雨季的青石村,空气中弥漫着湿润的泥土气息。青娘站在自家小院里,看着一排排染布在微风中轻轻摆动,心里却隐隐不安。
她的野艾染青布在村里越来越受欢迎,甚至有外村人慕名而来。可就在昨天,货郎老许悄悄告诉她,县城里来了个外地染商,说要\"整顿\"本地染布市场。
\"青娘啊,这人不简单,听说背后有人撑腰。\"老许压低声音,\"你可得小心。\"
青娘点点头,谢过老许。她知道,这意味着自己平静的日子可能要结束了。
一、村长的阴谋
傍晚时分,村长刘德贵带着几个人来到青娘家门口。
\"青娘,听说你最近生意不错啊。\"刘德贵皮笑肉不笑,\"不过这染布嘛,还是要讲规矩的。\"
青娘请他们进屋,倒上茶:\"不知村长说的规矩是指什么?\"
\"就是这染布的方子啊,\"刘德贵眼睛一转,\"村里准备成立个染布合作社,你把方子交出来,大家一起做,赚了钱大家分。\"
青娘心里冷笑。她知道这是个陷阱。一旦交出方子,自己就会被排挤出局。
\"村长,这方子是祖上传下来的,我不能随便交出去。\"青娘平静地说,\"不过,如果村里有人想学,我可以教他们一些基本的染布技术。\"
刘德贵脸色一变:\"你这是不给我面子?\"
\"我只是守祖宗的规矩。\"青娘不卑不亢。
二、危机初现
几天后,村里突然传出谣言,说青娘的染布\"有毒\",会让人皮肤发痒。几个曾买过她染布的村民也找上门来,半信半疑。
青娘没有急着辩解,而是请大家坐下,拿出一块新染的布:\"如果大家不放心,可以当场试一下。\"
她把布泡在水里,又请一位皮肤敏感的妇人用布擦拭手臂。过了一会儿,妇人笑着说:\"一点也不痒,反而觉得清凉。\"
青娘这才解释:\"我的染布用的是野艾和其他草药,不仅无害,还有驱蚊的功效。\"
村民们这才放下心来,但青娘知道,这只是第一波攻击。
三、创新突破
为了应对可能的挑战,青娘开始研究新的染色技法。她发现,在野艾染的基础上加入黄芩,可以使颜色更加鲜艳持久。
经过多次试验,她终于成功研制出一种\"青黄渐变染\"。这种染布在阳光下会呈现出奇妙的色彩变化,令人叹为观止。
\"青娘,这布太美了!\"第一个看到新染布的是村里的绣娘阿珍,她惊叹道,\"用这种布做出来的绣品,一定能卖个好价钱!\"
青娘微笑着说:\"如果你喜欢,我可以先给你几块试用。\"
四、人心向背
青娘知道,在这个关键时刻,赢得人心比什么都重要。她开始主动帮助那些生活困难的村民,教他们种植染料植物,甚至免费提供一些染好的布料。
村里的老阿婆生病没钱买药,青娘就用染布帮她换来所需的草药。渐渐地,越来越多的村民站到了她这边。
\"青娘是个好人啊,\"人们常说,\"她做生意讲良心,做人更讲良心。\"
五、县城的诱惑
就在这时,货郎老许带来了一个消息:\"县城里要举办一个手工艺展,优秀作品可以获得官府的订单。\"
这对青娘来说是个难得的机会。如果能拿到官府订单,不仅能扩大生意,还能为自己增添一层保护。
\"不过你要小心,\"老许提醒道,\"那个外地染商肯定也会参加,而且他和知府衙门的人有些交情。\"
青娘沉思片刻:\"老许,帮我准备一些最好的染布样品,我要去县城试试。\"
六、暗流涌动
青娘不知道的是,一场更大的阴谋正在酝酿。村长刘德贵已经和外地染商达成协议,准备在县城展览上\"揭穿\"青娘的所谓\"染布秘方\"。
\"只要她在县城出丑,\"刘德贵阴狠地说,\"青石村的染布生意就全是我们的了。\"
外地染商冷笑:\"放心,我有办法让她永无翻身之日。\"
七、初到县城
清晨,青娘收拾好行李,带着精心准备的染布样品和老许一起上路了。一路上,她心情复杂,既兴奋又紧张。
\"青娘,到了县城你可得小心说话,那里的人可比村里复杂多了。\"老许关切地说。
青娘点点头:\"我会记住的。不过无论怎样,我都要用自己的手艺说话。\"
