罗柔顿了顿，继续说道：“同样的，你们也要反过来想，你凭什么能升职加薪？你又为我带来了什么？我的需求是什么？
老板跟员工，其实是各取所需的关系，当然，甲方跟乙方也是。
我说这么多，其实是想表达，如果你总能把别人的需求放在第一位，那么你很容易找到破局点。
可能有的人会说，老板的需求就是你能给我带来业绩，甲方的需求就是你能给我关掉职位，怎么说呢？我觉得是也不是。
这只是最基本最底层的需求，就好比我们父母那一代，在饭还吃不饱的时候，只要能有一碗残羹剩饭吃就可以了，但现在呢？我们不但要肉，还要挑品质最好的肉，最新鲜的菜。
人的需求是不断升级的，是多样化的，而不是固定的，单一的。
市场上有几千几万家猎头公司，客户为什么要选择我们，而不是选择其他猎头供应商？是因为只有我们才能解决他们的职位吗？不是的，市场上有能力的人比比皆是。
在我看来，如果说能力是1，那么客户的其他需求就是后面的0，如果你只关注1，那么你就永远只能在1上原地踏步，没办法成为10，成为100，甚至成为1000。
换句话说，你能满足客户的需求点越多，你就能上升得越快。
猎头是乙方，算是服务产业，既然是服务行业，那就要把服务做到极致，极致的服务是什么？
我不知道大家有没有去过米其林餐厅吃饭？我很喜欢去米其林，不是因为米其林做的菜有多好吃，也不是因为我想装逼，而是我觉得，去了那里，我能感受到一种宾至如归的感觉。
那种极致的服务体验，才促使我愿意花重金为这份溢价买单，且花得心甘情愿。
我还记得我之前去过一家卖高跟鞋的店，他们家的鞋子非常贵，六七千一双，那个时候我根本买不起，但我朋友一个劲拉着我试，他们的店员全程没有黑过一次脸，一直耐心地微笑着为我们服务。
到最后，我们走了，一双都没有买，她依旧态度很好。
当时我就觉得，如果我有钱了，我一定会第一时间来买，不是冲着他们家的高跟鞋有多好看，而是冲着这个店员。
大家都是聪明人，我相信你们能从这两个故事中，听出一点什么。
永远觉得自己付出的多，得到的少，是人的本性，因为我们总会关注自己的付出，忽略别人其实也做了很多。
但如果你想从人家身上赚到钱，从人家身上学到东西，你就得更多地考虑他们的感受。
一个自私的人，一个没有服务精神的人，一个不懂感恩的人，在这个社会上是走不远的。
张作霖曾经对张学良说，江湖不是打打杀杀，江湖是人情世故，我们是猎头，每天都要跟各色人等打交道，所以我今天给你们上的第一课就是为人处世，如果这方面修炼不到家，那你不可能成为一个优秀的猎头，更不可能成为一个优秀的猎头公司老板。
好了，我要说的就是这些，下面请Kevin来给大家说几句。”
罗柔话音刚落，办公室响起一阵雷鸣般的掌声。
徐行看着罗柔在自己的员工面前侃侃而谈，他蓦然想起上个学期刚开学时，她也是这样，站在教室里，自信地告诉大家她正在创业，那种旺盛的生命力，是他眼里最美的风景。
Kevin发完言，就是美食时间，趁大家的注意力都在吃吃喝喝上，罗柔徐行瞅准时机撤了。
吃完东西，Kevin把培训资料分发给各个新人，办公室顿时安静下来。
Rebecca和mandy是老人，不用培训，在一众紧张拘谨的新人中显得异常轻松，不自觉地就在茶水间闲聊起来，Rebecca叹道：“刚刚melody说得太好了，要是Jackie有她一半会做人，我们也不至于离职了。”
mandy附和道：“是啊，我以前还觉得她能拿下洋汾靠的是运气，能开公司靠的是男朋友，但今天听完她说的，真的很有感触，Jackie的思维，跟她完全不是一个层次的，怪不得她能想出百万顾问都可以出去开分公司这样的点子，简直是天才。”
“确实。”Rebecca点点头，“起初我也觉得，Kevin是为了能一直做五南春和洋汾这两个大客户才愿意跟着她干的，现在看来根本不是这样。”
mandy说：“对啊，反正我是心服口服。”
Rebecca笑道：“哈哈哈加油吧，melody不是说，每半年晋升一次吗？看看我们俩谁先出去开分公司。”
“好啊！”mandy挑眉，“跟我比起来了是吧？”
“比比有益身心健康嘛。”
“哈哈哈可以。”
这时，Nancy端着水杯走了过来，“你们在聊什么呢？”
mandy说：“聊出去开分公司的事，Rebecca还说要跟我比呢！看谁先出去开分公司。”
“第一天上班就这么有斗志啊？！可以可以。”Nancy忽然想起来，“Rebecca，我记得你老家是重庆的吧？”
Rebecca点头道：“是的。”
Nancy问：“那你到时候是回重庆开还是在c市开？”
“回重庆。”
“啊？”mandy惊讶道，“你不是已经在c市买房了吗？”
Rebecca解释道：“我跟我爸妈商量了一下，还是回去好一点，这样方便照顾他们，c市的房子到时候可以租出去，以租养贷。”
mandy满脸失落，“那以后就见不到你了。”
“没关系，反正都还在一个公司嘛。”
Nancy又问：“那你呢，mandy？”
mandy说：“我老家虽然也不是c市的，但我还是想留在c市发展。”
“可以，看来c市一分非你莫属了。”
“哈哈哈哈哈哈。”mandy笑笑，忽然话锋一转，“话说，你怎么转hR了？你业绩也挺好的呀，转hR太可惜了。”