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A大礼堂的聚光灯打得刺眼,台下坐满了各院系的师生,后排甚至挤满了踮脚张望的学生。金融系“未来之星”商业策划大赛决赛现场,气氛紧张得像拉满的弓弦。苏然整了整略显宽大的西装领带——这是他找赵磊借的,袖口还带着点洗衣粉的味道——身旁的林悦深吸一口气,指尖微凉。

“下一组,‘启明星’团队,参赛作品《互联网金融在下沉市场的破局路径》。”主持人话音落下,掌声稀稀拉拉。毕竟前几组选手都是大三学长,带着成型的商业计划书和漂亮的ppt,而苏然和林悦作为唯一一组大一新生,从初赛走到决赛,本身就像个意外。

王耀坐在评委席旁边的嘉宾区,嘴角挂着轻蔑的笑。他的团队“纵横者”早已凭借《高端私人银行服务模式创新》拿下高分,此刻正悠闲地翻看资料。“苏然还真敢上台,”他旁边的跟班低声说,“拿个破点子就想跟我们争第一?”

王耀没说话,目光却紧锁着台上的林悦。她今天盘起了长发,白色衬衫配黑色西装裤,显得干练又利落。如果不是苏然硬拉着她组队,她本该是“纵横者”的一员。

“大家好,我是是‘启明星’团队。”苏然的声音透过麦克风传遍礼堂,意外地沉稳,“当所有人都在盯着北上广深的财富蛋糕时,我们想把目光投向中国更广阔的土地——县域与农村市场。”

他身后的屏幕亮起,不是炫目的3d动画,而是一张中国地图,上面用红点标注着县域人口密度与互联网普及率。“这里有8亿人口,人均可支配收入年增长9.6%,但互联网金融渗透率不足15%。”林悦接过话头,语速清晰,“他们缺乏便捷的理财渠道,甚至仍在使用高息民间借贷——这不是红海,而是蓝海。”

台下开始有了窸窣的议论声。评委席上,一位头发花白的老教授推了推眼镜,眼神里多了些兴趣。

苏然点开下一页ppt,是几张泛黄的老照片:乡镇邮局的汇款窗口、村口的信用社、老人攥着现金的粗糙手掌。“我们的方案叫‘乡信金融’,不是高大上的App,而是‘线上+线下’的轻量化模式。”他顿了顿,声音带着温度,“线上开发极简版理财小程序,大字、语音导航,连老年人都会用;线下联合农村供销社、村支书,建立‘金融服务点’,用最接地气的方式做风险教育。”

这不是凭空想象。前世苏然曾在农村信用社挂职,亲眼见过基层金融服务的匮乏。他记得2013年“余额宝”引爆互联网理财时,很多农村老人还在把钱藏在床底。而现在,1999年,提前布局下沉市场,就是抢占未来的风口。

林悦接着展示数据模型:“我们模拟了在三个试点县域的推广路径,初期投入50万,预计18个月实现盈亏平衡,3年用户规模突破100万……”她的测算逻辑严密,甚至考虑到了农村地区的通信基础设施短板和信任成本。

王耀的脸色渐渐沉了下来。他的方案虽然华丽,但本质上是为富人服务的锦上添花;而苏然的“乡信金融”,则是直击痛点的雪中送炭,格局上已然不同。更让他不安的是,苏然对下沉市场的细节了解得惊人——比如供销社的网点分布、农村老人的理财习惯,这些绝非书本上能学到的。

“提问环节。”主持人示意。

一位投行背景的评委率先开口:“苏然同学,你提到的‘线下服务点’模式,如何控制人力成本和道德风险?”

“我们计划用‘兼职+分成’模式,”苏然立刻回应,“村支书、供销社职员本身就有基层信任基础,我们提供标准化培训,用技术手段监控资金流向。比如每笔交易都需双因素认证,资金直接对接银行存管……”他甚至画出了简易的风控流程图。

另一位评委追问林悦:“你模型中的用户增长率,是否过于乐观?”