经过半天的路程,他们终于到达了县城。青娘第一次见到这么繁华的景象,宽阔的街道两旁商铺林立,人来人往,热闹非凡。
\"那就是城隍庙,手工艺展就在那里举行。\"老许指着前方一座宏伟的建筑说。
青娘抬头望去,只见城隍庙前已经搭起了许多棚子,各色手工艺品琳琅满目,吸引了众多市民围观。
八、展会初遇
他们刚走到会场入口,就听到一阵喧哗。青娘循声望去,只见一个衣着华丽的中年男子正在向人群展示他的染布。
\"这是京城最新的染色技术,色彩鲜艳,永不褪色!\"那人得意地说,\"不像某些地方的土方法,颜色暗淡,还容易掉色。\"
青娘心中一紧,她明白这是在暗指自己的染布。老许低声说:\"这就是我跟你提起的外地染商,姓赵,听说很有背景。\"
青娘没有理会,而是专心布置自己的展位。她带来了三种特色染布:野艾染青布、青黄渐变染和最新研制的\"月影蓝\"。
当她把\"月影蓝\"展开时,立刻吸引了周围人的注意。在阳光下,这块布呈现出深浅不一的蓝色,仿佛水波荡漾,又似月光洒在湖面。
\"这颜色真美,是怎么染出来的?\"一位年轻女子好奇地问。
青娘微笑着解释:\"这是用野艾和几种本地草药调配而成的,需要经过七道工序才能完成。\"
九、暗中较量
就在青娘向围观群众介绍自己的染布时,赵老板走了过来,假装欣赏地说:\"颜色确实不错,不过我听说有些草木染使用了有毒植物,不知姑娘的布是否安全?\"
青娘平静地回答:\"我的染布全部采用天然草木,对人体无害。如果您不相信,可以当场测试。\"
赵老板没想到青娘如此镇定,一时语塞。这时,一位白发老人站出来说:\"我是城里的老中医,让我来测试一下吧。\"
老中医用银针测试法和水浸法对青娘的染布进行了检测,结果证明完全无害。围观群众顿时议论纷纷,对青娘的染布更加感兴趣。
赵老板脸色阴沉,但很快又露出笑容:\"既然如此,那我们就看看谁的染布更受欢迎吧。\"
十、意外转机
正当青娘和赵老板暗中较劲时,一阵锣声响起,原来是知府大人亲临展会。赵老板立刻上前献殷勤,希望能引起知府的注意。
知府巡视了几个展位,当他来到青娘的展位时,被\"月影蓝\"吸引住了。
\"这布颜色独特,做工精细,不知是用什么方法染成的?\"知府问道。
青娘详细介绍了自己的染色工艺,并表示这种染布不仅美观,还具有驱蚊的功效。知府听后连连点头:\"很好,这种手艺值得推广。\"
青娘趁机说:\"大人,如果官府需要,我愿意为朝廷提供染布。同时,我也希望官府能支持我们村发展染料种植,这样不仅能增加税收,还能解决村民就业问题。\"
知府微笑着说:\"你的建议很有道理,我会考虑的。\"
十一、暗潮再涌
展会结束后,青娘虽然没有立即获得官府订单,但知府的肯定让她名声大振。然而,赵老板并不甘心,他在展会结束后找到了刘德贵。
\"事情没有按照我们的计划进行,\"赵老板阴沉地说,\"这个青年比我们想象的更难对付。\"
刘德贵咬牙切齿:\"那我们就想别的办法,一定要让她在县城待不下去!\"
他们密谋着新的计划,却不知这一切都被一个年轻男子看在眼里。这个男子名叫沈子瑜,是从外地来的染匠,因不满家族的商业手段而离家出走。
沈子瑜对青娘的美貌和人品都十分欣赏,决定暗中帮助她。他知道,青娘未来的路不会平坦,而自己或许能帮上忙。
十二、归途与决心
回到青石村后,村民们听说了青娘在县城的成功,纷纷前来祝贺。青娘笑着向大家表示感谢,并说这只是一个开始。
夜深人静时,青娘独自站在院子里,看着满院的染布在月光下泛着柔和的光泽。她想起了母亲,想起了自己一路走来的艰辛。
\"娘,我一定会让您的手艺发扬光大,让更多人知道草木染的魅力。\"青娘在心中默默发誓。
她知道,未来还会有更多的挑战,但她已经做好了准备。无论是村长的阴谋,还是外地染商的打压,都无法阻挡她前进的步伐。
青娘的商业智慧故事,才刚刚开始...