3月最后一天，罗柔拉着Kevin和Nancy开了个会，“我们这个月业绩不错，公司40个人，有30个都产出了业绩，比例在70%左右，这是一个比较良性的数字。”
Nancy开心地问：“我们一共做了多少业绩啊？”
“400多万。”
“哇！太棒了！”Nancy迅速在脑子里换算了一下，“一个月400多万，那一年5000万妥妥的。”
Kevin说：“候选人还没入职，不要高兴得太早，现在是金三银四的黄金招聘期，很多候选人手里抓了一大把offer，还有被现任公司挽留的，不能大意。”
“也是噢。”
罗柔点点头，“所以候选人离职跟进这块要做好，要不然前面做的一切努力都竹篮打水一场空了，不过，就算最后只有一半人入职，那回款也不错了，至少现金流保住了，不用担心后面几个月的员工工资了嘛。”
“嗯嗯。”Kevin笑着说，“我们可以短暂松口气了。”
Nancy笑道：“嘿嘿，今年这批新人真不错，一个离职的都没有，往年这种新人基本上都会走一大半。”
Kevin附和道：“是啊，我也很好奇，melody，这批人都是你面试招进来的，你是怎么招到这种踏实肯干又勤奋的人的？我也算面试经验很丰富的人了，但在这块，我是真的自愧不如。”
“我估计大部分都是为了出去开分公司才坚持下来的。”Nancy说，“果然制度设计得好，能解决很多问题。”
罗柔不以为然，“这只是其中一个因素，他们入职之后我们不也做了很多工作么？培训，分享，为他们赋能，桩桩件件都是为了留下他们啊！”
Nancy点头道：“确实，人在一个良性友好的环境里，根本不可能想离职。”
罗柔说：“光有胡萝卜，没有大棒也不行，人性本贱，你对他太好，他就会把它当成理所当然，我面试的时候就把一切丑话跟他们说在前面了。”
Nancy问：“什么丑话？”
“我给他们详细分析了，我招他们进来，每个月要承担多少成本，你在我这里待一个月，你要是没有产出，我的损失是多少，我能接受你让我赚得少，甚至一分不赚，但我不能接受你让我亏本，如果你让我亏本了，我会毫不留情地让你走人，毕竟我开公司不是为了做慈善，当然，我也会告诉他们，你要是赚到了钱，我们是怎么分成的，你未来能获得什么样的晋升，收入能达到多少。”
“哇！”Nancy震惊了，“你说得这么直白啊？不怕伤感情吗？”
罗柔说：“不会啊，我反倒觉得一切就应该敞开了谈，这个世界上的绝大多数矛盾，都是因为不够敞亮惹的祸，你觉得你给他付了工资，承担了很大的风险，他也觉得他付出了劳动和时间，算扯平了，双方的认知和需求完全不在一个点位上，导致两边心里都很委屈，只有把这些都拿到台面上来说，且说得清清楚楚，才不会产生歧义，正常人心里都会有杆秤，也不愿意明着占别人便宜的，要不然脸上过不去，但如果不说，那你就只能吃这个哑巴亏了。”
Nancy调笑道：“哈哈哈安达可不敢说得这么直白，说直白了，人家不就知道了，他自己是颗韭菜了么？”
Kevin瞪了她一眼，“别总嘲笑安达，我们几个好歹都是从安达出来的。”
Nancy嘟囔着嘴，“哦，知道了。”
Kevin顿了顿，又说：“这个月，我觉得最让我惊艳的是Jessie，没想到她竟然签了这么多客户，melody，你这个用人实验很成功。”
“是啊，安达不要的人，在我们公司做出了这样的成绩，说出去估计Vivian肠子都要悔青。”Nancy得意道，“所以到底是人不行，还是公司不行呢？或者是领导不行呢？”
“这个案例也很典型，是需要我们引以为戒的，虽然这次我们是受益方，但难保我们以后不会犯同样的错。”罗柔忽然看向Kevin，“Kevin，你怎么看？”
Kevin被她看得有些心虚，“关于这个，我确实要好好反思一下，我之前带人的时候，比较一板一眼，的确错过了很多人才。”
罗柔微笑着说：“在这点上，我之前就跟Nancy讨论过，我们是做人力资源的，做人力资源的人，应该比任何人都懂得，如何挖掘一个人的价值，韩信在项羽那，只能做一个守大帐的，而到了刘邦那，就成了横扫六合的兵仙，这里面有很多值得我们思考的东西。”
“嗯嗯。”Nancy深以为然，“很多人不是能力不行，而是没跟对人。”
罗柔说：“这只是其一，这个问题牵扯到的面太广了，一个人，他为什么会这么做事，其实里面蕴含了他的思维逻辑，如果他看不到一个人的价值，那他同样也看不到一个客户的价值，所以他的损失是方方面面的。
Kevin，其实我是很生气的，Jessie刚签下来第一个客户的时候，我让她交给你或者Joyce对接，结果你们都不要，我只能让她交给下面那些新人，结果新人做得很好，你不觉得这其中的逻辑是一模一样的吗？
我一直记得，我刚入职的时候，你跟我说，虽然洋汾还没回款，也有很多负面新闻，但只要撕开一个口子，它一定会成为我们的大客户，但是到了Jessie这边，你又犯了同样的错误。”
Kevin顿时有些羞愧，“是的，这个我承认，我当时确实偷懒了，我想着我手上的客户已经够多了，她签的客户又这么小，是个刚成立没几年的小公司，肯定没什么钱，就不想要。”
罗柔说：“再小的客户也有能量，只要他们有需求，我们就有赚钱的空间，而且公司都是从小成长起来的，如果我们能伴着他们从初创阶段走到Ipo，不是更有成就感吗？同样的，他们也会更信任我们。”
“你说得对。”