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“你真是女中豪杰。”出了镇政府大门,王志明忍不住夸赞,换做他,办不成!

“这才哪到哪,最多算不达目的不罢休,往后还有的磨,要没这点能耐,哪能撑到开业。”

万事开头难,柳桥想尽可能把准备工作做好,王志明也赞同的点头。

“明天我们就去县里联系采购大豆,定下来留个电话,以后要送货就电话联系,刘凯歌那有电话机,先用他的,后面我们有钱了就自己安装一部,方便。”

镇政府里面的刘凯歌连打几个喷嚏!

“机器设备过两天到了,要给我们教会,一些注意事项,使用说明都记下,等员工上班也得手把手给他们教会才行。

确保大家都会操作再放人走,也留下他们的电话,以备不时之需。”

回去路上两人商量着接下来的事。

回到田婶家,已经中午了,柳桥煮了三碗挂面,留王志明一块吃饭。

饭后三个人一块去杜师傅家把做好的模具拉到豆腐厂。

“以后有需要做的桌椅板凳等等木制品,都让杜师傅做!”王志明看着跟艺术品一样,板板正正,做工精细,打磨光滑的架子模具连连称赞。

“那是,他可是江河的师傅,江河做的就很好,当师傅的那自然技高一筹。”杜师傅不只手艺好,人品更好,这次依然没收钱。

王志明没再说话,怕一不小心刺激到江河。在大家眼里看不见就算废人。他无法想象一个女人有多厉害,多坚强,才会像柳桥一样,积极乐观,独自撑起一个家。

下午田婶盛情相邀,几人都在她那吃饭,忙碌了一天,柳桥觉得自己要散架,躺下分分钟就梦周公!

早起叫上王志明,把江河安顿在杜师傅家,就赶最早的班车去县里。

两人到县里跑遍了各大批发市场,逐一询问了黄豆价格,有坏豆需要挑拣的,三毛钱一斤,稍微好的四毛,基本不超过五毛。

柳桥在兴农贸易批发市场待得最久,这个市场是近一年新建的,离县城稍远,附近还有大片没开发的荒地,算广平县边缘地带,但是几家商户黄豆要价都在五毛一斤。

王志明首先把这个市场淘汰了,同等质量,价钱却比别人贵一毛。他们又不傻,需要的量大,这样下来成本就高出不少。

“我们还是去别处买吧,这市场普遍这个价,有好几家还拒绝讨价还价,即便有愿意降价的,指定也降不到四毛一斤。”

“事在人为,我们再看看。”柳桥对这个市场感兴趣的不止黄豆,对那片荒地更感兴趣。假以时日她是不是可以把豆腐厂开到县里,而这个地方再合适不过。

离县城有一段距离,不怕扰民,地方还足够大,完全够建个大厂。又紧邻批发市场,近水楼台先得月,无论是采购原料还是成品批发销售,简直是一站式服务!

前前后后柳桥在这个市场转悠了七八圈,还驻足详细观察了几家黄豆质量不错的商户。

最后选了一对中年夫妻开的店,男的体型健硕,一看就能吃苦,女的也很干练。

虽然做批发,其他家东西都是杂乱无章,但是她家摆放整齐,有人询价也是热情响应。

夫妻俩搭配干活,一团和气。不像有的商户爱搭不理,一脸苦大仇深,甚至东西没卖出去眼神怨毒;有得前一秒笑脸相迎,没做成生意下一秒就恶语相向。

两人给柳桥的第一印象挺好,五官普通,眼神清明,没有流露出算计狡诈,慈眉善目。她虽然不会以貌取人,但是却相信面相,有的坏似乎与生俱来,掩饰只会显得不自然。

“大哥,大姐,你们好,我是永安镇豆腐厂的。

请问贵姓,我们豆腐厂需要定一批黄豆。我看您这黄豆质量挺好,就是这价格能不能再优惠一些。”柳桥上前询问。

“大妹子真有眼光,我们这黄豆质地没得说。

我和我男人都姓张,我叫张萍,他叫张康。你就叫我张大姐吧。

我们这黄豆不是咱们本地的,是从外地收购回来的,你看这颗颗饱满,晾晒的也到位,不怕夏天生虫子。

而且没有一粒坏的,做出来的豆腐那也是白白嫩嫩。”见他们在市场转了好久,最后选中她家,张萍热情的介绍着。

“确实,大小均匀,色泽光鲜。

就是这价格,其他几个批发市场我们也去了,同等质量的也有,价钱要优惠很多。

但是我这人做生意看眼缘,就觉得和你们有缘分,如果价钱合适,以后就跟你们合作。”柳桥态度诚恳。

“我这人说话也爽快,真心实意要买的话就四毛五一斤,超过一千斤送货上门,县城给供的都算四毛八。”张萍的男人张康报出价格。

“四毛一斤,我们在其他市场看的最好的也就四毛。”怕柳桥同意,王志明抢先道。

“这位兄弟,四毛真的就不挣钱了,我们从外地收购成本也很大,采购人力运输等等,也就挣个辛苦钱。四毛五最低了。”张康解释道。

对于这个价格夫妻俩没翻脸,没恼火,只是极力争取,这个态度柳桥相当满意。

“张大哥我给您算笔账,保准有的挣。

我是永安豆腐厂厂长柳桥,我身边这位是副厂长王志明,我们说的话都作数,实在信不过签合同都可以。

志明给的价格很合理,有得挣。

我们采购了机器,打破了原来小作坊的模式,所以效率大增,需要的黄豆量也很大。

县城卖豆腐的个体户采购一次应该不超过三五百斤,而我们一天的用量就在五百斤左右。

下个礼拜一开业,刚开始可能达不到每天五百斤,但是后面员工有经验熟练了,五百斤就很保守。

这次我们预计的采购量就是五千斤,大概半个月的用量,后续只会更多。

我们需要源源不断的黄豆供应,薄利多销嘛,即便一斤黄豆您挣五分钱,一千斤就是五十块钱,五千斤二百五十块钱,一万斤就是五百块钱。

黄豆易保存,您从外地指定是几十吨的采购,所以完全有的挣。”

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