磨铁读书 通过搜索各大小说站为您自动抓取各类小说的最快更新供您阅读!

关雎尔说:“我看你现在的情形可能就是这样的。我想可能是甲方在故意拖时间呢。他们看准了你特别想拿到这个项目,并且因为你年轻而显得比较浮躁,所以专门用了这套办法来对付你。这是我目前所能想到的所有内容,不知道对不对?”

安迪听罢微笑着说:“真是不可同日而语啊!中鑫证券对员工培养果然下足了功夫。

小曲啊,关关分析得很到位,招标审核本来就是个十分复杂的过程,不可能光靠吃饭聊天就能搞定。对方在这里停留这么长时间,说明基础调查估计都完成了,按常规下一步应该是谈判最终价格并作出决策然后签署合同。但现在一直没动静……他们在等待什么很明显了吧?”

经提醒后,曲筱绡顿时明白了过来:“原来是为了耗尽我的耐心让我提前出招!”

安迪点头赞同:“嗯,差不多就是这样。你的反应越急切反而让他们更加泰然自若,等你能承受不了直接给出底线时,再跟你讨价还价自然轻松得多。而且我猜另外两家企业也被他们这样玩弄着呢。”

对此评价曲筱绡只能感慨地说:“这些人真是够狡猾的啊。”

高辰接过话茬说道:“生意场上嘛,谁不想花最少的钱获得最好的服务?这只是普通的策略而已。”

“那高总,难道我们就只能任由别人摆布不成?”

高辰笑了笑说:“那岂不是成了人家案板上的肉了嘛,对方还不得磨刀擦枪地准备着。小曲,商业谈判其实就是不断思考、交换意见和互相妥协的过程。但妥协不代表无底线的退让。首先,你得清楚自己在这个项目中追求的是什么,是合理的利润,还是甲方的关系,或者是为了以后更长期的合作。只有明白了你的目标,才知道底线在哪里。这样即使对方使出再多手段,只要你不越过底线,至少不会损失惨重。”

曲筱绡叹了一口气说:“我当然是希望获得合理利润啦。”

安迪插话说:“如果这样,事情就好办很多。据我了解,工程项目的利润率相对透明。你可以定下预期利润,然后和对方好好商量就行,没必要完全跟着他们走。”

曲筱绡接着说:“懂了,我先算好成本加上合理利润后直接报价给甲方,能接受就合作,不行就算了,也不用陪他们耗时间。”

高辰回应道:“你的想法对了一部分,但是忽略了一个关键点。”

曲筱绡问道:“高总,请问是什么?”

高辰解释说:“做生意讲求的是平等互利。按照你的方法,虽然明确了报价,但可能会让甲方有顾虑,他们会觉得面临一定的风险。”

曲筱绡疑惑道:“这又会有什么风险呢?”

高辰回答:“在工程项目里有一个常见的现象叫做‘恶意中标’。一些承包商会以极低甚至亏本的价格赢得项目,在接下来很长一段时间里再想办法增加成本或是制造麻烦,最后逼迫甲方追加投入。大部分经验丰富的甲方都遇到过这种情况。”

曲筱绡反驳:“可我已经考虑了足够的利润,不需要用这些招数啊。”

高辰继续说道:“你说的话我和安迪可以相信,但你怎么确定甲方也会信任你?要是不消除他们的担心,即使你开诚布公也不一定能顺利拿到合同。关雎尔,你要记住这点。你能看透表层的东西已经是不错了,但这不是终点。做项目要一层层剖析,理解客户的需要,并设法去满足它。未来你需要独立担纲更多工作,这些都是必须掌握的技巧。”

关雎尔点头示意听懂了。

安迪补充道:“关关、小曲你们看到了吗,学习一点心理知识的重要性。”

高辰挥挥手:“心理学难学而且不易精通,而我的分析主要基于逻辑推理与专业知识。从这一点上来说,小曲你还差得很远,不仅管理能力、专业技能方面不够强,就连商务英语也很有必要提升。特别是你们作为GI空调这样的外资企业的员工,外语更是加分项。如果你觉得现状挺好就止步于此,将来只会被潮流淘汰。当大家都在向前冲时,停滞就意味着落后。”

曲筱绡叹了口气:“哎,早知道还要读这么多书,当初就不该回来创业,真是头疼!”

