竞价,他家里收藏了不少珠宝,却从没见过这么透亮的晶体。
价格一路飙升,很快就涨到了三百两。张富商脸色有些难看,却还是咬牙喊道:“三百五十两!”
王大人犹豫了一下,最终没有再加价。翠花笑着宣布:“第一颗‘凝月晶’,三百五十两,归张老爷所有!”
接下来的几颗 “凝月晶”,竞价更加激烈。有的被权贵拍下,有的被富商买走,最高的一颗甚至拍到了四百二十两。耶律娟坐在雅间里,听着楼下不断攀升的价格,激动得手心都出汗了,悄悄对叶青云说:“叶大哥,咱们这次肯定能突破一万两!你看,现在已经卖了六颗,总价都快两千两了!”
叶青云点点头,心里也很兴奋。他没想到,这些品相较差的人造沙晶,竟然能卖出这么高的价钱。第七颗 “凝月晶” 拍卖时,张富商和李富商展开了激烈争夺,最终张富商以四百两的价格拍下;第八颗被王大人以三百八十两拍下;第九颗被青州府的刘富商以三百六十两拍下。
到了最后一颗 “凝月晶” 拍卖时,全场都安静下来。张富商深吸一口气,直接举牌:“四百五十两!”
李富商愣了一下,随即咬牙喊道:“四百八十两!”
张富商眼睛一瞪,喊道:“五百两!”
全场一片哗然 —— 五百两一颗晶体,这在县城还是头一次见。李富商看着张富商坚定的眼神,最终摇了摇头,放弃了竞价。翠花笑着宣布:“最后一颗‘凝月晶’,五百两,归张老爷所有!”
拍卖结束后,翠花拿着账本,激动地冲进雅间:“叶首领,太好了!十颗‘凝月晶’总共卖了三千八百六十两!扣除一成抽成,还剩三千四百七十四两!要是再举办几次,肯定能凑够一万两!”
叶青云接过账本,看着上面的数字,心里满是欢喜:“多谢翠花姑娘!这次多亏了你,才能卖出这么高的价钱。你放心,以后还有‘凝月晶’,肯定还在你这里拍卖。”
离开悦来楼时,天色已经暗了下来。耶律娟手里拿着装银子的布包,兴奋地说:“叶大哥,咱们这次赚了三千多两,再举办三次拍卖,就能凑够一万两,道观的钱就够了!而且张富商他们还说,以后有‘凝月晶’一定要先通知他们,咱们可以跟他们长期合作,定期供应。”
叶青云点点头,心里有了新的计划:“回去后,让唐师傅加快‘凝月晶’的生产,改进工艺,制作出更规整、更精美的晶体。咱们可以分等级定价,最好的‘特级凝月晶’卖五百两一颗,中等的‘一级凝月晶’卖三百两,差一些的‘二级凝月晶’卖两百两,这样能赚更多的钱。另外,咱们还要继续保密,不能让他们知道‘凝月晶’是咱们自己做的,不然价格肯定会下跌。”
耶律娟连连点头,眼里满是期待。她知道,随着 “凝月晶” 生意的发展,吴家村的日子会越来越好,道观能顺利建成,村民们能住上更好的房子,耶律部落的大辽城也能更快完工。
回到吴家村时,已经是深夜。叶青云把银子交给袁七,让他专门保管,用于道观建设。袁七看到这么多银子,惊讶地问:“主上,您这银子是从哪来的?足足三千多两啊!”
叶青云笑着说:“是卖‘凝月晶’赚的,以后还会有更多。你尽快联系西域商队,把琉璃瓦、青石雕刻的钱付了,让他们尽快送货过来,道观建设不能耽误。”
袁七连忙答应,心里对叶青云更加敬佩 —— 他总能想到办法解决难题,带领吴家村一步步走向繁荣。
接下来的日子,沙晶石车间的生产更加忙碌。唐师傅带着徒弟们,不仅加快了生产速度,还改进了工艺,用陶土制作出圆形模具,生产出的 “凝月晶” 更加规整、透亮。叶青云则每半个月就带着 “凝月晶” 去县城,通过翠花举办拍卖,每次都能赚三千多两。
两个月后,“凝月晶” 的拍卖总收入突破了一万两。叶青云拿着银子,亲自去西域商队付清了道观建设的所有费用。琉璃瓦、青石雕刻、神像塑造的材料陆续运到吴家村,道观的建设速度也随之加快。
玄机子道长看着渐渐成型的道观,脸上露出了难得的笑容,对叶青云说:“叶施主,你费心了。这座道观,不仅是修行之地,更是吴家村的福气之地。”
叶青云笑着说:“道长客气了,这是我应该做的。以后,村民们有了祈福、求医的地方,吴家村也会越来越安宁、越来越繁荣。”
初冬的阳光洒在 “道之祖庭” 的屋顶上,琉璃瓦泛着金光,与远处的雪山、近处的竹林构成了一幅宁静而美好的画面。叶青云站在道观前,望着眼前的景象,心里满是感慨。他知道,这一切的改变,都源于那颗小小的 “凝月晶”,源于他和耶律娟的一次偶然谋划。而这,只是吴家村发展的一个缩影 —— 只要肯动脑筋,肯付出努力,就没有解决不了的难题,没有实现不了的梦想。
未来,随着 “凝月晶” 生意的壮大,随着水泥技术的改进,随着大辽城的建成,吴家村一定会成为这片土地上最繁荣、最幸福的村落,而他,也会继续带领村民们,朝着更美好的未来前进。