两人掏心窝子似的聊了一会就聊不下去了，因为冷。
不出远门不知道家里有多舒服。
两人从北到南，明明气温是往高走的，但在旅馆待了这么会，竟然越待越冷。
在火车上把马甲脱下去的苏梨把马甲又套上了。
套上时还想起了“马甲穿上我也认识你的”世界名梗。
苗小草跺着脚站起来，屋子里看了又看，不解的嘀咕着：“咋不整个炉子烧呢？这屋子一点热乎气都没有。”
苏梨把大棉袄盖在腿上道：“这边没有暖气，也没有烧炉子的，取暖都靠一身正气。”
苗小草啊了一声，在屋子里走来走去，实在是不适应这种阴冷。
北方的冷是直接的，温度上碾压的，但他们穿的多，捂的严严实实，而且只要进了屋子，就温暖如春了，能给人喘息的机会。
可南方的冷是说不出来的阴风，往骨头缝丝丝钻着，不会一下让你冷到底，就是慢悠悠的折磨人，等你反应过来时，才发觉自己哆哆嗦嗦了。
苏梨从行李袋子中拿出来八个胶皮暖水袋。
“灌热水，晚上放被窝里，要不然你都睡不着。”
“妈，你带这么多。”
“必须的。”
苗小草拎着暖壶去打热水了，来来回回几次把热水袋装满，她和苏梨坐在床上，盘着腿。
前后左右各一个暖水袋，释放着不太充足的暖意。
这一晚，尽管有暖水袋，苗小草也觉得冷。
整条被子盖的严严实实，就留了个鼻子尖以上的部位在外面。
哪怕是这样，鼻子尖还时不时的被她收进被子里。
可是被子里也并不多暖和，尤其是后半夜，随着暖水袋的冷却，只要是身子不触及的地方，都是冷冰冰的。
这一晚，苗小草睡的很不好。
第二天天不亮，苏梨和苗小草就早早的起来，哆哆嗦嗦的用热水洗洗，算是取暖了。
当两人从屋子里出来时，太阳还未升起，他们换承公交车电车去塑料厂。
下车时，苗小草看看手表，六点。
一般的厂子都没上班呢，可这家塑料厂门前已经蹲了七八个人了。
没有太阳的早上，屋子里和外面冷的如出一辙，这些人竟然来的这么早！
苗小草在心里暗暗记住，明天要来的更早点。
“妈，你找个暖和地方待会，我自己一个人去蹲着。”
“嗯，你去吧，现在也没有暖和的地方，我待会就走。”
“行！”
苗小草背着包加入了蹲守的人群。
蹲着的七八个人都是男的，冷不丁看见一个女人还有点惊讶，能在这里蹲守的都是能言善道的。
有人搭话。
“妹子，你来这干啥？”
“跟你们一样。”
“你也来蹲塑料份额啊，你哪的？”
对方说话是带点口音的，苗小草去的地方不多，不知道对方是哪里的口音，她自己随口说了句东北，就不再聊了。
昨天苏梨说过，这里的人大部分都精明的狠，不要露了自己的底。
对方见苗小草不再说话，也就不再搭话了。
不过对于苗小草也没多看的起，一个女的哪有他们这些老爷们能吃苦。
念头一闪而过，七点多厂子里有人往外走，也有往里走的，这是下夜班的和上白班的。
门岗大爷打开了大门，现在是人流高峰期。
期间还有不少销售员过来拉业务，门口蹲守的人增加到三十多个。
刚刚蹲着的七八个人也不蹲了，加上后来的二十多人，一个个精神抖擞中带着点头哈腰，对着一个腋下夹着公文包的男人围了上去。
“廖主任早上好，我是h省丁建国，我们想拿点货….”
“廖主任….S省…..”
“廖主任，这是我们电话….”
“廖主任，抽根烟….”
苗小草第一次见到这样的场景。
弯腰低头，递烟塞礼，送资料介绍自己，三十几个人能说上话的也不过七八个人，其他人也在说，但苗小草怀疑那位廖主任压根听不见。
很显然廖主任已经习惯了这样的场景，目不斜视，什么都不收，闷头往前走。
也有契而不舍追上去的，试图缠住廖主任，那位廖主任有压力的眼神扫过对方，对方下意识就失声了。
廖主任带着一张不耐烦的脸走了。
从始至终，苗小草一句话都没说上。
门口的几十人再次聚堆，他们彼此之间很多都认识，彼此聊天都带着试探和忽悠。
大部分都在说我们不容易，还是你们好，怎样怎样，总之这里面的话听十分，信一分都嫌多。
“不行了，老子在等一天，真等不下去了。”
“关键是说不上话，来了这么多天也没说上话。”
“太他妈的难了！”
“谁说不是呢！”
说到了“搭话难”这个话题上，大家抱怨了几句，不过等下一个能决定生死的主任出来后，一群人再次上演了之前的一幕。
没见谁真的放弃！
私营企业逐步发展，很多人想做买卖，但没有货源，只能出来自己拉货源。
他们这些人就是在抢稀少的货源。
苏梨一直在人群中之外看着，看到了太阳升起，看到了太阳正中。
苗小草从头到尾，都没抢到主任的身边去，更别说说话了。
晚上六点多，门口这批人渐渐的散了，有人一边走一边骂明天再也不来了。
多少人应声，可第二天苗小草五点到的，发现人更多了，很多昨天说不来的都来了。
昨天回去后，苏梨带着苗小草复盘了下。
其实也没什么可复盘的，她们就只能用最笨的办法，先想办法搭上话再说。
所以今天来之后，苗小草没蹲着了，拿着一条香烟去了门岗。
门岗大爷也是见多识广的，但看着苗小草一条香烟，也是愣了下。
礼，很重。
“不行，我啥也不能告诉你。”
苗小草笑了笑，把烟放下。
“大爷，我不问私人问题，就聊聊。”
“真的？”
苗小草点头，大爷半信不信的跟苗小草聊了起来。
一聊就到了快七点，苗小草出去了，大爷把烟藏了起来。
门外，苗小草深吸一口气，努力在人群中挤了上去，有点细的嗓音在一群老爷们中还是很突出的。
那位廖主任看了一眼：女的？
但也就是一个念头，廖主任又走了。