林悦从容应对:“2000年前后,中国互联网用户数将迎来爆发式增长,农村地区的手机普及率也会逐年提升。我们的增长率测算,参考了印度同行在类似市场的扩张数据,并且预留了20%的风险缓冲……”

问答环节持续了十分钟,两人配合默契,几乎没有被难住的问题。王耀看着台上光芒四射的林悦,又看看侃侃而谈的苏然,心里第一次生出一丝慌乱。

最后一组展示结束,评委退席合议。礼堂里响起嗡嗡的讨论声。赵磊挤到台前,冲苏然比了个大拇指:“牛逼啊!刚才那老教授都点头了!”

林悦悄悄捏了捏拳头,手心全是汗:“你说……我们有机会吗?”

苏然看着她亮晶晶的眼睛,笑了笑:“放心,我们的方案,赢在‘真实’。”他没说的是,前世这个竞赛的冠军被王耀团队拿下,他们的方案后来被某投行高管看中,成了王耀进入顶级机构的敲门砖。但这一世,他不仅要夺冠,还要让“相信金融”的理念,真正扎根在这片土地上。

半小时后,主持人重新上台,手里拿着获奖名单。“获得本次大赛三等奖的是……‘开拓者’团队!”

“二等奖是……‘纵横者’团队!”

王耀猛地站起来,脸色铁青。他的团队竟然只拿了二等奖?!周围的窃笑声像针一样扎进他的耳朵。

“下面,让我们揭晓冠军团队——”主持人故意顿了顿,“‘启明星’团队!恭喜苏然、林悦同学!”

雷鸣般的掌声瞬间爆发,比之前任何一组都要热烈。苏然听到了赵磊的欢呼声,看到了张力激动的手势,还有评委席上老教授欣慰的笑容。

林悦兴奋地捂住了嘴,眼里闪着泪光。苏然向她伸出手,两人在掌声中紧紧握在一起。他能感觉到她手心的颤抖,也能感受到自己胸腔里奔腾的热血。

走上领奖台,老教授亲自为他们颁奖,低声说了句:“小伙子,这个方案,接地气,有前途。”

苏然接过奖杯,冰凉的金属触感让他更加清醒。这只是一个校园竞赛的冠军,离真正的金融战场还差得很远。但他知道,这个冠军意义非凡——它不仅证明了他的眼光,也让林悦更加坚定了与他并肩前行的决心。

台下,王耀死死盯着苏然手中的奖杯,眼神里充满了嫉妒和不甘。他第一次意识到,这个看似普通的同班同学,或许真的会成为他未来最大的竞争对手。

颁奖典礼结束后,很多人围上来请教。林悦被几个学姐拉着讨论方案细节,苏然则被一位自称“校科创基金”的老师拦住:“苏然同学,‘乡信金融’这个项目,有没有兴趣进一步孵化?我们可以提供启动资金……”

苏然心中一动,这正是他想要的。他笑着点头:“当然有兴趣,老师!”

走出礼堂时,月亮已经爬上夜空。林悦抱着奖杯,脚步轻快:“苏然,我们做到了!真的做到了!”

“是‘我们’做到了。”苏然看着她被月光照亮的侧脸,突然觉得,这个夜晚格外明亮。竞赛的夺冠只是一个起点,未来的路上,还有更多的挑战和机遇在等着他们。而他知道,只要和林悦这样的伙伴并肩,无论前方有多少风雨,他都有信心走下去。

口袋里的手机震动了一下,是张叔发来的短信:“听说你拿了竞赛冠军?不错,晚上一起吃个饭,我介绍个做农村金融的朋友给你认识。”

苏然看着短信,嘴角扬起一抹微笑。命运的齿轮,正因为他的重生,开始朝着截然不同的方向转动。而属于他的金融帝国,也从这个冠军之夜,埋下了第一颗坚实的种子。

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