关雎尔安慰说:“我觉得你应该认真考虑进修一下。咱们公司的项目经理们随便一个拉出来都可能比你在商战上更有优势。”

安迪笑着补了一句:“毕竟中鑫证券的一名项目经理做的任何一个案子都可能相当于小曲公司两年的工作总量,跟他们比确实显得不公平了些。”

“安迪,连你也这么说,真是的,我都没啥盼头了。”

高辰说道:“那当然,小曲,你也不是没别的路可走,要是自己搞不定,就干脆花钱请专业人士来做,专业的事情让专业的人来做嘛。不过看你们公司的财力,折腾一年估计都不够给人家开工资的。”

曲筱绡撇嘴道:“高总,您是不是特别擅长往伤口上撒盐啊。”

高辰笑着回道:“不不,我是喜欢在伤口上再补一刀,然后撒把盐,这样才够爽。”

“哎,残忍啊,我才二十多岁,怎么就背上了这么多不应该承受的压力。”

看着曲筱绡故作可怜的样子,安迪轻轻拍了拍她,说:“行了,这装得也不像。”

曲筱绡笑了笑:“好吧,又被你看穿了。放心,我曲筱绡可不是轻言放弃的人。这次回去,我要去读个mbA提升一下自己,顺便多拉几个客户回来。”

关雎尔插嘴:“听起来最后一项才是你真正的目的吧?”

高辰补充:“国内几家顶尖的商学院都开了这种总裁班,大部分去的人都是为了扩展人脉。这很正常,习惯就好了。”

曲筱绡接着说:“关关,别那么直白嘛,我也只不过是入乡随俗而已。谢谢你们今天给我出主意,过两天我请客答谢。不多说了,赶紧想想怎么对付那个考察团吧。拜拜啦!”

