刘好仃的手指刚从回车键上抬起，屏幕上的“成果固化方案”任务看板自动刷新，优先级标签跳成了深蓝色。他没动，只把显示器往自己这边拉了半寸，让光斑避开眼睛。
“昨天说的那句话，都写好了吧？”他转头看向小周的方向，声音不高，但会议室里三个人的动作同时顿了一下。
小周从笔记本上抬头：“写了！我改了好几遍，保证朗朗上口。”
李工推了推眼镜：“我按您说的，加了个工单号，怕光讲道理新人听不懂。”
老赵翻着自己的本子：“我也补了案例，就是不知道说得清不清楚。”
“那就一个一个来。”刘好仃点开投影，四条经验语录并排出现在白板上。
他指着第一条——“别等火烧起来才找水龙头”，笑了笑：“小周这句，听着像提醒人下班关煤气。”
会议室里一松，小周挠头嘿嘿笑。
“但问题在哪？”刘好仃话锋一转，“这句话是教训，不是步骤。新人看了，知道先查哪里吗？知道第一步打开哪个系统吗？”
笑声停了。
“老赵那句‘客户的每一次抱怨，都是给我们递图纸的人’，我最喜欢。”刘好仃语气缓下来，“可新人要是没见过那张‘图纸’长什么样，怎么接？”
他调出一张旧工单记录：“还记得这单吗？客户说镀层起雾，我们一开始当质量问题处理，结果是你发现他们仓库靠海，潮气直接渗进包装纸。这才有了后来的防潮等级标注。”
老赵点头：“那次真是踩坑里爬出来的。”
“所以现在我们要做的，不是留一句金句，而是把踩坑的脚印一个个画出来。”刘好仃在屏幕上划出七栏表格，“以后所有经验，全得塞进这个‘七步法’里：问题怎么冒头的，数据在哪查，谁该第一个动手，干完怎么验，最后怎么变成规矩，再怎么传下去。”
小周举手：“那……我的‘水龙头’还能用吗？”
“能。”刘好仃点头，“但得改成：‘第13号报警触发后，立即调取近三日湿度记录，同步通知技术组复核温控参数’。你看，这不是口号，是动作指令。”
李工若有所思：“就像机器操作手册那样，一步一图？”
“对路了。”刘好仃敲下回车，文档标题更新为《标准动作包V1.0》，“咱们这套土办法，现在要穿正装上班了。”
老赵忽然问：“那以后是不是连吵架都有标准流程？”
“当然。”刘好仃笑出声，“第一句不能说‘你搞错了’，要说‘咱们核对一下原始数据’。第二句不能拍桌子，得打开共享屏。第三句——如果还没解决，就标红提报例会。”
几个人都笑了，气氛松了下来。
刘好仃趁势打开客户列表：“笑归笑，接下来才是重头戏。咱们稳住了局面，能不能再往前走一步？”
小周收住笑：“您意思是……主动出击？”
“不是打仗，是送温暖。”刘好仃点出十七家高频复购客户名单，“这些人不是最挑剔的，就是最着急的。但他们愿意一次次回头，说明信我们改得快。”
李工皱眉：“可我们现在已经是极限响应了，再多怕顾不过来。”
“不是让他们多下单。”刘好仃滑动鼠标，调出一份模板草案，“我想每季度给他们发个‘气候适配建议报告’，附上他们自己过去半年的订单参数变化曲线，再提醒一句：‘雨季将至，建议加强包装密封性’。”
办公室安静了几秒。
小周眨眨眼：“这不像是卖货，倒像物业管家？”
“对喽。”刘好仃点头，“玻璃谁都能做，但谁能告诉客户什么时候该擦、怎么存、多久要换一批？我们能。这不是附加服务，是信任积分。”
老赵慢慢点头：“上次华南那批货，要早有人提醒他们提前入库，也不会卡在码头三天。”
“那就从这十七家开始试点。”刘好仃新建文件夹，命名为“重点客户响应档案”，“每家建个小档案，记他们爱挑什么毛病、历史修改记录、对接人脾气如何——别笑，谁急谁慢都得记下来。”
小周兴奋起来：“要不要做个星级评分？五星客户配专属提醒铃声？”
“铃声不用。”刘好仃笑着摇头，“但五角星可以保留。你设计个图标，挂在客户编号旁边，一眼就知道是谁家。”
李工犹豫道：“可产能已经八成九了，这时候扩服务，万一压垮了怎么办？”
“所以我们不全面铺。”刘好仃调出系统误报率统计图，“过去三周，智能提醒误报只有零点七个点。说明什么？说明我们现在有余力判断真假问题，不用每次都全员出动。”
他新建一页：“先挑五家潜在客户做轻量合作试点，只接样品单，提供基础技术支持，不承诺量产。相当于先握个手，试试手感。”
老赵问：“那资源怎么分？新客老客撞上了，先救谁？”
“分级。”刘好仃打开知识库编辑界面，“新增《客户分级接入指南》：A类老客户，两小时响应；b类试单客户，二十四小时内答复；c类咨询客户，自动回复加人工抽查。谁也不落下，但节奏我们自己定。”
小周快速记录：“那我马上建个响应时效追踪表？”
“建。”刘好仃点头，“顺便把五角星图标嵌进去，绿色代表常规，黄色代表加急，红色代表已逾期。”
李工看着屏幕，忽然说：“您这哪是固化成果，分明是要升级打法。”
“没错。”刘好仃合上笔帽，“稳定不是终点，是起点。以前我们忙着灭火，现在得学会种树——让人知道这片林子有人管，风来了也不怕倒。”
老赵翻出档案袋：“那我这就把十七家的历史订单再捋一遍，把关键节点标出来。”
“去吧。”刘好仃点击保存，文档版本跳到V1.2，“记住，不是找问题，是找规律。哪个月容易出事，哪个环节总被忽略，全都记下来。”
小周举起手机：“我把五角星原型图发群里了，大家看看行不行？”
刘好仃扫了一眼：“行，简洁清楚。明天贴上去。”
李工站起身：“我去整理最近六个月的技术支持记录，给新人手册凑够七个真实案例。”
“别忘了每个案例后面加个‘避坑提示’。”刘好仃提醒，“比如‘切记不可单独调整ph值而不校验温度补偿’。”
“记下了。”李工点头出门。
会议室渐渐安静下来，只剩下键盘敲击声和偶尔的鼠标点击。
刘好仃重新打开主监控页面，右下角的“策略运行天数”静静显示着“22”。他伸手摸了摸U盘接口，确认还在插着，然后把双手放回键盘两侧。
小周忽然探头：“刘师傅，我在想……如果我们真把这套做成培训课，开头怎么说？”
刘好仃盯着屏幕，没回头。
“你就说——”
车间传送带的提示音突然响起，一声短鸣，像是某种回应。