晨光洒在东京银座的街道上,昨夜的谈判余温尚未散去。樊星阁六本木旗舰会所前,罗伊一行人已整装待发。他们神情肃穆,目光中透出一丝审视与试探。
陆轩站在会所门口,西装笔挺,神态从容。他没有过多寒暄,只淡淡一笑:“欢迎来到樊星阁的核心阵地。”
罗伊微微颔首,带着团队踏入这座象征着亚洲黑道新势力崛起的殿堂。张涛早已等候在内,手中握着详尽的数据报表,准备向对方展示樊星阁娱乐产业的真实运营状况。
“这是我们过去三年的营收数据。”张涛翻开资料,“从客流、收入到品牌合作,每一项都经得起推敲。”
罗伊翻阅片刻,眉头微蹙:“这些数据确实不错,但你们对欧洲市场的理解是否足够?文化差异可能会成为最大障碍。”
“我们有本地团队。”张涛沉稳回应,“而且,我们在荷兰和法国的合作方都是当地颇具影响力的公司,能为我们提供稳定的市场切入点。”
罗伊未置可否,只是轻轻合上文件夹,转身与随行人员低声交谈了几句。
参观结束后,双方回到会议厅,正式进入合作推进阶段。然而,刚一坐下,气氛便骤然紧张起来。
“我们总部对这次合作的回报预期较高。”罗伊终于开口,语气平静却暗藏锋芒,“尤其是第一年的盈利目标,希望贵方能给出更明确的承诺。”
陆轩眼神微动,并未立刻回应,而是示意孙明发言。
“我们的财务模型已经测算过。”孙明推了推眼镜,“如果按照当前方案执行,第一年实现目标的可能性为百分之七十五。当然,若贵方可增加前期投入,风险将大幅降低。”
“但我们不愿意承担全部压力。”罗伊直视陆轩,“我们需要更多的控制权,尤其是在资金使用和项目决策方面。”
此言一出,樊星阁一方顿时陷入沉默。控制权问题,是所有合作中最敏感的部分。一旦让渡太多权力,樊星阁的主导地位将受到威胁。
“我们可以考虑调整管理结构。”陆轩缓缓开口,语调平稳,“比如设立联合委员会,重大决策需双方共同批准。这样既能确保贵方的利益,也能维持我们的运营独立性。”
罗伊沉吟片刻,摇头道:“这还不够。我们需要一个更清晰的资金使用计划,以及对利润分配的重新评估。”
会议室内空气凝滞,原本顺畅的节奏被打断。分歧点逐渐浮现——不仅是利润分配的问题,还有对项目的控制力度和资金使用的优先级。
林娜迅速记录下争议要点,随后轻声提醒:“我们需要更多时间来分析他们的具体需求。”
“那就休会一小时。”陆轩当机立断,“我们内部先做一次快速评估。”
众人陆续离开会议室,只剩下樊星阁核心成员围坐一圈。
“他们在试探我们的底线。”赵宇率先开口,“特别是关于控制权的部分,明显是在施压。”
“但也不能一味强硬。”孙明冷静分析,“如果我们拒绝得太彻底,可能会导致合作破裂。”
“关键是找到平衡点。”陆轩目光坚定,“我们要让他们感受到诚意,同时守住自己的核心利益。”
“我可以尝试从财务角度切入。”孙明点头,“如果能证明我们在资金使用上的效率更高,也许可以争取他们的信任。”
“另外,”马亮补充道,“我刚刚收到情报,黑曜石资本最近在非洲有一笔大投资,可能面临资金压力。这或许是他们的软肋。”
陆轩眼神一闪,随即点头:“很好,这个信息很有价值。我们可以在谈判中适当释放善意,引导他们接受更有弹性的方案。”
一个小时后,双方再度入座。这一次,陆轩主动递上一份新的财务分析报告。
“这是我们根据贵方反馈重新测算的方案。”陆轩语气诚恳,“我们愿意在前期增加部分自筹资金,以减轻贵方压力。同时,在利润分配上,我们也做了适度调整。”
罗伊接过文件,仔细翻阅。他的表情逐渐缓和,最终抬头看向陆轩:“这个方案……比之前更具吸引力。”
“我们希望合作是双赢的。”陆轩微笑,“而不是一场零和博弈。”
短暂沉默后,罗伊点了点头:“我们会将这份方案带回总部讨论。但在最终决定前,我们还需要一个更详细的执行计划。”
“没问题。”陆轩爽快应允,“三天之内,我们将提交完整的执行蓝图。”
会议结束,罗伊起身告辞。临走前,他意味深长地看了陆轩一眼:“陆先生,你是个值得尊重的对手。”
陆轩微微一笑:“彼此彼此。”
目送对方离开后,张涛忍不住问:“你觉得他们会接受吗?”
“很难说。”陆轩望向窗外渐远的身影,“但他们至少愿意再走一步。而这一步,就是我们赢的机会。”
夜色再次降临东京,城市的灯火依旧璀璨如初。而在这片繁华之下,一场关于信任与博弈的较量,才刚刚拉开序幕。