1991年8月28日,武汉扬帆大厦
谢一扬站在落地窗前,俯瞰着长江上往来的货轮。八月的阳光透过玻璃幕墙洒在他身上,将他的影子拉得很长。他手中捏着一份财务报表,上面显示“澳门购物券“项目已经成功洗白3.2亿资金。
“老板,人都到齐了。“张铁柱的机械臂发出轻微的液压声,打断了谢一扬的思绪。
谢一扬转过身,会议室里坐着十二个西装革履的男人,都是扬帆集团各分公司的负责人。他们面前摆着厚厚的文件夹,封面上印着“民族品牌振兴计划“几个烫金大字。
“各位,“谢一扬走到主位,手指轻轻敲击桌面,“今天我们要讨论的,是一个能改变中国零售业格局的项目。“
他按下遥控器,投影仪亮起,屏幕上出现一个金字塔结构的图表。
“传统的销售模式已经过时了。“谢一扬的声音在会议室里回荡,“我们要建立的,是一个让每个参与者都能成为老板的网络。“
财务总监刘志强推了推眼镜,小心翼翼地问道:“谢总,您说的这个模式...是不是有点像国外的传销?“
会议室内瞬间安静下来。谢一扬嘴角勾起一抹冷笑,走到刘志强身后,双手按在他的肩膀上。
“刘总监,你说得对,也不对。“谢一扬的声音突然提高,“国外的传销是骗局,而我们的'扬帆民族品牌振兴计划',是让普通老百姓也能分享改革开放红利的创新模式!“
他走回投影前,调出一张新的幻灯片:“我们的产品是正宗的汉派服装,质量过硬,价格实惠。每个加入的人不仅能以批发价购买产品,还能通过发展下线获得丰厚回报。“
市场部经理王磊举起手:“谢总,这个模式会不会被政府认定为非法集资?“
谢一扬早有准备,他按下遥控器,屏幕上出现一份盖着红头文件的复印件:“上个月,我们的计划已经获得了省工商联的批准,是合法的'创新营销试点'。“
文件当然是伪造的,但上面省工商联的公章足以以假乱真。谢一扬花了二十万买通了一个退休的副秘书长,才搞到这个公章样式。
“具体操作方案在这里。“谢一扬示意秘书分发文件,“每个人交500元保证金就能成为会员,享受六折批发价。每发展一个下线,可以获得100元提成,下线再发展下线,你还能拿到50元...“
会议室里响起此起彼伏的惊叹声。这些商场老手立刻算出了其中的暴利——如果发展10个下线,每个下线再发展10个,仅仅三级就能拿到5500元提成,是保证金的11倍!
“记住,“谢一扬的声音突然变得严肃,“我们的核心是振兴民族品牌,不是单纯的拉人头。每个会员必须至少购买一件扬帆服装才能获得发展下线的资格。“
这是他精心设计的障眼法。500元保证金是纯利润,而所谓的“六折批发价“服装,实际成本不到标价的一成。
“林总监,“谢一扬看向法务部负责人,“你负责设计合同条款,确保在法律上我们没有任何责任。“
林总监点点头:“我已经准备好了格式合同,所有条款都强调这是自愿参与的营销活动,与扬帆集团无关。“
谢一扬满意地笑了。他看向窗外,长江上的货轮正缓缓驶过。三个月,他只需要三个月,就能编织出一张覆盖全国的金字塔网络,然后...
