张晓雯笑了笑：“那我先看看您现在的产品吧。”
李明带她来到作坊，指着挂在架子上的几件样衣：“这是我们现在主要生产的几个款式。”
张晓雯仔细看了看，眉头渐渐皱了起来：“这个牛仔裤的版型还可以，但是颜色太单调了。还有这个夹克，袖子的比例不对，腰身也收得不好。”
“那您觉得应该怎么改？”李明虚心请教。
张晓雯拿起设计稿本，迅速画了几笔：“应该这样，腰身收紧一些，袖子放宽一点，领子可以做成立领，这样更显精神。”
李明看着她画的设计图，确实比自己的要专业很多。但是他总觉得这些设计太过保守，缺少那种时尚的感觉。
“张小姐，您这个设计确实很专业，但是…”李明犹豫了一下，“会不会太正统了一些？现在年轻人喜欢穿得个性一点。”
张晓雯停下笔，有些不悦：“李师傅，设计服装要讲究实用性和美观性的统一。这种花里胡哨的款式，只能哗众取宠，不能长久。”
“可是市场反应很好啊。”李明拿出销售记录，“您看，这些款式虽然简单，但是很受欢迎。”
张晓雯瞥了一眼，不以为然：“那只是一时的新鲜感。真正的好设计，应该经得起时间考验。”
两人就这样争论起来，谁也说服不了谁。
张国华见状赶紧打圆场：“你们都是为了把事情做好，别争了。这样吧，晓雯你先帮忙设计几款，看看市场反应再说。”
接下来几天，张晓雯确实很认真地设计了几款新衣服。有改良版的中山装夹克，有收腰的长袖连衣裙，还有一款女式西装外套。从专业角度来说，这些设计确实很不错，工艺精细，比例协调。
但是当李明拿着样衣去试销时，反应却很一般。
“这衣服看着不错，就是太正式了，感觉像上班穿的。”
“能不能做得年轻一点？现在流行宽松的款式。”
“颜色能不能再鲜艳一些？”
顾客的反馈让李明有些为难。他回到厂里，把情况告诉了张晓雯。
张晓雯听后很不高兴：“市场不等于正确。大众的审美需要引导，不能一味迎合。”
“可是我们做生意，总得考虑顾客的需求吧？”李明耐心解释，“如果大家都不买，再好的设计也没用啊。”
“那您的意思是我的设计不行？”张晓雯语气有些冲。
“不是不行，是不太适合现在的市场。”李明斟酌着用词，“要不我们各做一批，看看哪种卖得好？”
张晓雯冷笑一声：“行，那就比比看。”
于是，李明按照自己的想法又设计了几款衣服：宽松的牛仔夹克、短款的小外套、还有一款印着卡通图案的t恤。同时，张晓雯的几款正统设计也投入了生产。
一周后，结果出来了。李明设计的几款衣服销售火爆，特别是那款印着米老鼠图案的t恤，年轻女孩们特别喜欢。而张晓雯设计的衣服，虽然做工精致，但销量寥寥。
“这…”张晓雯看着销售数据，有些不敢相信，“怎么会这样？”
李明没有表现出得意，而是认真地说：“张小姐，您的设计水平确实比我高很多，但是我们面对的顾客群体比较特殊。他们大多是工人和年轻人，追求的是个性和时尚，而不是正统和经典。”
张晓雯沉默了一会儿，突然问：“那您觉得我应该怎么做？”
“您可以试着了解一下现在年轻人喜欢什么，看看港台的时尚杂志，或者多和顾客聊聊。设计理念可以保持，但表现形式可以更灵活一些。”
张晓雯若有所思地点了点头。
李明的服装生意越做越红火，现在已经有了十几个工人专门负责生产。为了进一步扩大影响，他决定组建一支模特队。
这个想法在八十年代末的小县城简直是石破天惊。模特走秀对大多数人来说还是个非常新鲜的概念，更别说在工厂里组建模特队了。
“李明，你这想法太大胆了。”小刘听了直摇头，“咱这小地方，哪来的模特？”
“模特不是天生的，是培养出来的。”李明胸有成竹，“咱厂里年轻人不少，长得不错的也有，关键是要有专业的培训。”
李明在厂里贴了一张招募告示：诚聘男女模特，要求身高男性170cm以上，女性160cm以上，形象气质佳，年龄18-28岁。
告示一贴出来，就引起了轰动。有人觉得新奇，有人觉得荒唐，还有人说这是“不务正业”。
但是报名的人还真不少，特别是一些年轻的女工，都想试试看。
经过初步筛选，李明选出了八个人：四男四女。男的里面有车间的小王、维修班的小张，女的有纺织车间的小丽、财务科的小美。这些人虽然没有专业基础，但胜在年轻有活力，而且长相都不错。
问题是培训。李明自己也不懂走台步，更别说教别人了。正当他发愁时，张晓雯主动找到了他。
“我在大学里学过一些形体课，虽然不是专业的模特培训，但基本的走姿和站姿还是懂的。”张晓雯说道。
李明大喜：“那太好了！还是您专业。”
经过这段时间的合作，张晓雯对李明的看法也有了改变。她发现李明虽然没有专业背景，但对市场的把握很准确，而且思维很活跃，总能想出一些新点子。
培训从最基本的站姿开始。
“挺胸抬头，肩膀放松，重心在前脚掌…”张晓雯一边示范一边指导，“走路的时候要有节奏感，步伐要均匀。”
这些年轻人学得很认真，但刚开始都显得很拘谨。特别是几个男孩子，平时大大咧咧惯了，现在要求他们走路优雅，感觉很不自在。
“小王，你别像机器人一样！”李明在一边指导，“放松一点，自然一点。”
“李哥，这太别扭了，感觉不像自己了。”小王苦着脸。
“刚开始都是这样，多练几天就好了。”李明鼓励道，“你看电视里那些模特，哪个不是练出来的？”