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如果说长子铁牛是张大山身边那座沉默而可靠的靠山。

那么次子石头,则更像是一阵难以捉摸、却又充满活力的山风。

这小子,今年十六岁,正是半大不小、猫狗都嫌的年纪。

他不像大哥那样沉稳踏实,也不像三弟小山那样文静好学。

他骨子里,似乎天生就带着一股子躁动和对外部世界的好奇。

干活的时候,他也会卖力气,但眼神总是忍不住四处瞟。

看到天上的飞鸟,他会想知道它们能飞多远。

看到河里的游鱼,他会琢磨着用什么法子能捞上来。

听到远处传来的模糊吆喝,他会竖起耳朵猜测是不是有货郎经过。

他的心思,似乎总有一半,飘在这片贫瘠的土地之外。

对于石头的这种“不安分”,张大山以前或许会觉得头疼,甚至会呵斥他不务正业。

但现在,拥有现代灵魂的李明,却从这小子的躁动中,看到了一些不一样的东西。

那是机灵,是敏锐,是对新事物的好奇心,是一种尚未被束缚的、鲜活的生命力。

尤其是在辨识和处理药材的过程中,石头所展现出的那种超乎常人的观察力和记忆力,更是让张大山暗暗称奇。

这小子,脑子转得快,学东西也快,就是性子野了点,需要好好引导。

不能像对待铁牛那样,只让他埋头干力气活。

得给他找点能发挥他特长,又能让他看到“外面世界”的事情做。

或许……学做买卖是个不错的方向?

张大山心中渐渐有了计较。

他开始在日常生活中,有意识地观察和引导石头。

比如,在处理那些陷阱捕获的野兔或者野鸡时。

他会故意问石头:“你看这只兔子,皮毛色泽怎么样?大概能值多少钱?”

“这野鸡的羽毛倒是挺漂亮的,你说能不能卖给镇上做毽子或者装饰?”

石头一开始只是觉得好玩,随口猜测。

但问得多了,他也开始留心观察起来。

他会仔细比较不同兔子皮毛的光泽和厚度。

会琢磨着哪种羽毛更鲜亮、更完整。

甚至会根据猎物的大小和肥瘦,在心里估摸着大概能换多少斤粮食。

张大山看在眼里,并不点破,只是偶尔会纠正他明显错误的判断,或者给他讲一些关于皮毛药材粗浅的估价常识。

机会,在又一次积累了足够数量的炮制药材后到来了。

张大山决定再次前往临水镇,与赵四海进行交易。

这一次,除了力气担当铁牛之外,他还点名要石头一起去。

“石头,你小子不是一直想去镇上开开眼界吗?”

“今天就让你跟着去见识见识。”

“不过可说好了,不准惹祸,多看,多听,少说话。”

“哎。知道了,爹。”

石头兴奋得一蹦三尺高,连声答应。

去镇上的路,他似乎都走得比平时轻快许多。

到了悦来客栈,与赵四海的交易过程,张大山有意让石头全程在旁边观看。

他甚至在与赵四海讨价还价时,偶尔会停下来,用眼神示意石头注意观察对方的表情和反应。

或者在清点银钱时,故意让石头在旁边跟着数数,核对账目。

石头虽然大部分时间还是似懂非懂。

但他那双机灵的眼睛,却一刻也没有停歇。

他看着父亲如何介绍药材的品质,如何不卑不亢地与那位看起来很厉害的赵掌柜商谈价格。

看着赵掌柜如何仔细验货,如何评估价值。

看着伙计们如何称重、记账、点算银钱。

这一切,对他来说,都是那么的新奇,又充满了吸引力。

原来,东西的价值,是可以这样谈出来的。

原来,银子和铜板,是这样流通的。

原来,一次成功的“买卖”,需要这么多的门道和眼力。

这可比在地里刨食或者在山上挖草根,有意思多了。

交易完成后,在回村的路上。

张大山并没有像上次那样急着赶路。

他一边走,一边考校石头。

“石头,刚才赵掌柜给咱们那批中等黄芪,最后定了多少钱一斤?”

“二两银子。”石头不假思索地回答。

“那咱们总共卖了多少斤中等黄芪?一共得了多少钱?”

“呃……”这个稍微复杂了点,石头歪着脑袋想了半天,在地上用石子比划着,“好像是……七斤多一点?那……那就是……十四两多?”

“是七斤二两,总共十四两四钱。”张大山纠正道,“你这算术,还得好好练练。”

“嘿嘿。”石头不好意思地笑了。

“那你觉得,为啥赵掌柜愿意给咱们中等黄芪提到二两银子一斤?”张大山又问。

“因为……因为爹你把药材处理得好?”石头试探着回答。

“这是一方面。”张大山点头,“更重要的是,咱们的货好,而且稳定。”

“你想想,赵掌柜做生意的,最怕什么?是收不到好货,或者货源断断续续。”

“咱们能稳定地给他提供这种品质上乘的药材,对他来说,就是省心,就是保障。”

“他自然愿意出个好价钱,跟咱们长期合作。”

“这叫‘物以稀为贵’,也叫‘互利共赢’。”

张大山将这些朴素的商业道理,揉碎了讲给儿子听。

石头听得连连点头,眼神越来越亮。

“爹,俺明白了。做买卖,不光要东西好,还得让别人觉得跟你做买卖划算,能一直做下去。”

“嗯。孺子可教也。”张大山欣慰地笑了。

他知道,一颗商业的种子,已经在石头的心里悄悄埋下了。

这小子天生就适合干这个。

他那份机灵劲儿,那份对外部世界的好奇心,那份不甘于现状的心。

或许,在“买卖”这条充满了挑战和机遇的道路上,才能得到最好的释放和展现。

“爹,那下次……下次去镇上,您还带俺去呗?”

石头意犹未尽地问道,脸上充满了期待。

“看你表现了。”

张大山故意卖了个关子,“先把算术练好了再说。”

“好嘞。”

石头响亮地应道,脚步也变得更加轻快有力。

“做买卖,脸皮得厚,嘴巴得甜,脑子得活,心眼儿……也不能太实诚。”

“但最根本的,还是得讲诚信,货真价实,童叟无欺,这样才能做得长久。”

张大山将这些朴素而又实用的生意经,一点点地传授给儿子。

石头也如同海绵吸水一般,快速地吸收着,成长着。

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