大乾朝的八月初,青州青娘染布庄的庭院里,几盆栀子开得正盛,花香混着染布的草木气息,格外清新。青娘正和绣娘一起比对牡丹纹绣样,沈行舟拿着一封刚从京城快马送来的书信,脚步匆匆地走进来,脸上带着难以掩饰的兴奋。
“青娘,温兄呢?快,京城聚贤斋的王掌柜又来信了,这次可是带着实打实的机会!”沈行舟扬了扬手中的书信,语气急切,“他说已经和内务府的采买官员初步对接,对方听闻咱们的天然染布无异味、色泽正,特意让他邀请咱们赴京,带着样品参加太子婚礼用布的遴选!”
青娘手中的绣针一顿,连忙放下活计迎上去:“真的?快给我看看!”她接过书信,逐字逐句仔细研读,越看眼中的光亮越盛。信中写道,聚贤斋王掌柜已在京城为他们预留了临时铺面,方便展示样品;遴选定在十日之后,需准备红色、紫色、金色等喜庆色系的布料,以及配套的香布装饰物件;若能通过遴选,不仅能拿下大额皇家订单,内务府还会授予“御用染布坊”的牌匾,日后可优先承接宫廷采买。
“太好了!这可是咱们打入京城市场的关键一步!”青娘难掩激动,随即又冷静下来,“温兄去沂州核查药材库存了,得尽快让他回来商议。咱们需要准备的样品不仅要工艺精湛,还要符合皇家的规制,不能有半点差错。”
沈行舟点头附和:“我已经让人去沂州传信了,温兄应该傍晚就能赶回。样品方面,红色用苏木和红花混合染制,色泽更鲜亮;紫色用槐花和紫草调配,显得雅致;金色可以用栀子和黄栌熬汁,再辅以丝线绣纹,更显华贵。这些染料药材咱们库存够吗?”
“苏木和槐花库存充足,但红花和黄栌不多了。”青娘思索着说,“得让温兄回来后,立刻安排沂州分号加急采购,通过通达镖局最快速度运到青州,咱们好赶制样品。另外,绣娘得加班赶制龙凤、祥云等皇家常用纹样,确保样品符合婚礼的喜庆氛围。”
傍晚时分,温景然风尘仆仆地赶回染布庄,刚进门就被青娘和沈行舟拉进议事厅。听完两人的讲述,又看完书信,温景然眼中也闪过亮光:“皇家订单可是千载难逢的机遇,不仅能提升名气,还能带动各地业务。药材方面,我立刻写信给沂州分号,让他们联系周边药农,连夜收购红花和黄栌,明日一早就装车运送。另外,我再调配一批高端香包原料,做些龙凤纹香包作为配套样品,更能体现咱们的特色。”
三人当即分工:温景然负责药材调配和香包制作;青娘带领核心工匠熬制染料、染色布料,指导绣娘绣制皇家纹样;沈行舟则负责联络镖局,安排样品运输事宜,同时准备好账本和工艺说明,以备京城遴选时使用。
接下来的几日,青州染布庄灯火通明,工匠和绣娘们轮番上阵,不敢有丝毫懈怠。温景然亲自盯着染料熬制,调整药材配比,确保布料颜色均匀持久;青娘手把手教工匠们把控染色时间,每一匹布料都要经过三次漂洗、两次晾晒,确保无杂质残留;绣娘们则凝神屏气,用细如发丝的金线,在红色布料上绣出栩栩如生的龙凤呈祥图案,针脚细密整齐,不见半点瑕疵。
五日之后,样品终于赶制完成。十匹不同色系的布料整齐叠放在木箱中,红色鲜亮饱满,紫色雅致温润,金色华贵大气;旁边的锦盒里,装着龙凤纹香包、牡丹纹香布挂饰,还有配套的茶布礼盒,样样精致绝伦。沈行舟亲自检查了一遍,满意地点头:“这样品拿出去,定能惊艳京城!”
出发当日,青州城的百姓自发来到城门口送行,不少合作过的商户也赶来送贺礼。“青娘东家,祝你们旗开得胜,拿下皇家订单!”“沈掌柜,到了京城别忘了咱们青州的茶叶,多推广推广!”
青娘、沈行舟和温景然拱手致谢,带着样品和两名核心工匠、一名绣娘,登上了前往京城的马车。马车缓缓启动,温景然看着窗外远去的青州城,感慨道:“从当初小小的染布庄,到如今要去京城参加皇家遴选,咱们这一路真是不容易。”
“这多亏了咱们三人齐心协力,还有三方产业协同的底气。”沈行舟笑着说,“等拿下订单,咱们就在京城开设分店,把茶布联动和药材分号也陆续铺开,让咱们的生意遍布京城的大街小巷。”
青娘望着远方,语气坚定:“先全力以赴拿下遴选,其他的事一步一步来。咱们的天然染布理念,总要让更多人知道,让京城的百姓也能用上安全优质的布料。”
一路晓行夜宿,七日后,众人终于抵达京城。聚贤斋的王掌柜早已在城门口等候,见到他们连忙迎上来:“青娘东家,沈掌柜,温大夫,一路辛苦!临时铺面已经布置妥当,样品可以先放过去,明日我带你们去内务府拜见采买李公公,熟悉一下遴选的流程。”
跟着王掌柜来到临时铺面,只见铺面位于京城最繁华的正阳门大街,装修风格与青州染布庄一致,门口挂着“青娘染布庄样品展”的牌匾。众人将样品小心翼翼地摆放好,红色的龙凤纹布料挂在最显眼的位置,瞬间吸引了不少路人驻足围观。
“这布料颜色真鲜亮,摸起来也柔软,是什么染料染的?”一位路过的夫人好奇地问道。
“夫人,这是用天然药材染制的,没有异味,对身体无害。”青娘笑着上前解释,递过一个小型香包,“这是咱们做的样品,您可以试试。”
夫人接过香包,闻了闻香气,眼中满是赞许:“真是不错,比我家里那些用化学染料染的布料好多了。明日我再带姐妹们过来看看。”
王掌柜看着热闹的场面,对三人说:“你们看,京城百姓对天然染布很感兴趣,只要能通过遴选,生意肯定差不了。李公公那边我已经打点好,他为人正直,只要样品过关,订单一定能拿下。”
当晚,三人在临时铺面的后院商议遴选事宜。温景然拿出准备好的工艺说明:“明日见到李公公,我详细介绍染料的药材配比和制作过程,突出天然无害的优势;青娘展示布料的色泽和绣纹,体现工艺精湛;沈行舟则对接价格和交货周期,确保符合宫廷要求。”
沈行舟补充道:“我已经核算过成本,皇家订单的价格可以比市场价稍高,但要保证品质和交货时间。咱们可以承诺,若拿下订单,沂州药材分号会优先供应原料,青州总号全力生产,京城临时铺面负责对接验收,确保万无一失。”
青娘最后叮嘱:“皇家遴选规矩多,说话做事要沉稳谨慎,不能失了礼数。样品一定要保管好,不能有任何损坏。”
夜色渐深,京城的街道依旧灯火通明,繁华喧嚣。青娘站在窗前,望着远处皇宫的方向,心中既紧张又期待。她知道,明日的遴选不仅是一场订单的竞争,更是他们立足京城的第一步。有三方产业的协同支撑,有精湛的工艺和优质的样品,她相信,他们一定能抓住这个机遇,在京城闯出一片天地。