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“好好好,都是好的,我这就出去叫她们,”橘灯笑着,麻利的走出去。

不到半个时辰,妇人们熙熙攘攘挤了一屋子,七嘴八舌叫谢樱看看她们手里的货。

橘灯抓着一个妇人热情的说到:“小姐,她叫兰花,是我们这一带手最巧的妇人,你看看她的东西。”

谢樱接过兰花手里的毯子,发现这兰花果然是个人才:粗粝的羊毛织毯子,旁人最多在上面织些花纹,她甚至能在上面织些花草和动物。

谢樱手上拿着的毯子,上面织的是一只栩栩如生的奶牛猫。

“这也太好看了,”谢樱赞叹。

兰花不好意思的搅着双手:“我没什么像样子的染料,只能染成这幅模样,也没见过什么好画,只能把自己见过的东西织在上面,比不上京城的好东西,还望小姐不要嫌弃。”

谢樱笑道:“怎么会嫌弃呢?这毯子织的正合我心。”

谢樱拿过妇人们的毯子,一一验过货,只留下能看得上的,在纸上记账结算。

这些毯子平日都需要他们自己拿到集市上去卖,日晒风吹还未必能全卖出去,如今有人收了大部分的东西,自然是喜不自胜,一时间屋内尽是欢声笑语。

有个妇人忽然开口:“我这里还有好东西,小姐您看看要不要。”

“什么?”

妇人从围裙里拿出层层包裹的一个小白块,递到谢樱手中。

豆腐大小,微微泛着黄色的小白块儿,入手滑腻,仔细闻闻还有一股子奶香。

“这是……羊奶皂?”谢樱问道。

“对,我们这里多的是牛奶羊奶,但是城里也没什么人买,我们自己也吃不完喝不完,就做成奶豆腐,还有这种羊奶皂。”

“这个你们怎么卖的?”

“这个一般都是五文一个,但小姐若是诚心想要的话,可以给你便宜点,”妇人踌躇道,毕竟这些东西都是手工做出来的,也不是什么稀罕物。

“这样吧,我们上门收也是有成本的,算你们四文一个,不过我只要形状整齐好看的,我要两百块,”谢樱开口。

她价低,但架不住要的实在多。

妇人们欢呼,毕竟这不是什么稀罕物,做的不好看的拿刀切一切,切掉的边角料自己在家里也能用。

两人出来的时候牵了两头骡子,走的时候马背上和骡背上都驼的满满当当,费了好大劲儿才赶上队伍。

跟着大部队,谢樱也不能随意改变行程,众人日夜兼程,不消几日就赶到了长安。

“我们在这边停两天,还有些东西要置办,小姐要是有什么安排的话,都可以找我们,”包管事对谢樱道。

“大伙儿赶路都辛苦了,这些钱就当是我请大家喝茶了。”

芸惠闻言,从袖中掏出碎银子,伙计们纷纷行动起来,开始卸车。

谢樱看着队伍里的货物,脑中忽然有了主意,转身对众人道:“你们先回去休息,蓝隼和伍山警戒,有什么突发情况找芸惠,我先出去一趟。”

“哎……”

话未出口,谢樱策马的身影已经消失在了拐角处。

“一天天的,也不知道哪里来那么多精力,”芸惠低声叹了一句,便招呼着人困马乏的众人去客栈休息。

谢樱策马,直往东市和西市,打听了一番市价后,便给分管的衙门交了钱,给自己预定一个摊位。

晚上,众人洗漱完毕,谢樱将所有人叫到屋内,开口道:

“今日我在市集上给咱们预定了一个摊位,明天咱们把这些羊毛毯,枸杞什么的都卖了!”

“卖了?”众人惊愕,“不是说要运到京城去吗?”

看着一脸问号的众人,谢樱说起了自己的想法。

“包管事他们的商队,进货不止是在张掖,在长安也要装货。”

“对啊,这怎么了?”

“之前我老想着,将西北这些小而美的产品运去京城卖高价,但实际上,每个地方都有自己不错的好产品,长安这边的耀州瓷和花椒都是一等一的好。”

“所以你是想着,咱们把张掖收来的东西在长安卖了,然后腾出地方来装新产品?”芸惠忽然明白了谢樱的想法。

“没错,”谢樱点头。

“可这边给的市价肯定没有京城那么高,咱们干嘛要让利呢?”齐七不解。

“这边给的市价确实不如京城高,但也没有太低,基本上是京城的八成的价”谢樱说着自己算的账,“张掖到京城路途实在太过遥远,货物在路上还不知道要损耗多少。”

“更关键的是,咱们走这么长的路,就卖这十几车的货物,你说划不划算?”谢樱反问。

走商队和开铺子的不同就在这儿。

开铺子要有供货商,有一应人手,有主营业务。

但商队不同,什么东西利润大,就进什么,不拘种类不拘产品,有利就上。

“那咱们,明天试试?”

试试就逝世。

“我都快累死了,这做生意怎么比跟人打架还累,”顾不得肮脏的外套,蓝隼四仰八叉的躺倒在客栈的床上。

众人天不亮就赶往市场,吆喝了半天也没什么人买,一天下来招呼的人口舌生疮,却只卖出去了两三条毯子和一点枸杞。

“是不是因为长安离张掖太近了,所以这些东西都没什么人稀罕?”赵明不解。

“对啊,咱们定价也不是很高,怎么就没人要呢?”芸惠一口气喝完杯中所有的茶水,坐在圈椅上揉着手腕。

谢樱被眼前的情况打了个措手不及,仔仔细细回想今天白天见到的场景,忽然开口问道:“大家觉得,咱们这些东西的定价,针对的是哪些人?”

“有点钱,但又没有那么有钱的人,”蓝隼思索片刻,“反正我阿爷阿奶,肯定不会花那么多钱,买一张羊毛毯。”

“对,”谢樱努力的回想今天白天见到的场景,“但是大伙儿想想,咱们今天白天见到客人,都是什么人?”

谢樱一番话提醒了众人,大家回想起今天见到的场景。

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