“散会。“谢一扬挥了挥手,“一周后,我要看到第一批会员名单。“
1991年9月5日,汉口火车站广场
“走过路过不要错过!扬帆民族品牌振兴计划火热招募中!“
高音喇叭的声响盖过了火车站的嘈杂。二十个穿着统一制服的年轻人站在临时搭建的展台后,向过往行人发放传单。展台上方挂着巨大的横幅:“加入扬帆,月入万元不是梦!“
谢一扬戴着墨镜,站在不远处观察。他的身边是项目负责人赵德汉,一个四十出头的前国企销售科长。
“谢总,效果比预期的还要好。“赵德汉兴奋地汇报,“才一周时间,武汉三镇已经发展了5000多名会员,保证金收了250多万!“
谢一扬看着一个穿着朴素的中年妇女在展台前驻足,她的手里攥着一张皱巴巴的百元钞票。
“大姐,您交500元保证金,不仅能以批发价买到正宗的扬帆服装,还能通过介绍朋友加入赚钱!“销售员热情地讲解着,“您介绍一个人加入,就能拿100元提成,您介绍的人再介绍人,您还能拿50元...“
中年妇女的眼睛亮了起来:“真的能赚钱?“
“当然!“销售员拿出一本相册,“您看这位王阿姨,上周加入的,现在已经发展了8个下线,赚了800块!“
相册里是精心摆拍的照片,“成功会员“站在堆满现金的桌子前笑容满面。这些“托儿“都是赵德汉从劳务市场雇来的,每人每天50元报酬。
中年妇女咬了咬牙,从内衣口袋里又掏出四张百元钞票:“我...我加入!“
销售员立刻高声宣布:“恭喜张阿姨成为扬帆民族品牌振兴计划第5124号会员!“
周围响起热烈的掌声,几个“托儿“围上来祝贺,还有人送上了一束塑料花。张阿姨的脸涨得通红,在众人的簇拥下签了合同,按了手印。
“记住,“销售员递给她一叠传单,“您每发展一个下线,就能赚100元,下线再发展下线,您还能赚50元。想想看,如果您发展10个人,每个人再发展10个人...“
张阿姨的呼吸变得急促,她紧紧攥着那叠传单,仿佛看到了改变命运的机会。
谢一扬转身离开,嘴角挂着满意的微笑。人性的贪婪,永远是最好的催化剂。
1991年10月15日,扬帆集团培训中心
能容纳500人的礼堂座无虚席,过道里还挤满了站着的人。台上,赵德汉正激情澎湃地演讲。
“...扬帆民族品牌振兴计划不是传销!是党和国家支持的民族品牌振兴工程!“赵德汉挥舞着手中的红头文件,“我们有省工商联的批文,是合法的创新营销模式!“
台下响起雷鸣般的掌声。谢一扬坐在最后一排,冷眼旁观这场闹剧。一个月时间,会员数量已经突破15万,保证金收了7500万。按照这个速度,三个月内突破30万会员不成问题。
“下面,有请我们的五星级会员刘大姐分享成功经验!“赵德汉高声宣布。
一个穿着时髦的中年妇女走上台,她脖子上挂着金链子,手腕上戴着两只金镯子。
“各位兄弟姐妹,我加入扬帆才一个月,就已经赚了三万八!“刘大姐的声音因为激动而颤抖,“我以前是纺织厂的下岗工人,一个月工资才200多块...“
谢一扬知道,这个“刘大姐“其实是赵德汉的情妇,所谓的“成功经验“全是编造的。她身上的金首饰是道具,活动结束就要归还公司。
但台下的观众不知道。他们大多是下岗工人、退休职工或者进城务工人员,被暴富梦想冲昏了头脑。他们掏出积蓄,甚至借钱加入,梦想着能像“刘大姐“一样一夜暴富。
“只要你有梦想,扬帆就能帮你实现!“赵德汉的声音通过音响传遍整个礼堂,“我们的产品是正宗的汉派服装,质量过硬,价格实惠...“
实际上,所谓的“扬帆服装“都是从汉正街地摊上批发来的劣质货,贴个标签价格就翻十倍。但很少有人真正购买产品,所有人都沉迷于发展下线的暴利中。
谢一扬悄悄离开礼堂,走向地下停车场。张铁柱已经在那里等候,机械臂上挂着一份最新的财务报表。
“老板,资金流向已经安排好了。“张铁柱低声汇报,“通过澳门赌场的渠道,7500万保证金已经洗白6000万,剩下的作为运营资金。“
