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春雨淅沥的清晨,陈志远站在省五交化公司仓库门口,水珠顺着伞骨滴在进口批文上,晕开了钢笔填写的日期。铁门内,十几个戴红袖章的搬运工正将日本三洋电扇搬上卡车,纸箱上\"中日友好\"的标语被雨水浸得半透。

\"陈厂长真要全部吃下?\"供销科长老刘搓着手,\"这可是两百台...\"

\"定金不是付了么?\"陈志远收起批文。远处传来引擎声,楚明月开着那辆边三轮冲进水洼,溅起的泥点在她工装裤上画出抽象图案。少女跳下车,马尾辫梢还滴着水:\"打听清楚了,百货大楼下周空调到货!\"

老刘倒吸一口凉气。在1983年的春天,空调还是省长办公室才配的稀罕物。但更让他震惊的是陈志远接下来的话:\"再订五十台雪花冰箱,按侨汇券结算。\"

回程的摩托车上,楚明月的声音混着引擎轰鸣传来:\"轻工局内部文件,今年家电进口关税要降30%!\"她腾出左手比划,\"日本三洋在福建设厂了,咱们得抢在...\"

一个急刹车打断了她。十字路口处,巨幅广告牌正在安装——赵建国小舅子的\"红星电器行\"开业海报,代言人居然是某位刚拍完《少林寺》的电影明星。

\"晚了三天。\"楚明月咬牙。雨水顺着她下巴流进衣领,将那枚玉坠洗得发亮。

陈志远眯眼望向海报。赵家显然也嗅到了政策风向,这步棋比他预料的还快。前世这个时间点,正是家电行业爆发的前夜,而赵明辉就是靠倒卖批文赚到第一桶金...

\"去华侨商店。\"他突然调转车头。

华侨商店家电柜台的玻璃展柜里,摆着台松下双门冰箱,标价牌上的数字相当于普通工人三年工资。陈志远敲了敲玻璃:\"这台展示机卖不卖?\"

售货员头也不抬:\"侨汇券两千张,或者外汇券八百。\"

\"我要的不是冰箱。\"陈志远指向柜台后方,\"是那个。\"

——日立窗式空调的包装箱上,印着排不起眼的小字:厦门组装。

楚明月瞬间会意。两人冒雨冲进邮电局,加急电报发往深圳:查厦门日立工厂联系人。回电在傍晚送达,落款是林先生香港公司的副总。

\"天助我们!\"楚明月抖着电报纸,\"日立在找内地分销商!\"

当夜,红星集团高层会议通宵达旦。张建军拆解了三洋电扇,零件摊满会议桌:\"电机能用辣酱灌装线的马达改,塑料件开模就行...\"

\"重点是销售网络。\"陈志远在省地图上插满图钉,\"每个地区找一家国营商场联营。\"

苏晓梅的算盘声突然停了:\"账上资金只够铺十个柜台...\"

\"借鸡生蛋。\"秦雪推过一份文件,\"医疗系统要采购冰箱存疫苗,可以预付30%订金。\"

楚明月则趴在样册上勾画:\"我们做双品牌——高端线用进口散件组装,平价线自己生产。\"她突然抬头,\"得有个响亮的商标!\"

晨光透过窗帘时,\"雪莲\"牌电风扇的设计图已经出炉。楚明月借鉴了日本产品的造型,又在底座加了朵浮雕莲花——后来这成为防伪标识,被无数山寨厂模仿却从未超越。

三天后,厦门日立的代表踏进红星办事处时,楚明月准备的样品间让他愣在门口——左侧是进口原件组装的\"雪莲\"豪华版,右侧则是自制部件的平价版,中间用青龙山泉的玻璃瓶摆出\"中日友好\"字样。

\"陈总好手段。\"代表握紧合同文本,\"但月销五千台的指标...\"

\"再加一条生产线。\"陈志远指向窗外正在施工的厂房,\"专供你们贴牌。\"

签字时钢笔突然没水了。楚明月递来的备用笔上刻着\"上海金星\"——正是前世被赵明辉收购的老牌家电厂。陈志远笔尖顿了顿,在合同上签下遒劲有力的名字。

家电布局如同多米诺骨牌,第一块倒下后便势不可挡。日立的压缩机刚到货,省轻工厅就批下了\"雪莲电器厂\"的执照;第一批样机下线当天,华侨商店主动提出代销;甚至还没量产,省报就登出了《乡镇企业攻克家电制造难关》的报道——自然是周雅的手笔。

唯一的阴云来自赵家。五交化公司的老刘偷偷报信:赵建国动用关系卡住了变压器供应。

\"明天就是广交会代表团选拔。\"老刘擦着汗,\"要是选不上...\"

陈志远望向仓库角落那台手工样机。没有变压器,再好的电机也是废铁。

暴雨倾盆的深夜,办事处地下室却灯火通明。张建军满眼血丝地调整着线圈匝数,秦雪用医疗站的x光机检查绝缘层,苏晓梅则抱着从县中学借来的物理课本念数据。

\"成了!\"工程师突然高举一个铁疙瘩。简陋的自制变压器嗡嗡作响,连接的电扇叶片缓缓转动,越转越快,最终吹散了楚明月摊在桌上的设计图。

图纸飞舞中,陈志远看见少女手背上烫出的水泡——那是抢修烙铁时留下的。他忽然想起前世参观过的德国工厂,价值千万的自动化流水线前,缺的正是这种孤注一掷的狠劲。

广交会选拔现场,赵建国带着技术专家坐镇评委席。当\"雪莲\"电扇插上电源时,评委们纷纷掏出老花镜——这台样机的外壳竟是用辣椒酱灌装线的废模具改的,塑料里还隐约可见红色颗粒。

