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二人一番准备后,乘坐着马车,率先来到了那家胭脂铺。

掌柜的瞧见新东家大驾光临,赶忙满脸热情地跟在后面。

莫文钰每问一个问题,她都回答得认真又详尽,深怕给新东家留下不好的印象。

莫文钰从带来的包裹里,拿出一部分准备售卖的卫生纸和牙刷。

卫生纸被装进,上次她亲自设计的木质抽纸盒里。

莫西西办事就是得力,已经让人送来了几十个精美的木盒。

每个盒子上面,都雕刻着栩栩如生的花鸟图案,或娇艳的牡丹,或灵动的飞鸟。

这些图案皆采用色彩明艳的油漆,经匠人精心渲染填色。

上色时,匠人们依据图案的轮廓与纹理,以细腻笔触晕染,使色彩过渡自然。

如此一来,原本的花鸟图案愈发栩栩如生,飞鸟似能振翅翱翔,花卉仿若绽放吐蕊,比之前更显生动好看 。

每一处细节,都处理得恰到好处。

牙刷的木柄上,打磨的细腻光滑,同样雕刻着精致好看的纹路,简约而不失高雅。

掌柜是个中年妇人,大家都称她钱氏。

莫文钰耐心地给钱氏讲解,这两样东西的使用方法。

她先是详细解释了一下,什么是卫生纸。

毕竟这卫生纸的受众,主要是达官贵人。

莫文钰在定价上,丝毫没有手软,定了个相对较高的价格。

一盒卫生纸,售价五两纹银。

在这个朝代,达官贵人上厕所,用的是粗糙坚硬的黄色草纸。

而她庄子里生产的卫生纸,洁白柔软而又亲肤细腻。

在她看来,卖给这些不差钱的贵人,品质和价格,都要匹配得上他们的身份。

钱氏从莫文钰手中接过那卷卫生纸,刚一触碰到,她便被纸张的触感惊到了。

她缓缓展开,眼睛越睁越大,嘴里不停地发出惊叹。

在这之前,她见过的如厕之物,不过是粗糙的草纸或是简陋的布片。

像眼前这般洁白细腻的用纸,可谓闻所未闻。

她轻轻抚摸着纸张,那柔软顺滑的质感从指尖传来,好似在触碰一件稀世珍宝。

“东家,这……这也太不可思议了。”钱氏抬起头,满脸震惊与疑惑,看向莫文钰说道,“我活了这么多年,走南闯北也算见过些世面。

可这般洁白又细腻的如厕用纸,当真是头一回见。

这得耗费多少心血,又得用什么特别的法子才能造出来啊?”

说话间,她又忍不住低下头,再次细细端详和搓揉着,手中的卫生纸。

莫文钰脸上带着温和的笑意,耐心地继续向钱氏又介绍起牙刷来。

她轻轻拿起一支木柄牙刷,示意钱氏细看。

“钱掌柜,您看这牙刷,”莫文钰开口说道,一字一句都清晰地传入钱氏耳中,“它的用途可大着呢。”

说着,她将牙刷放在嘴边,模拟刷牙的动作和角度,缓慢而细致地演示起来。

“咱们平日里吃东西,食物残渣容易留在牙齿缝隙里。

要是不及时清理,时间一长,嘴里就会有异味,牙齿也容易出问题。

这牙刷就是专门用来解决,这个问题的。”

演示完刷牙的动作后,莫文钰将牙刷递到钱氏面前,方便她近距离观察。

钱氏接过牙刷,好奇地打量着,手指轻轻摩挲着牙刷的刷毛和木柄。

“使用的时候呢,”莫文钰接着解释,“先把牙刷用水蘸湿,再抹上一点牙粉或者牙膏 。

然后像我刚才那样,顺着牙齿的方向轻轻刷洗,里里外外、上上下下都要刷到。

每个角落都不能放过。

这样就能把牙齿上的,污垢和残渣彻底清理干净。

比以往用盐水漱口,或者用布擦牙的洁牙方法,可要好用太多了。”

钱氏一边听,一边若有所思地点头,眼中满是新奇与疑惑。

莫文钰看在眼里,又继续补充道:“坚持用牙刷刷牙,好处可不止清洁牙齿、去除异味这么简单。

它还能预防牙齿病变,比如牙龈肿痛、牙齿松动这些问题。

经常刷牙,都能大大降低发生的几率。

有一口好牙,吃东西都更香,整个人也更健康、更精神。”

钱氏听完,不禁惊叹道:“东家,您可真是见多识广,想出这么新奇又好用的东西,这要是在咱们店里卖,肯定大受欢迎!”

莫文钰微微一笑,眼中闪烁着自信的光芒,她对牙刷的市场前景同样充满信心。

她突然脑海里浮现出一句广告词。

要来笔墨写在一张纸上:牙好,胃口就好,吃嘛嘛香。

“钱掌柜,立刻让人按这字迹,刻在一张木牌上,立在这牙刷的旁边。

由你专门负责,教顾客如何正确地使用牙刷。

并详细讲解,刷牙的好处。

我这次带来的还有一大罐牙膏,牙膏里面还带着清香,刷牙后嘴里还会留下淡淡的香味。

你去买点小瓶罐,每个小罐里放满牙膏。

同牙刷一起售卖。

定价嘛!一套十两银子。

如果有人愿意拆开来买,那就各五两银子分开来卖。

下一步,还会有更高端一点的牙刷。

比如,手柄是牛角的,或者是檀木的,或者是象牙的,可以任其选择。”

钱氏瞪大了双眼,满脸写着惊喜,整个人处于极度兴奋的状态。

她双手紧紧握着那支牙刷,好似握住了源源不断的财富。

听着莫文钰的细致讲解,她的脑海中已然勾勒出,未来店铺热闹的销售场景。

“东家,您这番话,可真是让我开了眼界!”钱氏激动得声音都微微发颤,话语里满是惊叹与钦佩,“以往咱们店里卖的都是些常见的胭脂水粉,虽说生意也还不错,但和您带来的这些新奇玩意儿比起来,可就差远了。”

她一边说着,一边不住地打量手中的牙刷,眼神中满是好奇与期待。

在钱氏的想象里,只要自己依照东家的说辞,热情又详细地向每一位进店的顾客,讲解牙刷和牙膏的奇妙用处。

届时,店里肯定会门庭若市。

那些达官贵人、富家太太小姐们,得知有如此神奇的洁牙好物,必定会竞相购买。

“到时候,咱们店里肯定挤满了人,大家都争着抢着,要把这牙刷牙膏买回家!”钱氏越说越激动,脸上洋溢着抑制不住的笑容,“那白花花的银子,就会像流水一样源源不断地流进咱们的钱箱,这生意要是做起来,可真是前途无量啊!”

想到这儿,钱氏看向莫文钰的眼神里,又多了几分感激与敬重。

她深知,跟着这样有见识、有头脑的东家,往后的日子肯定越过越红火,自己的生活也将迎来翻天覆地的变化 。

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