刘好仃的手机屏幕还亮着，那张绿色对勾图标的截图静静躺在聊天框里。他没再看第二眼，手指一划就锁了屏，起身时顺手把椅子推回桌底。办公室灯已经灭了大半，只剩他这一角还留着光。他走得很慢，经过小李工位时停了一下，看见对方电脑屏幕黑着，但键盘还微微发烫。
第二天早上七点四十五分，刘好仃又坐在了自己的位置上。茶杯摆在左手边，盖子没盖严，热气断断续续往上冒。他打开电脑，一条条翻昨晚的群消息：小李发的话术上线通知、王工的回访记录、陈工的核查报告。信息不少，可拼不成一张完整的图。
他点开三个文档，试图对照着看，结果越看眉头越紧。小李的表格里全是“已启用”“覆盖率98%”这类词，却没写客户是怎么回应的；王工写了“客户认可”，可下面没有原话，也没有场景说明；陈工倒是列得清楚，可数据只在技术组内部转了一圈，没传到前端。
刘好仃抽出便签纸，提笔写了六行字，然后把原定的早会流程改了。
八点整，会议室门关上。小李抱着笔记本先进来，王工跟在后面，手里捏着打印出来的回访单，陈工最后一个到，边坐下边打开平板。
“不按顺序说了。”刘好仃站在白板前，没写标题，也没放ppt，“先问小李：宏达厂用了新话术后，客户第一句问什么？”
小李一愣，翻了两页记录才答：“问我们是不是真能七分钟接通。”
“你怎么回的？”
“我说能，还把上次清远的案例讲了一遍。”
“他信了吗？”
“……应该是信了。”小李顿了顿，“他说，‘你们倒是比以前快了’。”
刘好仃点点头，在白板上写下：“客户说了什么”。
接着转向王工：“你说老张讲‘还得找你们’，是在什么情况下说的？”
王工回忆了一下：“我问他报警延迟有没有再犯，他说没有，然后笑了笑，才说那句的。”
“他笑之前，语气怎么样？”
“一开始挺冷的，像例行应付。说到后面，声音松下来了。”
刘好仃又写了一行：“我们做了什么”。
最后看向陈工：“你们监测到深玻科在推V3.0，有没有发现他们最近联系过谁？”
陈工摇头：“目前没数据。我们只盯着官网和行业群。”
“那要是他们私下联系客户呢？”
会议室安静了一瞬。
刘好仃把第三行字写上去：“下一步要改什么”。三行字排成一列，下面画了个框，写着“每项工作，三问必须齐”。
“从今天起，汇报不看格式，不比字数，只答这三个问题。”他说，“小李，你负责把这三问做成日清简报模板，今晚八点前发出来。”
小李点头记下。
“还有，”刘好仃拿起笔，在“客户说了什么”旁边加了一行小字，“所有回访，加一句：‘最近有没有其他厂家联系您？’——别等他们提，我们先问。”
王工抬头：“万一客户觉得我们在打小报告？”
“那就说：‘市面上方案多，我们想帮您一起判断。’”刘好仃语气没变，“这不是防贼，是把服务做实。他们敢低价冲市场，我们就得让客户知道，便宜不是唯一标准。”
陈工举手：“那如果客户真被联系了，我们怎么跟进？”
“你那边，”刘好仃看向他，“把‘竞品主动接触’列成一级预警项，下周通报里加上这一栏。谁被联系了，什么时候，说了什么，全记下来。”
“要不要反向联系客户确认？”小李问。
“不用主动提名字。”刘好仃摇头，“但一旦客户说了，立刻进档案，标红处理。信任档案不是摆设，是反应堆。”
会议继续。小李汇报了“信任档案测试组”第一周数据：客户问题响应平均时间缩短40%，但不同客户的信息归集标准不一，有的记了三次沟通，有的只写了一句“已解决”。
“问题不在系统。”刘好仃翻着数据，“在我们问得不够细。比如‘已解决’——怎么解决的？改了哪条参数？客户点头了还是夸了？这些才是活东西。”
王工补充：“有两个客户提到，深玻科销售最近又来了电话，说价格还能谈。”
话音刚落，桌上几个人都抬了头。
“什么时候？”刘好仃问。
“一个是昨天下午，一个是前天晚上。”
“有没有说具体降多少？”
“没提数字，就说‘可以再商量’。”
刘好仃没接话，手指在桌面上轻轻敲了两下。片刻后说：“这不单是降价信号，是冲着我们来的第二波。他们知道自己功能抄了我们，就想用价格把客户先绑住。”
他站起身，在白板上画了个三角：“一边是功能，一边是价格，一边是服务。他们抄了功能，压了价格，我们就得把服务这根线拉得更紧。”
“从现在起，所有回访增加一句话：‘您提的建议，我们做了什么改进’——不是概括，是具体事。比如宏达厂那次报警延迟，就说‘加了双通道检测，现在45秒内必响’，让客户听见回音。”
小李举手：“要不要做成自动推送？比如客户提过问题，系统定期发条进展？”
“可以。”刘好仃点头，“但别用群发语气。像朋友聊天那样，‘上次您说的界面卡顿，我们把加载逻辑重写了，您试试看还卡不卡？’——让人觉得，真有人在听。”
王工笑了下：“这招狠，客户会觉得不反馈都不好意思。”
“本来就是双向的。”刘好仃也笑了，“我们不是求他们用，是陪他们用。”
会议快结束时，陈工突然说：“深玻科官网昨天更新了客户案例，加了两家新名字。”
“是哪两家？”
“一家是惠州的，一家是佛山的。名字对得上，但没现场照片，只有设备示意图。”
“查过他们有没有签我们原来的意向客户吗？”
“正在核对。”陈工低头看平板，“佛山这家，三个月前跟我们深度沟通过温控方案。”
刘好仃沉默两秒，拿起笔在日程本上圈了个日期：“下周三前，把所有潜在客户列个清单，重点盯这几家。谁被联系了，第一时间报上来。”
十一点二十分，会议散了。王工和陈工先后离开，小李留下来改简报模板。刘好仃没走，坐在会议桌旁翻刚打印出来的初稿。
纸页翻到第二页，他停在“外部干扰记录”那一栏，红笔圈住空白处，写下：“需补充竞品接触的具体话术路径”。他抬头看向小李：“这一栏，加个选项——‘主动联系’‘被动提及’‘多次跟进’，分类记。”
小李敲着键盘：“加好了，下版就用。”
刘好仃把纸往面前拉了拉，目光停在“客户说了什么”那一列。宏达厂的记录写着：“报警没再出，服务比以前实在。”
他盯着这行字看了几秒，伸手拿起红笔，在后面轻轻补了一横，像在确认某个信号是否接通。