谢一扬点点头:“催收团队组建得怎么样了?“
“从赵三爷的旧部里挑了二十个好手,“张铁柱的机械眼闪烁着红光,“专门负责'教育'那些想退出的会员。“
这是谢一扬设计的另一重保险。传销网络一旦建立,必然会有醒悟的人想要退出,索要保证金。而暴力,是打消这种念头的最好方式。
“告诉赵德汉,“谢一扬坐进奔驰车,“下个月开始,提成比例提高到150元,但要延迟一个月发放。“
他要加速这个金字塔的膨胀,同时为最终的崩盘做准备。当新会员的增长速度跟不上提成支付需求时,就是整个系统崩溃的时刻。而那时,他早已带着钱远走高飞。
1991年11月20日,湖北省工商局
会议室里的气氛凝重得像要滴出水来。工商局局长李卫国面前堆满了投诉信,每封信背后都是一个家庭的血泪。
“同志们,“李卫国的声音沉重,“这个所谓的'扬帆民族品牌振兴计划',已经发展成一场灾难。“
会议室墙上的地图显示,扬帆的传销网络已经覆盖了湖北全省,并向周边省份扩散。最新统计显示,会员数量超过25万,涉及金额至少1.25亿。
“我们收到情报,“公安厅的代表发言,“这个网络的核心是谢一扬,就是那个号称'江城首富'的商人。“
李卫国眉头紧锁:“有确凿证据吗?“
“很难。“公安厅代表摇摇头,“所有合同都强调会员是自愿参与,与扬帆集团无关。而且谢一扬通过多层空壳公司操作,法律上很难直接追责到他身上。“
会议室里一片沉默。所有人都知道,谢一扬背后有强大的保护伞。就在上周,省委常委会上还有人提出要“保护民营企业的创新精神“。
“我们必须行动了。“李卫国拍案而起,“先从外围入手,查封几个大的培训中心,切断他们的资金链。“
他不知道的是,此刻的谢一扬正站在扬帆大厦的顶楼,通过内线掌握着会议室的每一个决定。
“老板,工商局要动手了。“张铁柱放下电话,“比我们预计的提前了两周。“
谢一扬不慌不忙地品着红酒:“通知赵德汉,启动'凤凰计划'。“
所谓的“凤凰计划“,是他精心设计的金蝉脱壳方案。表面上,是政府打击非法传销导致公司破产;实际上,所有资金早已转移到开曼群岛的离岸账户。
“让财务部准备破产申请,“谢一扬的眼中闪过一丝冷酷,“把所有责任推到赵德汉身上。“
张铁柱的机械臂发出轻微的嗡鸣:“赵德汉那边...需要处理吗?“
谢一扬放下酒杯,看向窗外的长江。江水滔滔,吞噬了多少秘密。
“给他五十万,送他去泰国。“谢一扬的声音不带一丝感情,“如果他不同意...你知道该怎么做。“
1991年11月28日,武汉街头
寒风呼啸,卷起地上的传单。“扬帆民族品牌振兴计划“的广告牌被推倒,上面贴满了“非法传销““政府取缔“的封条。
数百名会员聚集在扬帆大厦前,举着“还我血汗钱“的横幅。有人痛哭流涕,有人愤怒咆哮,还有人瘫坐在地上,目光呆滞。
“骗子!还我五千块钱!“一个头发花白的老汉用头撞着玻璃门,额头上渗出鲜血,“那是我攒了一辈子的养老钱啊!“
不远处,几个彪形大汉正围着一个年轻人拳打脚踢。“让你骗人!让你骗人!“年轻人的惨叫声淹没在人群的怒吼中。他是最底层的推销员,也是这场骗局中最无辜的受害者之一。
扬帆大厦顶层,谢一扬通过监控看着这一切,面无表情。桌上摆着今天的《长江日报》,头版标题是《我省严厉打击非法传销活动,抓获主要嫌疑人赵德汉》。
“老板,专机准备好了。“张铁柱拎着两个行李箱,“周秘书长安排我们从天河机场直接飞香港。“
谢一扬最后看了一眼办公室,拿起桌上的相框。照片里,年轻的他在汉正街的寒风中卖袜子,那是他“重生“后的第一桶金。
“走吧。“他放下相框,转身走向专用电梯,“三个月后,等风头过去,我们去深圳开始新项目。“
电梯门关上的瞬间,楼下传来一声巨响——有人跳楼了。但谢一扬的眼中没有一丝波澜。在这个弱肉强食的世界,贪婪的人总要为自己的愚蠢付出代价。
而真正的猎手,永远站在食物链的顶端。