磨铁读书推荐阅读:萌娃修仙:我的姐姐是个老妖怪太子女儿身?九千岁助我当女帝穿成炮灰后乱发疯反而成了团宠抄家后,第一美人被权臣强取豪夺舰娘:异界来者变身综漫少女只想变强不软弱!荒村血祭轻熟末世空间:重生后被疯批娇宠了穿书之逆转乾坤综刀剑:都是挚友我怎么就海王了拐个总裁做驸马人在游神,见鬼起乩增损二将顶级绿茶穿越成了豪门里的真千金冷情糙汉一开窍,娇软知青扛不住我个路人和病娇们地府公务员她恃美行凶冷艳总裁的贴身狂兵秦风李秋雪穿书七零?不怕!咱到哪都能潇洒星空宇内吾咋独尊了了呢幻兽飞雪传规则怪谈:我正常得格格不入穿书霸总文,我竟是王妈女明星美又娇,刑警队长宠折腰姑奶奶喜乐的幸福生活璃雪快乐田园生活四合院:万倍经验暴击,众禽慌了傅爷,夫人给您留了个孩子禹雪缠欢系统修仙:团宠废物小师妹无敌了谁家正经爹妈会玩强制爱啊80小夫妻:你上大学,我摆摊成婚当晚,我被病娇反派强取豪夺太师祖在下,孽徒桀桀桀!我靠鸡蛋开局,全世界都是我粉丝三生有幸只因遇见你天选小炮灰,我作死你们漂亮老婆请回家三生仙棺娇媳妇宠又甜:腹黑糙汉心尖尖40k,但随身携带讲话器疯批师叔她杀疯了,全宗火葬场!黑神话:吾为天命狼魔帝记忆曝光,七大女帝悔断肠我将万界商城大陆打造成洪荒抄写经书后,我慈悲了读心残废师妹后,全宗门鸡犬升天电影世界抱得美鬼归全家独宠养女?我将满门逐出家谱薄爷,退你婚的小祖宗又掉马甲了
磨铁读书搜藏榜:重生军婚之宠爱三千:开局仨崽新科状元郎家的小福妻她有冥帝撑腰,没事不要找她作妖小透明的影后之旅穿越了,成为了全家的宠儿从迪迦开始的无限之旅寻金夜行者魔修仙界空洞骑士:圣巢戮途捕风捉凶让你演恶毒女配不是窝囊废界灵幻世嫁良缘快穿结束,回到原世界只想摆烂!湮火者,将赐予你终结!绝世凶徒海贼:全新旅程嫁狐猎户家的夫郎从天降她是,怦然惊欢诡途觅仙美强惨的首富老公是恋爱脑弃女归来她惊艳了世界盗墓:换了号,怎么还被找上门jojo:DIO兄妹的不妙冒险云龙十三子之七剑与双龙君渡浮虚变身从古代开始灵气复苏萌妻不乖:大叔撩上瘾星穹铁道:双生同源翘然有你精灵宝可梦之黑暗世界的小智漂亮宝妈靠十八般武艺教全网做人纨绔公主她躺赢了百日成仙嘿哈,快穿一霸横扫天下上什么班?回家种田!铠甲:我左手黑暗帝皇,右手修罗换来的短命夫君,要靠我用异能救霸住不放,金丝雀每天都在拒绝我是警察,别再给我阴间技能了抄家后,第一美人被权臣强取豪夺人在宝可梦,开局碰瓷霸主级耿鬼名门贵医宝可梦:开局一只上将巨钳蟹!我和离当晚,九皇叔激动得一夜未眠秦大小姐的爱哭包四合院:重生获得超级金手指大唐:实习生穿越竟成临川公主!
磨铁读书最新小说:我欲修仙,奈何无灵根,点背!瓶邪同人文雨村归隐生活重生归来踹渣男,再宠女儿一百年曝光四合院后,易中海人设崩了久辰七零:清冷美人被冷硬糙汉宠上天!错认反派后,我成了他的心尖宠撒旦老公:调皮小猫休想逃!港综:踏碎忠义碑,江湖换我姓!致命诱陷乞丐孤独修仙小可怜跑跑跑,疯批变态爱不停意外捡个道侣一起修仙听一个灵异故事星辰旅者,誓焰法师HP之东方诡术师与黑魔印记魂穿万剧:乡村爱情的日常重生当天,我给男主灌下了毒糖水山野小夫郎的酿酒日常九条尾巴的漂亮男配?他会勾人!穿成内娱小可怜后,我全网爆火御青盏三岁幼崽?她靠抢宝系统虐哭全宗清穿:端淑贵太妃咸鱼躺赢了海贼:这白胡子,怎么都是黑科技学姐,你是我一笔一画撩动的春光王二哥歪传道门太上:御鬼除煞万千相遇,都是故事的开始当混血种少年来到忍者世界林风记蚀月归墟错把孕妻当空气,互换后霸总被虐哭!空间通大漠,我靠囤货帮流放反派登基了你纳妾在先,喊我皇嫂你别哭开局替嫁逃婚,医妃一身反骨守活寡三年,皇叔夜闯侯府强势夺娶离婚懵圈!原来大佬爱我超满格温柔囚饶:黑道教父暗夜训宠时光倒流新嫁娘京夜来信涅盘重生:逆光女王为何要忍,我是周卫国晚小姐潇洒转身,渣前夫悔红双眼读心:漂亮丧尸他身娇体软穿越后我成了太子未婚妻寻仙问天传领主:新势力的崛起星髓深处的神谕再造全盛之世