\"胡闹!\"赵建国拍案而起,\"乡镇企业也敢...\"

他的怒喝被突如其来的风声打断。张建军按下高速档,电扇的飓风掀飞了评委们的资料,却也让所有人看清了贴在扇叶背面的纸条:实测功率38w,低于国家标准20%。

\"这不可能!\"技术专家抢过检测仪。当数字定格在37.5w时,现场鸦雀无声——在电力紧缺的年代,省电就是最大的卖点。

楚明月趁机展开销售方案:用侨汇券购买的消费者,附赠青龙山泉礼品装;国营单位团购,提供五年保修服务。这些后世常见的营销手段,在1983年堪称降维打击。

\"我们还需要个代言人。\"她突然指向评委席后方。

墙上挂着的年历画里,女排姑娘们正腾空扣球。陈志远瞬间会意:\"如果女排健儿能用上我们的电扇...\"

选拔结果毫无悬念。当广播里念出\"雪莲电器\"的名字时,赵建国摔碎了他的搪瓷缸。但更大的惊喜还在后面——轻工厅当场拍板,将积压在仓库的五千个变压器特批给红星集团!

凯旋的卡车满载变压器驶入厂区时,工人们自发列队欢迎。老支书敲着旱烟杆嘀咕:\"早些年大炼钢铁,也是这般光景...\"

只有陈志远注意到楚明月缺席了庆功会。他在设计室找到她时,少女正对着日立空调的散热片发呆,玉坠静静躺在设计图上。

\"厦门工厂的质检标准...\"她递过一叠日文资料,\"我们差太远了。\"

陈志远翻看着那些严苛的参数,突然明白前世中国制造走过的弯路。他拉过算盘,珠子在月光下泛着冷光:\"算笔账——如果用进口散热片,每台成本增加十五元...\"

\"但故障率能降70%!\"楚明月抓过钢笔,在墙上写满计算公式。粉笔灰簌簌落下,像一场微型雪崩。

这场深夜演算的结果,是第二天全厂大会上震惊四座的决策:高端线全部采用进口核心部件,平价线则降价10%抢占农村市场。

\"疯了!\"老会计们直跺脚,\"哪有钱垫付外汇?\"

苏晓梅默默推出一张棋盘似的表格:\"侨汇券能套现,出口辣酱的信用证可以质押,另外...\"她深吸一口气,\"我联系了农村信用社。\"

这个曾经连账本都捧不稳的村姑,如今竟能玩转跨境金融。陈志远望向她磨破的袖口——那下面藏着一本手抄的《国际贸易结算实务》。

家电狂飙正式开启。当\"雪莲\"电扇在百货大楼创下日销百台的纪录时,楚明月已经带着美院同学,把空调样机改造成了艺术品——外壳手绘着青龙山泉的风景,连遥控器都镶了圈仿景泰蓝装饰。

\"我们要卖的不是机器。\"她在销售培训会上放幻灯片,\"是清凉的夏夜,是孩子安睡的呼吸,是妻子不用摇蒲扇的双手...\"

这些充满画面感的说辞,让国营商店的老销售们目瞪口呆。更让他们吃惊的是随货附赠的\"雪莲服务卡\"——持卡人可优先购买青龙山泉,这是陈志远设计的生态闭环。

危机在盛夏爆发。酷暑中的一天,县医院突然退回十台电扇,原因是\"电机烧毁\"。张建军拆开一看就骂了娘:有人用劣质铝线冒充铜线!

\"赵家干的。\"秦雪递过检测报告,\"线圈里掺了镁粉,一过热就...\"

陈志远连夜召回首批产品。当工人们不解地拆卸包装时,他在仓库黑板上写下两行大字:

\"质量是生命线\"

\"雪莲只开在洁净的山巅\"

这场风波反而成就了品牌。省报头版刊登了红星集团主动召回产品的新闻,配图是张建军带着徒弟在烈日下检修的画面。标题套红印着周雅撰写的金句:\"对质量的态度,决定企业的高度\"。

秋交会上,\"雪莲\"电扇与青龙山泉的联合展台前人头攒动。当陈志远与德国客商签下五万台订单时,楚明月正用流利的英语讲解能效比。她脖颈间的玉坠随着手势晃动,在展台射灯下折射出翡翠般的光泽。

而在展馆最偏僻的角落,赵家小舅子的展位门可罗雀。他仿制的\"红梅\"电扇积满灰尘,标签上的\"日本技术\"几个字显得尤为可笑。

入夜,陈志远在广交会招待所的台灯下写道:\"产业延伸:1.核心技术创新;2.渠道深度捆绑;3.服务创造溢价。\"钢笔突然被敲门声打断,楚明月端着图纸站在门口:

\"我有个想法——明年上马电饭煲怎么样?\"

她展开的设计图上,印着个莲花造型的炊具,旁边密密麻麻写满技术参数。而在图纸角落,不经意地画着个小月亮——这是她独有的签名方式。

窗外,珠江上的货轮拉响汽笛。改革开放的浪潮正载着无数可能,向着1984年奔涌而去。

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